2、从外部情况来看，肯定是去对外贸易比较活跃地区，外贸行业机会更多，比如珠三角或则长三角。深圳、广州、东莞、佛山上海、宁波、杭州、南京如果你是我的弟弟或则妹妹，我会鼓励你，趁还年轻，勇敢出来闯荡一下，给

北京等城市。根据实际情况，上海、深圳、广州等大城市在外贸发展方面表现得比较突出，在政策支持、资源优势等方面具有明显的优势。外贸是指一个国家与另一个国家之间的商品、劳务和技术的交换行为。

南方几个发达城市都不错。深圳、广州、上海、温州、杭州、宁波、义乌等。这几个地方都是货源比较充足的。而且是外贸形势比较好的城市。主要也看你想做什么产品，比如广州包、皮带、服装、鞋等，温州的打火机、鞋服、小五金

所以，如果做外贸，广州和深圳是一个不错的选择。但是，并不意味着说：做外贸一定是去深圳广州才有前途！

现在最具潜力的出口城市分别是：宁波／深圳和上海！但是我觉得深圳和上海的外贸形式已经趋于成熟化，对于外贸经验丰富的人来讲更适合立足，但是刚出校门的学生还是选择浙江比较合适，比如绍兴，嘉兴，温州，台州等地区，这几个

重庆，最主要的一点是成都没有的，就是海运，外贸货物走得最多的也是海运，现在三峡大坝蓄水已经成功了，寸滩已经有了重庆的保税区，在长江边上已经停靠着能够远洋的万吨巨轮，重庆的货物可以不用中转直接到国外了，这个是成

上海自贸区注册公司，无论是自贸区还是自贸港，二者的特色都是自由，但是两者肯定是有区别的。自由贸易港和自贸区的区别，主要体现在允许开展离岸贸易，在离岸贸易的基础上，进一步开放高端服务业，发展离岸金融等相关业务。对于在

物流迅速，造就了很多深圳外贸出口的繁华；三、深圳政府的政策各种扶持，比如说海外的商标、境外的参展等，多种补贴政策，行业是双向利好。北京是全国首创国际贸易“单一窗口”出口退税业务办理进出口单证，由2018年218

如果你的外贸部刚好人不多 那好 如果表现好 外贸经理会带一个业务员出去的，因为总要有个跑腿的，但至少 你有机会直接接触客户。产品推广 你应该知道的 到处注册公司的网页，狂发邮件，虽然方法很瞎 但是很有效。实践

选择特有且有成效的推广模式，这样可以很容易推广自己让客户找到自己。5.好的团队，一个好的外贸公司肯定有一个好的团队，这样才能给客户提供更好的服务。6.以上的这些要是基本都包含了，那这份工作就是很有前途的外贸销售

而义乌虽然只是一个小城市，只是隶属于金华的一个小市，但是来过的人都知道它的发展前景还是很可观的，工作机会也很多，只不过工资未必达到一些人的期望值。对于试用期的外贸业务员而言，义乌一般的工资是1500，过了试用期就会

外贸业务员的前景是不错的，做得好接到大单，那基本上一单顶得上别人好些年的收入;也不存在吃青春饭一说，你得业务熟练经验丰富能一直接单就行;至于有没升职的机会就看所从事的公司的发展规划了。当今这个社会大发展的

2、生产工厂 这个可以选择比较有地域特色的城市，例如广东是鞋业、服装、电子和卫浴成品；浙江是服装、鞋业、小五金等；这样是能更好地熟悉产品，等过个1~2年，就能在专业的领域有比较深地了解了，到时候选择跳槽或是转型都

这种公司的岗位实际上就变成了进口业务了,很少有同学进这种公司,这种公司的待遇还不错,只要平时认真一点,还是要比出口业务要轻松的多。 4.物流货代公司。进入物流公司基本上跟外贸业务员的工作偏离了。大的一体化物流公司无非就是空海运

深圳、广州、上海、温州、杭州、宁波、义乌等。这几个地方都是货源比较充足的。而且是外贸形势比较好的城市。主要也看你想做什么产品，比如广州包、皮带、服装、鞋等，温州的打火机、鞋服、小五金、小电器、眼镜，义乌的小

国际贸易适合去经济发达，尤其是对外贸易发达的城市，你可以考虑青岛、烟台、大连、长江三角洲、珠江三角洲等地区。

一般来说，外贸公司或个人做，要地利，也就是靠近针对性工厂或工业区，这样不管沟通拿货都非常方便的。外贸公司，南方居多，特别是江浙，广东。最多的是算是在深圳，广州，东莞，中山，义乌，温州，宁波，昆山等等城市。一句

但是我觉得深圳和上海的外贸形式已经趋于成熟化，对于外贸经验丰富的人来讲更适合立足，但是刚出校门的学生还是选择浙江比较合适，比如绍兴，嘉兴，温州，台州等地区，这几个地方的外贸还在起步阶段，想学经验的来这边是不错的

当初我选择大学毕业就来深圳做外贸，是因为我老姐早我2年在这边工作，我觉得有个依靠和落脚点。其实当初我也是有机会去杭州或上海发展。2、从外部情况来看，肯定是去对外贸易比较活跃地区，外贸行业机会更多，比如珠三角或则长三

而且是外贸形势比较好的城市。主要也看你想做什么产品，比如广州包、皮带、服装、鞋等，温州的打火机、鞋服、小五金、小电器、眼镜，义乌的小商品，深圳的电子产品，宁波的家用电器及配件都是比较有名的。货源好业务相对就好

我当时跟你的情况是一模一样，后来还是找到了外贸的工作，其实英语好就是最重要的了，其他可以慢慢来。 我在广州呆过一段时间，感觉那边的外贸没有深圳的多，个人觉得还是深圳的好一点。但是2个城市的生存压力都很大。
在广州南沙做外贸，对于你的发展空间是很大的。 希望对你有帮助。
有前景，虽然人民币升值了。中国在轻工业等方面很有竞争优势的。而且刚入行一般是外贸业务员，通俗讲就是销售，这个是拿提成的，看自己的能力，能力强，拿的单子多，提成拿的也多，荷包也满满的。当然如果干久了，有经验自己开个公司那个是最赚钱了。外贸也有跟单员等，我自己觉得刚入行也可以做这个，积累产品知识和经验，为外贸销售做准备。需要注意的是外贸基本知识的积累，比如外贸流程，外贸函电，外贸英语，外贸术语等，还有就是如果想入行的话，不要计较太多，这个行业很难入行的，去哪里应聘都要工作经验，所以抓住机会入行很重要，不要计较工资等其他条件。相信面包会有的，爱情也会有的！希望能帮到你，有不懂的地方可以上深圳外贸论坛szfob；真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob　　或者是　　szfob论坛 就可以进入了；其实只需要记得szfob 就好了，也就可以很容易找到深圳外贸论坛szfob; sz是深圳的首字母的缩写，fob是国际贸易术语的一种；所以只需要记住szfob，就可以学习和做好外贸;请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛
外贸业务员未来的发展前景是不错的，特别是2015年我国的外贸呈现缓和的趋势，所以外贸行业应该没有之前那么难做，各行各业都有出尖子的机会，只要肯努力就相信能做好的。 作为外贸业务员，首先应该具备 1、扎实的基本知识：熟悉外贸流程，熟悉各种单证的制作，熟练的英语或者其他语种的口语。 2、善于处理人际关系：能处理好自己与客户之间的关系，处理好自己与上级的关系。 3、熟悉经常有贸易往来国家的礼仪、风俗习惯、特别的节假日、能够看人而处事等。 外贸业务员做得好，行业的选择很重要，要知道每个时间段都有行业的虚弱时间，譬如之前LED、服装行业发展很好；而现在可能是通信电子比较紧俏。选好自己擅长的行业来进行拓展，那就通畅很多。如果当自己积累了丰富的阅历和经验后，相信个人的年薪可以有20-30万。 4、要了解国内外的形势，比如政治发展趋势或制度改变的格局或区域性竞争风险的规避。特别是要经常关注我国整体外贸形势的发展以保证信息的先知。 补充： 未来中国外贸行业的国际国内形势，2015年我国外贸发展的国际国内环境基本稳定，但是仍然面临着巨大的压力和挑战。突出体现在三个方面： 一，外部需求难有明显回升。世界经济低速增长，国际市场需求增幅有限，不确定不稳定因素增多，风险不容低估。近期，全球经济先行指数已有所减弱。9月份，全球制造业采购经理人指数（PMI）为52.2，连续3个月下滑，其中美国、日本略有回调，欧元区跌至2013年6月以来新低，汇丰银行编制的新兴市场指数仍远低于历史平均水平。即使2015年全球贸易量增长达到世贸组织预计的 4%，仍远低于过去20年5.3%的平均增速。与此同时，各国普遍把扩大出口当作促进经济复苏的重要手段，采取各种措施支持出口发展，国际市场竞争日益激烈。中国出口占国际市场份额已达11.8%，随着自身规模扩大，稳定和扩大国际市场份额的难度不断增大。 　　第二，中国外贸竞争优势“青黄不接”。中国劳动力成本处于快速上涨期，近几年年均涨幅超过10%，沿海地区出口产业劳动力成本普遍相当于周边国家的2-3倍甚至更高，劳动密集型出口产业竞争力不断萎缩，制造业利用外资持续下降，出口订单和产能快速向周边国家转移，不仅纺织服装等产品在发达市场份额明显下降，而且低端机电产品对发达市场出口增速也开始落后于部分周边国家，市场份额面临被蚕食的危险。中国装备制造等新兴产业快速发展，但企业开拓国际市场经验不足，支持相关产品出口的财税、金融政策仍不完善，出口潜力难以得到充分发挥。此外，跨境电子商务等新型贸易方式发展面临诸多障碍，贸易便利化程度还需进一步提高。 　　第三，贸易摩擦形势依然严峻复杂。在国际贸易保护主义回潮的背景下，针对中国产品的贸易摩擦有增无减。2014年前三季度，共有21个国家（地区）对中国出口产品发起救济调查75起，同比增长17%，其中不少摩擦针对中国战略性新兴产业，且涉案金额大，对中国外贸转型升级形成冲击。一些发达国家不断强化贸易执法，放宽立案标准，加严反倾销和反补贴调查规则，往往对中国出口企业裁定以较高反倾销和反补贴税率。新兴经济体经济放缓，一些国家制造业陷入困境，保护本国产业的呼声上升，导致对中国的贸易摩擦也趋于增多。前三季度，发展中国家对中国产品发起的贸易救济案件数量和金额均超过发达国家。
相对来说深圳报关会相对方便一些。待遇的话看你在的公司方面了 一般都不差
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你是参展商还是会展公司的？ 不说明白怎么给你出点子？ 会展公司人员的： 一、本届展会的概况 二、会展前期筹划、会期、后期收尾，你所负责的大小适宜（明细，切勿流水账） 三、不足、收获 四、展商对展会意见、建议的收集、总结 五、你对你们所办展会的建议 六、祝福 参展商 一、本届展会概况 二、通过展会所观察的展会举办地及其所辐射区域的市场（你公司产品）概况 三、（此条仅限大展会）通过展会，所了解的（你公司产品所涉及市场）市场概况！此条详细！ 四、通过展会，是否有你公司产品的市场切入点！此条详细！ 五、展会预算 其他什么的收获啊都是闲的 参展商参展要的就是当地的市场情况尤其是三、四，老板让你去参展要的就是这些数据。
　　 展会工作总结篇一：展会工作总结 　 　国际电子医疗与健康管理展会工作总结 　　深圳第一届国际医疗电子与个人健康管理产业博览会已经落下帷幕，这也是中瑞奇第一次参加展会，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在家用医疗器械行业有了一定的人气指数，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对家用医疗器械行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下： 　　一、展会前期准备 　　为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作： 　　1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。 　　2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。 　　3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备。 　　4、展台的搭建更是通过公司各部门人员一起努力下完成了，也制定出公司这次展会的主要目标和思路。 　 　二、展会分析 　　本公司展位号是A-731，位于医疗电子展馆最中间靠第8号位置，，我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给家用医疗器械行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了几年的几个厂家，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。 　 　三、现场观众分析 　　参观的人分为几类人： 　　1、参展人员 　　2、其他行业的人员 　　3、玻璃行业的人 　　4、行业内想了解市场的人 　　而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。 　 　四、产品竞争力 　　无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。 　　总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。 　　最主要的是在有竞争者的情况下，如何拓展客户，提高品牌知名度。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。 　 　五、展会效果 　　（1）崭露头角，提高了企业知名度 　　（2）推动销售，促进业务增长 　　（3）树立企业员工信心 　 　六、展会的不足 　　（1）展位的设计 　　由于是公司第一次参加展会没有经验，对于展位的整体布局没有做到更加有效生动形象。 　　（2）公司首部宣传片的清晰度不够，缺乏宣传片 　　（3）人员配置 　　由于人员经验不足导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的； 　 　 （4）产品展示 　　由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。 　　（5）展会赠品 　　本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。 　 　以上就是我对于这次展会的总结 　　总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的'认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。 　　本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国家庭心电图机的崛起！ 　　王轩 　　201x年4月21日 　　 展会工作总结篇二：参展总结报告 　　参展总结报告 　　201x年9月1日- 5日为期五天的沈阳制博会展在沈阳国际展馆隆重举行。参展商高达1000多家企业。作为公司参展人，我代表参展人员向公司领导参展情况做如下汇报： 　　（一）展位介绍： 　　第一，我司展位位于W4馆A17号（与E4馆靠近主通道，位置一般）； 　　第二，本次参展展品内容与搭建的主题风格非常统一，主次分明，能最大化地彰显展品主题：如我司主要展出的是中国（沈阳）嘉泰工业装备博览城项目介绍。室内有6块项目介绍及项目业态分布图和室外5块项目地块和业态分布图，分立四周，中间是项目建筑图高大耸立非常吸引观众眼球；路灯和隧道灯的模拟道路和模型隧道正在主干道上，设计非常新颖巧妙，连一位外国观都情不自禁地都说：“I like the design of your company, very smart!”（我喜欢你们公司的设计，非常精巧。） 　　第三，我司展位搭建的最高建筑高达6米，是全展馆中最高的建筑，部分区域分上下两层，但并非特豪华搭建，这样既能通过恢弘的气势彰显我司的实力，又不至于拉开与观众的心里距离，恰如其分。 　 　（二）人员安排： 　　本次展会全体赴广州参展人员为24位，其中协调1位，布、撤展7位，各部门领导及参展人员共计16位。为节省公司开支，参展期间，全体人员房间标准都是两人一床，早餐自理，中餐盒饭送到展馆，晚餐不超过15元每人次的标准（广州的饭、水消费水准普遍比聊城贵）。大家都发扬了艰苦奋斗的精神，开展前一天和开展第一天晚上，在显示部何海涛总经理的安排组织下，我们全体人员集合后召开了总结大会，从接待人员的布局到讲解内容及谈判技巧都有探讨；大家大力发扬了团队协作的精神，对领导提出的问题都有学习和改进，做到了理解、支持并协助协调人员的工作。 　　 （三）协调工作： 　　24人分前后两批赴广州国际展会，第一批布展人员由海外事业部周能能带队，并负责全体人员的车票、饮食、酒店住宿及与主办方、搭建商、展品运输商的沟通和现场问题处理的工作。在10天的行程中公司内部无违反纪律、败坏公司声誉及懒散不听调动等现象发生，与搭建商、运输商的部分问题也得到了妥善的解决。第二批参展人员由显示事业部孙银霞带队，负责参展16人的往返乘车及路途饮食问题的工作，虽然是个女孩子，但是给予了总协调人周能能很好的协助，因全体人员达到步调一致才能听从统一指挥。我代表全体参展人员向其致一声：辛苦了，感谢！ 　　 （四）布展工作： 　　显示部4人，照明部2人，仅用了不到两天半的时间，就将P6屏49个箱体，P16屏48个箱体，总重约4吨多的显示屏，及上百盏照明灯具全部安装完毕，由于箱体太重，人员少，安装工作着实困难，全体安装人员都应该接受燎原全体员工的感谢和敬意。安装中还出现了两个小插曲，其一，当布展人员于2月26日清晨乘坐东莞东-广州的汽车抵达展馆后，展品运输商与搬运工私自达成协定，强制要求我司使用搬运工并支付600元搬运费才能将楼下的展品运至二楼的展位，我司搭建人员据理力争并拿到运输车辆进馆通行证，强制坐上运输商的车让司机进馆运至展位，此事件中表现最优秀的是照明工程师刘峰，最后重达5吨多的全部展品由我司6名搭建人员自行卸货，既维护了我们山东人的气节，又为公司节省了开支，为本次顺利参展讨了一个好头彩。其二，因我司展 　　会的前期协调人员与搭建商的疏忽，未沟通路灯灯杆问题，经后期协调人员与搭建商的协商，在开展前一天，令搭建商连夜赶制出8根焊接喷刷的带弯头的灯杆，并且就该问题我司未出分文额外费用，顺利开展。 　　 （五）开展期间： 　　为期4天的展会，观众集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2个接待台，3名前台，4名显示部经理，2名照明经理，4名海外部业务员，接待工作都有点应接不暇。经粗略统计，海外部共接待外国人约300人，显示部前台接待约800余人，网络部综合接待台共接待约400余人（仅含交换过名片或登记人士）。 　　（六）展会出现问题： 　　第一、由于展会前期工作出现交接情况，内容上会出现微小不到位，工作进度也受影响，例如照明部展出的路灯配备的相应灯杆，搭建商并未提前准备，而我司根据以往参展经验以为展商提供，展会前期协调人也未作出任何提示，该问题证明与搭建商的沟通上还不够细致。 　　第二、布展问题，两个显示屏安装后都有少许拼缝，稍微影响视觉效果，一方面，展馆地面不是很平整，另一方面，我司安装人员较少，安装技术正在成长，时间紧，安装设备不全也是部分原因。照明的喷画，因相关负责人未做详细审图，依旧沿用去年参展的图片，到现场发现某些图片并不是很合适。 　　第三、接待人员专业素质问题。此次参展，由于部分员工都是新人，对产品知识还不是很熟知，尤其是海外部员工，大部分是即将毕业的大学生，无论是英语口语还是产品介绍上都需要进一步学习和提升。 　　第四、团队协作问题。总体来说，这个24人的团队分工明确，步调统一，但也出现部门之间因一些小事弄的不太愉快，比如当客户很多的时候，一些办公用品成为公用，就不能完全按部门分开使用，部分部门对此比较介怀，今后因以大局为重，不要斤斤计较。 第五、参展人员个人素质问题。外出需带上身份证等有效证件，无论男女，这是基本常识问题。发到手里的车票、办公用品等都应该尽心维护，小心保管，应该本着“人在东西在”的原则，尽量从小事做起，维护公司的利益。另外，按时回酒店就寝，保证充足的精力去接待第二天的客户，这也是参展人员必须遵守的纪律之一。 　　（七）今后参展建议： 　　第一、展会工作和行政后勤工作分开进行，展会相关工作一般由销售部专人统管，票务、参展物品、展品运输、宣传册、名片印刷等由行政部专人统管，这样分部门协作，既可提高整体工作效率，更好的开展组织协调工作，也不会因为参加一个展会而影响唯一指定的统管部门其他正常工作。 　　第二、参展人员审核。确定参展后，经公司最高领导部门商议，对各部门参展人员数量拟定指标，各部门主管领导按指标选派参展人员，这样可避免因部门不同、人员数量不同而起争执，各部门内部形成隐形竞争，择优选派，让参展人员更加体会公司的良苦用心，更加重视参加展会的责任，从而提高公司参展的质量。 　　第三、参展人员名单确定后应该组织集体培训，含现场播放搭建效果图，分析接待人员现场布局，针对现场客人感兴趣的问题有侧重地培训产品专业知识，接待礼仪、语言等培训。只有做好最全面和最充分的准备，才不失去参展的意义。 　　第四、针对参展人员差旅费用问题，除了往返车票和酒店住宿公司可作统一安排，其他如地铁公交、早中晚餐等，全部自理，并可按照每人每天N元的标准，待展会结束后以当月工资形式给予补助，这样既可以使协调人员后勤工作简单化，省去了找票据报销的时间，又避免了因个人情况、习惯、口味、饭量不同而强制统一安排的尴尬。 　　第五、撤展工作较布展相对容易一些，3月4日下午7点之前，撤展工作几乎全部完成，但直到晚上11:30分才等到物流公司，白白浪费了6个小时。我司展品往返费用约达2万元，如果考虑到长期长途运输接货的便利及费用节约，我司是否可以自行采购货运车，自行运输并运进、运出展馆？ 　

七、心得体会 1、“努力不一定成功,放弃一定失败”是篮球运动员姚明曾经说过的一句话,用这句话在时刻提醒、鞭策着自己。在公司的这段时间让我意识到,一名合格的外贸业务员,要从基础做起,筑稳根部,不眼高手低,不心浮气躁,虚心求教

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生产实习是我们学院为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节,是将学校教学与生产实际相结合,下面我给大家整理了关于大学生工厂实训总结报告,方便大家学习。 大学生工厂实训总结报告1 我们大学生已走过的人生旅途大都是在学校

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本人在我市“三区”企业参观学习后的心得体会主要有如下几点: 第一,内容丰富。我们这次到“三区”5个企业的参观考察的时间虽短,但安排紧凑,主题鲜明,突出了加快发展的主旋律,通过参观考察,使我们进一步了解了我市经济发展的新形势。这

　　心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。体会是指将学习的东西运用到实践中去。下面是我带来的参观工厂心得体会范文，欢迎阅读参考。 　　参观工厂心得体会(一) 　　记得复旦大学一位教授曾说过这样一段话：“在西方国家，只有政客需要有双重人格，心里想的是一回事，嘴上务必说政治正确的话。但是在中国，连小学生也得具备双重人格。如果作文写了“我不喜欢世博会，挤死了”，这篇作文很可能会不及格”。我们公司管理倡导“说实话、办实事”，那么我也发自内心的谈谈我在这次参观体验活动中的心得体会。在现场我感受到了工作的苦，但的确没有发现“乐于奉献的工作精神”。对劳动力资源的过分榨取是劳动密集型产业的通病，若能透过设备技术更新给劳动者创造好的工作空间，在工作环境中创造适当的自由时光等，而不是像这样技术滞留在上世纪70年代的水平上。毫无愧色的应对三十年如一日，工作、住宿环境极差的本分劳动者，岂是一个可笑的“奉献”二字能包含和评价的?时代在发展!这样的企业如果再不进行技术更新，将要应对一个日益严峻的问题，便是招工难。“感恩命运、感谢父母”领导的一席话让我感触颇深，同学的父母上世纪50年代大学本科毕业，在类似于二厂的老企业中奋斗了一辈子，退休后的住宿环境还不如我一个技校毕业，工作17年的普通员工的住房环境宽敞明亮。加倍努力! 　　1、在公司这一个很优越的工作平台上，低头奉献自我的聪明才智，是我这次参观体验后的心得体会。管理上的严谨和细致，以及必须程度的激励，是国棉二厂这样的繁琐工序、劳动密集行业务必具备的条件。而我们公司也正是因为工作环境的宽松、行业的优越和垄断性。而导致内部缺乏竞争、部门之间管理脱节、管理松懈、平均主义，大锅饭管理依然存在、管理理念停滞不前等状况，自xx年底新领导班子大刀阔斧的加强管理、注重实效，公司各个层面的工作均有大幅度的改善，但依然存在一些根深蒂固的问题。问题的解决其实并不难!如果我们公司有80%的干部员工，个性是干部，能实实在在响应公司的管理方针“说实话、办实事”，思维简单一些，工作方式简单一些，真真切切、发自内心为公司前景、利益思考，那么一切事情都会迎刃而解。我将下决心不遗余力、不计个人得失为公司的发展尽可能做到“说实话、办实事”。中国人生活压力本来就很大，个性是城市工人!作为一个部门的管理者，有职责透过自身的努力为员工减少一些不必要的工作强度和压力，营造部门一个宽松和谐的氛围，注入一些“人情管理”的成分，加强员工思想教育，让服务水平的提升成为发自内心的一种自觉行为而不是一套死板硬套的强制模式。透过管理让员工感受到　　这份工作的乐趣。 　　2、作为一名管理者，工作不能深入实地钻研业务，浅尝辄止，管理上也不可能做到注重细节、深入人心。二厂的管理者，如果不能详尽细致的了解每一道工序的衔接，也不可能有如此严谨的管理。这也是在今后工作中值得我借鉴的一个方面。短短几个小时的参观和体验活动，我个人的感触谈不上震撼，却好处很大，亲临实地，我感受到了工作环境的另一番天地，我将会在今后工作中将这次活动的心得付诸于实践。我想这也会是这次活动的最大好处。 　　参观工厂心得体会(二) 　　经过一天的工厂参观和实践，我真的是学到了很多很多课本以外的东西，真的是受益匪浅啊! 　　在这个过程中呢，我从无知到认知，再到深入了解，学会了很多很多东西，同时开始渐渐喜欢上了这个全新的专业，我感受到学习的过程才是最完美的。在实习生活中，每一天都会有新的体会、新的感触，感觉自我的各个方面每一天都在不一样程度的提高，但最主要的就是工作潜力的提高。 　　下方就是我自我的一些小结和收获。 　　我一共作结出以下几点： 　　1、要学会坚持 　　无论到哪家工厂或者公司实习，开始的时候都不会让我们做任何工作，而是观看学习，时光短的是几天，时光长的就是几周。所以这段时光，一般会感觉到无聊，无所事事，可能会萌生出离开的想法。但是这个时光是最重要的阶段，这个阶段我们会学到课本以外很多有用的东西，所以我们必须要学会坚持，坚持就是胜利! 　　2、要勤做事 　　我们到工厂或者公司实习，一般不会给我们安排重要的事情去做。所以，此时我们会很闲，但是我们要主动找一些小事去做，无非是一些无关紧要的打杂，但就是透过勤快做事可能会引起领导的注意，不断获得领导的欣赏和信任，渐渐被安排做一些重要的事情，渐渐获得领导的重用! 　　3、多听、多看、多想、多做、多说 　　由于我们课本学到的只是一些理论知识，缺乏具体的时光操作，所以我们得虚心学习。多听别人的指导，多看别人的操作工序，多想自我如何下手，然后亲自动手多做，有不懂的地方向别人请教多说。只有这样，才会渐渐熟悉自我的工作，学会一身真正的本领! 　　4、要调整好心态 　　由于刚到一个新的环境，可能既不熟悉，又不适应，同时又可能因为环境的艰苦抱怨。这不但会影响自我的工作情绪，可能会做不好工作，同时也会增加自我的压力，甚至会影响到与同事的相处。所以，我们要调整好心态，处处看好的方面，摒弃坏的一面，这样才会对工作充满激情! 　　5、要虚心学习 　　由于对全新的工作，我们既不熟悉又不了解，所以刚刚开始从事起来有点困难。因此我们要虚心学习，不会的多多向领导和同事请教学习，当别人向我们请教的时候，我们也要虚心理解，共同探讨! 　　6、要尽量少犯错误 　　第一次工作的时候，难免会犯一些错误，但是我们要透过这次错误积累经验，吸取教训。第一次犯错误能够，如果再一次犯同样的错误就是不可取的了。所以，我们要谨慎、留意，尽量少犯错误! 　　接下来，就是我的一些收获了： 　　1、实习生活，学到了很多实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论知识和实践知识同时得到提高。 　　2、提高了自我的工作潜力，为就业和将来的工作带给了宝贵的实际经验! 　　参观工厂心得体会(三) 　　昨日在部门同事Alan的带领下，我和本部门的两位新同事到公司的生产车间进行了参观学习。踏入BIWIN来，这是我第一次到生产车间参观学习。 　　上午怀着一颗好奇的心态我们走进了一楼的车间，首先我就为她的干净、和现代化气息感到无比的震撼，我们上午首先参观的是一楼前端，进去之前要穿着好专业服饰，然后经过无尘室的除尘过程之后，我们才能进入一楼的前端，负责接待我们的是一楼的生产主管，在他的带领下我们首先参观了一楼前端的完整生产线的厂区，透过他深情的讲解，我了解到了Flash生产的全部过程，包括抛磨，切割等复杂的工艺。在参观完前端之后，我们参观了一楼的后端，车间主管给我们介绍了产品在前端生产之后的另外一些工序，包括封胶、打印激光、不良检测等等，个性是不良检测，层层把关，各种检测都做得十分细密和精致，透过对一楼的大致了解，我们基本明白了Flash生产的工序和检验的工序。 　　下午我们参观的是二楼的生产车间，二楼主要是负责将一楼生产好的Flash进行再次检验，并且激活，然后封装的过程，工序虽然没有一楼那么复杂，工作环境也没有一楼要求的严格，但是公司的同事却没有丝毫的懈怠，都是一丝不苟的在做自我的本职工作，也正是因为他们每一个人的一丝不苟，才保证了BIWIN在市场上优良的质量口碑。　　不知不觉中，参观就要结束了。在回来之后，我想了很多。我认为透过这次参观学习活动主要给了我以下三个方面的收获： 　　首先透过这次参观我更加深刻的认识到了Flash的生产工序，让我对SSD固态硬盘中的Flash有了更加系统的认识。 　　其次透过这次的参观学习，让我在应对客户的时候也有了更加足够的底气，之前在其它公司做推广的时候，因为公司规模很小，我们就是害怕客户过来参观，所以我们既不邀请客户来考察，也不期望客户来考察，但是此刻我能够很有信心的对客户说，如果您对我们的生产潜力和质量有任何怀疑，那就请您亲自过来参观一下吧!这是公司给我们的信心，让我们以后在推广我们的产品的时候，能够更加大胆和自信的向客户介绍我们的SSD，介绍我们的BIWIN。 　　最后公司同事的专业技术和敬业精神也深深的感染了我，让我深刻的认识到了与大家的差距，这也促使我在今后的工作中，要虚心向大家学习，提高自我的水平，努力做好本职工作，为公司贡献自我的力量! 　　参观工厂心得体会(四) 　　“青马工程”大学生骨干培训班成员参观了哈药集团三精制药有限公司，使我受益匪浅。 　　三精制药的前身是国有企业哈尔滨制药三厂，始建于1950年，最初以生产肌肉和静脉水针剂为主，是黑龙江省最早的专业化生产水针剂和国内最早引进国外水针剂一连机生产设备的企业，此次参观其着重向我们展示了一流的生产设备，先进的产品生产流程。严格的质量保证体系，以及三精制药的历史发展。 　　参加此次活动不仅仅能亲自走进三精生产车间，还能够一睹三精产品生产全过程，我仔细的看了一下三精制药总厂的大体建筑。它里面有参观楼，生活楼，体育馆。注射液生产车间等等，里面的道路很干净，并且有斑马线，许多工作人员或参观人员过马路的时候，务必从斑马线上走。从这小小的细节上能看出三精制药总厂的管理很严格! 　　可见那里的管理制度是井然有序的，而且，那里也有澡堂，是专门为员工带给的。我们下一个来到的就是物流配送中心，一进去后就感觉里面很大，那里是物流配送大厅。是货物入库和货物出库的地方。里面摆放的都是包装好成箱的药品，再往里面继续走，我们发现里面很黑，也很凉，这些装箱搬运都是采用机器自动化的，有一个人在机器操控台操控。机器就把一个个很沉重的箱子都吊了上去。从物流配送大厅出来之后，我就发现遥处有一个很大的药剂瓶里在一个建筑的门口，那里就是制作发展部。 　　目前，三精制药投入超多资金进行新产品研发，集中各方面的资源优势，构成了“生产一代。储备一代，研制一代”的产品开发模式，后续发展势头强劲。三精制药投身到人类健康事业已有五十几载的历程，“堂堂正正做人、规规矩矩制药”一向是这半个多世纪以来我们所秉承的企业宗旨。“堂堂正正做好人，规规矩矩做好药”这句话的却很有道理!也给我很大的感悟，我觉得三精制药规模很大。 　　他之所把厂子开的这么大，这么好，除了具有很好的技术，先进的仪器，综合性的人才等等以外。还具有了一个最重要的也就是做人的品质，只有先做好人，才能做好事!我要好好的学好药品知识，培养自我的交际潜力。做一个具有良好素质的综合型人才，然后做一个对社会有用的人。 　　参观工厂心得体会(五) 　　为了使刚进公司的员工和一线的销售人员能够更好的了解产品知识及感受公司文化理念，增加我们对生产工艺的了解，公司组织了新员工、北京分公司经理陈佳卓、沈阳分公司经理梁晓辉进行参观学习，我们十分幸运的参加了这次活动，并从中学到了很多东西。 　　一走进观澜工厂，整个工厂给我们的第一印象就是规模大、干净、明亮、整洁，厂房具有现代气息。创新是根本，质量是生命，务实是宗旨，效益是目标的大字标语立于厂房大楼上。 　　我们的行程是：参观设备厂、文具生产车间----整个工厂区域及办公楼-----设备及文具产品的展厅参观----统一介绍产品功能工艺知识。 　　也许是我从小在工厂里面长大，对观澜厂的细节管理、职责体系和质量控制给我印象颇深，并节且周密的接待环、一丝不苟的对待产品的态度、严格的现场管理也给我们留下了最深刻的印象。观澜厂的管理制度、职责体系很完善。在每一个部门或生产单位的入口位置，生产线头上，都会有一块牌子，上方写着职责人×××，还附有照片。每个单元都会有一块地方贴出当月质量检查状况、进度完成状况，并且规章制度个性多，到处都能够看到，“严禁……”、“……就是违反公司制度”的标语，着实表现出制度规范的严谨性。同时在每个生产车间里面都有一个大的条幅，不一样程度的表现经营理念：以人为本开拓创新精益求精质量取胜。 　　高级工程师杨工介绍产品功能及工艺知识，他们对自我产品的了解程度和宣传潜力值得我们学习，在观澜工厂的展厅，能够看到他们的产品介绍，技术指标，和其他产品的比较说明，以明显的比较反应齐心产品的高品质，使得客户更加坚定购买齐心产品的信心，更是我们能身为齐心人而骄傲。 　　在车间入口有这样资料的牌子“说话轻一点、脾气小一点、微笑露一点、嘴巴甜一点、心态正一点、抱怨少一点、脑筋活一点、肚量大一点，计划早一点、做事多一点、职责担一点、执行强一点、动作快一点、资源省一点、效率高一点。”工厂里面配备了供员工学习的图书，管理人员与员工通吃同住，配备供员工娱乐的台球桌及乒乓球桌、篮球场，丰富员工的娱乐活动。从中看出“以人为本”的人性管理。 　　 我精心推荐
　　心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。体会是指将学习的东西运用到实践中去。下面是我带来的参观工厂心得体会范文，欢迎阅读参考。 　　参观工厂心得体会(一) 　　一、参观学习的主要资料 　　1、资料丰富。外出参观学习的时光虽然不长，但安排紧凑。透过对煤气加压站、常白班、焦炉地下室、炼焦车间等各个标准化岗位的参观学习，切实地感受到了生产一线工人的巨大凝聚力和向心力，激发了他们的工作热情，奏响了生产一线工人工作提速前进的最强音。 　　2、收获显著。这次，透过参观学习，让我也有了参照，有了目标，更有了干劲。让我对一线职工异常的佩服，领略了一线职工对工作的敬业精神，他们的举动深深的嵌入我的心灵，我作为浩博公司的一名后勤科员，在如此优越的环境下工作，虽在工作上也是兢兢业业，但远比生产一线岗位的职工，我自叹不如。 　　二、参观学习的主要体会 　　1、一线职工的敬业精神让我叹为观之。他们的勤劳让在场的许多人膛目结舌，在那样艰苦的环境中，卫生环境持续得如此干净整洁，足以证明我们的员工是多么的勤劳刻苦，他们的行为告诉我们“世上无难事，只怕有心人”。 　　2、一线职工的思想意识。他们在紧张的工作之余，仍然没有忘记学习。他们把工作中遇到的问题及积累下的经验都认真的记录下来，对出现的问题认真进行分析，为以后的工作做了充分的准备。他们为了熟练操作规程和许多相关的规章制度，他们坚持每一天抄写锻炼，这是何等的坚持不懈。在他们刻苦勤奋的努力下，一笔栩栩如生的钢笔字展此刻我们的眼前。生产一线的凝聚力是公司稳步快速发展的保证，只有我们心往一处想、劲往一处使，才能使公司力量集中，步伐迅速。 　　3、焦炉地下室的温度是何其得高，他们却一点也不畏惧，仍然是爱岗敬业、勤于巡检，一股股刺鼻的煤气味让很多人都无法在继续参观下去，可想而知，他们对工作的执着，让我们勤勉与共。 　　三、参观学习的主要收获 　　短短两个小时的时光，大家学习取经，一路深入思考，收获颇丰。 　　1、一线职工持之以恒的精神让我感悟颇深; 　　2、一线职工的劳动纪律和对工作独到的见解让我觉得不可思议。 　　3、一线职工在如此艰苦的环境下，把工作做得尽善尽美，一线领导的管理水平远远超过了我的想象。着实令我佩服的五体投地。 　　4、一线的厂容厂貌简直焕然一新，让我简直不敢相信眼前的生产厂区是如此的干净、整洁、井然有序。 　　5、在他们身上有很多值得我们学习的精神，学习他们的过人之处，以后我会多与一线职工接触，把生产与后勤融为一体，只有干群一心、迸发出极大地工作热情，并不断地充实、完善自我，取得更大的成绩。 　　透过参观学习，我认为：态度决定一切!干任何工作，态度第一，没有正确的态度就没有事业成功的可能。我天天都是带着一种激-情，近乎疯狂地工作，走进公司我就忘记了一切。同时是对公司深深的荣誉感和职责感使自我能够发自内心地忘我投入到工作中。虽然这种满负荷的工作身心都是十分累的，但自我的工作为公司的发展做出了贡献，得到了领导的肯定，从中体会到了人生的成就感和归属感，再苦、再累心里是快乐的，所有的付出都是值得的;心动更要行动。我有决心、有信心不断学习，超越自我，不断在工作中学习，在学习中工作，不断积累和丰富自我的知识和经验务必不断学习，超越自我超越自我无极限，乘风破浪，奋起直追。不断地鞭策自我并充实能量，提高自身素质与专业水平，以适应时代和企业的发展，与公司同进步、同发展在实践中锻炼成长。 　　参观工厂心得体会(二) 　　根据课程的需要，我们于20xx年参观了两个织布的工厂。有这么好的机会到布料生产厂生产现场，能够亲身去观看布料的生产制作过程，让我更深一步地了解理论与实际的差别。 　　我们首先参观的是***公司厂区，这家工厂生产的布大多是出口用于工业使用，向导带领我们参观了从棉花开始，一向到成品布的出现的整个过程;再到布的切割，到整个产品出现的过程。 　　之后又来到***公司的工厂，这家工厂生产的布就是普通的，我们在嘈杂的车间里，见到了织布机，明白了经纱纬纱织布的过程。又看到完成的布还要经过严格的检查才能够通个合格，这让人感到严谨。由纱线到布匹，这样的过程最后是亲眼见到了。 　　在两家工厂里，整个车间，看到次序井然的工作程序，那些先进的流水线，那些熟练的技术水平，完全会感觉到现代化的管理。但是，机器却是很喧嚣。走在车间，那些管理和效率还有各种的机器吸引了大多的同学。 　　从这次参观我也学习到了很多有关布匹的知识，也让我认识到了一些自身不足，课本的知识毕竟有限，而且死板，要亲身实践才能更有体会，过程才是最重要。这次的参观，让我了解到了工厂的规模水平、生产流程以及现代化的管理水平，在以后的学习中相信会有较大的帮忙。 　　参观实践学习能够增强我们的感性认识，帮忙我们掌握基本理论专业知识，为后绪课程的学习打下基础。 　　这次***厂参观实践学习不仅仅让我学到了许多在课堂上根本就学不到的知识，而且使我开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好地把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。透过生产实践使我更深入地掌握服装材料知识，进一步了解织布工作的生产流程，了解布料生产过程中的理论与实际理论知识，与实践紧密结合起来，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。 　　参观工厂心得体会(三) 　　20xx年，在联社领导班子的组织安排下，我参加了赴邯郸市飞腾蔬菜包装有限公司体验生活的活动，时光虽然短暂，但感触颇深。 　　我们首先参观的是生产车间。刚踏进生产车间就有一股刺鼻的味道扑面而来，轰隆隆的机器声震耳欲聋。我细心的观察每一位工人，她们的年龄与我不相上下，她们熟练的技能深深的感染了我。最让我感动的是她们敬业的精神，在如此恶劣的环境下，她们不辞劳苦的在三、四台机器中穿梭。嘈杂的机器声导致两三米之内听不见说话声音，忙碌的工作让她们无暇东顾，参观不到一小时，我的耳朵就有点理解不了，更何况她们一天天一年年的在里面呆着呢?还有伙食上的差距也是显而易见，他们四十分钟内务必用餐完毕，为的就是能够在更短的时光内生产出更多的产品。作为刚参加工作不久的我来说，着实是一种感动。企业负责人还向我们介绍了企业的发展历程以及员工的工作强度，她们在订单多的时候每一天还要加班到很晚，但每位工人都能吃苦，为了企业的发展辛劳的工作。 　　透过参观学习，我认识到这家企业能够创造出这天如此辉煌骄傲的成绩，主要有以下几方面原因： 　　一是企业的管理理念令人信服。邯郸市飞腾蔬菜包装有限公司作为私人企业，管理规范程度高，工人服务意识强，生产效率高，企业负责人思路开阔，具有远见卓识，注重企业文化建设，注重技术实力，注重企业发展潜力，大力实施可持续发展战略。 　　二是企业精神极具优越。“团结拼搏，求实奉献’的企业精神，让员工感到团队的力量是伟大的，以至于他们更努力的工作，全身心的投入到工作与技术创新中。 　　三是员工本身的工作理念强。企业每位员工都本着永恒的发展，永恒的服务理念去对待自我的工作，注重技术管理方面的自我发展，在企业负责人的领导下，齐心合力共同把企业推向国际市场，实施“走出去”战略。 　　作为刚毕业不久的大学生，踏进社会这个门槛多少有点无知与胆怯，工作经验少社会知识储备不足让自我对工作总是抱有一种落后的心理，但是企业员工年龄与我相仿，她们能够对工作技能如此熟练，我为什么就不能呢?大学期间一向梦想着自我有一天能参加工作，此刻这个梦想实现了，高兴之余就是努力的工作，为信合事业奉献自我微薄的力量，在工作中实现自我的价值。 　　与她们相比，我的工作就是天堂。舒适的工作环境，适度的工作强度，让我由衷的对以后的工作充满了信心，学习了她们的工作精神以后，我决定在以后的工作中我要做到以下几点： 　　一、学会知足。俗话说：知足者常乐。我们要学会知足，更何况我们工作本身就得以让我们知足。 　　二、懂得奉献。无论干什么都要“干一行，爱一行”，我们要热爱自我的工作，要学会付出，勇于付出，为金融行业，为信用社奉献自我的一份力量。 　　三、勇于超越自我。人要活到老学到老，在以后的工作、生活中，我要不断加强学习，努力提高自我的业务知识水平，在以后更广的工作平台中展示自我。 　　四、团结同事，提高凝聚力。人心齐，则士气足，士气足，则百事兴。企业的凝聚力是企业快速发展的保证，只有员工心往一处想，劲往一处使，才能使企业力量集中，步伐迅速。 　　参观工厂心得体会(四) 　　在车上我们做了大约有一个小时的时光，就看到了雄伟而壮观的xx大厦，然后看到的就是好多和我们坐的一样的写着“通勤”的客车停在了马路的旁边，我们都明白，我们的目的地到了。下车后我们两辆车的同学们在一个广场上集合，xx的接待人员给我们讲解了一些这天要参观的车间和一些要注意的事项，我们附近的车间都是做什么的，工作区和办公区都分别在哪里，以及我们当时在的那个广场的主要用途，之后我们一齐在那个广场上拍照留念后，我们又参观了一些公司摆放各式各样的样品车，小钢侠，大鼻子校车，旅游车，机场摆渡车等等。待我们看过后，我们刚才坐的那辆大巴车又停在了我们身边，我们同样是被安排在两辆车上，以不一样的世间和地点出发参观生产车间。 　　我们走进了底盘装配车间，在绿色通道里，看到工人师傅都在忙碌着，让人惊讶的就是里面的环境卫生，真的是个性的干净整洁，让人看上去情绪个性的愉悦。工人师傅的工具箱摆放的工具也是个性的整齐，想在里面找东西的话，一眼就能看到有没有你需要的。师傅们在底盘装配的流水线上不停地忙碌着，我们不停地向前走着，就会看到客车底盘上多出那么一些东西，当我们走到出口时，底盘上也已不再是进口时那样光秃秃的，这上方多了发动机，排线，压力罐等等，都已经成功的安装到上方。出来后，我们的那辆客车已经在出口等着我们了，我们上车后，接待人员给我们讲了一下周围的环境，好让我们更多的来了解xx，然后又给我们讲了餐厅的饮食时光和哪个餐厅买的东西更好吃一点，讲的我们这些吃货都想下去爽一下口福。 　　接下来我们参观的是涂装车间，在那里的课程不再像上个车间的一样了，那里的课程都已经成型了。进去发现这个车间的环境卫生依旧像是上个车间一样干净，我们看了里面的英雄人物榜，xx的发展历程和举办的大型活动的一些展示。走出来，已经是一辆辆跑出车间的客车。接待人员和我们打趣道：虽然你们此刻见到的客车已经开出了生产线，但是还不能交到客户手里，因为它的安全性还不能够保证，务必还要经过一整套的检测试验，待检测全部合格后，才能把它交到客户手里。正是因为xx人的做事严谨，严格的要求自我，把产品的质量和安全性始终放在第一位，以客户为中心，以员工为中心。使得xx发展到目前的强大，铸就了此刻的xx企业文化。 　　在xx的半个多小时的参观里，虽然时光上并不算多长，但是他给我们留下的完美记忆却是永恒的。14点左右，我们踏上了回学校的班车，上车时看到同学们都恋恋不舍得而又心满意足的。这天回去的我们，都不会因为要继续学习而不在xx。淡忘这天的事情，我们肯定会在学校里规划者以后自我在xx的职业蓝图，让我们以后能够很快的融入xx，更好的成为一个真正的xx人而努力奋斗着。那里改用毛主席的一句话：xx是你们的，也是我们的，但是归根结底是我们的。我们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳。期望寄托在我们身上。我们具有两点，一是朝气蓬勃，二是谦虚谨慎。就让我们这些xx的新鲜血液，去创造xx跟灿烂的明天! 　　参观工厂心得体会(五) 　　为了践行企业社会职责，帮忙我们成长，并让我们能够亲身体验及感受一个全新的企业环境，开阔我们的视野，丰富我们的知识，大概了解企业的最新动态、管理理念及人才观，更好的言传身教，妈妈帮我报名参加了‘第一届子女参观企业活动’。 　　一大早，我们来到了慧能职业培训学校集合，开始了一天的参观行程安排。 　　首先我们在慧能职业培训教师的主持下进行沟通、合作等培训游戏及趣味竞赛，整个活动进行了1.5小时，让我受益匪浅，懂得团队沟通合作的重要性及作为管理者就应具备的某些潜力，如培训师所讲：管理者要会画图，要清晰明确的指挥等等。 　　之后，培训教师带着大家来到了参观的第二个行程地点——-佛山丰富汽配有限公司。在路程中我想像着工厂的样貌，里面的模样和工人用的工具，显得个性好奇和兴奋。 　　进入‘丰富’工厂，在工厂主管的引导下，我们来到了工厂培训室，随着空调吹出凉爽的风，找到了自我喜欢的位置，安安静静坐下来，听着厂主管对公司简介，似乎了解了一些汽车的结构及某些零部件的作用。午餐后，陪同人员带着我们参观工厂现场，平时，我们大多看见汽车的美丽外表，却不明白汽车的内部结构很复杂，里面的零件千奇百怪，像章鱼、玩具…我看着工人们辛苦工作的样貌，闻着那怪怪的油味道，感觉到很不舒服，心想：这些工人是怎样闻着难闻的味道去认真工作的? 　　下午2点，我们来到了佛山华国光学器材有限公司，同上午的行程一样，先听工厂简介，不一样的是这家工厂是生产玻璃镜片的。不一会儿，我们被分成几队进入了‘华国’现场，这个工厂同上午参观的‘丰富’工厂在设备上大不相同，气味更难闻。大大小小的镜片在灯光的照耀下显得白光闪闪。 　　时光过得真快，很快就结束了一天的参观行程，我也觉得有些疲惫，但还是蛮开心的，以后还有这样的活动我还报名参加。 　　透过这一天的参观，我感受深刻，懂得了：工人很辛苦，我要珍惜此刻的生活，努力学习，争取当管理者; 　　 我精心推荐
　　我国的中小型外贸企业主要可分为两种,一是国有或部分国有的外贸企业,二是放开外贸经营权之后,逐渐成立的民营外贸企业。以下我为你带来外贸业务员的实践心得 总结 ，希望对你有所帮助! 　　外贸业务员的实践心得总结篇1 　　为了使我们能将书本上学习到的理论知识和实践相结合，更一步学习和巩固进出口业务工作的基本知识和基本技能，学校为我们20xx级国际经济与贸易专业的学生开设了外贸业务实习这门课程。我觉得这是一门实操性很强的课程，通过学习，让我更熟悉进出口的业务流程和填单制单等的具体工作，为我将来从事与国际经济与贸易相关的工作打下坚实的基础。与此同时，我也反省自己，深刻认识到自己的不足。 　　我们这次的外贸业务实习主要是利用对外经济贸易大学开发的世格软件simtrade外贸和外贸单证教学系统进行的。sintrade外贸主要是利用 SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作，学会运用网络资源宣传企业及产品，像发 广告 和信息等，然后通过邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧，同时，还要掌握不同贸易术语在海运、 保险 方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语CIF、CFR、FOB与结算方式L/C、T/T、D/P、D/A，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格，并根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。所以，我们需要熟悉四种主要贸易术语L/C、T/T、D/P、D/A的进出口业务流程，根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内 买卖合同 。接着就是我较为薄弱的一个环节，正确填写各种单据 ，包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请。因为这是我第一次正真的填单，刚开始对于开证、审证、审单要点都不是很熟悉，需要对着操作指南一步步来。 　　心里想，如果现在真的是去工作，我这样的工作效率肯定是不合格的，所以要趁现在这个实习的机会，多熟悉各个环节，尽可能尽善尽美。simtrade评分标准包括基本资料、单据制作、财务状况、库存状况、供求信息、邮件管理、业务能力等七项，所以我们在模拟进行业务时，需要多找不同的交易对象和不同的产品，另外 4 种成交方式和 3 种价格术语要搭配使用，当然，你的利润越高，你的分数也会有相应的增长，所以在整个交易过程中，我必须合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化。虽然这只是一个模拟的操作平台，却仍然让我感觉很真实，让我体会到国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。而另一个实习的平台外贸单证教学系统则是让我们更熟悉各种邮件和单证的填写，老师也会按照完成的情况打出相应分数并会给出正确的参考样本，将这些正确的参考样本收集下来就成了我积累的知识财富。 　　通过实习，我对国际贸易实务各个环节又有了更深的印象，确实，实际操作和平时理论知识的学习感觉是有差异的。你不去实践还不知道原来自己对于进出口的业务流程是如此不熟悉，自己原本还觉得还行啊!教我们国际结算的詹老师常说：“纵向的流程，横向的技能。”这次实习还真是感受到它存在的真理性。如果流程你都不熟悉，你怎么知道自己应该做什么，难道实际工作中还要拿着操作流程指导吗?我还有一个薄弱项就是进出口预算表的填写，因为实习中的数据告诉我，我计算的准确率是从来没有百分之百正确过，某些部分的计算和实际结果是有差别的。外贸业务讲究单证相符，如果一个地方算错，接下来的各种单据的制作就会跟着出错，所以作为将来可能从事外贸的我们需要有足够的耐心和细心。 　　经过这次外贸业务的实习，我更加认识到自己的优缺点，同时，也重新评估了自己的实际能力，更熟悉外贸实务的具 体操 作，并进一步巩固、 深化已学过的理论知识，提高了综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力，真正做到理论与实际相结合，为将来自己从事与国际经济与贸易相关的工作打下更坚实的基础。 　　外贸业务员的实践心得总结篇2 　　外贸工作是一项简单但又不容易的工作。之所以说它简单，是因为有一台电脑，一条网线，你就可以开始你的外贸业务了。但是同时外贸还是一项有挑战性的工作。 　　学的是 旅游英语 专业， 毕业 后却从事了外贸行业。半路出家的我经过两年的坚持与努力初步摆脱了菜鸟的级别。一些想法与感受不能说让大家都受教，而且外贸的知识也不是三言两语能够全部囊括出来的，但还是希望我的总结对那些外贸新手有所帮助，给大家一个方向的指引。 　　在校园里的时候，老师就 教育 过我们“外事无小事”，和外国人打交道时时处处我们都要特别注意。而外贸人员每天的工作都正是和外国人打交道，没有和他们的接触，我们的工作就做不下去，所以我们做的是一份“大事”，因此请珍惜你现在的外贸工作，尽量尝试着去喜欢上它。也许作为新手的你正在为一些不知道的外贸问题而抓狂，也许你正在为某个难缠的客户而头疼，又或者你正在为面对巨大的压力在进与退之间挣扎，但不管怎样，既然你已经选择了这个行业，就一定要摆好心态，做好承受压力的准备。有了一份积极的心态，怀着对这份工作的热爱，你所要吃的苦就没有那么苦了，你才能充满激情的全身心的去付出，去奋斗。同时做“大事”我们要以谨慎的态度把握住每个细节。一个小小的马虎导致巨大损失的比比皆是。 　　外贸工作是一个从无到有，从少到多的积累过程。大部分的外贸业务员都是从零开始的，工作 经验 ，报价技巧，对客户把握的敏锐度，还有客户资源，客户群不是一开始工作就会有的，是点点滴滴的积累，慢慢积攒起来的，就像钓鱼一样。很多业务员坚持了一段时间不见效果，坚持不住了，跳槽，结果前面的努力功亏一篑。钓鱼的时候我们永远不知道到底哪一刻会有一条什么样的鱼咬上你的勾。做外贸也是这样，也许在你放弃的下一刻，一个客户准备和你合作。这不是很可惜吗?可能我们坚持了，但是某些外界的因素让我们不能坚持到钓上鱼的时刻，至少我们尽力了，至少不是我们主观的退缩那也就没什么可感到遗憾了。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。只要你坚持，一定会等到一个惊喜回报给你，当然前提是你坚持的方向是对的。 　　我们的时间是有限的，不一定所有的外贸案例都要亲身经历一遍才能增长经验。别人的经验一样可以是我们的宝贵财富。经常去一些外贸论坛浏览一下，总结别人的经验教训，学习别人的长处一样可以让我们提升自己。加入一些外贸群，遇到自己解决不了的问题，和一些前辈们讨教一下，也许就迎刃而解了。在丰富自己专业知识的同时，还要广泛涉猎其他方面知识，提升个人魅力。活到老学到老的说法对外贸人员来讲更加是一句真理。 　　最后祝愿所有外贸从业人员都能取得越来越好的成绩。 　　外贸业务员的实践心得总结篇3 　　三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。 　　在实习中，总结出以下几点做外贸业务员的经验： 　　首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。有时候，老外指着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时候，我通常不能回答，他们会觉得你不够professional，而会转向其他的客户。 　　其次，要有非常强烈的时间观念。如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。 　　第三，虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office 软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop 操作技巧，对于b2b操作非常有利。 　　第四， 英语口语 能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。 　　最后，要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。 　　虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后，首先会安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。 　　通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个 职场 新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。 外贸业务员的实践心得总结相关 文章 ： 1. 外贸业务员实习心得3篇 2. 外贸公司实习心得体会3篇 3. 外贸业务员实习工作总结范文3篇 4. 外贸业务员的工作心得总结 5. 外贸业务员实习心得 6. 外贸业务员个人实习总结 7. 外贸工作心得总结
　　外贸，会让多少人望而却步，又会有让很多人愿意踏上这条路，当然也有人在外贸职场学到很多东西。以下是我整理的“外贸业务员学习心得体会”仅供参考，希望能帮助到大家 　　外贸业务员学习心得体会【一】 　　身为一名外贸业务员，我在深刻认识外贸业务员岗位职责的同时，也做好每一次外贸业务员工作总结。回想这即将过去的一年，我们这群外贸业务员，在领导的带领和其它部门同事的配合支持下，取得了一些成绩，当然也有不足。现将我的外贸业务员工作总结如下： 　　首先是个人业务能力表现在以下3方面： 　　1、变化一直是这个世界不变的规律，要想在激烈的竞争中制胜，就需要我们对目标市场和竞争对手进行了了解，随时根据市场的变化而制定相应的策略。 　　2、要想很专业的回答客户的问题以及消除客户的质疑，对公司和公司产品的了解是不可少的，不要没有确定目标市场在哪里，就盲目的寻找客户，这样不但效果不大，还浪费了时间。 　　3、外贸业务员的推销技巧很重要，客户会喜欢和专业人士谈生意，把自己的订单交给专业的业务员来负责客户也放心。所以，我们不断的总结外贸工作经验，通过长时间的实践培养自己的业务技巧，提高自己的专业水平。从了解客户的需求开始，做好顾问式销售。 　　其次是对个人业务素质能力的认识： 　　1、诚信是一切生意的基础，客户会喜欢和诚信诚实的人谈生意，特别是作为外贸业务员，诚信是最基本的素质。 　　2、只要对自己的工作充满热情，才会完全投入自己的精力。 　　3、外贸业务员要有耐心，因为有时会遇到长时间没有订单的情况。 　　4、自信是外贸业务业务员必备的素质，要有自信，善于发掘很多潜在的客户，相信自己一定会把业务做的很出色。 　　外贸业务员学习心得体会【二】 　 　一、报价： 　　这个环节应该是大家开展业务的敲门砖，以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。 　　分析： 　　1、给客人的价格不能太低，太低老板不赚钱，招你业务何用？ 　　2、给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。于是得到报价技巧要“报客户能接受的最高的价格”两个定语，前者针对客人，后者针对公司利益。 　　 二、询盘质量分析： 　　首先“调查背景，区别对待”，不可对待所有询盘一视同仁，要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处。 　 　三、业务员心理： 　　很多业务，三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，错失了大好良机。我们的业务应该都明白，什么叫做柳暗花明又一村。 　　结论：“人不自信，谁人信自。”我们的业务，你做到了么？ 　 　四、感悟： 　　很多企业接单无非两种，一种是外贸公司的单，一种为国外直接买家或者客户的单，鉴于此我们总结得出： 　　1、用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。 　　2、用欧洲和美洲客人的定单赚钱。 　　所以我们诸位业务，有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱，而且还要考虑在淡季养活我们的工人，所以小的定单，以及利润价值低的定单，我们同样要选择并且做到最好。难道不是么？ 　　 五、跟踪客人： 　　跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，利用EMAIL 传真，电话，以及邀请其到工厂参观为手段，＂迫使＂其下单为目的，从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人，告诉他，可以是下单的时间了吧？ 相信你的提醒会起到根本性的决定作用，但是你的说话方式千万要谨慎。 　　外贸业务员学习心得体会【三】 　　作为一名业务员，个人觉得最大的特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴、铁脚板。他们就是成天寻找买家与卖家扣链的经纪人。 　　顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及登山运动员百折不挠的精神的综合体。有强烈自我价值实现的欲望。有百折不挠拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入业务员职业的门槛。 　　业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金；就是从成千上万名客户筛出真正的买家；就是在强者如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。陶瓷圈子很小，走到哪里无外都是在几个大品牌转，所以做人做事要谨慎，人品最关键，口碑是生存之道。 　　业务员推销产品，实际上就是先推销自已——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受业务员，也就无法接受其产品。 　　素质高的业务精英，应时时检查自己工作中的不足，并不断提升自己的推销技巧；而水平低的业务员才会不断埋怨客户如何刁难自已或者抱怨产品不能占领市场等。从而把自已推向低层次的位置，而被同行业的竞争强者淘汰出局。 　　信心是灯，毅力是发动机；如果业务员没有强劲不息的毅力，就不会让信心之灯永远明亮，从而就不可能有更丰富的成果。 　　高超的业务手段就是让客人心甘情愿的掏出腰包付给其报酬，并在心里钦佩不已。否则客户不但不付款，还会一脸的鄙视。 　　业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自发产生的一股旺盛的激情，即“不到长城非好汉”行动。这样其每天的计划、行勤及收获都会在有条不紊中进行。 　　外贸业务员学习心得体会【四】 　　 一、广泛学习，在修养方面求突破 　　歌德曾说过“人不光是生来就拥有一切，而是靠他从学习中得到的一切来造就自己”。作为一名财政监督检查人员，不但要掌握相关的专业知识，还要熟悉最新的法律、法规和政策；不但要掌握检查工作流程，还要掌握检查技巧，只有广泛学习，不断的“充电”，提升学习潜力、提高自身修养，才能胜任本职工作。否则即使是一个知识渊博的人，如果停留在原有的水平上，很快就会被时代淘汰；即使是一个工作上尽心尽力的人，如果不理解新的知识，也难以胜任新形势、新状况下的岗位。 　　学习要立足于工作进步和修养提高，广泛学习一切有益知识。既学习与自己业务有关的专业知识，提高履行岗位职责潜力，也要广泛涉猎政治、经济、法律、科技、文化、历史等基本知识，并把这些方面的学习同自身的工作实际紧密结合起来，做到“专”与“博”相结合，求知与修身共进步，使知识结构更加合理，个人修养全面提高。 　　 二、自我加压，在工作方面求突破 　　人生需要懂得自我加压，过分的安逸会使人变得懈怠，变得“弱不禁风”，经不起生活的击打，只有不断地自我加压，勇敢地挑起生活的重担，人生的步履才会迈得更坚实、更稳健、更有力。我虽然参加工作二十年，但时过境迁，平时忙于事务性工作多，深层次思考工作少。透过学习，结合自身从事的财政监督检查工作，我深刻认识到当前工作面临的压力大、肩负的职责重，我要把压力变为动力，把学习的收获化为谋划工作的思路，促进工作的措施，开展工作的本领。 　　1、克服消积情绪。“物竞天择，适者生存”。要生存、要发展、要成功，学历、资力、某个阶段的潜力早已不是决定性的因素，起决定作用的是不断修炼自己、勇攀高峰的意识，有了这种意识，我们才能跟上时代的步伐。 　　2、明确奋斗目标。没有明确的工作目标，就没有工作压力，也就很难产生工作动力，没有动力很难取得工作实效，只有自我加压，才会创造无穷动力。在今后的工作中，我要给自己树立明确的工作目标，定下标杆，向着目标努力。 　　3、坚定理想信念。只要思想不滑坡，办法总比困难多。自我加压、自强不息是一种工作的方法，更是一种对待工作的态度。做好工作离不开自我加压、自强不息的精神。态度端正了办法自然会多，路子自然会顺。事实证明，只要坚定理想信念，一切行动都从大局出发，从局中心工作出发，用心开动脑筋，一切困难都能迎刃而解。 　　 三、勤于思考，在创新方面求突破 　　恩格斯说，人类思维是“地球上最美的花朵”。而创新思维更璀璨。当前各项工作的争先恐后，实际上就是创新的争先恐后，这是形势发展的必然要求。为不断提升本职工作水平，圆满完成各项工作任务，要正视工作中遇到的各种困难和问题，要以饱满的热情和昂扬的斗志用心投身到创新工作中去，用心培育创新思维。在今后的检查工作中，努力实现“三转变”、“三坚持”。 　　一方面在检查资料上，实现“三转变”。即从“单一型”向“综合型”的转变、“纠错型”向“预警型”的转变、“会计型”向“管理型”的转变，将部门预算与会计信息质量、政府采购政策执行状况、非税收入状况等结合起来，提高检查的综合效能。 　　另一方面在检查实施上，实现“三坚持”。一是坚持科学选点，体现代表性。紧紧围绕政府和人民群众关心的热点、重点、难点开展检查；二是坚持紧扣中心，体现针对性。在全面关注的同时，紧扣中心，突出重点。围绕做大财政收入“蛋糕”，加强税收征管质量和非税收入征缴质量的日常监督，用心开展财税政策执行状况的监督检查，保证财政收入真实、完整；三是坚持注重成果运用，体现监督效应的可持续性。注重检查成果多元化利用，促进整章建制，着力提高对检查成果的综合利用程度，固化监督检查成果，充分体现监督效应的可持续性。 　　学习带来收获，压力带给动力，思考成就创新。新的一年里，在局党组的正确领导下，在同志们的关心支持下，我将以更加饱满的政治热情，昂扬的工作斗志，强烈的职责意识，开拓进取、扎实工作，保质保量完成领导交办的各项工作任务。 　　以上是我一周来学习的几点体会，不当之处，敬请领导和同事批评指正，谢谢大家。 　　外贸业务员学习心得体会【五】 　　三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。 　　我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。 　　在实习中，我主要总结出以下几点做外贸业务员的经验： 　　 首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。 　　有时候，老外指着一个产品问我材料、压力、通径大小等性能的时候，我通常不能回答，因此他们会觉得我不够professional，从而会转向其他的外贸业务员。 　　其次，要有非常强烈的时间观念。 　　如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。 　　 第三，精通基本的office 软件以及其他技能。 　　虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office 软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop 操作技巧，对于b2b操作非常有利。 　　 第四，英语口语能力仍然有待加强。 　　在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。当然，除了英语口语的训练，平时用电脑输入英语的能力也需要锻炼，比如用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。 　 　最后，要始终相信：有志者事竟成。 　　从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。 　　虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后，首先会安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。 　　通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。 　　以上就是我在做外贸业务员实习工作期间的心得体会了，也许见识还比较浅薄，希望各位前辈能多多指点！

如何做好业绩规划“五步走”一、定目标。经营目标:销售目标、利润目标、增长率、毛利率、渠道覆盖率、用户目标、人均贡献。发展目标: 三年规划、市场占有率、市值目标、盈利能力、品类占比、品牌影响力、客户满意度。二、定

第二，如果是新产品和新公司的话，这个开展业务不是那么简单了，前期有外贸备案，通关报检一些手续需要办下来，还需要建立网站，但网站一定要有专业特色，还有就是准备开通国际长途，试图参加各种有权威性的展会，带着产品样本

每次去订一个不贪心的高目标，可以协助发挥你自己都不知道的能力。为了想要达成目标！你会在这个自己都不知道的能力的探索里面进步很多。你应该会显得虚心，会向很多你觉得比你高的高手请教，而且在实践的过程中，不自觉的就

过程 KPI 的设定： 因为外贸新人还不具备很强的谈单能力，那么我们必须从基本功抓起，就像篮球运动员需要练习力量和体能等基础训练一样（虽然体能力量很好不一定可以成为一个篮球巨星，但是如果没有体能和力量的话那肯定成

外贸业务员个人工作计划与总结热门推荐范文(一) 转眼间又到了新的一年。20xx,又就是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。应对竞争激烈而又现实的社会,生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自我成为一个有真正实力的人! 在此我

国际商务专业职业生涯规划书 篇1 一、前言 说句实话,现在是大二的我,回想起高中,就不免会有些可笑。当时的我,简单的以为,只要考上一个大学,就可以安心的生活,百事无忧了。直到我进入大学,待了一年后,我的想法、心态就变得截然不

那么职业规划书要怎么写呢?下面是我精心整理的国际贸易专业大学生职业生涯规划书范文,欢迎大家分享。 (一)自我剖析 1、我的简历(略) 优点: 乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦

同时我也给自己制定了一些加强规划 1.加强学习外贸相关的知识和了解物流的信息。 2.定时了解国际经济状况,更改客户对象。 3.每天查看英文报,加强英语口感,定时给老客户,潜在客户电话问候沟通。 4.每周可将本周的工作计划表列出来,确保

外贸工作计划书范文1 作为公司一名新业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在这周头两天,以熟悉产品为主,包括产品的型号、方案、构造、功能等等。 2、多上外贸网站了解产品。学习,对于新业务员来说至关紧

外贸企业年度工作计划篇1 在新的一年里,我对自己的工作情况计划如下: 首先、学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说,我的外贸知识还有待于加强,需要在往后的工作中进一步积累。此外,刚刚接触__这个行业,对

外贸的职业生涯规划书(一) 一、 毕业 后的十年规划 (20xx年-20xx年,20岁至30岁) 美好愿望:事业有成,家庭幸福 方向:企业基层人员 总体目标:完成转升本的学习,进入外资企业,成为基层管理者。 二.社会环境规划和职业分析(十年规划)

一、商业计划书的内容 1.计划摘要 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业

（1）Lean Canvas模板：这是一种简洁的商业计划书模板，重点关注客户需求和解决方案。它包括九个关键元素，如客户细分、价值主张、渠道、收入流、成本结构等。（2）Business Model Canvas模板：这是另一种常用的商业计划书模板

九、发展规划 发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标

■怎样写一份销售计划书(转） 第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分， 需求分析和竞争对手的了解。 第二部分：对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销， 为什么会选择这种模式，或者使用混合模式

一、概述 有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟 主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效

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公司于2001年5月顺利通过德国TüV的ISO9001质量体系认证，是国内首家电力操作电源系统解决方案服务商。 深圳市新能力科技有限公司拥有一个具有现代企业经营意识的高素质管理核心，汇集了一批在高频开关电源、计算机控制、电力

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深圳市仟溢视讯科技有限公司是以进出口业务贸易和技术为主的公司。仟溢视讯是一家从事外贸业务的中小型企业，注册成立于2016年。公司经营范围广泛，包括进出口贸易、国内外技术进出口、玩具、文具、服饰等商品销售以及技术服务、

关于外贸业务员的工作计划模板通用5篇(篇一) 在新的20XX年里,我对自己的工作情况计划如下: 首先,学习外贸知识、产品知识。 对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说,我的外贸知识还有待于加强,需要在往后的工作中进一步积累。此外,

做外贸工作计划篇1 很荣幸能有机会加入__集团。虽入职时光较短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上,我明__临的机遇和挑战都是巨大的,外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和

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+1，前段时间也订过东西，合同签完给了定金就联系不上了，也是一样的情况座机没人接！！！
很多企业有做眼镜进出口.还有其他等高科技的含量的产品.可以在阿里国际站搜索一下就可以知道大概的产品分布了.
一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？ BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。 BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。 BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。 投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金） 商业计划书的主要框架 商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。 二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事 1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。 2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。 3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。 4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量 5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？ 6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？ 7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情 8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明 9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些 10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡 11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础 12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情 13、如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人。

时间管理的四大方法，它们分别是目标分解法、单点突破法、核心竞争力法和自我激励法。这些四大方法能够到实践当中，掌握好其中一二种方法到落实生活中的事情，适用于任何事的实践方式。目标分解法 目标分解一共有两种:长期目标

目标分解法采用的是平衡计分卡设定目标的方法，即通过建立包括财务指标与非财务指标的综合指标体系对企业的绩效水平进行监控。其内容包括：①确定战略的总目标和分目标；②进行业务价值树的决策分析；③各项业务关键驱动因素分析

目前全世界最流行的目标分解方法有两种：剥洋葱法和多杈树法。1．剥洋葱法 顾名思义，剥洋葱法就是要像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目标，再将每个小目标分解成若干更小的目标，一直分解下去。比如，将每一个

1、 按时间顺序分解。既定出目标实施进度，以便于实施中的检查和控制。这种分解形式构成了目标的时间体系。2、 按时间关系分解。其中又包括以下两种：（1）按管理层次的纵向分解，即将目标逐级分解到每一个管理层次，有些目标

目标分解通常包括确定主要目标、分解为子目标、设定细化指标、制定行动计划以及监控和评估的五个步骤。这个过程可以帮助我们更好地规划和管理工作，并提高目标的实现效果。

常用的目标分解方法有两种：1、 指令式分解。指令式分解是分解前不与下级商量，由领导者确定分解方案，以指令或指示、计划的形式下达。 这种分解方法虽然容易使目标构成一个完整的体系，但由于未与下级协商，对下级承担目标的

常用的目标分解方法有两种：1、 指令式分解。指令式分解是分解前不与下级商量，由领导者确定分解方案，以指令或指示、计划的形式下达。 这种分解方法虽然容易使目标构成一个完整的体系，但由于未与下级协商，对下级承担目标的

一、纵向拆解。纵向拆解就是把一个目标分为很多个子行动。从唯一靠谱的大目标出发，围绕着大目标本身，将它从不同的角度进行分解。举个例子，比如你想要拥有一手好文笔，就可以从阅读量、写作量、习惯培养、深度学习四个方面

1、 按时间顺序分解。既定出目标实施进度，以便于实施中的检查和控制。这种分解形式构成了目标的时间体系。2、 按时间关系分解。其中又包括以下两种：（1）按管理层次的纵向分解，即将目标逐级分解到每一个管理层次，有些目标

1、按照时间顺序分解：将目标按照时间顺序分解成不同的阶段，明确每个阶段需要完成的任务和时间节点。这种方法可以帮助人们更好地规划和管理时间，确保目标的实现。2、按照任务重要程度分解：将目标按照重要程度分解成不同的任务

有两种方式分解：1、按照整车结构分解，车身、底盘、电器、发动机进行分解，共同支持整车目标；2、按照整车制造过程进行分解，四大工艺分解。一种非常危险的分解方式：按照部门进行分解。

质量目标有效 第一，要求可测量或者可以明显分别程度（好和坏）。第二，由其他部门统计该部门的质量目标。第三，指标要合理，合理可以参照以往的数据判断。第四，想要有效，和业绩考核挂钩（但是这个很得罪人）。

以质量目标分解图的形式，其中包括公司质量目标、目标展开、目标值及各相关部门的责任。质量管理部负责提出质量目标分解图，经管理者代表审核后，公司总经理确认批准后下达至相关部门。. 质量目标计划 公司质量管理部根据公司的～

1、建立公司总的质量方针和目标，它是公司各部门和全体工作人员共同努力要达到的目标。这个质量目标必须是可测量的。2、然后是在各职能部门建立分解的目标，分析部门每天做哪些工作，然后把它进行量化就行了，比如说以品控部为

质量目标的分解通常有以下3种方法：一是依据质量目标的实现过程建立。一个组织总质量目标通常包含有产品质量和服务质量的目标要求，就其产品和服务实现过程而言，其间又有许多分过程或子过程，而每一个分过程或子过程又可细分

1.外贸公司接单的有效途径有两种：一是参加展会（国内的广交会，华交会等综合性展会，你们产品的专业性展会，比如家具展，建材展，广告展等等，根据你所做的产品来选择）。二是投资B2B平台或者搜索引擎（比如环球资源，阿里巴巴

如何经营进出口贸易公司1 1、查名 ：贸易公司名称核准，一方面是查询一个公司名是否被人注册，并且需要股东在《企业名称预先核准申请书》上签字并提供有效的身份证件。需要等待公司查名之后，办理的工商局会颁发《企业名称预先

可以写“从事货物与技术的进出口业务”。外贸公司和进出口公司的经营范围可以相同，能体现企业具有出进出口权的只需在营业执照中加入一句话:“从事货物与技术的进出口业务”。其他的经营范围你可以根据自己的实际经营范围添加，

第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等 ■如何写外贸销售计划书： (1)外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段: 阶段一:.熟悉产品 好的业务员有着精湛的

以下是撰写商业计划书的步骤：1.执行摘要：这是整个商业计划书的概述，包括公司的名称、位置、产品或服务的简单描述，以及你的商业目标和策略。尽管这部分在前面，但通常在整个计划书完成后再写。2.公司描述：详细描述你的公

一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情

（一）我国对外贸易发展战略应树立可持续发展战略。外经贸可持续发展战略追求用最小的稀缺资源成本获得最大的福利总量。对外贸易可持续发展所追求的福利，不仅包括商品和劳务的消费，也包括环境的改普或避免环境的恶化。中国可

国际市场营销战略的内容 (一)时间期 战略计划是企业的长期计划,一般为5年左右,有的长达20年,它着眼于企业今后的主要目标和应采取的重大行动以及企业的发展战略和远景规划,它明确了企业今后的发展蓝图以及实现的步骤和方略。 (二)环境分

外贸人员重要的市场拓展是参加国际展览会，一方面是企业形象的宣传，一方面是和顾客最直接的沟通。你可以直接从参展的人群中见到你的顾客，了解你顾客的想法和要求，也会知道你竞争对手的情况。一个优秀的口语将为你在顾客处留

在知识经济条件下,发挥产业动态比较优势具有重要意义,因此应充分发挥静态比较优势,着力培育动态比较优势,以实现我国产业技术跨越的构想。

常用的目标分解方法有两种：1、 指令式分解。指令式分解是分解前不与下级商量，由领导者确定分解方案，以指令或指示、计划的形式下达。 这种分解方法虽然容易使目标构成一个完整的体系，但由于未与下级协商，对下级承担目标的

目标分解通常包括确定主要目标、分解为子目标、设定细化指标、制定行动计划以及监控和评估的五个步骤。这个过程可以帮助我们更好地规划和管理工作，并提高目标的实现效果。

一、纵向拆解。纵向拆解就是把一个目标分为很多个子行动。从唯一靠谱的大目标出发，围绕着大目标本身，将它从不同的角度进行分解。举个例子，比如你想要拥有一手好文笔，就可以从阅读量、写作量、习惯培养、深度学习四个方面

目标分解的5种方法如下：1、按照时间顺序分解：将目标按照时间顺序分解成不同的阶段，明确每个阶段需要完成的任务和时间节点。这种方法可以帮助人们更好地规划和管理时间，确保目标的实现。2、按照任务重要程度分解：将目标按照重

关于营业执照经营范围如何确定？贸易公司经营范围大全？企业经营范围有哪些？这几个问题华鑫峰小编通过三个不同的角度分别来详细介绍
主要看你贸易公司主要做什么了。做五金类的就写五金。 贸易类： 五金交电，日用百货、针纺织品、洗涤用品、化妆品、食品、保健食品、营养补充食品、家居护理用品、包装材料、橡塑制品、缝纫机服装及辅料、纺织面料、纺织助剂、羽绒制品、工艺品、纸制品、床上用品、机械配件、建材、服装鞋帽、电脑软硬件、耗材、通讯器材、皮革制品、文化办公用品、照明电器、不锈钢制品、铝合金制品、化工原料及产品（除危险品）、建筑防水材料、水泥制品、保温防腐氧涂料，保温隔热材料、防水防漏材料、管道、阀门、厨房用具、钟表、眼镜、玻璃制品、钢材、电子元件、电线电缆、酒店用品、酒店设备、音响设备、卫生洁具、消防设备、照相器材、机电产品、体育用品、冶金设备、环保设备、金属材料、水泵及配件、五金轴承、紧固件、标准件、摄影器材、电镀设备、汽摩配件、工程机械设备及配件，花卉、苗木、摩托车、电动车批发零售。 服务类： 企业营销策划、企业形象策划、企业投资贸易信息咨询、企业管理咨询、人力资源信息咨询、人力资源管理服务、人才信息咨询服务、职业发展咨询、人才中介、市场调研、商务咨询、财务咨询、劳务服务、会务服务、文化教育信息咨询、健康保健咨询、展览展示服务、建筑装饰工程、环保工程、通讯工程、房地产开发、室内装潢设计、水电安装、电器的安装维修服务、货运代理、货运代理服务、物流仓储、鲜花礼仪服务、婚庆服务、美术设计、盲人按摩、资料翻译、工艺礼品设计、服装设计、快递服务、清洁服务、清洁干洗、摄影服务、彩扩、绿化养护、汽车装潢。广告设计、制作、发布、代理。 安装类： 室内装潢及设计、园林绿化、园林绿化工程施工、土建、屋顶防水、建筑装潢、房地产开发、物业管理、混凝土切割、植筋、加固、水电安装、管道维修、工程机械设备维修，楼宇清洗，外墙粉刷，石林养护，地毯清洗，中央空调清洗，工业管道清洗，地基，桩基工程施工，土建，建筑装饰工程施工，建筑工程施工，机电工程安装施工。 科技类： 计算机软硬件开发销售，计算机、电子、生物、医药、汽车技术领域内的四技服务，生物工程及生物制品研制、开发、销售，整流器生产、开发，计算机网络工程，电脑网络软件开发。 咨询类： 商务信息咨询、房地产信息咨询、旅游信息咨询、财务信息咨询、家政服务咨询、企业管理咨询、法律信息咨询、教育信息咨询、室内装潢设计咨询、度假信息咨询、物业管理咨询、劳务信息咨询、人才信息咨询、投资信息咨询、医疗信息咨询、医疗保健信息咨询、医疗器械信息咨询、法律信息咨询。 生产类：涂料生产加工、食品生产加工、机械设备制造加工。
企业治理目标分解分四步骤： 1、建立公司总的质量方针和目标，它是公司各部门和全体工作人员共同努力要达到的目标。这个质量目标必须是可测量的。 2、然后是在各职能部门建立分解的目标，分析部门每天做哪些工作，然后把它进行量化就行了，比如说以品控部为例：品控做的工作有：计量器具检定、校验；原料进厂检验，公司产品检验；生产过程控制；监督各种记录的填写；产品抽检入库；重大质量事故处理；安全事件处理，把它们量化一下，就成了品控部目标分解 3、为实现这些目标采取的措施，这个就是平时工作的部署，通过出色的完成分内工作，来保证各分解目标的实现。 4、然后就是对质量目标的一个考核，做的怎么样，目标完成了没有，要进行一个工作成绩的打分，来评定某一个阶段工作的成果，这样才能做到有责改进，无则加勉。
质量目标有效 第一，要求可测量或者可以明显分别程度（好和坏）。 第二，由其他部门统计该部门的质量目标。 第三，指标要合理，合理可以参照以往的数据判断。 第四，想要有效，和业绩考核挂钩（但是这个很得罪人）。
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你有人生目标吗?你的目标清晰吗?你想过怎么执行吗?有没有什么具体的计划?如果你只有目标，而没有具体的计划，没有去执行，说明你不懂目标!所以你需要学习目标管理。 为什么要进行目标管理 1、它能够帮助我们认清方向，做出适合自己的规划。 目标管理是一个自我审视的过程，你究竟想做什么，能做什么，从设定的目标计划下一步具体的行动了。 2、认清现状，做出正确的判断和决策 有数据统计表明，每个人一天要经历200次决策，目标管理帮助我们评估自己的行为，确定什么是要做的，什么是不用做的，帮助我们抓住重点，确定事情的优先级。 3、目标管理关注结果，使我们更有动力 大多数人很难对某件事持续的投入精力和热情，目标管理能让我们对一件事保持持续的动力，把大目标分解成小目标，持续的执行，更能激发你的潜能。 目标管理分为5个阶段： 第一阶段：设定目标，我想要什么 第二阶段：分解目，我要做什么事情 第三阶段：制定计划，什么时候做 第四阶段：执行计划，怎么做事情 第五阶段：回顾总结，接下来怎么做 根据《管理者必读12篇》所示，做好目标管理要遵循SMART原则 SMART原则：(Specific具体、Measurable可度量、Attainable可实现、Relevant现实性、Time-based时限性) 1、SMART原则一 SSpecific——明确性 很多的时候，我们制定的目标没有实现，不是我们执行力不够，而是我们制定的目标太模糊，不够具体，尽量要用明确的数字表达，而不是多少、很多。目标要看的见，够到着，才能成为一个有效的目标，人才会持续的动力去完成，达到你想要的结果。你可以通过回答六个W问题来帮助你将目标具体化： 2、SMART原则二 M(Measurable)——衡量性 衡量性就是指目标应该有数据来衡量，用来判断目标是否达成。目标进度是可以跟踪的，如果你制定的目标没有办法去衡量，你就无法判断这个目标是否实现。 怎么判断这个目标是不是可以衡量呢，你可以问自己下面的问题，我已经完成了多少工作，我还有多少工作完成菜呢个完成目标，距离最后制定的目标还有多远。如果你的目标具体，那你的目标是可以衡量的。 3、SMART原则三 A(Attainable)——可实现性 可实现性是指你设定的目标通过自己的努力可以实现，如果你制定的目标高不可攀，也就失去了制定目标的意义。我们制定目标是为了实现自己的理想，这么目标必须是经过自己最大的努力才能实现。所以要根据自身的条件，通过自己的努力，制定可实现的目标。 4、SMART原则四 R(Relevant)——相关性 相关性是指实现这个目标和其他目标的关联情况，如果这个目标有其他相关的目标不相关或者相关性很小，即使实现了这个目标，意义也不是很大。如果你是一名学生，你的只要任务是学习，如果你的目标是做直播，做一名网红，那这个目标也就偏离了主要方向。 5、MART原则五 T(Time-based)——时限性 制定目标要有时间限制，没有时间限制的目标也就没办法考核，我们应该避免使用最后，最终等不确定词汇，只有设置了时间限制，人才有紧迫感，才会在指定的时间完成目标。
目标分解的形式主要有两种：1、 按时间顺序分解。既定出目标实施进度，以便于实施中的检查和控制。这种分解形式构成了目标的时间体系。2、 按时间关系分解。其中又包括以下两种： （1）按管理层次的纵向分解，即将目标逐级分解到每一个管理层次，有些目标还可以一直分解到个人；（2）按职能部门的横向分解，即将目标项目分解到有关职能部门，这种分解方式构成了目标的空间体系。如某厂的目标管理中，公司级定了六项目标、37项目标值，分解到各科室、车间后，形成了75项目标、101项目标值，再分解到班组、个人，全公司共形成了二千多个目标值。一个管理组织的目标，如能按时间关系和按空间关系同时展开，形成有机的、立体的目标系统，不仅使各级管理人员和每个人对目标的整体一目了然，也能明确各部门或个人的目标在目标系统中所出的地位，有利于调动人们的积极性、主动性和创造性。
分解目标的六大步骤： 1、综合目标设定：进行对比后选定课题，确定综合目标。 综合目标不宜选定太多，否则会分散注意力。一般选定1个指标或2~3个指标，大多数情况不超过4个指标，其目标值应用数值具体表示出来。 2、目标展开：按TP（综合生产力）目标展开，树立对策体系。目标一般可以按照产品、工序、原因、技术等来分解。但应考虑以下情况，如现象把握难易度，对策实施难易度，成果把握难易度等，然后决定按什么顺序来展开。 3、对策检讨。 4、对策选定 5、树立对策方案 6、验证。 扩展资料： 目标分解方法： 1、 指令式分解。指令式分解是分解前不与下级商量，由领导者确定分解方案，以指令或指示、计划的形式下达。 这种分解方法虽然容易使目标构成一个完整的体系，但由于未与下级协商，对下级承担目标的困难、意见不了解，容易造成某些目标难以落实下去；更由于下级感到这项目标是上级制定的，因而不利于下级积极性的激励和能力的发挥。 2、 协商式分解。协商式分解使上下级对总体目标的分解和层次目标的落实进行充分的商谈或讨论，取得一致意见。 参考资料来源：百度百科-目标分解

提高外销业绩主要是两个方面，首先公司要提供优质适销对路的产品，做好产品的广告宣传，做好开发市场的前期工作。公司最好能够设立合理的奖惩制度，以便激励员工积极工作。此外就是聘用经验丰富的外销人员，因为外销出口的业务非常

第二步便是设置具体的阶段性目标，比如对应提高营收或者削减成本的总目标，我们可以设定“未来十二个月内提高 25% 收益”，以及“未来两年精简客服中心工作人员数量至现在的 70%”等等。第三步是关键一步：针对已经制定好的

3，实际操作阶段：从如何获取流量，到如何转化流量，到如何完成订单，如何退税，如何维护客户产生更多业绩等等等 4，总结并提升：对之前实际操作所获得的数据进行分析和总结，不断完结计划与操作手法 做外贸推广，选择合适的产品

如何做好业绩规划“五步走”一、定目标。经营目标:销售目标、利润目标、增长率、毛利率、渠道覆盖率、用户目标、人均贡献。发展目标: 三年规划、市场占有率、市值目标、盈利能力、品类占比、品牌影响力、客户满意度。二、定

第二，如果是新产品和新公司的话，这个开展业务不是那么简单了，前期有外贸备案，通关报检一些手续需要办下来，还需要建立网站，但网站一定要有专业特色，还有就是准备开通国际长途，试图参加各种有权威性的展会，带着产品样本

每次去订一个不贪心的高目标，可以协助发挥你自己都不知道的能力。为了想要达成目标！你会在这个自己都不知道的能力的探索里面进步很多。你应该会显得虚心，会向很多你觉得比你高的高手请教，而且在实践的过程中，不自觉的就

过程 KPI 的设定： 因为外贸新人还不具备很强的谈单能力，那么我们必须从基本功抓起，就像篮球运动员需要练习力量和体能等基础训练一样（虽然体能力量很好不一定可以成为一个篮球巨星，但是如果没有体能和力量的话那肯定成

企业组织内部目标分类依据目标的性质、顺序、层次、多元化等，对目标进行分类。按照性质分为：数量化目标、进度目标、改善目标、改革目标、协同目标、集体目标、条件目标；按照顺序分为：成果目标、手段目标；按照层次分为：总目标

对外目标包括产品、服务及其对象的选择、定量化,如产品结构、新产品比例、出口产品比例等;对内目标就是改善企业素质的目标,如设备目标、人员数量、比例目标,材料利用、成本目标等。 第三层,具体目标,即生产和市场销售的合理化与效率目标。

加工型企业，也就是我们常说的OEM/ODM企业。这类企业需在官网宣传中重点突出企业的生产和研发能力，让客户直观了解到企业的服务内容和综合实力。对于这类企业我的建议是，在网站一级导航中，增设OEM/ODM栏目，并丰富页面内容

说完产品定位之后再说说参展目标：一般来说参展的目的有以下几个：1、新产品的宣传2、企业形象宣传3、收集市场信息4、品牌的提升等。确定好之后后续的工作都是围绕着参展的目标而进行着。二：展位的选择 公司参加展会的目的

一、总则 1、外贸公司绩效考核工作(总经理的考核除外)，在公司总经理和集团人力资源部的领导和指导下，办公室负责绩效考核的日常管理工作。2、绩效考核将与职等职级、培训、薪酬、人事异动相结合，绩效考核结果是员工评价的重要

我认为：KPI如果做到位了，才有达到设定的目标的可能。所以基于此，KPI就跟考勤等公司制度一样，是作为制度强制执行的。我认为外贸销售团队的KPI可以按照过程和结果两个方面去设定。如果对象是外贸经验不足的新人，可以设定过程

比如初期要开发客户，就以客户的数量和金额来考核，这样增加基础的客户；过一段时间，可以挖深度，可以考总金额和单个客户的核定业绩。还可以细化，比如制单的准确率、质量控制，利润比等等。象财务或者人资，所有的支持部门都

1. 与战略目标对齐：确保KPI绩效考核指标与企业的战略目标和业务重点保持一致。指标应该直接关联到组织的使命、愿景和战略计划，以确保员工的绩效目标与企业的长期成功相一致。2. 明确可度量性：确保KPI绩效考核指标是可度量和

1. 对齐业务目标：确保绩效考核指标与公司的战略和业务目标保持一致。指标应该直接与公司的核心目标和优先事项相关联，以确保员工的绩效能够对组织的成功产生积极影响。2. 具体和可量化：确保绩效指标是具体和可量化的，可以通过

1. 制定明确的绩效目标：为了实现绩效管理的目标，小型销售公司需要制定明确的绩效目标，包括销售额、利润、市场份额等方面的目标，并将其分解到各个部门和员工的具体任务和工作中。2. 设计科学合理的绩效评估体系：小型销售公

（一）我国对外贸易发展战略应树立可持续发展战略。外经贸可持续发展战略追求用最小的稀缺资源成本获得最大的福利总量。对外贸易可持续发展所追求的福利，不仅包括商品和劳务的消费，也包括环境的改普或避免环境的恶化。中国可

国际市场营销战略的内容 (一)时间期 战略计划是企业的长期计划,一般为5年左右,有的长达20年,它着眼于企业今后的主要目标和应采取的重大行动以及企业的发展战略和远景规划,它明确了企业今后的发展蓝图以及实现的步骤和方略。 (二)环境分

外贸人员重要的市场拓展是参加国际展览会，一方面是企业形象的宣传，一方面是和顾客最直接的沟通。你可以直接从参展的人群中见到你的顾客，了解你顾客的想法和要求，也会知道你竞争对手的情况。一个优秀的口语将为你在顾客处留

在知识经济条件下,发挥产业动态比较优势具有重要意义,因此应充分发挥静态比较优势,着力培育动态比较优势,以实现我国产业技术跨越的构想。

1.以市场为导向的外贸机构高转化、符合谷歌喜好的外贸网站是基础。很多公司为了减少推广投入，会选择一些便宜的模板网站，但这往往会给你后续的推广带来各种问题。比如网站打开速度慢，网站不稳定，经常打不开，网站无法优化，

1、多渠道启动品牌线上营销推广想要品牌在互联网上迅速的铺开来，那么就需要多方位的去做品牌宣传的工作，以此提升产品的影响力。在资金充裕的情况下可以全网上进行全面的推广宣传，例如社媒、问答、自媒体、竞价广告、短视频等

一、定位与预算所有的企业都要清晰地认识到自身企业的情况下，才能去做营销推广，这样才能做出效果来。如果盲目的去做，而没有充分的了解当下的市场需求，并且以此为基础去做全网营销的话，你所输出的内容就不能清晰的输送给

1.网站优化，自媒体推广外贸行业搭建独立站是非常有比较的，一般而言新搭建的网站基本没有什么流量的。因此我们除了网站本身需要优化以外，还需要通过一些外部渠道去进行流量，比如一些国外的自媒体平台：Instagram、Twitter、Facebook

关于外贸业务员的工作计划模板通用5篇(篇一) 在新的20XX年里,我对自己的工作情况计划如下: 首先,学习外贸知识、产品知识。 对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说,我的外贸知识还有待于加强,需要在往后的工作中进一步积累。此外,

做外贸工作计划篇1 很荣幸能有机会加入__集团。虽入职时光较短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上,我明__临的机遇和挑战都是巨大的,外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和

外贸工作计划书范文1 作为公司一名新业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在这周头两天,以熟悉产品为主,包括产品的型号、方案、构造、功能等等。 2、多上外贸网站了解产品。学习,对于新业务员来说至关紧

外贸企业年度工作计划篇1 在新的一年里,我对自己的工作情况计划如下: 首先、学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说,我的外贸知识还有待于加强,需要在往后的工作中进一步积累。此外,刚刚接触__这个行业,对

从平常的工作结合企业的战略愿景去提取。要提取那些关键性的指标。。比如说业务员销售额的完成率，新客户的开发量，客户名单的收集量…… 品行方面的如主动性，学习力，承担责任等。。。
　1、可以了解同行信息，把握同行发展的趋势和发展规律，确定企业正确的发展战略，另外，一些行业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等，可以通过这些会议进一步了解行业信息。 　　2、可考察当地的市场需求和潜力。通过展会把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。 　　3、可通过参展期间与当地代理经销商的广泛接触，物色合适的合作伙伴。参加展会的无非是2类人群，一类是推销产品的，另一类是寻找产品的，通过展会这个公正、开放的平台，可以非常容易实现双方的对接。 　　4、树立、维护公司形象。特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家，通过展览可以有效的提升公司形象，提高产品的知名度和市场竞争力。也是对当地经销商的一种支持和协助。 　　5、通过展会可以实现拜访客户的目的。一个企业在某个地区或国家的客户可能很多，而且肯定比较分散，单独拜访不仅费用高，而且效率低。通过展会，可以将所有的经销商或客户集中起来，逐一洽谈，提高了拜访和洽谈效率。 　　6、通过展会可以实现贸易合作向资本合作的有效过渡。通过与客户或经销商，或其他企业的面对面的沟通和交流，可以激发企业的发展思路，详细了解企业产品市场，并有可能实现就某一产品或技术的资本或技术合作。
参加展览会是是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会在其它场合是找不到的。通过参加展览会，人们可以迅速全面地了解市场行情。许多工商企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，行业的发展趋势如何，最终达到推销产品、占领市场的目的。美国贸易展览局近期作出的一份调查显示（见附表一）：制造业、通讯业和批发业中，23以上的企业经常参加展览会；金融、保险等服务性行业虽然只能展示资料和图片，但依然有13以上的公司将展览会视作主要的营销手段。 附：美国不同行业使用展览的情况行业百分比制造业85.1%运输、通讯、公共事业75.0%批发78.7%零售37.8%金融、保险、不动产57.6%服务34.4%广告、宣传33.3%　　了解特性 　　若要充分利用展览会，必须了解展览会的特性。展览会别于其它营销方式。它是唯一充分利用人体所有感官的营活动，人们通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的。同时，展览会又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。 　　同时，展览会又是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。 　　如果对展览会的这引起特性了解不够，即使展出者花费了大量的人力物力，也未必能达到预期的效果。 　　明确目标 　　说起参展目标，经常听到的几种典型错误有： ——“老板让来的！” ——“因为我们每年都参加这个展览会。” ——“因为我们的竞争对手也来了。” ——“这是全行业最大展览会。” 　　实际上，这些都不是参展目标，最多算是展出原因，而且没有一条是根本原因。 　　企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合资伙伴；销售成交；研究当地市场、开发新产品等等。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。企业可能会同时抱有几种目的，但在参展之前务必确定主要目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。 　　谨慎选择 　　一般来说，企业在选择展览会时，应结合参展目的重点考虑以下几个因素：　　 1.展会性质。 每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展；从行业设置可分为行业展与综合展；按观众构成可分为公众展与专业展；按贸易方式可分为零售展与订货展；以展出者划分，又有综合展、贸易展、消费展……凡此种种，不一而足。在发达国家，不同性质的展览会界限分明。但是在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商应结合自身需要，谨慎选择。　　2.知名度。 现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如：芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个新的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展览会。 　　 3.展览内容。 现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。例如，同样是有关啤酒的展览会，其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花，可能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包装材料或技术，也有可能是一场品牌大战。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入岐途”。 　　4.时间。 任何产品都具有自己的生命周期。即新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在新生和发育阶段，展会有事半功倍的效果；在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。 5.地点。 参加展览会的最终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查。曾经有一个拖鞋的厂家，想当然地认为非洲天气热则非洲人一定推销产品。到了那边才发现，并非天气热不假，但那里的超级大国百姓平时根本就不穿鞋。

市场定位的方法有避强定位策略，迎头定位策略，重新定位策略。1、避强定位策略 避强定位策略即避免与竞争者直接对抗，将本企业的产品定位于市场的某处“空隙”或薄弱环节，发展目标市场上没有的产品，开拓新的市场领域。2、

1、区域定位 区域定位是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。2、阶层定位 每个社会

目标市场定位包括四种方法：基于地理位置定位、基于个人特征定位、基于产品特征定位和基于产品使用特征定位。基于地理位置定位是指将市场分成不同的地理区域，例如城市、省份、国家等，以便更好地理解消费者行为和需求。当我们想要

目标市场定位的方法可分成四个具体的操作步骤：1、建立市场结构图 任何一种产品都有许多属性或特征，如价格的高低、质量的优劣、规格的大小、功能的多少等等。其中任何两个不同的属性变量就能组成一个坐标，从而构建起一个目标

市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。市场定位是企业及产品确定在

在现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmentation）、 目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和

所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现阶段我国城乡居民对照像机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。调查

市场定位（marketing positioning）： 市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性（identity）的营销技术。企业根据竞争者

设计和确定企业及产品在目标市场上的相 对位置，即产品和企业的总体形象在消费 者心目中的印象和地位，并且是相对于竞 争对手的产品和企业形象而言的。二、 市场定位的策略 1.初次定位 2.重新定位 （1）竞争者占据了本企

经营者决定进入的细分市场称为目标市场。选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品，以“列”代表细分市场。例如，某大型工程机械制造厂，发现汽车制造业有利可图，它对汽车工业的产品及市

1、避强定位策略 避强定位策略即避免与竞争者直接对抗，将本企业的产品定位于市场的某处“空隙”或薄弱环节，发展目标市场上没有的产品，开拓新的市场领域。2、迎头定位策略 迎头定位策略即与最强的竞争对手“对着干”的定位

2、迎头定位 迎头定位策略:是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。3、避强定位 避强定位策略:是指企业

1、市场定位策略有创新定位、迎头定位、避强定位、重新定位这四种。2、市场定位策略是一种竞争策略，它显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。3、市场定位包括三个步骤：识别竞争优势，选择正确的竞争优

1. 差异化定位（Differentiation Positioning）： 差异化定位是指企业在同一行业内选择特定的市场细分，并提供独特的产品或服务，以满足特定消费者群体的需求。企业通过在产品设计、品质、服务、价格等方面进行差异化，使自己在目

市场定位的策略有：(一)直接对抗定位战略 直接对抗定位也称为针锋相对定位，指企业采取与细分市场上最强大的竞争对手同样的定位。也就是企业把产品或服务定位在与竞争者相似或相同的位置上，同竞争者争夺同一细分市场。当企业

1、区域定位 区域定位是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。2、阶层定位 每个社会

市场定位是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出此企业产品 与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销

市场定位的步骤 市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业采取一切努力来降低单位

\x0d\x0a3.根据使用场合对产品进行定位。\x0d\x0a4.直接针对竞争者或避开竞争者进行定位。\x0d\x0a5.为不同的产品种类进行定位。\x0d\x0a其次，选择和实施市场定位战略\x0d\x0a市场定位包括三个步骤：识别

市场定位包括三个步骤:识别据以定位的可能性竞争优势,选择正确的竞争优势,有效地向市场表明企业的市场定位。1.识别可能的竞争优势消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此,赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客

市场定位指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。市场定位是企业及产品确定在目

1、根据特定的使用场合及用途定位 为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品

单一市场集中模式使企业的经营对象单一，企业可以集中力量在一个细分市场中获得较高的市场占有率。如果细分市场选择恰当的话，也可获得较高的投资收益率。但是，采用这种模式，由于目标市场范围较窄，因而经营风险较高。(2)产品

企业目标市场营销战略的三种模式：无差异性营销、差异性营销、集中性营销。1、无差异性营销无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化和规模化生产，降低研发、生产、仓储、运输、推广等成本，以低成本获得市场竞争优势。

1、市场集中化 集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中

1、市场集中化 企业选择一个细分市场,集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点,采用针对的产品、价格、渠道和促销策略,从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐

目标市场选择策略有5种：1、市场集中化企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有

目标市场的选择策略，通常有五种模式供参考： 1、市场集中化 集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。 2、产品专门化 企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。 例如显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和工商企业实验室销售显微镜。公司准备向不同的顾客群体销售不同种类的显微镜，而不去生产实验室可能需要的其他仪器。公司通过这种战略，在某个产品方面树立起很高的声誉。但如果产品（显微镜）被一种全新的显微技术代替，就会发生危机。 3、市场专门化 企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。 4、有选择的专门化 企业有选择地专门服务于几个不同的子市场的顾客群体，提供各种性能的同类产品，尽力满足不同的消费群体的各种需求。选择性专业化不同细分市场配有不同的营销组合，选择这种模式有利于分散企业经营风险。 5、完全市场覆盖 企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。例如IBM公司在计算机市场、可口可乐公司在饮料市场开发众多的产品，满足各种消费需求。 扩展资料：影响企业目标市场策略的因素主要有企业资源、产品同质性、市场特点、产品所处的生命周期阶段和竞争对手的策略五类。 1、产品特点 产品的同质性表明了产品在性能、特点等方面的差异性的大小，是企业选择目标市场时不可不考虑的因素之一。一般对于同质性高的产品如食盐等，宜施行无差异市场营销；对于同质性低或异质性产品，差异市场营销或集中市场营销是恰当选择。 2、市场特点 供与求是市场中两大基本力量，它们的变化趋势往往是决定市场发展方向的根本原因。供不应求时，企业重在扩大供给，无暇考虑需求差异，所以采用无差异市场营销策略；供过于求时，企业为刺激需求、扩大市场份额殚精竭虑，多采用差异市场营销或集中市场营销策略。 从市场需求的角度来看，如果消费者对某产品的需求偏好、购买行为相似，则称之为同质市场，可采用无差异市场营销策略；反之，为异质市场，差异市场营销和集中市场营销策略更合适。 3、周期阶段 对于在处在介绍期和成长期的新产品，营销重点是启发和巩固消费者的偏好，最好实行无差异市场营销或针对某一特定子市场实行集中性市场营销；当产品进入成熟期时，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，可改用差异性市场营销战略以开拓新市场，满足新需求，延长产品生命周期。 4、竞争者的策略 企业可与竞争对手选择不同的目标市场覆盖策略。例如，竞争者采用无差异市场营销策略时，你选用差异市场营销策略或集中市场营销策略更容易发挥优势。 参考资料来源：百度百科——目标市场
一般来说，企业选择目标市场的模式有以下五种。 (1)单一市场集中 这是一种典型的集中化模式。无论是从产品角度还是市场角度来看，企业的日标市场高度集中在一个市场面上，企业只生产一种产品，供应一个顾客群。许多小企业由于资源有限，往往采用这种模式。而一些新成立的企业，由于初次进入市场，缺乏生产经营经验，也可能把一个细分市场作为继续发展、扩张的起始点。如联通在初进入市场时，只经营移动通信业务，而且集中力量主要在北京、上海、广州等大城市推广业务，并取得了不俗的经营业绩。单一市场集中模式使企业的经营对象单一，企业可以集中力量在一个细分市场中获得较高的市场占有率。如果细分市场选择恰当的话，也可获得较高的投资收益率。但是，采用这种模式，由于目标市场范围较窄，因而经营风险较高。 (2)产品专门化 企业生产一种产品，向各顾客销售。通信企业便是这样，服务的宗旨是普遍服务，面对的足社会十各阶层所有的用户。然而，单从产品的角度来看，虽然有不同的业务，但都起到了传递信息的作用。采用这种模式，企业的市场面广，有利于摆脱对个别市场的依赖，降低风险。同时，生产相对集中，有利于发挥生产技能，在某种产品(基本品种)方面树立较好的声誉。 (3)市场专门化 企业面对同一顾客群，生产和销售他们所需要的各种产品。如专门从事福特汽车零配件的企业，他们只为福特汽车公司服务，生产该公司需要的各种零配件，品种可能有很多，但是面对的顾客只是福特汽车公司。采用这种模式，有助于发展和利用与顾客之间的关系，降低交易成本，并在这一类顾客中树立良好的形象。当然，一旦这类顾客的购买力下降，企业的收益就会受到较大影响。 (4)选择性专门化 企业在对市场详细细分的基础上，经过仔细考虑，结合本企业的长处，有选择地生产几种产品，有目的地进入某几个市场面，满足这些市场面的不同要求。实际上，这是一种多角化经营的模式， 叮以较好地分散企业的经营风险；但是，采用这种模式，应当十分谨慎，必须以几个细分市场均有相当的吸引力为前提。这样的例子有很多，如春兰电器集团，原来只是生产空调，现在正在走集团化、多角化经营的模式，开始进入电器领域的各个方面，如彩电、洗衣机、电冰箱等，甚至还生产摩托车。 (5)全面进入 企业为所有细分以后的各个细分市场生产各种不同的产品，分别满足各类顾客的不同需求，以期覆盖整个市场。如国际商用机器公司(IBM)在计算机领域内全面出击。
比如星巴克，在国外就像某某奶茶一样，在国内就显得很有逼格。不同市场会根据相关人群制定对应的营销策略。 再比如老干妈，再国外的价格比国内要贵两倍以上，国外买一瓶的价格可以买国内三瓶。因为相对市场空白，此种口味竞争不大，有其特色。国外市场不是针对下饭菜，而是推崇替代奶酪等，用于面包等食品的加工调味品。 简单来说产品的市场定位不仅仅是区域（国内、国外）的差异，而是根据市场（人群）来做定位，仔细分析你所要推广运营的市场（人群）需求是什么样的，从而制定相应的产品对策，让相应市场（人群）能很快接受并like it。
国际市场营销学（第三版）这门课第六章国际市场细分、目标市场确定和产品定位的知识点包含章节导引,第一节国际市场细分,第二节国际目标市场策略,第三节国际市场定位,。
目标市场定位的方法可分成四个具体的操作步骤： 1、建立市场结构图 任何一种产品都有许多属性或特征，如价格的高低、质量的优劣、规格的大孝功能的多少等等。其中任何两个不同的属性变量就能组成一个坐标，从而构建起一个目标市场的平面图。
确立明确目标是成就高点定位的起点，所以，你首先必须认识“确立目标”的重要性。 许多人之所以在生活中一事无成，最根本的原因在于他们不知道自己到底要做什么。 在生活和工作中，明确自己的目标和方向是非常必要的。只有知道自己的目标是什么、到底想做什么之后，才能够达到自己的目的，梦想才会变成现实。 一个小伙子，因为对自己的工作不满意而向柯维咨询。他自己的生活目标是：找一个称心如意的工作，改善自己的生活处境。 “那么，你到底想做点什么呢？”柯维问。 “我也说不太清楚，”年轻人犹豫不决地说，“我还从没有考虑过这个问题。我只知道自己的目标不是现在这个样子。” “那么你的爱好和特长是什么？”柯维接着问，“对于你来说，最重要的是什么？” “我也不知道，”年轻人回答说，“这点我也没有仔细考虑过。” “如果让你选择，你想做什么？你真正想做的是什么？”柯维对这个话题穷追不舍。 “我真的说不准，”年轻人困惑地说，“我真的不知道自己究竟喜欢什么，我从没有仔细考虑这个问题，我想我确实应该好好考虑考虑了。” “那么，你看看这里吧，”柯维用双手比画着说，“你想离开你现在所在的位置，到其他地方去。但是，你不知道你想去哪里。你不知道自己喜欢做什么，也不知道自己到底能做什么。如果你真的想做点什么的话，现在你必须拿定主意。” 你必须首先确定自己想干什么，然后才能达到自己确定的目标。同样，你应该首先明确自己想成为怎样的人，然后才能把自己造就成那一行的有用之材。 目标会使你拥有胸怀远大的抱负，目标会在失败时赋予你再去尝试的勇气，目标会使你不断向前奋进，目标会给你前途，目标会使你避免倒退，不再为过去担忧，目标会使理想中的我与现实中的我统一。当别人问你“你是谁”时，你可以回答：“我是能完成自己目标的人。” 正如空气对生命一样，目标对高标的人生也有绝对的必要。如果没有空气，没有人能够生存；如果没有目标，没有人能够达到该有的人生境界。一个人以自己的努力获得的收获，在开始的时候，只不过是存于心里的一幅清晰、简明、有待追求的画面而已。当那幅画面成长、扩大，或发展到使人着魔的程度时，就被人的潜意识接受。从那一刻起，当事人会身不由己地被牵扯着、导引着，为实现心底的那幅画面而努力不已。 然而，大多数人都在没有明确目标或明确计划的情况下接受完教育，找一份工作，或开始从事某一种行业。现代科学已能够提供相当正确的方法来分析人们的个性，以使人们选择适合他们的职业。但许多人依然如无头苍蝇到处乱撞，找不到合适的工作。因为他们从一开始就没有确立明确的目标，所以到了而立之年乃至不惑之年，还在为找不到合适的工作而苦恼。 即使你有一颗善良的心，有一副健壮的身体，或者具备丰富的学识、非凡的才干，你也不能保证自己会拥有成功的一生，因为这些并非你人生卓越的全部要素。具备这些条件者成千上万，他们照样失落一生。何故？因为他们缺乏开创事业所必备的条件，即生活的目标。缺乏目标的人生是毫无意义可言的，他们不知定位为何物，浑浑噩噩，庸庸碌碌，只看见眼前的阴影，看不见明天的曙光。人生的天空隐晦失色，精神世界充满空虚。这样的人生，是何等的乏味！
方法： 步骤(一):分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。 步骤(二):找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。 步骤(三):列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。 步骤(四):指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。 步骤(五):与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。 产品定位含义：指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。 产品定位遵循的原则：适应性原则和竞争性原则。 1)适应性原则包括两个方面，一是产品定位要适应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立产品形象，促进购买行为发生;二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。 2)竞争性原则，也可以称之为差异性原则。产品定位不能一厢情愿，还必须结合市场上同行业竞争对手的情况(诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等)来确定，避免定位雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。
目标市场定位的方法可分成四个具体的操作步骤： 建立市场结构图 任何一种产品都有许多属性或特征，如价格的高低、质量的优劣、规格的大小、功能的多少等等。其中任何两个不同的属性变量就能组成一个坐标，从而构建起一个目标市场的平面图。 以产品的价格和质量分别作为横纵坐标变量建立一个坐标来分析目标市场是非常普遍的，因为任何产品的这两个属性特点都是消费者最关心的。当然，根据不同的产品，企业也可选择消费者关心的其他属性，如规格——速度组合用于分析旅游用客车市场；口味——重量组合用于分析咖啡市场等。 2、在市场结构图上大致描绘出竞争状况 目标市场定位的第二步就是在市场结构图上标明现有竞争者的位置（坐标平面上的点）及其市场份额大小（圆圈的面积）。以图7-5为例，A，B，C，D四个圆圈分别代表目标市场上已有的四个竞争者，圆心的坐标反映其在目标市场中的实际定位，圆圈的面积大小则说明各个竞争者的销售额大小。我们可以看到，A是电脑市场中颇有声望的企业，它生产的是优质优价的产品；B企业生产的是质量中等的中档产品；C企业占据着低档产品市场部分，以低价提供低质的产品；D企业以高价提供着质量低劣的产品，简直是一市场骗子形象。这四个企业中A企业的销售情况最好，市场份额最大。 完成第二步工作，企业得到一张详细的“作战图”，“对手”的分布和实力都一目了然。 3、初步确定定位方案 试着将代表本企业的小旗插到“作战图”的不同位置，每一种位置意味着一种定位方案。分析、评价各种可能的方案后，选出最理想的作为初步的定位，经有关部门详细论证后，由企业决策当局确定。 4、修正定位方案和再定位 企业的定位是否准确是关系到企业成败的关键，所以在初步定位完成后，还应做一些调查和试销工作，及时找到偏差并立即纠正。 即使初步定位正确，还应看到市场环境的动态变化，随时准备对产品进行再定位。一般说来，三种变化是促使企业考虑再定位的力量：一是消费需求的萎缩或消费者偏好的转移；二是竞争者定位策略和实力的改变，并威胁到企业在目标市场的发展；三是企业自身的变化，如掌握一种尖端生产技术，使生产成本大幅度下降或能生产原先不能开发的产品。再定位就是重新定位，可以视为企业的战略转移。前后定位的差异可视为转移的距离，通常再定位可能导致产品的名称、价格、包装和品牌的更改，也可能导致在产品的用途和功能上的变动。企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。

可以写“从事货物与技术的进出口业务”。外贸公司和进出口公司的经营范围可以相同，能体现企业具有出进出口权的只需在营业执照中加入一句话:“从事货物与技术的进出口业务”。其他的经营范围你可以根据自己的实际经营范围添加，

第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等 ■如何写外贸销售计划书： (1)外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段: 阶段一:.熟悉产品 好的业务员有着精湛的

以下是撰写商业计划书的步骤：1.执行摘要：这是整个商业计划书的概述，包括公司的名称、位置、产品或服务的简单描述，以及你的商业目标和策略。尽管这部分在前面，但通常在整个计划书完成后再写。2.公司描述：详细描述你的公

一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情

1、 国际战略是指企业通过将有价值的产品和技能转移到国外市场来创造价值的措施。大多数公司采用国际化战略，将本国开发的差异化产品转移到海外市场，以创造价值。在大多数国际企业中，总部对产品和营销战略都有严格的控制。2

首先要确保规范的运作，产品是无可挑剔的，是绝对优质的。更重要的是要建立可以复制的模式，要有发展的战略，要有执行和管控的系统，要有必须的资金和精干的运作团队。【法律依据】《对外贸易法》。

中建材集团进出口公司（中文简称“中国建材国际”） 是一家建材行业国际贸易综合服务商和集成供应商， 现为国资委管辖的中国建材集团有限公司旗下国际贸易平台。经过二十多年的发展，中建材集团进出口公司拥有五家全资子公司，

中国建材股份有限公司其战略目标是：“成为世界一流的建材生产商，为股东创造最大回报”；核心价值观是：“创新、绩效、和谐、责任”。中国建材在社会各界和资本市场的支持下，紧抓国家经济快速发展和建材行业结构调整的战略机遇

中建材国际就是要以完备的制度，清晰的流程，有力的技术为支撑，实现简单贸易。公司推行扁平化组织结构，辅以完善的制度流程，实现“

中建材国际贸易有限公司的经营范围是：承包与其实力、规模、业绩相适应的国外工程项目；对外派遣实施上述境外工程所需的劳务人员；货物进出口、代理进出口、技术进出口；销售建筑材料、金属材料、汽车配件、五金交电、矿产品、化工

作为中国建材集团的成员和控股子公司，中建材国际依托集团优势以建材为核心业务，以市场需求为导向，整合产业上下游的资源，实现进口与出口相结合、内贸与外贸相结合，境外属地化经营和国内本土化经营相结合，在全球范围内，为合

（二）按所参展的展区，具有该展区管理商会会员资格（不包括外商投资企业）。外商投资企业具有中国外商投资企业协会会员资格。（三）对各类经营主体安排参展的依据，主要是企业所经营的商品档次和水平、企业信誉和实力，同时结合

企业组织内部目标分类依据目标的性质、顺序、层次、多元化等，对目标进行分类。按照性质分为：数量化目标、进度目标、改善目标、改革目标、协同目标、集体目标、条件目标；按照顺序分为：成果目标、手段目标；按照层次分为：总目标

对外目标包括产品、服务及其对象的选择、定量化,如产品结构、新产品比例、出口产品比例等;对内目标就是改善企业素质的目标,如设备目标、人员数量、比例目标,材料利用、成本目标等。 第三层,具体目标,即生产和市场销售的合理化与效率目标。

加工型企业，也就是我们常说的OEM/ODM企业。这类企业需在官网宣传中重点突出企业的生产和研发能力，让客户直观了解到企业的服务内容和综合实力。对于这类企业我的建议是，在网站一级导航中，增设OEM/ODM栏目，并丰富页面内容

说完产品定位之后再说说参展目标：一般来说参展的目的有以下几个：1、新产品的宣传2、企业形象宣传3、收集市场信息4、品牌的提升等。确定好之后后续的工作都是围绕着参展的目标而进行着。二：展位的选择 公司参加展会的目的

3、鼓励吸收外国直接投资，鼓励利用两种资源、两个市场和引进先进技术。与改革开放前相比，这一时期对外贸易政策是在对外开放前提下，更注重奖出与限入的结合，实行有条件的、动态的贸易保护手段，因此称之为有管制的开放型

为了最大限度地获得贸易发展的动态利益，更好地通过贸易发展战略来促进产业结构的良性调整，提高贸易商品的国际竞争力，我国应充分利用WTO赋予的各种许可的措施，制定并建立我国面向21世纪的对外贸易发展战略，实现我国从贸易大国

当前中国外贸发展面临的环境是很有利的。世界经济贸易开始持续温和复苏,发达国家的经济贸易低速增长,而发展中国家经济贸易增速较快,远远快于发达国家。从国内经济形势来看,我国经济持续高速增长,固定资产投资加快增长,外商投资规模..

此外,在中国对外贸易发展战略的相关研究综述中,有两个值得重视的高潮阶段,一是在2008年爆发全球金融危机之后,贸易保护主义的大范围开启对中国外贸造成了较大影响。当时的外贸战略研究多围绕反对贸易保护主义进行,如耿丽萍于2008年提出调整中国

中国对外贸易战略分为以下几个部分：一、出口商品战略。含义：是一国根据本国在一定时期内比较与竞争优势的状况和国际市场的供求状况，对出口商品构成所作出的战略性安排。二、以质取胜战略。含义：提高出口商品的质量和信誉，

(5)目标明确。从30多年的改革开放进程，特别是后10年的发展来看，我冈的外贸政策紧密地配合改革开放的步伐.政策制定与调整的依据就是更好地符合社会主义市场经济体制的需要，中国对外贸易政策向国际规范靠拢，与国际经济接轨。

1.一国在世界经济中所处的地位，经济发展战略;2.一国的资源状况，产品，产业结构，市场经济地位。上述两个因素是一个国家制定中长期对外贸易政策，应当参政的主要因素，决定一个国家选择自由贸易政策，还是保护贸易政策。3.在

1、增加国民福利。2、满足国民不同的需求偏好。3、国际贸易提高国民生活水平。4、国际贸易影响国民的文化和价值观。5、提供就业岗位。二、国际贸易对企业的作用：1、强化品质管理，提高企业效益。2、在产品品质竞争中立于不败

扩大对外贸易和对外经济技术交流与合作。实现向规范的新型外经贸体制的转变和由粗放数量型向质量效益型的转变。外经贸领域实现两个转变要达到双重目的:一是建立外经贸发展主要依靠质量、效益提高和结构优化的机制，实现本身可持续

对外贸易政策是指一国政府在其社会经济发展战略的总目标下，运用经济、法律和行政手段，对对外贸易活动进行有组织的管理和调节的行为。对外贸易政策是一国经济政策体系与对外关系的重要组成部分。(2)政府制定对外贸易政策的目的

外部经济性。战略性贸易政策的理论依据是外部经济性，外部经济性指的是一个经济体的产出、消费和投资行为对其他经济体产生的影响。国际贸易中存在着贸易外部性，即某些国家的贸易政策会对其他国家的经济利益产生影响，也就是说，国际贸易并不是一个完全自由的市场。在这种情况下，国家可以通过制定战略性贸易政策来保护自身利益。战略性贸易政策是指国家通过采取一系列政策手段干预国际贸易，以实现国家利益和发展目标的一种政策。
战略性贸易政策是指国家从战略的高度，用关税、出口补贴等措施，对现有或潜在的战略性进行支持和资助，使其取得竞争优势，提高经济效益和国民福利。 战略性贸易政策的理论由两种理论构成：利润转移理论和外部经济理论。利润转移理论认为，在不完全竞争特别是寡头竞争市场上，寡头厂商可以凭借其垄断力量获得超额利润，在与这类国际寡头竞争中，一国政府可以通过出口补贴帮助本国厂商夺取更大的市场份额，或以关税迫使外国厂商降低价格，增加本国福利。 外部经济利润认为，产业外部经济因素对产业自身及相关产业的发展有积极作用，因此，政府对具有显著外部经济因素的产业给予适当的保护和扶持，使之能够在外部经济作用下形成国际竞争力并带动相关产业的发展。 你这是在考试么？还需要什么答案么？
　　在经济全球化和加入世贸组织的背景下，提高我国外贸企业的国际竞争力己成为关键。为了最大限度地获得贸易发展的动态利益，更好地通过贸易发展战略来促进产业结构的良性调整，提高贸易商品的国际竞争力，我国应充分利用WTO赋予的各种许可的措施，制定并建立我国面向21世纪的对外贸易发展战略，实现我国从贸易大国向贸易强国的转变。 　　一、引言 　　经济全球化是指世界各国在全球范围内的经济融合，它是世界生产力发展的结果，其推动力是追求利润、取得竞争优势和谋求经济的发展。90年代以来，经济全球化的趋势大大加强，导致经济全球化的直接原因是国际直接投资与贸易环境出现了新变化。在21世纪，经济全球化己成为不可逆转的历史潮流，一个不以人的意志为转移的大趋势。经济全球化可以带来整个世界范围内的经济发展和资源最优配置，这一点对于包括中国在内的广大发展中国家来说具有尤其重要的意义。可以说经济全球化为中国实现经济发展和赶超发达国家提供了前所未有的大好机遇。 　　同时，经济全球化作为无法回避的客观现实，中国只有积极参与才能求得生存和发展。中国加入世贸组织，是实现经济现代化的需要，是建立社会主义市场经济体制的需要，是在更大范围和更深程度参与国际竞争与合作的需要。进入世贸组织后，对外开放的广度和深度将进一步发展，故在21世纪经济全球化对中国经济的影响也会与日俱深。中国将面临新的发展机遇，也将面临国际激烈竞争的严峻挑战。 　　二、WTO与国际贸易的发展潮流 　　（一）国际贸易的历史发展潮流。考察国际贸易的变迁历史，一国对外贸易的产生、发展都是在其国家干预、保护下而进行的，国际贸易过去没有、将来也不可能离开国家的干预而存在。那种认为国际贸易是在自由的市场经济中自发产生、发展的观点是没有历史依据的。经济学家卡尔？博兰尼论证了这一观点。他认为从起源上说，对外贸易具有冒险、勘探、狩猎、掠夺和战争的性质，而非以物易物的市场交换关系。同时对外贸易也绝非意味着双向的和平关系，即使它共有这样的内涵，通常是根据互惠原则建立起来的，而不是市场交换的原则。 　　（二）WTO与国际贸易发展。WTO是一个调整国际经济和贸易关系的国际经济组织。它通过规定各国政府所应承担的主要契约义务，来规范各国对外贸易立法与规章的制定和实施。WTO大大拓展了多边贸易体制规范的范围，将长期游离于GATTs规则和纪律之外的主要货物贸易领域——农产品贸易以及纺织品与服装贸易拉上了自由贸易之路，而且还扩展至服务贸易、知识贸易和与贸易有关的投资措施，并加强了约束能力。无论是赞同或是反对WTO者，大都倾向接受WTO的角色就是要推动自由贸易。支持者自然认为WTO是在促进贸易自由化，是为了打破贸易障碍和建立一套自由和平等的竞争规则。批评者尽管对WTO有极大的保留，但在论述的层次上，却往往未能摆脱将WTO当作为自由贸易推动者的迷惑。
在经济全球化和加入世贸组织的背景下，提高我国外贸企业的国际竞争力己成为关键。为了最大限度地获得贸易发展的动态利益，更好地通过贸易发展战略来促进产业结构的良性调整，提高贸易商品的国际竞争力，我国应充分利用WTO赋予的各种许可的措施，制定并建立我国面向21世纪的对外贸易发展战略，实现我国从贸易大国向贸易强国的转变。 一、引言 经济全球化是指世界各国在全球范围内的经济融合，它是世界生产力发展的结果，其推动力是追求利润、取得竞争优势和谋求经济的发展。90年代以来，经济全球化的趋势大大加强，导致经济全球化的直接原因是国际直接投资与贸易环境出现了新变化。在21世纪，经济全球化己成为不可逆转的历史潮流，一个不以人的意志为转移的大趋势。经济全球化可以带来整个世界范围内的经济发展和资源最优配置，这一点对于包括中国在内的广大发展中国家来说具有尤其重要的意义。可以说经济全球化为中国实现经济发展和赶超发达国家提供了前所未有的大好机遇。 同时，经济全球化作为无法回避的客观现实，中国只有积极参与才能求得生存和发展。中国加入世贸组织，是实现经济现代化的需要，是建立社会主义市场经济体制的需要，是在更大范围和更深程度参与国际竞争与合作的需要。进入世贸组织后，对外开放的广度和深度将进一步发展，故在21世纪经济全球化对中国经济的影响也会与日俱深。中国将面临新的发展机遇，也将面临国际激烈竞争的严峻挑战。 二、WTO与国际贸易的发展潮流 （一）国际贸易的历史发展潮流。考察国际贸易的变迁历史，一国对外贸易的产生、发展都是在其国家干预、保护下而进行的，国际贸易过去没有、将来也不可能离开国家的干预而存在。那种认为国际贸易是在自由的市场经济中自发产生、发展的观点是没有历史依据的。经济学家卡尔？博兰尼论证了这一观点。他认为从起源上说，对外贸易具有冒险、勘探、狩猎、掠夺和战争的性质，而非以物易物的市场交换关系。同时对外贸易也绝非意味着双向的和平关系，即使它共有这样的内涵，通常是根据互惠原则建立起来的，而不是市场交换的原则。 （二）WTO与国际贸易发展。WTO是一个调整国际经济和贸易关系的国际经济组织。它通过规定各国政府所应承担的主要契约义务，来规范各国对外贸易立法与规章的制定和实施。WTO大大拓展了多边贸易体制规范的范围，将长期游离于GATTs规则和纪律之外的主要货物贸易领域——农产品贸易以及纺织品与服装贸易拉上了自由贸易之路，而且还扩展至服务贸易、知识贸易和与贸易有关的投资措施，并加强了约束能力。无论是赞同或是反对WTO者，大都倾向接受WTO的角色就是要推动自由贸易。支持者自然认为WTO是在促进贸易自由化，是为了打破贸易障碍和建立一套自由和平等的竞争规则。批评者尽管对WTO有极大的保留，但在论述的层次上，却往往未能摆脱将WTO当作为自由贸易推动者的迷惑。
　1、可以了解同行信息，把握同行发展的趋势和发展规律，确定企业正确的发展战略，另外，一些行业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等，可以通过这些会议进一步了解行业信息。 　　2、可考察当地的市场需求和潜力。通过展会把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。 　　3、可通过参展期间与当地代理经销商的广泛接触，物色合适的合作伙伴。参加展会的无非是2类人群，一类是推销产品的，另一类是寻找产品的，通过展会这个公正、开放的平台，可以非常容易实现双方的对接。 　　4、树立、维护公司形象。特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家，通过展览可以有效的提升公司形象，提高产品的知名度和市场竞争力。也是对当地经销商的一种支持和协助。 　　5、通过展会可以实现拜访客户的目的。一个企业在某个地区或国家的客户可能很多，而且肯定比较分散，单独拜访不仅费用高，而且效率低。通过展会，可以将所有的经销商或客户集中起来，逐一洽谈，提高了拜访和洽谈效率。 　　6、通过展会可以实现贸易合作向资本合作的有效过渡。通过与客户或经销商，或其他企业的面对面的沟通和交流，可以激发企业的发展思路，详细了解企业产品市场，并有可能实现就某一产品或技术的资本或技术合作。
参加展览会是是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会在其它场合是找不到的。通过参加展览会，人们可以迅速全面地了解市场行情。许多工商企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，行业的发展趋势如何，最终达到推销产品、占领市场的目的。美国贸易展览局近期作出的一份调查显示（见附表一）：制造业、通讯业和批发业中，23以上的企业经常参加展览会；金融、保险等服务性行业虽然只能展示资料和图片，但依然有13以上的公司将展览会视作主要的营销手段。 附：美国不同行业使用展览的情况行业百分比制造业85.1%运输、通讯、公共事业75.0%批发78.7%零售37.8%金融、保险、不动产57.6%服务34.4%广告、宣传33.3%　　了解特性 　　若要充分利用展览会，必须了解展览会的特性。展览会别于其它营销方式。它是唯一充分利用人体所有感官的营活动，人们通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的。同时，展览会又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。 　　同时，展览会又是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。 　　如果对展览会的这引起特性了解不够，即使展出者花费了大量的人力物力，也未必能达到预期的效果。 　　明确目标 　　说起参展目标，经常听到的几种典型错误有： ——“老板让来的！” ——“因为我们每年都参加这个展览会。” ——“因为我们的竞争对手也来了。” ——“这是全行业最大展览会。” 　　实际上，这些都不是参展目标，最多算是展出原因，而且没有一条是根本原因。 　　企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合资伙伴；销售成交；研究当地市场、开发新产品等等。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。企业可能会同时抱有几种目的，但在参展之前务必确定主要目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。 　　谨慎选择 　　一般来说，企业在选择展览会时，应结合参展目的重点考虑以下几个因素：　　 1.展会性质。 每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展；从行业设置可分为行业展与综合展；按观众构成可分为公众展与专业展；按贸易方式可分为零售展与订货展；以展出者划分，又有综合展、贸易展、消费展……凡此种种，不一而足。在发达国家，不同性质的展览会界限分明。但是在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商应结合自身需要，谨慎选择。　　2.知名度。 现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如：芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个新的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展览会。 　　 3.展览内容。 现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。例如，同样是有关啤酒的展览会，其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花，可能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包装材料或技术，也有可能是一场品牌大战。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入岐途”。 　　4.时间。 任何产品都具有自己的生命周期。即新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在新生和发育阶段，展会有事半功倍的效果；在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。 5.地点。 参加展览会的最终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查。曾经有一个拖鞋的厂家，想当然地认为非洲天气热则非洲人一定推销产品。到了那边才发现，并非天气热不假，但那里的超级大国百姓平时根本就不穿鞋。
中建材国际贸易有限公司是2004-08-17在北京市海淀区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)，注册地址位于北京市海淀区首体南路9号主语商务中心4号楼17层。 中建材国际贸易有限公司的统一社会信用代码/注册号是911101087662687640，企业法人王立鹤，目前企业处于开业状态。 中建材国际贸易有限公司的经营范围是：承包与其实力、规模、业绩相适应的国外工程项目；对外派遣实施上述境外工程所需的劳务人员；货物进出口、代理进出口、技术进出口；销售建筑材料、金属材料、汽车配件、五金交电、矿产品、化工产品（不含一类易制毒化学品及危险品）、机械设备、仪器仪表、木材、纸张、土产品、日用品、针纺织品、谷物、豆类、薯类；装饰设计；家居设计；技术开发；承办展览展示；信息咨询（不含中介服务）；第二类增值电信业务中的信息服务业务（仅限互联网信息服务）（互联网信息服务不含新闻、出版、教育、医疗保健、药品和医疗器械、含电子公告公务）（电信与信息服务业务经营许可证有效期至2022年04月06日）。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）。在北京市，相近经营范围的公司总注册资本为7834050万元，主要资本集中在5000万以上规模的企业中，共190家。本省范围内，当前企业的注册资本属于优秀。 中建材国际贸易有限公司对外投资2家公司，具有0处分支机构。 通过百度企业信用查看中建材国际贸易有限公司更多信息和资讯。
　“你”，是中建材国际的主人，中建材国际“以你为本”，平等待“你”，中建材国际致力于为员工创造一种尊重个性、倡导平等的工作氛围。企业员工与员工之间，企业领导与员工之间，彼此尊重，相互服务。“创业”，我们提供的是一种创业舞台，把各个部门看作是一个个独立的“小企业”。所有中建材贸易人不仅仅是中建材贸易宏伟目标的实现者，更是个人事业的开拓者。“行动力”，是所有组织、个人目标实现的媒介。在中建材贸易，行动力包涵三个层面：第一执行力，团队的成员必须具有很强的执行能力，借以实现团队的战略和目标。第二自我管理能力，确定了目标，能把目标化作行动，积极地推进，并主动地调动各种资源，促进目标的实现。第三战斗力，组织目标尤其是战略目标是具有挑战性的，它需要有顽强的斗志，创造性地解决问题的能力，不畏艰难的品质，有所担当，无所畏惧。“简单为美”，是中建材国际人共同追求的行为准则，“简单”意味着低成本，高效率。中建材国际就是要以完备的制度，清晰的流程，有力的技术为支撑，实现简单贸易。公司推行扁平化组织结构，辅以完善的制度流程，实现“地位平等，效率优先”。员工推崇一切行为以“工作、客户、业务”为中心，而非以“领导喜好，人际关系”为中心。“学习与成长”，无论对企业还是员工，其价值都可按照即时价值、市场价值、未来价值来划分。中建材国际坚持创建“学习型组织”，为员工搭建“创业舞台”，使员工不仅积极地在工作实践中学习，同时聘请国内外顶级专家，增强企业培训考核，增强员工的市场价值，实现员工和企业的共同成长，提升企业和员工的未来价值。“宽松、宽容、宽厚”，是中建材国际的文化根基，是员工成长的土壤。作为国有大型企业的子公司，中建材贸易享受着中国改革开放的宽松环境，享受了集团公司给予的有利支持，并有效承袭了集团公司倡导的“三宽”文化：“为人宽容、环境宽松、处事宽厚”。三宽既是中建材国际自身所处的环境，也是其力争为员工创造的环境。使员工可以不断的学习，获得锻炼机会，促进个人成长，逐步实现自我价值。
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主要看你贸易公司主要做什么了。做五金类的就写五金。 贸易类： 五金交电，日用百货、针纺织品、洗涤用品、化妆品、食品、保健食品、营养补充食品、家居护理用品、包装材料、橡塑制品、缝纫机服装及辅料、纺织面料、纺织助剂、羽绒制品、工艺品、纸制品、床上用品、机械配件、建材、服装鞋帽、电脑软硬件、耗材、通讯器材、皮革制品、文化办公用品、照明电器、不锈钢制品、铝合金制品、化工原料及产品（除危险品）、建筑防水材料、水泥制品、保温防腐氧涂料，保温隔热材料、防水防漏材料、管道、阀门、厨房用具、钟表、眼镜、玻璃制品、钢材、电子元件、电线电缆、酒店用品、酒店设备、音响设备、卫生洁具、消防设备、照相器材、机电产品、体育用品、冶金设备、环保设备、金属材料、水泵及配件、五金轴承、紧固件、标准件、摄影器材、电镀设备、汽摩配件、工程机械设备及配件，花卉、苗木、摩托车、电动车批发零售。 服务类： 企业营销策划、企业形象策划、企业投资贸易信息咨询、企业管理咨询、人力资源信息咨询、人力资源管理服务、人才信息咨询服务、职业发展咨询、人才中介、市场调研、商务咨询、财务咨询、劳务服务、会务服务、文化教育信息咨询、健康保健咨询、展览展示服务、建筑装饰工程、环保工程、通讯工程、房地产开发、室内装潢设计、水电安装、电器的安装维修服务、货运代理、货运代理服务、物流仓储、鲜花礼仪服务、婚庆服务、美术设计、盲人按摩、资料翻译、工艺礼品设计、服装设计、快递服务、清洁服务、清洁干洗、摄影服务、彩扩、绿化养护、汽车装潢。广告设计、制作、发布、代理。 安装类： 室内装潢及设计、园林绿化、园林绿化工程施工、土建、屋顶防水、建筑装潢、房地产开发、物业管理、混凝土切割、植筋、加固、水电安装、管道维修、工程机械设备维修，楼宇清洗，外墙粉刷，石林养护，地毯清洗，中央空调清洗，工业管道清洗，地基，桩基工程施工，土建，建筑装饰工程施工，建筑工程施工，机电工程安装施工。 科技类： 计算机软硬件开发销售，计算机、电子、生物、医药、汽车技术领域内的四技服务，生物工程及生物制品研制、开发、销售，整流器生产、开发，计算机网络工程，电脑网络软件开发。 咨询类： 商务信息咨询、房地产信息咨询、旅游信息咨询、财务信息咨询、家政服务咨询、企业管理咨询、法律信息咨询、教育信息咨询、室内装潢设计咨询、度假信息咨询、物业管理咨询、劳务信息咨询、人才信息咨询、投资信息咨询、医疗信息咨询、医疗保健信息咨询、医疗器械信息咨询、法律信息咨询。 生产类：涂料生产加工、食品生产加工、机械设备制造加工。

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外贸工作计划书范文1 作为公司一名新业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在这周头两天,以熟悉产品为主,包括产品的型号、方案、构造、功能等等。 2、多上外贸网站了解产品。学习,对于新业务员来说至关紧

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企业要这种成本的投入对提升企业的品牌形象、创造并满足消费者需求、增强企业可持续发展力、做强做大提供更多的社会价值、推动企业健康发展、提升企业未来竞争力等都具有不可估量的潜在价值，这也是一个真正伟大企业的胸怀、使命

2007年，省广新外贸集团销售收入达450亿元、进出口总额超40亿美元，是集“科、工、贸、投”于一体，年创税利近20亿元的省属大型国有企业。在2007年国家统计局公布的全国500强大型企业集团中排名第94位，在广东企业100强中排

如下：1、团公司的最终目标是为了盈利和增长。2、集团公司希望通过提高产品质量、创新、品牌建设等方式来增强自身的市场竞争力，从而获得更多的市场份额和销售额。3、集团公司希望通过实现可持续发展来确保其长期的经济效益和社会

2004年底，省广新外贸集团开展了以“生存靠经营、出路靠改革、发展靠创新”为主要内容的思想大解放、观念大更新活动，着力转变传统外贸的思维模式，打破单一的代理贸易和落后的经营方式，落实“集团化管理，专业化经营，产业链协

多种经营给跨国公司营销带来极大的好处：(1)增强垄断企业总的经济潜力，防止“过剩”资本形式，确保跨国公司安全发展，有利于全球战略目标的实现。企业的经营目的在于获取利润，而利润率的高低多寡取决于企业如何筹划和

跨国公司的经营特征主要表现在以下几方面: 一、跨国公司实行全球战略目标和高度集中统一的经营管理 这一点我们从跨国公司的定义中就不难看出,跨国公司通过对外直接投资,在世界范围内进行生产、配置,并把研究与发展、采掘、提炼、加工、装配

一、跨国公司具有全球战略目标和高度集中统一的经营管理 跨国公司作为在国内外拥有较多分支机构、从事全球性生产经营活动的公司，与国内企业相比较，是有其一些区别的；二、跨国公司从事综合多种经营 跨国公司搞综合多种经营的

和综合运营，努力降低生产运营成本，以获得长期稳定的全球竞争优势，使全球效率最大化。全球战略是让跨国公司合理安排有限的资源，抓住全球机遇，进行全球选择和部署，从全球愿景决定全球战略目标。4、 跨国战略是形成以经验为基

跨国公司在国际激烈的竞争环境中，为了获取最大限度的利润，满足其专业分工和协作的要求，通常从世界市场的大范围出发，规划其生产和销售，使之更有效地组织经济要素的投入，往往利用转移定价这种手段。 2、利用转移定价，实现跨

1、跨国公司的战略目标是以国际市场为导向的，目的是实现全球利润最大化，而国内企业是以国内市场为导向的。2、跨国公司是通过控股的方式对国外的企业实行控制，而国内企业对其较少的涉外经济活动大多是以契约的方式来实行控制。

追求投资回报率最大化。外资企业的目标是追求投资回报率最大化，以西方国家为主体的跨国公司的经营目标是最大限度地追求国际高额垄断利润。

2023年外贸工作计划(篇1) 一切以能够尽早出单为中心,努力学习和工作,埋头专研国际贸易之术,初入外贸几月内工作计划。要出单,必须立足于两点:1、老外对个人的认识2、老外对公司的认识再配合我们公司的资源我准备从一下几点去开展工作:

外贸 工作计划 书范文篇一: 新的一年,制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用,既不浪费时间和精力,同时也能改善自身的一些不足,提高自己对客户的沟通能力,促使工作开展顺利。 增强责任感,增强服务意识,增强团队意识。

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企业运营管理：企业管理体系中的重要组成部
跨国公司经营的传统动因和新兴动因分别是什么？如何理解跨国公司经营的目标？
2004年底，广新外贸集团开展了以“生存靠经营、出路靠改革、发展靠创新”为主要内容的思想大解放、观念大更新活动，着力转变传统外贸的思维模式，打破单一的代理贸易和落后的经营方式，落实“集团化管理，专业化经营，产业链协作”的发展定位，打造主业，延伸产业链，实现低成本扩张；加快股份制改造，从商品经营向资本经营转变；积极实施“走出去”战略，加快推动国际化经营，创新商业模式。重视国际国内两个市场，将对客户需求准确理解和为客户提供优质服务作为企业竞争优势的基本来源，将相应的国际营销手段和策略作为提升国际营销效果的重要措施，以国际营销为导向，提升企业在国际市场上的竞争力。
2007年，省广新外贸集团销售收入达450亿元、进出口总额超40亿美元，是集“科、工、贸、投”于一体，年创税利近20亿元的省属大型国有企业。在2007年国家统计局公布的全国500强大型企业集团中排名第94位，在广东企业100强中排名第11位。2007年集团被评为“全国五一劳动奖状”，集团欧广董事长被评为“2007广东十大经济风云人物”。2012年名列中国企业500强第168位、中国服务业企业500强第58位、中国100大跨国公司第54名，以跨国指数23.31名列第13位。广东省广东省广新控股集团有限公司外贸集团的产品销往世界各地200多个国家和地区，遍及五大洲，经营商品1万多种。通过加大品牌建设力度，不断提升品牌的美誉度和顾客忠诚度，外贸集团拥有一批国际国内市场知名度较高的企业品牌及商品品牌，如“省机械”、“省食品”、“省轻工”等拥有较高国际商誉的企业品牌及“珠江桥牌”（食品）、“庄姿妮”（服装）、“鹦鹉”（轻工品）、“帆船”（土产品）、“五羊”（矿产品）、“羊城”（中成药）以及“三角”、“红棉”等国际知名品牌，成功实现了品牌经营的战略方针。 在研发和生产基地方面，外贸集团共拥有47家生产企业，保障了出口商品的生产，并积极与有关科研机构和大学组建研发中心，提高了产品的高科技含量，使品牌有较高的附加值。因应企业内外部竞争环境的变化，外贸集团全力推进以企业战略管理、企业文化建设、业务流程再造等为手段的商业模式的创新，使企业管理水平不断提升，防范和控制风险的能力得到增强，主业竞争力得到新的提高。同时，外贸集团不断强化实业依托，积极向生产领域渗透，强化对主营业务上游资源的控制能力，初步摸索出一条以合作、直接投资、授权生产、战略联盟等方式实现科、工、贸一体化的发展道路，有力地支持了我省进出口业务和外向型经济的发展。广东省广东省广新控股集团有限公司(以下简称“外贸集团”)是2000年6月经广东省人民政府授权，由广东省属主要专业外贸公司组建的国有大型企业集团。广新外贸集团是广东省最大的外贸集团企业，下辖广东省广新外贸轻纺(控股)公司、广东省轻工进出口股份有限公司、广东省食品进出口集团公司、广东省机械进出口股份有限公司、广东省外贸开发公司、广东省土产进出口(集团)公司、广东省五金矿产进出口集团公司、广东省工艺品进出口(集团)公司、广东省畜产进出口集团公司、广东省东方进出口公司、中国包装进出口广东公司、广东省广告有限公司、香港广新控股有限公司、广东广新投资控股有限公司等14家所属企业。另有托管企业10家。外贸集团的经营范围除进出口贸易外，还涵盖产业投资、外贸物流配送、国际招投标等业务;下属企业拥有国际招投标、对外承包工程、远洋渔业捕捞、建筑建设工程等资质。外贸集团总资产超百亿元，在全国进出口企业500强排名中名列第30位、出口名列第21位;在中国企业联合会、中国企业家协会评选的中国企业500强中名列第89位;在广东省企业联合会、企业家协会公布的广东100强企业中，排名第10位。

（1）为什么想进本公司？这通常是面试官最先问到的问题。此时面试官就开始评断录用与否了，建议大家先判断自己去应征的工作性质，是专业能力导向呢，或是需要沟通能力，其实现在市场多以服务为方向，所以口才被视为基本能力

23."When in a group setting， what is your typical role？"你在团队中通常的作用是什么？24."How do you motivate a team to succeed？"你怎么激励团队达到成功？Teamwork Questions：25."Have you been in team s

1、对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。2、简单罗列家庭人口。3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。4、宜强调父母对自己教育的重视外贸业务员面试常见问题外贸业务员面试常见问题。5

我认为外贸业务员面试会问到情景模拟客户不下单、价格高、客户说质量不好、客户免费样品。说一说你开发客户的经历。你的客户觉得你是中国人，拒绝与你交流，你会怎么办。你为什么选择做外贸，你的职业规划是什么，

首先：如果你是女生，一定要画淡妆，穿着得体，可以增强自信。男生的话收拾的干净利落就好，一定不要穿白色袜子配黑色裤子或者皮鞋，长得不漂亮不帅气没关系，你可以有气质有自己的风格，任何人都喜欢干净利落。其次做好面试的

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰 ，层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。 问题二：“谈谈你的家庭情况” 思路: 1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招

不要过度当舔狗，稍微夸下对方就行了。譬如说看好贵公司的产品，我现在想找个有前景的产品做，不想一直换公司换产品。5.根据你之前外贸工作的经历，来谈一谈你对外贸工作的认识和感悟？通过几年的外贸工作实战，我现在已

1专业知识，如3大术语，货证船款，集装箱，波罗的海干散货指数与班轮公司运价关系，专业外语之类的 2行业知识，如出口退税，收汇核销，公司竞争对手有哪些，为什么不去竞争对手哪里等 3应聘者自我评价，优缺点，性格特征，个

对于一般的外贸公司而言，不但要求应聘者有扎实的专业知识，还需要有一定的外语水平和沟通能力。面试前，你最好准备一份双语的个人介绍，初次之外还需复习下外贸过程中所需的一些具体流程，对一些英文的缩写能快速的用中文解释。

1、对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。2、简单罗列家庭人口。3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。4、宜强调父母对自己教育的重视外贸业务员面试常见问题外贸业务员面试常见问题。5

这是一个非常敏感的问题，其实在目前，一般大型企业在招聘时就会事先说明基本底薪等等薪资待遇为何，而一般中小型企业有许多仍以个人能力，面试评价做作为议薪的标准，所以建议求职者可以利用现在网络科技查询薪资定位的相关资料，

第一，外贸人员要经常的和财务接触，通过对整个流程的优化和自身的经验，来降低成本，或者采用比L/C更好的付款方式。第二，外贸业务员要经常与工厂接触，要了解整个生产过程及其进展，并且要随时联系外商，绝对不能不闻不问。

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1. "Tell me about yourself".简要介绍你自己。2. "Why are you interested in this position？"你为什么对这份工作感兴趣？3. "What are your strengths？"谈谈你的优势？4. "What is Your Biggest Weakness？"谈谈

外贸员面试十大常见问题：1． 语言表达、仪表 序号 题目 1 简单的谈一下自己。观察应试者的语言是否流畅、有条理、层次分明，讲话的风度如何。2 请你告诉我你的一次失败经历。 如果能迅速作答，则应试者反应灵敏，或可能是

外贸面试定会问的问题合集 1. 你能用英文短暂做下自我介绍吗？Good morning,sir.It's a pleasure for me to be here in front of you to present myself.My name is Stella,with 3 years of foreign trade

这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作

问题一：请你自我介绍一下 1、这是面试的必考题目。2、介绍内容要与个人简历相一致。3、表述方式上尽量口语化。4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。5、条理要清晰，层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。

第一，外贸人员要经常的和财务接触，通过对整个流程的优化和自身的经验，来降低成本，或者采用比L/C更好的付款方式。第二，外贸业务员要经常与工厂接触，要了解整个生产过程及其进展，并且要随时联系外商，绝对不能不闻不问。

我认为外贸业务员面试会问到情景模拟客户不下单、价格高、客户说质量不好、客户免费样品。说一说你开发客户的经历。你的客户觉得你是中国人，拒绝与你交流，你会怎么办。你为什么选择做外贸，你的职业规划是什么，

外贸或者货代单证员面试时都需要了解公司概况、穿着打扮、简历、自我介绍以及翻译准备，一般会让面试者翻译合同或者单证。面试者需要了解公司在行业内的排名及基本情况，销售的产品名称（中英文），清楚应聘的职位和需要的条件。

先给书面文件让英文翻译，是英译汉，直接在纸上写出中文翻译内容，文件内容是公司介绍。翻译过后主管面试，问了留学经历、工作经历、为什么离职等，还问了个人婚姻状况。同时介绍了公司各项福利待遇。以外贸单证处理为主要工作内

带简历和外贸单证员证书，面试的时候要重点说明自己在这个专业的经验，有接手过哪些单据，和面试经理人谈下自己在制单过程中哪些是需要注意的。其他的问题倒也不多。英文不需要很懂，但是一般都会要求过三级的。然后贸易术语你

面试外贸单证员的时候一般会问：用英语介绍自己、用英语回答面试官的问题、解释FOB、 CIF、CFR等贸易术语、说出整个贸易流程，翻译信用证（信用证一般都不会太难）等。可以通过以下几点提前准备。首先：如果你是女生，一定要画

外贸业务员面试时会遇到各种问题，下面是我整理的外贸业务员面试常见的问题，希望对大家有帮助！1. "Tell me about yourself"。简要介绍你自己。2. "Why are you interested in this position？"你为什么对这份工作感兴趣？

1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。2、最好不要说自己没有业余爱好外贸业务员面试常见问题文章外贸业务员面试常见问题出自 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好

（1）为什么想进本公司？这通常是面试官最先问到的问题。此时面试官就开始评断录用与否了，建议大家先判断自己去应征的工作性质，是专业能力导向呢，或是需要沟通能力，其实现在市场多以服务为方向，所以口才被视为基本能力

8.你们公司之前是做什么产品？单价如何？问这个问题是想看你上家公司的客源跟他公司的产品能不能挂钩，或者看看两类产品的客户开发以及谈判方式是不能有共同之处。按照实际情况回复即可。9.你操作过哪些平台？主要通过什么途

第一，外贸人员要经常的和财务接触，通过对整个流程的优化和自身的经验，来降低成本，或者采用比L/C更好的付款方式。第二，外贸业务员要经常与工厂接触，要了解整个生产过程及其进展，并且要随时联系外商，绝对不能不闻不问。

我认为外贸业务员面试会问到情景模拟客户不下单、价格高、客户说质量不好、客户免费样品。说一说你开发客户的经历。你的客户觉得你是中国人，拒绝与你交流，你会怎么办。你为什么选择做外贸，你的职业规划是什么，

一、外贸业务员面试技巧： 1、总体方针：谈吐大方，注意细节。 2、工作经验：显露实力、避免炫耀。 3、性格爱好：表现积极、合作的一面。 4、工作要求：我能胜任、积极进取。 5、面试结束：礼貌道别、有缘再见。 二、外贸业务员面试问题： 1、客户给你回信说另一个供应商报价相似质量的产品竟然便宜一半，你会怎么回复客户? 2、客户投诉说你的货达不到我们客户的质量要求，要求退货或者赔偿，你怎么回复? 3、跟客户谈了几个回合最后因为价格谈不来， 客户说下次再合作吧， 你会怎么回复? 扩展资料 注意事项： 1、既然选择了做业务，就应该表现大方开朗，在谈到薪水问题时不必拘束，在说出自己期望的同时也要表达自己希望能有提升的机会的意愿。 2、明白面试想要了解的内容，最好把自己要问的内容做个简单的note，以免面试没有询问。 3、中文面试，一般要注意，来公司之前要对他有所了解，对这个行业有所认知，而不是一无所知，这样面试官会觉得你面试缺乏目的性，而第一印象不会很好。
外贸业务员面试问题：基本情况、专业背景、价值取向，或者给你设定一些问题。如下： 1、客户给你回信说另一个供应商报价相似质量的产品竟然便宜一半，你会怎么回复客户? 2、客户投诉说你的货达不到我们客户的质量要求，要求退货或者赔偿，你怎么回复? 3、跟客户谈了几个回合最后因为价格谈不来， 客户说下次再合作吧， 你会怎么回复? 外贸面试有一道流程：笔试，中文面试，口语面试： 1、笔试一般包括两个方面的内容，一方面是外贸常用术语和常用的简单的知识，例如交货方式，货柜的容积，外贸邮件等等。因公司的情况而异。但是对待笔试的宗旨是：端正态度，认真书写。哪怕是遇到自己不会的题，也不要放弃，因为考的是大家的态度而已。 2、中文面试，一般要注意，来公司之前要对他有所了解，对这个行业有所认知，而不是一无所知，这样面试官会觉得你面试缺乏目的性，而第一印象不会很好。 3、英文面试要求发音准确，勿急切，思路清晰即可，一般面试官看重的也是你的发音和回答问题的思路是否清楚。 特别说明：既然选择了做业务，就应该表现大方开朗，在谈到薪水问题时不必拘束，在说出自己期望的同时也要表达自己希望能有提升的机会的意愿。
一、外贸业务员面试技巧： 1、总体方针：谈吐大方，注意细节。 2、工作经验：显露实力、避免炫耀。 3、性格爱好：表现积极、合作的一面。 4、工作要求：我能胜任、积极进取。 5、面试结束：礼貌道别、有缘再见。 二、外贸业务员面试问题： 1、客户给你回信说另一个供应商报价相似质量的产品竟然便宜一半，你会怎么回复客户? 2、客户投诉说你的货达不到我们客户的质量要求，要求退货或者赔偿，你怎么回复? 3、跟客户谈了几个回合最后因为价格谈不来， 客户说下次再合作吧， 你会怎么回复? 扩展资料 注意事项： 1、既然选择了做业务，就应该表现大方开朗，在谈到薪水问题时不必拘束，在说出自己期望的同时也要表达自己希望能有提升的机会的意愿。 2、明白面试想要了解的内容，最好把自己要问的内容做个简单的note，以免面试没有询问。 3、中文面试，一般要注意，来公司之前要对他有所了解，对这个行业有所认知，而不是一无所知，这样面试官会觉得你面试缺乏目的性，而第一印象不会很好。
一、外贸业务员面试技巧： 1、总体方针：谈吐大方，注意细节。 2、工作经验：显露实力、避免炫耀。 3、性格爱好：表现积极、合作的一面。 4、工作要求：我能胜任、积极进取。 5、面试结束：礼貌道别、有缘再见。 二、外贸业务员面试问题： 1、客户给你回信说另一个供应商报价相似质量的产品竟然便宜一半，你会怎么回复客户? 2、客户投诉说你的货达不到我们客户的质量要求，要求退货或者赔偿，你怎么回复? 3、跟客户谈了几个回合最后因为价格谈不来， 客户说下次再合作吧， 你会怎么回复? 扩展资料 注意事项： 1、既然选择了做业务，就应该表现大方开朗，在谈到薪水问题时不必拘束，在说出自己期望的同时也要表达自己希望能有提升的机会的意愿。 2、明白面试想要了解的内容，最好把自己要问的内容做个简单的note，以免面试没有询问。 3、中文面试，一般要注意，来公司之前要对他有所了解，对这个行业有所认知，而不是一无所知，这样面试官会觉得你面试缺乏目的性，而第一印象不会很好。
问题一：“请你自我介绍一下” 思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述 方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰 ，层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。 问题二：“谈谈你的家庭情况” 思路: 1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单 位问该问题的主要原因。 2、 简单地罗列家庭人口。 3、宜强调温馨和睦的家 庭氛围。 4、 宜强调父母对自己教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好 状况。 6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、 宜强调自己对家庭的责任 感。 问题三：“你有什么业余爱好？” 思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘 单位问该问题的主要原因。
如果你并非国际贸易专业的本科毕业生，你也无法回答专业的问题。只要你的英语口语熟练，能够正常的对话，就可以应付。当然除了口语之外，可能还要写一篇英文信函，或者作文，以便检验你的英文写作水平。

(1)你必须努力掌握对节奏的控制权，而不要把它交给你的面试官。如果你回答问题总是拖沓冗长、毫无逻辑也看不出什么时候能结束，面试官会不得不总是打断你的回答：“我明白你的.意思了，那么，下一个问题是…

问题就不大。笔试的话一般是测试你的外贸英语，比如翻译一个客户邮件（有时翻完后会告诉你需要回复的主要内容，要你现场答复）、翻译一个外销合同、翻译一份信用证等等。具体内容就不大确定了。我也有碰到过两次让我翻译专业

首先会问你英文怎么样?有什么证件么?有证件的话会让你用英文自我介绍一下,如果你表达的还可以,如果他想留住你,他会用英文问你几个问题,比如说你了解业务员的工作么?是否有过此经历,你的兴趣是什么,有什么特长啊,优点啊

外贸或者货代单证员面试时都需要了解公司概况、穿着打扮、简历、自我介绍以及翻译准备，一般会让面试者翻译合同或者单证。面试者需要了解公司在行业内的排名及基本情况，销售的产品名称（中英文），清楚应聘的职位和需要的条件。

先给书面文件让英文翻译，是英译汉，直接在纸上写出中文翻译内容，文件内容是公司介绍。翻译过后主管面试，问了留学经历、工作经历、为什么离职等，还问了个人婚姻状况。同时介绍了公司各项福利待遇。以外贸单证处理为主要工作内

带简历和外贸单证员证书，面试的时候要重点说明自己在这个专业的经验，有接手过哪些单据，和面试经理人谈下自己在制单过程中哪些是需要注意的。其他的问题倒也不多。英文不需要很懂，但是一般都会要求过三级的。然后贸易术语你

面试外贸单证员的时候一般会问：用英语介绍自己、用英语回答面试官的问题、解释FOB、 CIF、CFR等贸易术语、说出整个贸易流程，翻译信用证（信用证一般都不会太难）等。可以通过以下几点提前准备。首先：如果你是女生，一定要画

第二，外贸业务员要经常与工厂接触，要了解整个生产过程及其进展，并且要随时联系外商，绝对不能不闻不问。不然，一方面没有办法对产品的状况有很好的了解和控制，另一方面就会降低了服务的质量——随时和外商保持联系，回报生产

1、对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。2、简单罗列家庭人口。3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。4、宜强调父母对自己教育的重视外贸业务员面试常见问题外贸业务员面试常见问题。5

做外贸时你可以看一些书籍，外贸英语一本通，外贸高手客户成交技巧，巧用外贸邮件拿订单左手外贸，右手英语，你还可以学习一些外贸博主的经验。多逛一些外贸的论坛，例如福步外贸论坛，外贸精英论坛，e贸网，外贸之家，外贸英才

1、对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。2、简单罗列家庭人口。3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。4、宜强调父母对自己教育的重视外贸业务员面试常见问题外贸业务员面试常见问题。5

这通常是面试官最先问到的问题。此时面试官就开始评断录用与否了，建议大家先判断自己去应征的工作性质，是专业能力导向呢，或是需要沟通能力，其实现在市场多以服务为方向，所以口才被视为基本能力之一，所以在此时就要好好

1专业知识，如3大术语，货证船款，集装箱，波罗的海干散货指数与班轮公司运价关系，专业外语之类的 2行业知识，如出口退税，收汇核销，公司竞争对手有哪些，为什么不去竞争对手哪里等 3应聘者自我评价，优缺点，性格特征，

外贸业务员 面试问题 1、你能为公司创造什么？回答思路：因为外销市场广大，内销始终只是在本国的一个区域中，即便如中国幅员之辽阔，市场终不敌北美南美，欧洲等等的总和。也正因为这，外贸人员才有机会经常和老总接触。

1. "Tell me about yourself".简要介绍你自己。2. "Why are you interested in this position？"你为什么对这份工作感兴趣？3. "What are your strengths？"谈谈你的优势？4. "What is Your Biggest Weakness？"谈谈

1、对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。2、简单罗列家庭人口。3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。4、宜强调父母对自己教育的重视外贸业务员面试常见问题外贸业务员面试常见问题。5

1、对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。2、简单罗列家庭人口。3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。4、宜强调父母对自己教育的重视外贸业务员面试常见问题外贸业务员面试常见问题。5

8.你们公司之前是做什么产品？单价如何？问这个问题是想看你上家公司的客源跟他公司的产品能不能挂钩，或者看看两类产品的客户开发以及谈判方式是不能有共同之处。按照实际情况回复即可。9.你操作过哪些平台？主要通过什么途

第一，外贸人员要经常的和财务接触，通过对整个流程的优化和自身的经验，来降低成本，或者采用比L/C更好的付款方式。第二，外贸业务员要经常与工厂接触，要了解整个生产过程及其进展，并且要随时联系外商，绝对不能不闻不问。

我认为外贸业务员面试会问到情景模拟客户不下单、价格高、客户说质量不好、客户免费样品。说一说你开发客户的经历。你的客户觉得你是中国人，拒绝与你交流，你会怎么办。你为什么选择做外贸，你的职业规划是什么，

外贸业务员 面试问题 1、你能为公司创造什么？回答思路：因为外销市场广大，内销始终只是在本国的一个区域中，即便如中国幅员之辽阔，市场终不敌北美南美，欧洲等等的总和。也正因为这，外贸人员才有机会经常和老总接触。

外贸业务员面试常见问题及回答 外贸业务员在公司占有中有的位置，与公司经营状况的好坏息息相关，因此公司外贸部门在招聘时，对应聘人员的素质，及专业技能会采用专业的面试问题考察。下面是我为您整理的关于外贸业务员面试常见

（1）为什么想进本公司？这通常是面试官最先问到的问题。此时面试官就开始评断录用与否了，建议大家先判断自己去应征的工作性质，是专业能力导向呢，或是需要沟通能力，其实现在市场多以服务为方向，所以口才被视为基本能力

23."When in a group setting， what is your typical role？"你在团队中通常的作用是什么？24."How do you motivate a team to succeed？"你怎么激励团队达到成功？Teamwork Questions：25."Have you been in team s

1、对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。2、简单罗列家庭人口。3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。4、宜强调父母对自己教育的重视外贸业务员面试常见问题外贸业务员面试常见问题。5

我认为外贸业务员面试会问到情景模拟客户不下单、价格高、客户说质量不好、客户免费样品。说一说你开发客户的经历。你的客户觉得你是中国人，拒绝与你交流，你会怎么办。你为什么选择做外贸，你的职业规划是什么，

（不是指口译员） 在外贸公司当翻译，如果公司大、人多、分工明确的话，可能会有专门的口译和笔译人员。 如果是小一点的公司，你可能需要处理日常信件往来，这大多是笔译，同时还需要参加日常接待和洽谈，这就需要你做

外贸单证员要求：1、有相当的文化水平和一定的外文基础，基本能看懂信用证和往来函电，能用英文拟写单证内容和回复函电。2、了解国际贸易术语，懂得一些外贸知识和国际地理知识，学习一些相关的产品知识。3、会用电脑操作，打字

先给书面文件让英文翻译，是英译汉，直接在纸上写出中文翻译内容，文件内容是公司介绍。翻译过后主管面试，问了留学经历、工作经历、为什么离职等，还问了个人婚姻状况。同时介绍了公司各项福利待遇。以外贸单证处理为主要工作内

准备文件员的面试：简单介绍一下你自己，一般来说，文件员的面试会给你一张信用证来翻译信用证的条款。如果你以前做过文件员，应该没问题，如果你还没有这样做，你可以在网上找几份信用证，要求一些贸易条件，有些人会要求

面试外贸单证员的时候一般会问：用英语介绍自己、用英语回答面试官的问题、解释FOB、 CIF、CFR等贸易术语、说出整个贸易流程，翻译信用证（信用证一般都不会太难）等。可以通过以下几点提前准备。首先：如果你是女生，一定要画

首先要有点的英语水平，毕竟是外贸部，其次是要对你们公司的外贸部有一定的了解，对今后的发展有什么观点，怎样在这个职位上为公司创造更大的我利益，这些都是你应该思考的。
就是找几个信誉比较的货代，报给他们你要运物品的重量。体积。。问清楚是按公斤算价格的还是按体积算价格的。。详细咨询运费，卸货费，进仓费一系列相关费用，比较那家实惠选那家，一般情况下找信誉好的有保障一点
一、外贸业务员面试技巧： 1、总体方针：谈吐大方，注意细节。 2、工作经验：显露实力、避免炫耀。 3、性格爱好：表现积极、合作的一面。 4、工作要求：我能胜任、积极进取。 5、面试结束：礼貌道别、有缘再见。 二、外贸业务员面试问题： 1、客户给你回信说另一个供应商报价相似质量的产品竟然便宜一半，你会怎么回复客户? 2、客户投诉说你的货达不到我们客户的质量要求，要求退货或者赔偿，你怎么回复? 3、跟客户谈了几个回合最后因为价格谈不来， 客户说下次再合作吧， 你会怎么回复? 扩展资料 注意事项： 1、既然选择了做业务，就应该表现大方开朗，在谈到薪水问题时不必拘束，在说出自己期望的同时也要表达自己希望能有提升的机会的意愿。 2、明白面试想要了解的内容，最好把自己要问的内容做个简单的note，以免面试没有询问。 3、中文面试，一般要注意，来公司之前要对他有所了解，对这个行业有所认知，而不是一无所知，这样面试官会觉得你面试缺乏目的性，而第一印象不会很好。
1、客户给你回信说另一个供应商报价相似质量的产品竟然便宜一半，你会怎么回复客户？ 2、客户投诉说你的货达不到我们客户的质量要求，要求退货或者赔偿，你怎么回复？ 3、跟客户谈了几个回合最后因为价格谈不来， 客户说下次再合作吧， 你会怎么回复？ 4、您平时习惯于单独工作还是团队工作？ 5、您对原来的单位和上司的看法如何？ 6、您如何描述自己的个性？ 7、您认为此工作岗位应当具备哪些素质？

外贸的词语解释是：外贸wàimào。(1)对国外的贸易。与“内贸”相对。外贸的词语解释是：外贸wàimào。(1)对国外的贸易。与“内贸”相对。拼音是：wàimào。结构是：外(左右结构)贸(上下结构)。注音是：ㄨㄞ_ㄇㄠ_。外

外贸 定义 两个国家的商品、劳务和技术的交换活动 别称 国外贸易、进出口贸易 相关概念 贸易依存度 贸易依存度亦称“外贸依存率”“外贸系数”。一国对贸易的依赖程度，一般用对外贸易额进出口总值在国民生产总值或国内生产

对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是

是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在

外贸顾名思义就是对外贸易，实际就是把国内的东西销售给老外。\x0d\x0a做外贸大部分有两类：\x0d\x0a一种是单证员，做辅助性工作\x0d\x0a一种是业务员，做业务方面工作，主要是跟老外发邮件打电话保持联系，

外贸是什么意思呢其实对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来

外贸（International Trade）是指在国际范围内进行的商业活动，其目的是通过销售和购买商品和服务来实现经济增长。外贸涉及到各种不同的活动，包括订购、生产、运输、销售和支付等。外贸的主要形式包括出口（即将商品和服务出售给

外贸也就是对外贸易。

外贸是将一个国家的物品卖到另一个国家。外贸最简略的就是将国内的商品发卖到外洋，或者将外洋商品进口到国内来发卖，主中赚与差价。当然，凡是咱们所说的外贸更多的是指前者。外贸其真就是发卖类型中的一种，是整个价

外贸指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这

外贸是将一个国家的物品卖到另一个国家。外贸最简略的就是将国内的商品发卖到外洋，或者将外洋商品进口到国内来发卖，主中赚与差价。当然，凡是咱们所说的外贸更多的是指前者。外贸其真就是发卖类型中的一种，是整个

贸易壁垒、不稳定的政治局势等。因此，参与外贸活动的公司需要对市场情况、法律规定和政治风险等进行全面评估，以确保其外贸活动的顺利进行。此外，公司还需要拥有强大的国际贸易知识和经验，以确保其外贸活动的成功。

外贸，是指不同国家之间进行的商品和服务的交换。外贸可以促进国家之间的经济发展，提高生产效率，增加就业机会，推动全球化进程。通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。外贸

外贸顾名思义就是对外贸易，实际就是把国内的东西销售给老外。\x0d\x0a做外贸大部分有两类：\x0d\x0a一种是单证员，做辅助性工作\x0d\x0a一种是业务员，做业务方面工作，主要是跟老外发邮件打电话保持联系，

1、外贸是指一个国家与另一个国家之间的商品、劳务和技术的交换行为。对外贸易经营者既可以是法人，也可以是非法人组织，还可以是个人(包括外国个人和中国个人)。不需许可，但需备案登记：依法办理了工商登记或其他执业手续的

[编辑本段]对外贸易（Foreign Trade) 定义对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对

在这个行业工作很长时间了，有丰富的经验，对于这一行里面的一些事情和做法，我都非常熟悉。了解外贸就是国际贸易，分进口和出口，进口就是从国外买东西，出口就是往国外卖东西。

外贸（International Trade）是指在国际范围内进行的商业活动，其目的是通过销售和购买商品和服务来实现经济增长。外贸涉及到各种不同的活动，包括订购、生产、运输、销售和支付等。外贸的主要形式包括出口（即将商品和服务出售给

对外贸易，亦称“外国贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是

越简单越好，外贸，就是国际贸易，分进口和出口，进口就是从国外买东西，出口就是往国外卖东西。中间会涉及到海关，运输物流，银行付款等，照着这个思路，你就想怎么说都可以

外贸是什么意思呢其实对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说

外贸的词语解释是：外贸wàimào。(1)对国外的贸易。与“内贸”相对。外贸的词语解释是：外贸wàimào。(1)对国外的贸易。与“内贸”相对。拼音是：wàimào。结构是：外(左右结构)贸(上下结构)。注音是：ㄨㄞ_ㄇㄠ_。外

外贸顾名思义就是对外贸易，实际就是把国内的东西销售给老外。\x0d\x0a做外贸大部分有两类：\x0d\x0a一种是单证员，做辅助性工作\x0d\x0a一种是业务员，做业务方面工作，主要是跟老外发邮件打电话保持联系，

外贸是将一个国家的物品卖到另一个国家。外贸最简略的就是将国内的商品发卖到外洋，或者将外洋商品进口到国内来发卖，主中赚与差价。当然，凡是咱们所说的外贸更多的是指前者。外贸其真就是发卖类型中的一种，是整个价

1、外贸是指一个国家与另一个国家之间的商品、劳务和技术的交换行为。对外贸易经营者既可以是法人，也可以是非法人组织，还可以是个人(包括外国个人和中国个人)。不需许可，但需备案登记：依法办理了工商登记或其他执业手续的

外贸（International Trade）是指在国际范围内进行的商业活动，其目的是通过销售和购买商品和服务来实现经济增长。外贸涉及到各种不同的活动，包括订购、生产、运输、销售和支付等。外贸的主要形式包括出口（即将商品和服务出售给

现在有一个POCIB国际贸易从业技能综合实训课程，课程主要针对国际贸易及相关专业的高校学生以及国际贸易行业新进人员，以提高学习者的外贸综合业务技能为目标，以仿真的在线国际贸易游戏为核心方式。每个学习者加入课程后都将经营一个独立的进出口企业，通过接近真实的进出口业务操作不断获得实践经验，充分掌握各种业务技巧、制单技巧，熟悉和体会客户、工厂、银行和政府机构的互动关系，真正了解国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。通过不断进行的仿真交易，让学习者获得业务操作经验，通过其中的成功和失败、重复和变化来加强学习者的总结和记忆，从而达到全面提高国际贸易从业技能的最终目标。
做外贸是需要一点资质的，简单总结一下，另外新手前期没经验最好选择平台先试试。你有客户群合作稳定之后可以选择独立站，但是前期的独立站点也可以建立，就是增加可靠性的。 1、足够的资金支持 想要做外贸SOHO，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。 2、首先要具备独立客户开发能力 非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责的就是回复询盘负责谈判。 3、良好的供应商人脉及管理 订单的多少有分旺季和淡季，所以跟供应商要保持良好的利益关系，与供应商做交易时候，资金拨款慢慢结，留一部分余额在手，供应商就会用心帮你完成任务。 4、自我时间管理能力 做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉，不然只能失败告终。 5、找好工厂、贸易公司、物流公司 找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。 6、银行收款账户 国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如用CBi银行这一类的国际账户。 7、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。 8、你要接订单，外贸海关批文，和各种外贸产品资质文件都必须有。
国际贸易的意思是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成，因此也可称之为进出口贸易。 国际贸易是各国（或地区）在国际分工的基础上相互联系的主要形式，反映了世界各国（或地区）在经济上的相互依赖关系，是由各国对外贸易的总和构成的。从一个国家的角度看国际贸易就是对外贸易（Foreign Trade）。 按商品移动的方向国际贸易可划分为 1、进口贸易（import Trade）：将其他国家的商品或服务引进到该国市场销售。 2、出口贸易（Export Trade）：将该国的商品或服务输出到其他国家市场销售。 3、过境贸易（Transit Trade） ：A国的商品经过C国境内运至B国市场销售，对C国而言就是过境贸易。由于过境贸易对国际贸易的阻碍作用，WTO成员国之间互不从事过境贸易。 扩展资料：国际货物贸易属商品交换范围，与国内贸易在性质上并无不同，但由于它是在不同国家或地区间进行的，所以与国内贸易相比具有以下特点： 1．国际货物贸易要涉及不同国家或地区在政策措施、法律体系方面可能存在的差异和冲突，以及语言文化、社会习俗等方面带来的差异，所涉及的问题远比国内贸易复杂。 2．国际货物贸易的交易数量和金额一般较大，运输距离较远，履行时间较长，因此交易双方承担的风险远比国内贸易要大。 3．国际货物贸易容易受到交易双方所在国家的政治、经济变动、双边关系及国际局势变化等条件的影响。 4．国际货物贸易除了交易双方外，还需涉及到运输、保险、银行、商检、海关等部门的协作、配合，过程较国内贸易要复杂得多。 参考资料来源：百度百科——国际贸易
外贸就是与国外的客商进行进出口业务！ 外贸产品的优势就在于它的产品的制作一般来说是按照出口指标来进行的，一般情况下要比内销的卡得严一点。而所谓“外贸的童装”就是这批货本来是国外的客户要的东西，制造也是按出口标准来制作的，但是由于种种原因没有把货运出去，造成了产品积压，商家为了减少损失，一般就减价处理了。因此所谓的外贸产品一般情况下都是质优价廉的。 要进外贸产品一般要从有积压产品的仓库中进。没有特定的固定的集散地！

这是针对转职者提出的问题，建议此时可以配合面试工作的特点作为主要依据来回答，如业务工作需要与人沟通，便可举出之前工作与人沟通的例子，经历了哪些困难，学习到哪些经验，把握这些要点做陈述，就可以轻易过关了。;

1、对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。2、简单罗列家庭人口。3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。4、宜强调父母对自己教育的重视外贸业务员面试常见问题外贸业务员面试常见问题。5

8.你们公司之前是做什么产品？单价如何？问这个问题是想看你上家公司的客源跟他公司的产品能不能挂钩，或者看看两类产品的客户开发以及谈判方式是不能有共同之处。按照实际情况回复即可。9.你操作过哪些平台？主要通过什么途

第一，外贸人员要经常的和财务接触，通过对整个流程的优化和自身的经验，来降低成本，或者采用比L/C更好的付款方式。第二，外贸业务员要经常与工厂接触，要了解整个生产过程及其进展，并且要随时联系外商，绝对不能不闻不问。

我认为外贸业务员面试会问到情景模拟客户不下单、价格高、客户说质量不好、客户免费样品。说一说你开发客户的经历。你的客户觉得你是中国人，拒绝与你交流，你会怎么办。你为什么选择做外贸，你的职业规划是什么，

不过如果纯粹是从面试的角度的话，可以从一下几个方面做个简单的介绍。第一：强调国际贸易是销售的一种，和销售对于企业乃至国民经济发展的助推作用。这里看你自己发挥。尤其是当你面试的企业的产品是以外销为主的情况下。第

很多时候，除了面试外，外贸公司特别是大的外企，都会有一个笔试的流程。在笔试上除了考察专业知识外，合同细则、外语写作等也是考察的重点。七、相关拓展：①就业前景 国际贸易学专业就业率比较高，社会对于此类人才的需求变大

1.发展历史国际经济与贸易类专业设置的历史比较长。建国初期，我国部分高校就设置了国际贸易类专业，为国家培养了一批批从事外贸工作的人才。然而，由于我国对外贸易工作长期没有受到应有的重视，外贸在国民经济中所占的比重很小

说话严谨。还有和面试官交流时脸部表情也要自然，稍微带点微笑，让HR感觉到亲切些！还有千万不要不懂装懂或者不着边际的去瞎回答HR的问题，表现真实的自我最重要，望LZ多一份自信，也祝你找到满意工作，呵呵~~~

Well， different people have different ideas, For me, Foreign trade is difinitely a fast-growing and promising industry. China is playing an active role in the international business, as we now have more oppo

外贸，开拓所需市场，现在的东西不是利润有多大，现在比的谁的市场份额大，搞外贸无非就是加大自己的销量占据更大的市场而已，就好比一个不知名品牌到知名品牌的过程

国际贸易其实就是和国外的客户进行买卖交易，因为需要、交易方式等的差异与国内贸易有一定的区别，因此需要借助于一定的贸易术语等来进行交易。其实，国际贸易与国内贸易的实质是一样的，只不过从事国际贸易需要一定的相关专业知识

这通常是面试官最先问到的问题。此时面试官就开始评断录用与否了，建议大家先判断自己去应征的工作性质，是专业能力导向呢，或是需要沟通能力，其实现在市场多以服务为方向，所以口才被视为基本能力之一，所以在此时就要好好

1专业知识，如3大术语，货证船款，集装箱，波罗的海干散货指数与班轮公司运价关系，专业外语之类的 2行业知识，如出口退税，收汇核销，公司竞争对手有哪些，为什么不去竞争对手哪里等 3应聘者自我评价，优缺点，性格特征，

外贸业务员 面试问题 1、你能为公司创造什么？回答思路：因为外销市场广大，内销始终只是在本国的一个区域中，即便如中国幅员之辽阔，市场终不敌北美南美，欧洲等等的总和。也正因为这，外贸人员才有机会经常和老总接触。

1. "Tell me about yourself".简要介绍你自己。2. "Why are you interested in this position？"你为什么对这份工作感兴趣？3. "What are your strengths？"谈谈你的优势？4. "What is Your Biggest Weakness？"谈谈

1、对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。2、简单罗列家庭人口。3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。4、宜强调父母对自己教育的重视外贸业务员面试常见问题外贸业务员面试常见问题。5

1外贸作为贸易 对于国家和企业都是重要的 2外贸是一个十分有挑战性的工作 适合我们蓬勃向上的年轻人去挑战 3适当的提出对现在对外贸易出现的问题的看法 我不是学贸易的 楼主再加一些自己所学的专业知识 希望你帮到你~

国际贸易其实就是和国外的客户进行买卖交易，因为需要、交易方式等的差异与国内贸易有一定的区别，因此需要借助于一定的贸易术语等来进行交易。其实，国际贸易与国内贸易的实质是一样的，只不过从事国际贸易需要一定的相关专业知识

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外贸，开拓所需市场，现在的东西不是利润有多大，现在比的谁的市场份额大，搞外贸无非就是加大自己的销量占据更大的市场而已，就好比一个不知名品牌到知名品牌的过程

第一,最好面试前就应该 充分了解 这个行业及这个企业,做到有问可答.第二,当问到一些专业问题时候,要做到实话实说,大可不必不懂装懂,往往企业更注重你的诚信.再说,隔行如隔山,任何一个行业都有它的规矩与技术,机会没有

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在这个行业工作很长时间了，有丰富的经验，对于这一行里面的一些事情和做法，我都非常熟悉。了解外贸就是国际贸易，分进口和出口，进口就是从国外买东西，出口就是往国外卖东西。

1、衣着端装 2、对你面试的企业公司信息、招骋岗位职能信息，提前作好功课 3、热情大方、彬彬有礼 4、最重的是要自信 朋友，祝你好运！祝你成功！
简单的自我介绍,包括学校,专业,优点什么的,然后就是说下自己的工作实习经验,要让面试官如何记住你,就看你怎么语言怎么组织了,最好事先想好自我介绍,背熟他.~
越简单越好，外贸，就是国际贸易，分进口和出口，进口就是从国外买东西，出口就是往国外卖东西。中间会涉及到海关，运输物流，银行付款等，照着这个思路，你就想怎么说都可以
物业管理或者服务的目的是使物业保值增值，通过管理履行服务合同的同事，还要学会营销，把物业服务到位的服务的细节以及成绩，展现出来，从而获得高的业主满意率和认可 来自职Q用户：毛宏霞 物业经理的作用在于如何通过管理 通过服务让大楼保值增值 物业是一个管家的角色 来自职Q用户：翁燕韵

外贸是做什么的 外贸最简略的就是将国内的商品发卖到外洋，或者将外洋商品进口到国内来发卖，主中赚与差价。当然，凡是咱们所说的外贸更多的是指前者。外贸其真就是发卖类型中的一种，是整个价值链关键上的一个。正在

外贸是将一个国家的物品卖到另一个国家。外贸最简略的就是将国内的商品发卖到外洋，或者将外洋商品进口到国内来发卖，主中赚与差价。当然，凡是咱们所说的外贸更多的是指前者。外贸其真就是发卖类型中的一种，是整个

外贸是将一个国家的物品卖到另一个国家。对外贸易，亦称“外国贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品

外贸公司主要从事货物贸易、技术贸易和服务贸易，其业务往来重点在国外，通过市场的调研把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。

外贸是通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。外贸公司的业务范围总体分为货物贸易、技术贸易和服务贸易。作为个体户或小公司来说，一般不适宜从事技术贸易，而货物的进出口贸易

是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在

对外贸易，亦称“外国贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是

外贸是将一个国家的物品卖到另一个国家。外贸最简略的就是将国内的商品发卖到外洋，或者将外洋商品进口到国内来发卖，主中赚与差价。当然，凡是咱们所说的外贸更多的是指前者。外贸其真就是发卖类型中的一种，是整个

外贸是做“国际贸易”的。外贸，是指不同国家之间进行的商品和服务的交换。外贸可以促进国家之间的经济发展，提高生产效率，增加就业机会，推动全球化进程。通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到

是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在

对外贸易，亦称“外国贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是

1、外贸是指国际贸易活动，对于一个国家的经济增长、就业和国际收支平衡等方面具有重要影响。2、外贸对于经济发展的促进作用非常显著，通过对外贸易，一个国家可以引入先进的技术和产品，促进本国产业升级和竞争力提升。

外贸顾名思义就是对外贸易，实际就是把国内的东西销售给老外。\x0d\x0a做外贸大部分有两类：\x0d\x0a一种是单证员，做辅助性工作\x0d\x0a一种是业务员，做业务方面工作，主要是跟老外发邮件打电话保持联系，

1、外贸是指一个国家与另一个国家之间的商品、劳务和技术的交换行为。对外贸易经营者既可以是法人，也可以是非法人组织，还可以是个人(包括外国个人和中国个人)。不需许可，但需备案登记：依法办理了工商登记或其他执业手续的

外贸是将一个国家的物品卖到另一个国家。外贸最简略的就是将国内的商品发卖到外洋，或者将外洋商品进口到国内来发卖，主中赚与差价。当然，凡是咱们所说的外贸更多的是指前者。外贸其真就是发卖类型中的一种，是整个价

外贸（International Trade）是指在国际范围内进行的商业活动，其目的是通过销售和购买商品和服务来实现经济增长。外贸涉及到各种不同的活动，包括订购、生产、运输、销售和支付等。外贸的主要形式包括出口（即将商品和服务出售给

外贸，开拓所需市场，现在的东西不是利润有多大，现在比的谁的市场份额大，搞外贸无非就是加大自己的销量占据更大的市场而已，就好比一个不知名品牌到知名品牌的过程

在这个行业工作很长时间了，有丰富的经验，对于这一行里面的一些事情和做法，我都非常熟悉。了解外贸就是国际贸易，分进口和出口，进口就是从国外买东西，出口就是往国外卖东西。

外贸（International Trade）是指在国际范围内进行的商业活动，其目的是通过销售和购买商品和服务来实现经济增长。外贸涉及到各种不同的活动，包括订购、生产、运输、销售和支付等。外贸的主要形式包括出口（即将商品和服务出售给

对外贸易，亦称“外国贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是

越简单越好，外贸，就是国际贸易，分进口和出口，进口就是从国外买东西，出口就是往国外卖东西。中间会涉及到海关，运输物流，银行付款等，照着这个思路，你就想怎么说都可以

国际经济与贸易专业就业方向 本专业毕业生主要面向政府机关、事业单位、国有企业、外贸、金融、外资企业等就业。例如：对外经贸相关业务部门、各类内外贸和外资企业、政府外经贸管理服务部门、涉外事业单位、金融机构以及高校院校、

趋势一:全球经济由国际金融危机前的快速发展期进入低于趋势增长的新阶段 国际金融危机已经过去6年多时间,但全球经济复苏步伐低于预期,产出缺口依然保持高位,一些国家仍然在消化包括高负债、高失业率在内的金融危机的后续影响。同时,由于劳动

一、就业方向：1、国际经济与贸易专业从事政府对外贸易经济管理部门的外贸管理工作;2、国际经济与贸易专业从事外贸企业对外贸易业务及国际市场的营销工作;3、从事国家机关、国民经济综合部门、商业部门、涉外企业、合资企业、大型

国际经济与贸易专业就业方向如下：政府对外贸易经济管理部门从事外贸管理工作；到外贸企业从事对外贸易业务及国际市场的营销工作；到国家机关、国民经济综合部门、商业部门、涉外企业、合资企业、大型工商贸易公司或企业从事贸易经济、

能够正确认识和把握当代国际经济、贸易的运行机制和发展规律，能够熟练使用一门国际通用的外国语言，能够熟练运用信息通信技术从事日常事务和涉外经济工作，具有广泛的知识面，对人文社会科学有广泛的涉猎；具有良好的沟通、应变、协

国际经济与贸易专业培养践行社会主义核心价值观，具有良好思想品质和道德修养，掌握经济学以及国际经济与贸易专业基础知识、基本理论和方法，熟悉国际通行的经贸规则，认识与把握国内外经济、贸易的运行机制和发展规律，熟练使用一门

外贸的词语解释是：外贸wàimào。(1)对国外的贸易。与“内贸”相对。外贸的词语解释是：外贸wàimào。(1)对国外的贸易。与“内贸”相对。注音是：ㄨㄞ_ㄇㄠ_。结构是：外(左右结构)贸(上下结构)。拼音是：wàimào。外

外贸是什么意思呢其实对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说

1、外贸是指一个国家与另一个国家之间的商品、劳务和技术的交换行为。对外贸易经营者既可以是法人，也可以是非法人组织，还可以是个人(包括外国个人和中国个人)。不需许可，但需备案登记：依法办理了工商登记或其他执业手续的

外贸（International Trade）是指在国际范围内进行的商业活动，其目的是通过销售和购买商品和服务来实现经济增长。外贸涉及到各种不同的活动，包括订购、生产、运输、销售和支付等。外贸的主要形式包括出口（即将商品和服务出售给

外贸也就是对外贸易。

外贸是将一个国家的物品卖到另一个国家。外贸最简略的就是将国内的商品发卖到外洋，或者将外洋商品进口到国内来发卖，主中赚与差价。当然，凡是咱们所说的外贸更多的是指前者。外贸其真就是发卖类型中的一种，是整个价

外贸指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这

国际贸易的意思是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成，因此也可称之为进出口贸易。 国际贸易是各国（或地区）在国际分工的基础上相互联系的主要形式，反映了世界各国（或地区）在经济上的相互依赖关系，是由各国对外贸易的总和构成的。从一个国家的角度看国际贸易就是对外贸易（Foreign Trade）。 按商品移动的方向国际贸易可划分为 1、进口贸易（import Trade）：将其他国家的商品或服务引进到该国市场销售。 2、出口贸易（Export Trade）：将该国的商品或服务输出到其他国家市场销售。 3、过境贸易（Transit Trade） ：A国的商品经过C国境内运至B国市场销售，对C国而言就是过境贸易。由于过境贸易对国际贸易的阻碍作用，WTO成员国之间互不从事过境贸易。 扩展资料：国际货物贸易属商品交换范围，与国内贸易在性质上并无不同，但由于它是在不同国家或地区间进行的，所以与国内贸易相比具有以下特点： 1．国际货物贸易要涉及不同国家或地区在政策措施、法律体系方面可能存在的差异和冲突，以及语言文化、社会习俗等方面带来的差异，所涉及的问题远比国内贸易复杂。 2．国际货物贸易的交易数量和金额一般较大，运输距离较远，履行时间较长，因此交易双方承担的风险远比国内贸易要大。 3．国际货物贸易容易受到交易双方所在国家的政治、经济变动、双边关系及国际局势变化等条件的影响。 4．国际货物贸易除了交易双方外，还需涉及到运输、保险、银行、商检、海关等部门的协作、配合，过程较国内贸易要复杂得多。 参考资料来源：百度百科——国际贸易
外贸就是与国外的客商进行进出口业务！ 外贸产品的优势就在于它的产品的制作一般来说是按照出口指标来进行的，一般情况下要比内销的卡得严一点。而所谓“外贸的童装”就是这批货本来是国外的客户要的东西，制造也是按出口标准来制作的，但是由于种种原因没有把货运出去，造成了产品积压，商家为了减少损失，一般就减价处理了。因此所谓的外贸产品一般情况下都是质优价廉的。 要进外贸产品一般要从有积压产品的仓库中进。没有特定的固定的集散地！
[编辑本段]对外贸易（Foreign Trade) 定义　　对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。 　　对外贸易不仅把商品生产发展很高的国家互相联系起来，而且通过对外贸易使生产发展水平低的国家和地区也加入到交换领域中来，使作为一般等价物的货币深入到他们的经济生活中，使这些国家和民族的劳动产品日益具有商品和交换价值的性质，价值规律逐渐支配了他们的生产。随着各国的商品流通发展成为普遍的、全世界的商品流通，作为世界货币的黄金和白银的职能增长了。黄金和白银除去具有货币一般购买手段之外，还被用来作为国际支付、国际结算与国际信用的手段。随着黄金、白银变成世界货币，产生了形成商品世界价格的可能性。世界价格的形成，表示价值规律的作用扩大到世界市场，为各国商品的生产和交换条件进行比较建立了基础，促进了世界生产和贸易的发展。通过对外贸易，参与国际分工，节约社会劳动，不但使各国的资源得到最充分的利用。而且还可以保证社会再生产顺利进行，加速社会扩大再生产的实现。 [编辑本段]对外贸易的基本术语与概念　　贸易依存度 　　贸易依存度亦称“外贸依存率”“外贸系数”。一国对贸易的依赖程度，一般用对外贸易额进出口总值在国民生产总值或国内生产总值中所占比重来表示。即贸易依存度=对外贸易总额/国民生产总值。比重的变化意味着对外贸易在国民经济中所处地位的变化。贸易依存度还可以用贸易总额在国民收入中所占比重来表示。贸易依存度=贸易总额/国民收入总额。外贸依存度分为出口依存度和进口依存度。出口依存度=出口总额/国民生产总值；进口依存度=进口总额/国民生产总值。 　　价格竞争 　　价格竞争是依靠低廉的价格争取销路、占领市场、战胜竞争对手的一种竞争形式。当一国或企业与另一国或企业生产的产品在性能、效用、样式、装潢、提供的服务、生产者的信誉、广告宣传等各方面都相同或无差异时，国家或企业只有以低于其竞争对手的价格销售产品，方能吸引住顾客，使自己的产品拥有市场。实际上，这种形式的竞争是很少见的，因为产品的有形和无形差别在一定程度上抵消了这种竞争的效果。 　　非价格竞争 　　非价格竞争是指在产品的价格以外或销售价格不变的情况下，借助于产品有形和无形差异、销售服务、广告宣传及其它推销手段等非价格形式销售产品、参与市场竞争的一种竞争形式。由于社会经济的迅速发展，商品生命周期不断缩短，单靠价格竞争很难取得超额利润。同时，生产力的提高，使消费结构发展显著变化。因而，非价格竞争就成为扩大商品销路的重要手段。其主要方法有：①采用新技术，提高管理水平，改进产品的质量、性能、包装和外观式样等。②提供优惠的售后服务。③通过广告宣传、商标、推销手段等造成公众的心理差异等。非价格竞争是垄断竞争的一种重要形式。 　　Ex（Point of Origin）（产地交货） 　　FOB（Free on Board）（在运输工具上交货） 　　FAS（Free Along Side）（在运输工具旁边交货） 　　FCA（Free Carrier）交至承运人 （.......指定地点） 　　C&F（Cost and Freight）（成本加运费） 　　CIF（Cost, Insurance and Freight）（成本加保险费、运费） 　　CPT（Carriage paid to） 运费付至（........指定目的港） 　　CIP （Carriage and Insurance paid to）运费保险费付至 （......指定目的港） 　　Ex Dock（Named Port of Importation）（目的港码头交货）
　　用菜市场打比方来说明外贸 　　外贸，顾名思义就是对外贸易，就是跟外国人做生意，再简单的说就是把菜卖到外国或者把菜从外国买进来。 　　到这里不禁有朋友要问了，既然是买菜卖菜，在中国买卖和同老外买卖究竟有什么区别啊？先用几个比较专业的行话来对买菜卖菜行为下个定义，在中国的买卖菜叫做内贸，把菜卖到国外去叫出口，把菜从国外买进来叫进口，（备注：因为本人长期从事的是出口，所以以后本系列中所有的外贸指的都是出口）这样这个区别就是内贸和外贸的区别。 　　那么外贸和内贸究竟有多大区别呢？本人认为最大的区别有两点： 　　一、既然叫外贸，就一定要是对外的，也就是一定要出中国的关境，这里要特别强调的是关境而不是国境，中国的国境大于关境，所以这成了如果英语不懂也可以做外贸的一个重大理由，那就是将产品卖给我们的港澳台同胞们，我们将产品卖给他们只是出了中国的海关而没出中国的边境！ 　　二、所支付的币种一定要不是RMB（不要告诉我不知道这是什么符号啊）,如果支付的是RMB的一律不叫外贸，不然我们国家天天喊创收创收的不就白喊了嘛！还不如拿自己的印刷机多印几次来的快。 　　现在对外贸有点感觉了吧，就是把菜卖给外国人，然后叫他们付钱给我们，只要不是RMB的都可以，最好嘛当然是USD了，国际通用汇率稳定。那这里有朋友不禁又要问了，他在美国我在中国这菜怎么卖给他们，他们又是怎么将钱给我们的啊？路这么远，他们看不到我们的菜我们看不到他们的钱，不是空对空在操作吗？ 　　OK,那么我们首先以海运为例来看看怎么把菜卖给外国人以及外国人又是怎么把钱付给我们的？（备注：海运=海洋运输，以船只为运输工具，如果是飞机就叫空运，火车叫火车运输等等） 　　先看看货物的走向，首先就象菜是由菜农种出来一样，货（也包括菜）也是由工厂生产出来的，因为中国的超级便宜劳动力，这种生产基本以手工活为主。货生产出来以后接下来的就是运输，内陆运输一般以汽车为主，内贸外贸没多大区别，送货的地点内贸基本都是对方仓库或者是经营的地方，外贸基本上都是仓库的为多，内贸送到仓库以后货物就到了买方的手里了，货物的交易就完了，而外贸还要多几道手续，到了仓库还要拼集装箱，拼完还要进港，进了港再装船，等船在太平洋飘流一段时间后到对方的港口，再等对方清关提货，这样货物就算交接完成！ 　　内贸货物走向：生产地--（汽车）--目的地 　　外贸货物走向：生产地--（汽车）--仓库--（集装箱）--港口--（吊车）--（船）---对方港口--（汽车等）--目的地 　　钱的走向： 　　内贸常用的是：现金交易，也就是一手交钱，一手交货。或者是从银行打款到对方户头，对方再去取钱。 　　买家--（银行---对方银行）---卖家 钱不一定要通过银行 　　外贸钱的走向： 　　买家--银行--对方银行--卖家 基本上所有的钱都要经过银行 　　通过对上面流程的分析，我们不难看出在外贸中我们会经常碰到的一些什么样的人或者什么样的单位，也就是外贸活动中的必不可少的一些主体： 　　1.生产厂家，有了他们还会有货产生，才会产生USD. 　　2.运输公司--包括物流公司，个人运输，托运站等 　　3.仓库以及仓库人员 　　4.集装箱以及集装箱公司。 　　5.船公司，因为船公司一般都比较大，人员太少，所以衍生了专门为其拉生意的“外贸皮条客”---货代，不过这“皮条客"神通广大，我们会在以后的章节专门讲到。 　　6.海关----这个就象门卫，所有的货出去都要跟他说一声，在他哪里登个记，他说同意了你们才能走，不过这个可不是所有的人都可以跟他去说的，你想想哪些大老爷们，要是谁的话他都听，他的面子往哪里搁啊，这个跟他去说的那个人我们叫报关员，就是跟他们去说一下我们这个走的是什么产品，有多少数量等以及可享受的退税税率，也就是可以从国家哪里骗到多少钱，所以一个个的报关员都是费尽心思的想报关品名来从国家哪里拿更多的钱。报关员的资格是需要参加海关组织的报关员考试才有可能获得的！ 　　6.进出口公司，海关哪里虽然你有了说的资格，但是你想要出口还是要有权利，这也就是我们常说的进出口权，如果工厂没有，就必须要通过他们出口，他们是利用这个权利来赚钱的，行话叫代理，代理我们出口，一般赚我们出口额的1%。 　　7.外贸个人，通常叫外贸SOHO,就是有单子却没有进出口权又没有工厂的个人或者实体，他们把工厂的货卖给客人又通过进出口公司代理。 　　8.外贸公司，自己有进出口权。刚开始的时候大家习惯叫皮包公司，一个皮包就能成立一个公司，通过赚取工厂和老外之间的差价来生存。 　　9.银行，赚点辛苦费，反正你用到一次付一次的钱，他们是稳赚。 　　10.还有一些相关的机构和个人，象商检局就需要要报检员，验货机构就要验货员，认证机构等大体上分了一下差不多就这些主体，以后在各章节大家可以细细体会各自的作用和在外贸活动中充当的角色。
1、 负责外贸业务管理、协调、指导、监督工作，组织落实公司年度外贸业务工作目标，规范外贸业务流程； 2、 负责开拓国际市场，了解、搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况，开发新客户与其建立业务联系； 3、 国外关系客户日常维护工作，包括对客户的询问解答、答复及其他相关问题； 4、 负责所有外贸单证的制作及外汇核销工作及电子口岸的网上联络工作； 5、 负责国外客户的接待工作，接机、安排参观等事宜；

外贸是将一个国家的物品卖到另一个国家。 外贸最简略的就是将国内的商品发卖到外洋，或者将外洋商品进口到国内来发卖，主中赚与差价。当然，凡是咱们所说的外贸更多的是指前者。外贸其真就是发卖类型中的一种，是整个价值链关键上的一个。 这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。 外贸公司的优势 1、外贸公司虽然没有自己的实体工厂，但是他可以和很多工厂合作，并且外贸公司可以将要同一款产品的不同客户的订单统一下到一个工厂生产。因为总数量大，所以可以和工厂要一个很优惠的价格。并且可以统一安排发货。 2、外贸公司可以将一款产品的订单下到一个工厂，自然也可以下到同类的不同厂家，此时可以有灵活的交期，如果A工厂的生产进度慢，但是B工厂进度快，依然可以满足不同客户对交期的要求，可以保证正常发货。但是如果客户自己找工厂下单，恰好赶到工厂生产旺季，自己可能要一等再等。 3、外贸公司付款方式灵活，外贸公司主要从事外贸进出口业务，因此他们有很多的出口经验可以提前帮助客户规避一些风险，而不是各种事情都要客户提醒才想办法去办理，而且各种付款方式都可以接受，不管金额多少他们都能有合理的收款渠道来确保订单进行，保证客户的货物质量和单据齐全，但是没有进出口经验的工厂在这个方面可能就会欠缺很多。
对外贸易，亦称“外国贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。 一般流程包括： 1、外贸洽谈前期，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等。 2、交易确认以后，制作外贸合同。 3、准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检通关单等报关出口。 4、报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。 5、交货付运后，得到提单（有时是直接做电放提单）。 6、如果付款方式是信用证等方式付款，需要制作、申办、整理客户所需的全套单据，如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款。 7、凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税。 温馨提示：以上信息仅供参考，不作任何建议。 应答时间：2021-12-15，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

外贸员的工作职责1 1、执行公司的国际贸易业务，实施贸易规程，积极开拓英语国家的汽配市场；2、负责产品图片上传，图片优化，增加曝光量；3、业务相关资料的整理和归档；4、相关业务工作的 总结 汇报；5，同相关部门的工作

外贸专员的工作职责如下：1、配合公司的所需，及时作好翻译工作；2、熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价；3、熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同；4、能独立开发客户，对外贸流程了解，

1，协助外贸部做好方案翻译工作;2、网站产品上传，协助打理平台网站;4、产品资料整理，协助销售业务员处理售后，主要负责进度跟进(技术问题有技术人员跟进);5、完成上级安排的其他工作。外贸文员工作职责4 1、负责wish/eBay/

一、外贸专员岗位职责 1、负责国际市场对外联络业务，向国外客商推广公司，开发市场，及时处理客人的询盘及各种需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。2、负责外贸定单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的跟踪;3

1、负责文字资料或口头翻译和培训会务支持；2、办公文档、资料的翻译和资料的管理等事务；3、负责各种宣传资料，培训资料的翻译和录入、整理；4、负责本部门培训资料、宣传资料的录入和制作；5、协助销售部等其他部门人员与外部

1、协助外贸经理开展外贸工作;2、负责每周的询盘资料整理;3、处理产品报价表，以及订单相关单据、发票等;4、负责跟进订单进度，货物的质量检测以及出货安排;5、负责公司的 其它 翻译工作;6、完成当天本职工作及领导交代的

外贸公司翻译就是。陪老外去市场或者工厂下单。帮老外翻译。给老外报价。无非就是价格，交货日期，包装数量，箱数之类的。挺简单的。陪老外收货，或者单独收货。大部分还要完成发货这个工作。翻译这个工作有的时候比较辛苦。因为

之前我在一家外贸公司做专职翻译，可以谈一下我的工作范围：一是内勤：比如内部文档翻译、内部会议组织、接待等类似行政部的一些日常事务性工作；二是外勤：比如陪同老板出去培训、展会站台等等。不过现在企业里愿意养一个专职

翻译专业可以在外事、外贸类企事业单位从事外语翻译、口译、笔译等工作，也可以在出版、文化类企事业单位从事外国文学作品翻译等工作。翻译主要研究语言学、文学等方面的基本理论和知识，接受外语听、说、读、写、译等方面的基本

外贸英语翻译员一般从事哪些工作 应该是从事的主要是翻译公司的产品的相关资讯 与客户的电子邮件的交流以及面对面的交流 外贸公司 都是做些什么的 具体些行吗？ 复制的也行 外贸公司就是寻找外国客户，通过电话和邮件跟

口语笔译及外贸术语等相关业务专用词汇熟练。主要就是客户往来邮件、电话以及接待的翻译工作，处理具体业务中需要进行翻译的的内容。要做到领会意图，翻译准确。基本上就是翻译工作加上一点业务员的工作。

1、国际贸易方向：从事外贸公司、外资企业的进出口业务工作，从事各类专业的报关、承运货物等国际物流工作。具体的工作岗位有外贸业务员、外贸跟单员、货物代理、出口报关报检等。2、口译方向：辅助国际市场调研，策划及国际贸易纠

外贸公司翻译就是。陪老外去市场或者工厂下单。帮老外翻译。给老外报价。无非就是价格，交货日期，包装数量，箱数之类的。挺简单的。陪老外收货，或者单独收货。大部分还要完成发货这个工作。翻译这个工作有的时候比较辛苦。因为

翻译官主要是在商务陪同或旅游陪同时提供翻译工作，需要发音纯正,较强的口语表达能力和交流能力,翻译准确、流利；并需要有较强的服务意识和责任心,还需要积累大量商务和旅游知识 翻译官的教育培训： 外语专业，大专以上学历，

问题二：翻译官是什么意思 翻译官释义：专司翻译的官员。《中国近代史资料选辑・中英天津条约五十六款》：“第七款：领事官署领事官与道台同品，副领事官署副领事及译官与知府同品。”问题三：翻译官的结局是什么

这个职位倒不好说，一般的职位和职业不挂钩啊。一般非国有外贸企业看公司老总对你的看法和你的工作啊，可以谋哥经理或副经理之类的，不过那职位也没什么用啊。国有的就看你表现了，相信还是有副科，科级或更高的。祝你

（不是指口译员） 在外贸公司当翻译，如果公司大、人多、分工明确的话，可能会有专门的口译和笔译人员。 如果是小一点的公司，你可能需要处理日常信件往来，这大多是笔译，同时还需要参加日常接待和洽谈，这就需要你做

外贸是对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家与另一个国家之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。3、翻译官：主要是在商务陪同或旅游陪同时提供翻译工作，

外贸翻译（Translation of foreign trade）是指为一个国家或地区与另一个国家或地区之间的商品、劳务和技术的交换活动发生的翻译行为。外贸活动必然会涉及语言问题，翻译作为纽带要对双方进行沟通。一般情况下，外贸交易的金额比较

外贸公司翻译就是。陪老外去市场或者工厂下单。帮老外翻译。给老外报价。无非就是价格，交货日期，包装数量，箱数之类的。挺简单的。陪老外收货，或者单独收货。大部分还要完成发货这个工作。翻译这个工作有的时候比较辛苦。因为

外贸英语翻译员一般从事哪些工作 应该是从事的主要是翻译公司的产品的相关资讯 与客户的电子邮件的交流以及面对面的交流 外贸公司 都是做些什么的 具体些行吗？ 复制的也行 外贸公司就是寻找外国客户，通过电话和邮件跟

1、文字翻译：翻译公司提供各种语言的文字翻译服务，包括书籍、文件、合同、商标、网站内容等。翻译人员通过对原文的理解和准确的表达能力，将信息传递给目标语言读者，确保翻译的准确性和流畅性。2、口译服务：翻译公司还提供口

外贸翻译这个职位还是很有前途的。因为，外贸翻译这个职位更加注重强调自身的学习英语专业的语言词汇量的扩充、语言语法的运用、写作能力和口语表达能力，对提升自己的英语专业知识都具有一定的影响力作用。所以，外贸翻译这个职位

2、负责英文公文、邮件的草拟与撰写，协助起草信函、报告等；3、负责对外联络，接待外籍客户，协助处理商务谈判、资料翻译、往来信函等相关工作；4、组织公司内部各项定期和不定期集体活动；5、协助处理行政外部事务；外贸翻译（T

外贸翻译的具体工作是什么 具体工作： 1、协助安排各项会议的日程与议程，撰写和跟进落实会议纪要，做好会议记录； 2、负责英文公文、邮件的草拟与撰写，协助起草信函、报告等； 3、负责对外联络，接待外籍客户，协助处理商务谈判、资料翻译、往来信函等相关工作； 4、组织公司内部各项定期和不定期集体活动； 5、协助处理行政外部事务； 外贸翻译（Translation of foreign trade）是指为一个国家或地区与另一个国家或地区之间的商品、劳务和技术的交换活动发生的翻译行为。外贸活动必然会涉及语言问题，翻译作为纽带要对双方进行沟通。一般情况下，外贸交易的金额比较大，在语言交流中出现问题可能会损害一方或双方经济利益，所以对翻译有高素质的要求。在外贸翻译领域国内较为著名的当属尚才翻译机构。 教体局具体工作是什么? 文教体育事业管理局 施工员的具体工作是什么？ 施工员岗位职责是 ： 一、在项目经理的直接领导下开展工作，贯彻安全第一、预防为主的方针，按规定搞好安全防范措施，把安全工作落到实处，做到讲效益必须讲安全，抓生产首先必须抓安全。 二、认真熟悉施工图纸、编制各项施工组织设计方案和施工安全、质量、技术方案，编制各单项工程进度计划及人力、物力计划和机具、用具、设备计划。 三、编制、组织职工按期开会学习，合理安排、科学引导、顺利完成本工程的各项施工任务。 四、协同项目经理、认真履行《建设工程施工合同》条款，保证施工顺利进行，维护企业的信誉和经济利益。 五、编制文明工地实施方案，根据本工程施工现场合理规划布局现场平面图，安排、实施、创建文明工地。 六、编制工程总进度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表。 七、搞好分项总承包的成本核算（按单项和分部分项）单独及时核算，并将核算结果及时通知承包部的管理人员，以便及时改进施工计划及方案，争创更高效益。 八、向各班组下达施工任务书及材料限额领料单。配合项目经理工作 九、督促施工材料、设备按时进场，并处于合格状态，确保工程顺利进行。 十、参加工程竣工交验，负责工程完好保护。 十一、合理调配生产要素，严密组织施工确保工程进度和质量。 十二、组织隐蔽工程验收，参加分部分项工程的质量评定。 十三、参加图纸会审和工程进度计划的编制。 土建施工员是具备土木建筑专业知识，深入土木施工现场，为施工队提供技术支持，并对工程质量进行复核监督的基层技术组织管理人员。 主要任务是在项目经理领导下，深入施工现场，协助搞好施工监理，与施工队一起复核工程量，提供施工现场所需材料规格、型号和到场日期，做好现场材料的验收签证和管理，及时对隐蔽工程进行验收和工程量签证，协助项目经理做好工程的资料收集、保管和归档，对现场施工的进度和成本负有重要责任。 工作范围：在技术负责人的领导下工作。 ① 负责整个项目各分部、分项工程的放线、标高控制、复线工作，并做好放线、标高、复线记录，每天做施工日志。 ② 按施工进度计划的要求，安排施工队的工作，并对施工队进行安全、施工做法技术交底的实施、监督、检查。 ③ 负责按该工程的成本控制计划的实施、监督、检查。 ④ 按施工规范要求对安全、质量核对，监督、检查、预埋件的定位及安装。 ⑤ 负责对工地的文明施工要求工作的实施、监督、检查。 网格员具体工作是什么？ 网格员具体工作：社区网格长应该是城市施行网格化管理设置的岗位，主要负责网格内的城市管理的巡查、调查、初步定性及上报工作。 网格员具体工作： 具体来说，就是在授权范围内，对网格内的建设行为、市容市貌、市政设施、公共设备进行例行巡查； 对投诉进行快速反应，初步核查定性； 发现违法行为、设施损坏、投诉等问题，通过专用设备拍照上报执法、主管部门； 配合执法和管理部门执法，对处理结果进行现场查验等。待遇各地略有不同，一般3000~5000不等。 抄录员具体工作是什么 抄录员从事照原稿誊写、抄写的工作，因公司、单位不同，抄录员有不同工作安排，在企业单位，通常从事条码、产品的批次抄录。 一、抄录员主要工作内容如下： 1、抄录收、发货产品批次，扫描产品条码； 2、执行库存管理流程； 3、收、发货单据的填写和传递，相关单证、报表的归档； 4、定期核对数据并实地盘点，检查出、入库手续； 5、完成上级交办的其他工作。 二、抄录员岗位要求如下： 1、高中、中专以上学历，男女不限； 2、年龄20~30岁，会计专业优先； 3、字迹清晰优美； 4、会使用基本办公软件； 5、良好的沟通及团队合作精神，工作认真，责任心强，肯吃苦。 保育员的具体工作是什么 保育员，是指幼儿园或托儿所里负责照管儿童生活的人员。保育员在幼儿的发展中扮演着照顾者、教育者等多种角色，对幼儿的身心健康、行为习惯以及个性、情感等各方面均产生着深刻的影响。工作性质:在小学、托幼园所、社会福利机构及其他保育机构中，辅助教师负责婴幼儿保健、养育和协助教师对婴幼儿进行教育的人员。 策划员的具体工作是什么？ 做策划方案 ●你有否具备笔者认为的策划人不可或缺的十项素质： 1、兴趣广泛； 2、感觉敏锐； 3、集中力强； 4、个性不脆弱（坚韧性）； 5、能在瞬间了解因果关系； 6、富于平衡感觉； 7、为乐观主义者； 8、大胆、细心； 9、有温情，又有人缘； 10、经常走运。 公关的具体工作是什么 这个要看你的单位是否正规，如果是正规单位，公关，又叫做“公共关系”，又被称为企业的“形象设计师”，他们可以帮助企业获得更高的利益，也更吸引外部资源，促进企业发展。主要工作一般是搞社会调查、为企业策划形象、接待人员、处理公共关系危机、撰写新闻稿广告文宣传资料和策划公关活动。比如，“处理公共关系危机”一般就是应对媒体或突发性公共事件能够采取紧急预案的人员，在企业出现不良影响或负面消息时，公关人员能够帮助企业转危为安，化险为夷，摆脱负面消息带来的不良社会影响。 如果单位不太正规，这个就不好说了。 希望朋友如果是要考虑这方面的工作，不如选择一些正规企业，对自己肯定是有好处的。
具体工作： 1、协助安排各项会议的日程与议程，撰写和跟进落实会议纪要，做好会议记录； 2、负责英文公文、邮件的草拟与撰写，协助起草信函、报告等； 3、负责对外联络，接待外籍客户，协助处理商务谈判、资料翻译、往来信函等相关工作； 4、组织公司内部各项定期和不定期集体活动； 5、协助处理行政外部事务； 外贸翻译（Translation of foreign trade）是指为一个国家或地区与另一个国家或地区之间的商品、劳务和技术的交换活动发生的翻译行为。外贸活动必然会涉及语言问题，翻译作为纽带要对双方进行沟通。一般情况下，外贸交易的金额比较大，在语言交流中出现问题可能会损害一方或双方经济利益，所以对翻译有高素质的要求。在外贸翻译领域国内较为著名的当属尚才翻译机构。
楼上的说错了~~应该说外贸业务员的一点工作是翻译。现在做外贸的谁不会英语呀？？还要翻译？？真是的，外贸翻译的工作就是做好外贸业务，遇到不懂英语的老板过问，就临时充当下翻译咯~~
具体工作： 1、协助安排各项会议的日程与议程，撰写和跟进落实会议纪要，做好会议记录； 2、负责英文公文、邮件的草拟与撰写，协助起草信函、报告等； 3、负责对外联络，接待外籍客户，协助处理商务谈判、资料翻译、往来信函等相关工作； 4、组织公司内部各项定期和不定期集体活动； 5、协助处理行政外部事务； 外贸翻译（Translation of foreign trade）是指为一个国家或地区与另一个国家或地区之间的商品、劳务和技术的交换活动发生的翻译行为。外贸活动必然会涉及语言问题，翻译作为纽带要对双方进行沟通。一般情况下，外贸交易的金额比较大，在语言交流中出现问题可能会损害一方或双方经济利益，所以对翻译有高素质的要求。在外贸翻译领域国内较为著名的当属尚才翻译机构。

代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的人员。跟单员的供需比达1∶3以上，其薪金起点在5000元以上。而跟单员的入行门槛并不高，中专或同等以上学历的各类人员都可以从事这一行业。

所以做一段时间的跟单员有利于你认识产品和熟悉外贸流程但是跟单员不能做太长，毕竟工作比较枯燥，收入也不高，所以要争取做外贸业务员，自己接单努力点，相信自己。跟单员工作者与企业其他工作人员相比，也存在潜力和突出的优

跟单员是对内对外的一个窗口，对外起到沟通协调，对内信息的反馈。这个岗位可以说起到一个纽扣的作用。至关重要。

因为热爱。首先，外贸跟单是服务于外贸业务的，有了业务才去跟单，随着发展外贸跟单可以转化为业务，当然有些公司这个界限划分的并不明显，跟单也可以接业务。至于回答，你可以从兴趣爱好和外贸行业的特点出发。说你喜欢富有挑战

职业规划中国网首席职业规划师陈功认为，以下3种人不适合从事外贸跟单员：一、沟通协调不够强势，不喜欢、不习惯给他人施加压力的人。纵观整个工作流程，全程参与销售，生产，采购，仓储，物流，财务，人事等环节；全方位与各

所以做一段时间的跟单员有利于你认识产品和熟悉外贸流程但是跟单员不能做太长，毕竟工作比较枯燥，收入也不高，所以要争取做外贸业务员，自己接单努力点，相信自己。跟单员工作者与企业其他工作人员相比，也存在潜力和突出的

第一、跟单员一般是在客户工厂驻场的，所以相当于出差或者外派，所以相应的待遇就要高点。第二、跟单员的工作内容有很大一部分是销售维护的工作，事情很多也很杂，所以待遇要好。第三、跟单员要能协调好跟客户的关系，要保证

原因大致如下：因为跟单文员比较复杂、繁琐、麻烦，所以没人做的相对少。跟单文员要负责工厂订单的接单，安排生产日期，跟进生产进度，安排出货，与对方工厂交接收货事情。月末还要做报表，这个月的出账单，以及销售额报表，这些

不建议做跟单员的主要原因包括以下几点 工作压力大跟单员需要协调生产、物流等多个环节，处理大量订单和客户信息，因此工作压力较大。薪资待遇低由于外贸行业竞争激烈，跟单员的薪资待遇相对较低，且晋升空间有限。工作内容单一跟

不建议做跟单员的原因主要是由于其职业风险较高，而且不利于个人职业发展。跟单员需要根据客户要求跟进订单，涉及到货款支付、厂家沟通等事宜，并且需要承担一定的责任和风险。但是，跟单员并没有太多自主赚取利润的空间，其收入

职业规划中国网首席职业规划师陈功认为，以下3种人不适合从事外贸跟单员：一、沟通协调不够强势，不喜欢、不习惯给他人施加压力的人。纵观整个工作流程，全程参与销售，生产，采购，仓储，物流，财务，人事等环节；全方位与各

所以做一段时间的跟单员有利于你认识产品和熟悉外贸流程但是跟单员不能做太长，毕竟工作比较枯燥，收入也不高，所以要争取做外贸业务员，自己接单努力点，相信自己。跟单员工作者与企业其他工作人员相比，也存在潜力和突出的

第一、跟单员一般是在客户工厂驻场的，所以相当于出差或者外派，所以相应的待遇就要高点。第二、跟单员的工作内容有很大一部分是销售维护的工作，事情很多也很杂，所以待遇要好。第三、跟单员要能协调好跟客户的关系，要保证

原因大致如下：因为跟单文员比较复杂、繁琐、麻烦，所以没人做的相对少。跟单文员要负责工厂订单的接单，安排生产日期，跟进生产进度，安排出货，与对方工厂交接收货事情。月末还要做报表，这个月的出账单，以及销售额报表，这些

不建议做跟单员的主要原因包括以下几点 工作压力大跟单员需要协调生产、物流等多个环节，处理大量订单和客户信息，因此工作压力较大。薪资待遇低由于外贸行业竞争激烈，跟单员的薪资待遇相对较低，且晋升空间有限。工作内容单一跟

不建议做跟单员的原因主要是由于其职业风险较高，而且不利于个人职业发展。跟单员需要根据客户要求跟进订单，涉及到货款支付、厂家沟通等事宜，并且需要承担一定的责任和风险。但是，跟单员并没有太多自主赚取利润的空间，其收入

跟单员的主要工作内容如下：1、负责与供应商或生产部协调，提供参展样品并参与布展。2、负责根据公司内部生产指导性文件和供应商或生产部协调，落实采购订单或生产计划。3、负责样品跟单，包括样品准备、制作、寄送和归档管理。4

10、做好客户情况及销售情况的记录工作。

跟单员是做：订单生成、市场调研、物料采购、制定运输计划、处理售后服务。一、订单生成 跟单员的首要职责是生成订单。其需要与客户沟通确认订单的详细信息，并且按照客户的要求，在公司系统中生成订单。在该过程中，跟单员需考

1，当业务部门收到一笔重要的订单后，为了确保这笔订单顺利交易，于是从公司专门抽调人员去跟踪订单的进展情况。这个人就是跟单员。2，跟单员收到公司命令后，就要对该笔订单进行无缝跟踪。为了确交易顺利完成，一个优秀的跟

工作流程：1、制作合同：客户下单以后，核对产品价钱是否与以前所做的订单或之前确认的价钱是否一致，总金额是否正确，如正确，将资料输入专家软件里做合同给客户确认，如是做T/T30%，并让其安排打订金，待定金到帐后，再下

跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。外贸跟单员的职责：跟单员的主要工作是在企业业务

1、跟踪每张单订单的生产并将货品顺利的交给客户，收回应收回的款项。2、同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需。3、接收客户的投诉信息，并将相关的信息传递到公司的相关部门。4、掌握、了解市场信息，开发新的客源。

外贸跟单员的工作内容是在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同。外贸跟单员按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和

外贸跟单员要负责处理客户的订单，包括审核客户订单信息、确认订单数量、价格和交期等，并将订单信息及时反馈给相关部门，以确保订单顺利执行。二、产品生产跟进 外贸跟单员需要了解产品的生产流程，跟踪并掌握生产进度，及时向客户

外贸跟单员的工作内容有：跟踪每张单订单的生产并将货品顺利的交给客户，收回应收回的款项；同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需等等。外贸跟单员的工作内容 1、跟踪每张订单顺利完成并交予客户，收回应收款项。2、同

外贸跟单，外贸跟单员是做什么的
1、协助外贸业务顾问跟进订单及货期，制定出货计划； 2、安排订单的订舱，拖车等运输工作，及整合制作报关所需信息； 3、负责所有出货文件的制作； 4、负责订单核销退税等操作； 5、完成上级交办的其他工作。 扩展资料： 工作特点 1．责任大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去订单与客户将危及到企业的生存。做好订单与客户的工作责任重大。 2．沟通，协调：跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户，与计划部门，生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调。都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作。沟通，协调能力特别重要。 3．做好客户的参谋：跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉。同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。 4．工作节奏多变，快速：面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，跟单员的工作节奏应是多变的。另外，客户的需求是多样的。有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货。这就要求外面跟单员的工作效率是快速的。 5．工作是综合性的：跟单员工作涉及企业所有部门，由此决定了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责。对内执行的是生产管理协调。所以跟单员必须熟悉进出口贸易的实务和工厂的生产运作流程。 素质要求： 1.分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。 2.预测能力。能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。 3.表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。 4.专业知识。对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的沟通。 5.与人共事的能力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。 6.人际关系处理的能力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。通过他们来完成自己想要做的事。 7.法律知识。了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法，守法，懂法，用法。 8.谈判能力。有口才，有技巧。 9.管理与推销能力。对外推销高手。对内管理行家。 10.物流知识。了解运输，装卸搬运，保管，配送，报关等知识。 职业发展路径: 从企业管理角度来说，经理对跟单员的工作监督较为频繁。因此对优秀跟单员的器重程度也比较高。跟单员在日益激烈的市场经济环境下，重要性不断凸现出来，在很多公司，跟单员成了老板们的特别助理，要做总经理，先做跟单员这句话成为了跟单员的真实写照。 跟单员工作涉及企业的多个环节，便于积累工作经验和管理知识，具备了一定经验以后，跟单员可以发展为跟单经理。业绩突出的跟单员或者跟单经理，在具备相应工作经验，积累丰富管理技能，拥有一定规模的客户群后也可尝试独自创业.

看你要进那种外贸公司。。。现在大部分的小公司对英语要求不高，进去也就那样。。。很快熟练的，我一开始的感觉跟你一样。。。

如此一是让老外觉得你不够专业或说英语不够好，对你公司大小规格产生一定负面影响，二是很可能错失一个机会。所以很多网友可能是抱着求佛的心态，希望老外能规矩的透过邮件来联系。但是做外贸久了还是会碰到有些老外打电话过来

一定要有些英语基础了，实在来不及提升英语的水平就边工作边学。先看好市场选个好的产品，万一这个产品销路不好呢？还要有一定的沟通能力水平。每次谈价格自己一定不会亏，但是要还让对方觉得合适或是赚到了，也就是所谓的

其实你如果想提高英语的话会有很多种方法，当然考证对你来讲更有驱动性。提高英语还是要靠平时积累，多听听VOC，BBC刚开始可以听慢速的，每天坚持学习英语半个小时，一段时间以后肯定会有所提高。其实做外贸没有你想象的一定

英文的积累不是一日之功，不必着急。先把当下急需的相关专业，产品词汇尽可能的通过多渠道整理出来，抓紧一切时间恶补一下，先能读懂邮件，往来传真就好。至于语法，句法，修辞。工作中只要多留心，不必科班出身，日久即可长进，

正确的做法应该是大胆的和客户交流，模拟珠海平和英语那样的纯英语环境，在不断的交流中提升自己的口语能力，把客户成为你训练口语的伙伴，这样珍贵的实战演练的机会，简直就是学习英语的天赐良机，在实战中你会不断的提升，提

英语不错，但是口语不太好，主要想做外贸放面的提高，怎么办呢？ 多说，多看经贸英语新闻 想做外贸soho，但是资金不够怎么办 要么贷款，要么找人借，要么去工作凑够钱在做。所以说这个社会，有钱的越有钱，没钱越没

没什么说的，英语基础不好，就努力去提高，去学习，找个培训班恶补个三四个月，应该有门~如果实在不能在近期内提高英语，那我建议楼主去找个物流货代之类的工作，这个工作可以接触到外贸行业的实务操作，而且对英语的要求不

我的建议是 . 多说，don't mind losing your face.找个能跟你聊英语人的多说,不要怕错,有错才有进步嘛.2. 多听原声磁带,看国外英语版的影片与电视,这对提高英语口语有很大的帮助.3.有条件的话,可以用收音机收听

她是不会在乎你的英语水平好不好。我个人建议你如果想扎根外贸这一行，刚开始可以从单证或者跟单做起，做个有心人跟业务员学习学习，熟悉实际操作中的外贸流程，一年以后你就可以换工作做外贸业务了。

正确的做法应该是大胆的和客户交流，模拟珠海平和英语那样的纯英语环境，在不断的交流中提升自己的口语能力，把客户成为你训练口语的伙伴，这样珍贵的实战演练的机会，简直就是学习英语的天赐良机，在实战中你会不断的提升，提

英文的积累不是一日之功，不必着急。先把当下急需的相关专业，产品词汇尽可能的通过多渠道整理出来，抓紧一切时间恶补一下，先能读懂邮件，往来传真就好。至于语法，句法，修辞。工作中只要多留心，不必科班出身，日久即可长进，

回答：如此一是让老外觉得你不够专业或说英语不够好,对你公司大小规格产生一定负面影响,二是很可能错失一个机会。所以很多网友可能是抱着求佛的心态,希望老外能规矩的透过邮件来联系。但是做外贸久了还是会碰到有些老外打

英语不错，但是口语不太好，主要想做外贸放面的提高，怎么办呢？ 多说，多看经贸英语新闻 想做外贸soho，但是资金不够怎么办 要么贷款，要么找人借，要么去工作凑够钱在做。所以说这个社会，有钱的越有钱，没钱越没

可以多上网下载有关的英语对话自己熟悉。本人建议上旺旺英语网。一个很好的网站，而且历史很长。平时可以多找会英语的朋友联系口语，口语是需要很好的语境环境才能不段提高。如果可以结交外国网友也是不错的选择，现在很多语音

英文的积累不是一日之功，不必着急。先把当下急需的相关专业，产品词汇尽可能的通过多渠道整理出来，抓紧一切时间恶补一下，先能读懂邮件，往来传真就好。至于语法，句法，修辞。工作中只要多留心，不必科班出身，日久即可长进，

回答：如此一是让老外觉得你不够专业或说英语不够好,对你公司大小规格产生一定负面影响,二是很可能错失一个机会。所以很多网友可能是抱着求佛的心态,希望老外能规矩的透过邮件来联系。但是做外贸久了还是会碰到有些老外打

我想做外贸但不会英语怎么办 1.从东南亚地区做起，东南亚大量的华人客户就算不会英语影响不大。 2.不会英语始终会限制自己的业务规模以及挖掘客户的能力，所以做外贸学英语是必修课，一边做业务一边学，只要用心进步会很快

你好，我也是做外贸的。其实口语不怎么好不要紧，主要是你讲出来外国人听得懂就好了，一般不是欧洲那边的人，口语也是不好的，不要为此太烦脑。因为外贸，能讲很重要，但是不一定就要非常标准的口语。如果你的口语差到别人

平时多看书,多看报纸和新闻,然后多跟别人交谈英语方面的,平时多看多听,多少对你有帮助的.而且在工作的同时多学习,毕竟人以学为本,只有学才是最基本的.

外贸行业很依赖英语，尤其是口语特别流利的英语，往往拥有一口流利的英语，你的工作就会如鱼得水，如果想知道如何提高外贸英语口语水平，不妨接着往下看……1. 自主创造语言环境 在自言自语法练习中，你可以自主

供应商英语不好，一是会让买家觉得你不够专业,对你公司大小规格产生一定负面影响，二是很可能错失一个贸易机会。所以很多中国供应商可能是抱着求佛的心态,希望买家能规矩的透过邮件来联系。但是做外贸久了还是会碰到有些国外

我想做外贸但不会英语怎么办 1.从东南亚地区做起，东南亚大量的华人客户就算不会英语影响不大。 2.不会英语始终会限制自己的业务规模以及挖掘客户的能力，所以做外贸学英语是必修课，一边做业务一边学，只要用心进步会很快

1，英语学好不等于外贸能做好，英语毕竟只是交流的工具，双方交易的成功率取决于彼此渴求合作的程度，简单说就是如果你的产品和价格特别有吸引力，客户十分想买，只要你的英语可以进行简单的交流，你们就成功的合作;反之，如果

我的建议是 . 多说，don't mind losing your face.找个能跟你聊英语人的多说,不要怕错,有错才有进步嘛.2. 多听原声磁带,看国外英语版的影片与电视,这对提高英语口语有很大的帮助.3.有条件的话,可以用收音机收听

在初级阶段，可以让那些外贸书籍见鬼去了，更深层次的学习可以看看洛基英语的外贸英语课程。当然，如果你想提高谈判能力，更好地跟客户互动，那就得继续学习当地的风土人情，学习谈判技巧，这时候可以买本书学习了！

很多外贸业务员因为英语不够好，往往会变得非常不自信，他们在和外国的客户交流的时候，因为口语不够好，所以不敢说大声，不敢说太多表达自己的意见，这样往往会让公司的业务受到损失。学习外贸英语一定要克服这种心态，不要

英文的积累不是一日之功，不必着急。先把当下急需的相关专业，产品词汇尽可能的通过多渠道整理出来，抓紧一切时间恶补一下，先能读懂邮件，往来传真就好。至于语法，句法，修辞。工作中只要多留心，不必科班出身，日久即可长进，

英语不错，但是口语不太好，主要想做外贸放面的提高，怎么办呢？ 多说，多看经贸英语新闻 想做外贸soho，但是资金不够怎么办 要么贷款，要么找人借，要么去工作凑够钱在做。所以说这个社会，有钱的越有钱，没钱越没

回答：如此一是让老外觉得你不够专业或说英语不够好,对你公司大小规格产生一定负面影响,二是很可能错失一个机会。所以很多网友可能是抱着求佛的心态,希望老外能规矩的透过邮件来联系。但是做外贸久了还是会碰到有些老外打

可以自己先下载一下APP 先在上面练习 也可以自己去报一些补习班 多跟别人交流 主要还是得需要一个能够让你多说的环境之下
看到你的问题就想到我堂姐一年前的情形，不过不知道你英语不行想做外贸是什么原因，总归有点优势吧，我堂姐当初是因为我叔叔是婚纱厂的市场部经理，能拿到很好的价格和付款条件，所以才做外贸，她英语也不太行，但基本上可以看懂，不知道你说的不行到底是怎么样的水平呢？我觉得你应该从两个地方下手，一、如果你英语底子还可以那就不断加强一下，争取能慢慢说好英语，我姐经常参加一些英语培训的，自己也很认真，现在基本上交流没问题；二、你缺外贸订单和外贸流程指导，这个要想办法突破一下，我姐经常参加贸发局www.hktcc.com的展会，她注册了香港公司，经常能收集一些客户资料和接触到一些经销商，效果还不错，另外好像还加入了一个香港的国际采购网www.buy-hk.org，好像是高级的吧，因为有一个外贸老师专门帮助接订单和辅导，我姐她现在也比较懂外贸流程我想应该跟这个有关。她现在也慢慢招了两个外贸业务员，生意做得好像很红火，买了辆红色思域，挺酷的。我不知道这算不算一点成功，也不知道服装跟婚纱做出口有没有什么不同，但我想方法和努力应该一样吧。希望你能成功，另外记得给分哦，我打字很辛苦的！
我告诉你,我原来是英语专业的,不过学的教育类,现在转行做外贸了,也挺不容易的,你如果想要做外贸就要先过英语这一关,而且呢还要了解一些外贸相关的法律法规,我建议你先去买本进出口贸易的书先自己看,学英语要坚持,一朝一夕肯定是不行的,要长时间坚持,努力吧,天下无难事,只怕有心人阿.
你为什么想要做外贸？ 因为做外贸赚钱么？ 如果你真是这么认为，就应该搞明白，做外贸是那个环节最赚钱。 肯定不是生产环节，也就是说要赚钱的环节都应该是销售 你要是想做外贸销售，你不懂英文，你怎么销售？ 除非你是老板，有翻译跟着你，不懂英文也可以 孩子这么说好了：有些坎是一定要跨过去的 英文这东西，是一定要克服的 当然真正做外贸，最主要的还是是否能和客户沟通 如果你的英语能力可以做到用英文思考，那么就够了 语法烂点，词汇量少点都无所谓的 你所说的外贸英语更是不用太在意 我认为口语足够就行了，英语口语是最最简单的啦。
可以做外贸。 对外贸易，亦称“外国贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。 对外贸易是指一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的商品、技术和服务的交换活动。因此，提到对外贸易时要指明特定的国家。如中国的对外贸易等；某些岛国如英国、日本等也称对外贸易为海外贸易。 国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。
许多做外贸的朋友可能英语并不是非常好，也不是外贸英语专业出身，有些可能是口语不能流利地表达，虽然能看懂邮件，也能回邮件，但是每次接到国外客户的电话都要冒冷汗。 可能有不少人有一些经历,国外买家打电话过来听不太懂他在讲什么,自己当然也没有适当的话应对,电话完了后还不知道是谁。供应商英语不好，一是会让买家觉得你不够专业,对你公司大小规格产生一定负面影响，二是很可能错失一个贸易机会。所以很多中国供应商可能是抱着求佛的心态,希望买家能规矩的透过邮件来联系。但是做外贸久了还是会碰到有些国外买家打电话过来的,如果对方本身英语很好至少能知道他讲的大概关于哪方面内容，如果对方也是英语一般比如法国、德国等欧洲买家,有可能他们的英语也不是特别好，加上自己对自己的英语没有信心,基本上是无法沟通，如何能够有效改进成为了外贸人所头痛的问题。 下面就介绍几点应付的小妙招：来源:报关员培训网 1.在看到有+19...电话时,第一时间准备好纸笔,方便记录。 2.接听后,礼貌的问候"Hello",然后通常他会首先说他要找谁,你听到你的名字就说"This is xxx, speaking"(礼节性问候,表示出亲切友好,并确认他没找错人)。 3.接下来他会连续性的讲他要讲的话,这个时候很可能你没有思想准备或者尚未进入状态.那么你最好将他引导按照你的提问方式来回答,而不是叙述.你可以等他讲完一句时马上插进去说:"Excuse me, who is that speaking?"他会回答你名字,你记下来,然后问他"Where are you from, please?"知道他是哪国人.然后问他"What is the matter with you?"然后他会说关于哪方面的,通常打电话过来的都是最近和你电邮联系过的,极少是新客人。如果名字和国家你能想起或者马上在邮箱查找出是和你联系过的,你就能马上知道他会讲哪方面问题啦,如果想不起来,那就听他讲一下是关于哪个问题的,如果你听到了,但是不太明白讲的什么,你重复他的话给他听,那他会对你说的表示出"YES"或"NO"然后你再继续提问。(为找到这个人联系的相关邮件来了解他可能要讲的内容,以及引导他按照你的思路谈下去) 4.在你判断出你是否能够了解他说的,如果可以继续,如果不可以你就说"我了解您讲的,但是请你再发一封邮件确认一下"I understand what you said, but could you send an email to me to confirm, please?"然后问他是否知道邮箱地址,不知道你就告诉他,请他发过来.(这个其实也是不懂装一下懂,如果你听不懂不要不停的说NO,I don’t know.或否定的词,你就听,然后要求他发邮件。目的当然是邮件能够看得更清楚他要表达的,也是避免客人流失。 6.最后要说上一句Glad to speak with you, good bye.(最后是礼节性的了) 有了以上几点小招数，就算你的外贸英语马马虎虎，也能自如应付外国客户啦！
我告诉你,我原来是英语专业的,不过学的教育类,现在转行做外贸了,也挺不容易的,你如果想要做外贸就要先过英语这一关,而且呢还要了解一些外贸相关的法律法规,我建议你先去买本进出口贸易的书先自己看,学英语要坚持,一朝一夕肯定是不行的,要长时间坚持,努力吧,天下无难事,只怕有心人阿.
不一定非要英语特别好才能做外贸啊！只要专业知识扎实就行，可以边做边学的。当然你自己一定要在做外贸之前把知识学好哦~

4、TT是电汇（单据一般由我们直接邮寄给没有银行的客户）。如果我们对客户采用电汇付款方式，一般惯例是客户先付30％的预付款，其余70％的一般保险方式是货物装船后，客户用我们传真的提单原件付款，然后邮寄整套正本单据。在

国际贸易结算的方式包括信用证结算方式、汇付和托收结算方式、银行保证函、各种结算方式的结合使用。国际贸易结算是指国际贸易经常发生货款结算，以结清买卖之间的债权债务关系，这种结算称为国际贸易结算。其中信用证方式不仅在一定

国际贸易结算方式：信用证结算方式、汇付和托收结算方式、银行保证函、各种结算方式的结合使用。信用证结算方式信用证(letterofcredit)简称l/c)方式是银行信用介入国际货物买卖价款结算的产物。它的出现不仅在一定程度上解决了买卖

【3】汇付，汇付则主要指的是交款人按照约定的时间与条件，通过银行把款项交给收款人的一种结算方式，和信用息息相关，目前汇付可以分为信汇、电汇和票汇。其中电汇是最常用的办法。国际结算方式都是具有特殊的环境和运作惯例

国际贸易经常发生 贷款 外结算，以结清买卖双方间的债权债务关系，称之为国际贸易结算。国际贸易以信用证结算方式，汇付和托收结算方式，银行保证函，各种结算方式的结合使用。1、信用证结算 信用证结算，是指付款单位将款项预先

1、汇付，又称汇款，是最简单的国际贸易货款结算方式。采用汇付方式结算货款时，卖方将货物发运给对方后，有关货运单据由卖方自行寄送买方，而买方则径自通过银行将货款交给卖方。2、托收，是指由接到委托指示的银行处理金融

国际贸易常见的支付方式目前最为常见的国际贸易支付方式有三种：信用证、汇款以及托收付款。一、信用证信用证是国际贸易中最主要、最常用的一种付款方式。开证人一般根据合同向银行申请开立信用证，或者是向银行交付比例押金和

1、LC：是以银行信用为担保的，开证行负有第一付款责任，只要交单议付的单证没有不符点，银行就必需在见单后N天内无条件全额支付，不管申请人（买方）是否要货。2、DP是付款交单。交货后，我们准备好议付文件，通过我行

1、信用证结算 信用证结算，是指付款单位将款项预先交给银行，并委托银行签收信用证，通知异地收款单位开户行转知收款单位，收款单位按照合同和信用证规定的结算条件发货后，收款单位开户银行代付款单位立即付给货款的结算。主要

目前，在我国进出口业务中所使用的货款收付方式，主要有常用的汇付、托收和信用证三种方式：(1) 汇付又称汇款，指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人。国际贸易货款的收付如采用汇付，一般是由买方按合同约定的条

2.信用证手续复杂，环节多，不仅耗时，成本也高，而且单据审核等环节技术性更强，增加了业务成本。信用证支付方式的特点：1.信用证是一份独立的单据。信用证虽然以贸易合同为基础，但一旦开出，就成为独立于贸易合同之外的另

1、申请人的风险。信用证虽然可以通过开证额度的使用给予进口商一定时间的融资需要(远期信用证更能提供这种需求)，但它并不能够保证进口商一定能得到他所需的货物。因此，信用证条件下，进口商仍将面临收到与合同不符的货物

汇款和托收均属商业信用，风险较大，而信用证属于银行信用，可靠性比较高。在国际贸易中，尤其是中国，基本均采用信用证作为结算方式，但开立信用证一般需要交保证金，且费用较高。一般情况下，贸易后的小额尾款可以使用托收的

1. 信用证结算解决了贸易双方互不信任的矛盾。首先,信用证使用的前提是买卖双方缺乏相互满意的信任基础,需要借助银行信用实施国际贸易结算。采用信用证结算,由银行出面担保,只要卖方按合同规定交货就可拿到货款,而买方又无须在

外贸企业通过掉期业务可按约定的即期汇率和起息日进行人民币和外汇的转换，并按约定的远期汇率和起息日进行反方向转换，进行汇率风险防范，货币保值。（六）充分利用结算方式中的融资便利 1．出口押汇。在托收和信用证的结算方式

在防范国际结算中的风险，首先要做的是有自己熟悉国际结算专业知识的人员，其次，这些专业人员需要在实际业务中有至少5年以上的操作经验，再次，给你们做交单议付的银行有很多更懂国际结算的人，定期和他们交流沟通，会大大提高

2、充分运用出口信用保险。出口信用保险是由国度提供基金,由国度认可的保险机构向出口商供给的一项非赢利性、政策性保险业务。出口信用保险的承保对象是出口业务中一般商业保险公司所不愿承保的境外买方信用风险。出口信用保险弥补

在进出口贸易中,为防范外汇风险，正确选择计价结算货币的方法是:在出口贸易中，应当选择“硬币”或具有上浮趋势的货币作为计价货币;在进口贸易中，应当选择“软币”或具有下浮趋势的货币作为计价货币。计价货币1.计价货币是指双

（1）争取以本币作为结算货币。（2）进口选择软货币，出口选择硬货币。理论上进口选择软货币，出口选择硬货币，经营者可以从中获利，但应注意的是，货币的软硬是相对而言的，且有一定的时间性。在某一时期是软货币，而过一

凭着信用证，就可以去银行打包贷款，资金压力很小。但是银行信用不好，或者外汇管制很严格的国家，信用证风险很大。3、T/T和L/C各有优缺点，T/T和L/C如果结合起来做，那就相当保险，30%T/T,ThebalanceL/C.

（一）汇付(电汇)的特点:1、风险大 ;2、资金负担不平衡;3、手续简便，费用少 （二）托收的特点:1、风险大;2、资金负担不平衡;注意进口商情况,进口国情况,履行好出口方义务,办理保险问题.危险征兆： 1．客户突然要求大

5. 预付款 预付款是指买方在卖方发货前先付款。这种方式对卖方的信誉和实力要求较低，但是买方需要承担一定的风险，需要谨慎选择。综上所述，不同的付款方式各有优缺点，我们需要根据实际情况选择合适的付款方式，确保国际贸易

外贸付款方式主要有三种:1、信用证 优点:银行信用，比较安全 缺点:对单据要求比较严格，并且银行费用较高，更占用买方资金 2、汇付（现在主要是电汇T/T）优点:方便、快捷、灵活 缺点:商业信用，安全性比起信用证差点 3、

一、国际贸易结算方式 在国际贸易结算领域,除了汇款、托收、信用证作为主要结算方式以外,国际保理和银行保函也越来越多地运用到国际贸易和国际承包工程结算中,特别是银行保函以其信用程度高,国际贸易变通的D、PSIGHT付款方式外贸付款方式,外

国际贸易结算的结算形式：1、汇付，又称汇款，是最简单的国际贸易货款结算方式。采用汇付方式结算货款时，卖方将货物发运给对方后，有关货运单据由卖方自行寄送买方，而买方则径自通过银行将货款交给卖方。2、托收，是指由接

国际贸易实务是一个复杂而多样化的领域，涉及到贸易业务的方方面面。在国际贸易实务中，企业需要面对各种挑战和机会，同时需要应对不同国家的法律、规定和文化差异。一个重要的方面是贸易合同的签订和执行。贸易合同是国际贸易实

国际结算可以促进国际贸易交易，服务国际经济文化交流，促进国际金融一体化，进而繁荣整个世界经济；同时还可为本国创收和积累外汇，引进外资，合理使用外汇，输出资金向外投资，起到巩固本国货币汇率，提供本国对外支付能力的作用。

银行办理支付结算,不准以任何理由压票、任意退票、截留挪用客户和他行资金;不准无理拒绝支付应由银行支付的票据款项,不准受理无理拒付、不扣少扣滞纳金;不准违章签发、承兑、贴现票据,套取银行资金;不准签发空头银行汇票、银行本票和办理

国际贸易经常发生货款结算,以结清买卖之间的债权债务关系,这种结算称为国际贸易结算。国际贸易结算是以物品交易、货钱两清为基础的有形贸易结算。 票据的种类 国际贸易中使用的票据包括汇票、本票、支票以使用汇票为主。 汇票 是由一人

信用证的性质 　　采用信用证方式，只要出口人按信用证规定提交单据和汇票，银行保证付款，所以信用证的性质属于银行信用的结算方式。由于银行信用优于商业信用，容易被出口人接受，有利于交易达成；促进了国际贸易的发展。 　　进口人办理了开立信用证手续，并不是对外付款，如果开证行倒闭失去支付能力或信用证的单据出现不符点造成拒付，进口人还须采取其他方式付款，所以，使用信用证方式结算是出口人得到的商业信用保证之外的银行信用保证。采用信用证方式结算，对出口人、进口人、银行等当事人都有好处。 　　1．对出口人来说，只要按信用证规定交货，向指定银行提交清结、齐全、完整的单据，收取货款就有保障，而且在装运之前和装运之后，通过一定方式可以向银行融通资金。 　　2．对进口人来说，申请开证时只需缴纳少量保证金或不交保证金，大部分或全部货款，待单据到达后再行支付，减少资金占用。如果是远期信用证，还可出具信托收据凭以向开证行借单先行提货出售或使用，汇票到期再向银行付款。进口人可以通过信用证上所列条款，控制出口人交货时间、货物的质量和数量。 　　3．对银行来说，开证行只承担保证付款的责任，它保证的只是信用而不是资金。当受益人或议付行交来汇票和单据之时，银行控制了代表货物所有权的装运单据，又加上开证申请人交付一定保证金，对银行来说没有太大风险。银行可以获得开证申请人的保证金利息和押汇利息以及各种手续费等。 　　 简言之，信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。 　　信用证是开证银行对受益人（卖方）的一种保证，只要受益人履行信用证所规定的条件，即受益人只要提交符合信用证所规定的各种单据，开证行就保证付款。因此，在信用证支付方式下，开证行成为首先付款人，故属于银行信用。 信用证的特点 　　一 开证行负第一性付款责任 　　二 信用证是独立自主文件 　　三 信用证是一种单据交易 信用证的作用 信用证是国际结算的重要组成部分，信用证业务集结算和融资为一体，为国际贸易提供综合服务，对进出口商及银行都有积极作用。 　　（一）对出口商的作用 　　1、凭单取款。信用证支付的原则是单证严格相符，出口商交货后提交的单据，只要做到与信用证规定相符，“单证一致、单单一致”，银行就保证支付货款。信用证支付为出口商收取货款提供了较为安全的保障。 　　2、外汇保证。在进口管制和外汇管制严格的国家，进口商要向本国申请外汇得到批准后，方能向银行申请开证，出口商如能按时收到信用证，说明进口商已得到本国外汇管理当局使用外汇的批准，因而可以保证出口商履约交货后，按时收取外汇。 　　3、资金融通。出口商在交货前，可凭进口商开来的信用证作抵押，向出口地银行借取打包贷款，用以收购、加工、生产出口货物和打包装船；或出口商在收到信用证后，按规定办理货物出运，并提交汇票和信用证规定的各种单据，叙作押汇取得货款。这是出口地银行对出口商提供的资金融通，从而有利于资金周转，扩大出口。 　　（二）对进口商的作用 　　1、保证取得代表货物的单据。在信用证方式下，开证行、付款行、保兑行的付款及议付行的议付货款都要求做到单证相符。都要对单据表面的真伪进行审核。因此，可以保证进口商收到的是代表货物的单据，特别是提单，它是货物所有权的凭证。 　　2、保证按时、按质、按量收到货物。进口商申请开证时可以通过控制信用证条款来约束出口交货的时间、交货的品质和数量，如在信用证中规定最迟的装运期限以及要求出口商提交由信誉良好的公证机构出具的品质、数量或重量证书等，以保证进口商按时、按质、按量收到货物。 　　3、提供资金融通。进口商在申请开证时，通常要交纳一定的押金，如开证行认为进口商资信较好，进口商就有可能在少交或免交部分押金的情况下履行开证义务。如采用远期信用证，进口商还可以凭信托收据向银行借单，先行提货、转售，到期再付款，这就为进口商提供了资金融通的便利。 　　（三）对银行的作用 　　开证行接受进口商的开证申请，即承担开立信用证和付款的责任，这是银行以自己的信用做出的保证。所以，进口商在申请开证时要向银行交付一定的押金或担保品，为银行利用资金提供便利。此外，在信用证业务中，银行每做一项服务均可取得各种收益，如开证费、通知费、议付费、保兑费、修改费等各种费用。因此，承办信用证业务是各银行的业务项目之一。
首先我先来说下各种支付方式\x0d\x0a 国际贸易货款采用现金结算的较少，支付工具一般就是三大票据，支付方式基本就是汇付，托收，信用证，国际保理。\x0d\x0a 为什么L/C是重要支付手段那？因为信用证是银行信用，因为国际贸易不用于国内贸易，国外公司或者企业的信誉程度或者财务状况有时候很难准确的了解，信用真保证啦买方能收到货，卖方能收到货款。买方想拿到单据你得向银行付款，同事卖方想收到钱必须向银行交付符合合同规定的所有单据，少一个银行也不会付款，对双方都有保障。\x0d\x0a 其他支付方式也用，在长时间合作后，双方对对方的信誉程度都有啦了解，在多次合作后反映都比较好的情况下，为拉维持客户之间的长期合作关系，有的公司会将L/C支付方式改为托收，当然办理托收的手续费就要比L/C的低很多。但是托收也有很多弊端，托收是商业信用的，托收分为D/A D/P，尤其D/A对卖方最不利，D/A承兑交单，就是说买方一经承兑，银行立即就把单据给买方，这时候买方只是承诺付款，还没付款，买方拿到货，之后是买方跑啦还是倒闭都不好说，遇这种情况，基本货款就收不回来啦- -！所以一般卖方不愿意采用托收。有风险\x0d\x0a 像你说的进口商不依照合同开立信用证，这问题也是有的，但是开立信用证的过程中有一步叫审证，卖方根据合同内容审查信用证(基本都是熟悉业务的人员，或者高层一个单词一个单词的对，这步骤很重要)，有错误同意挑出来，要求买方改证，如果由于马虎没发现不符点，那就是卖方的责任。
一、汇付（remittance） 汇付是款人按照约定的条件和时间通过银行或其他途径将货款汇付给收款人的支付方式。汇付方式有三种，即信汇、电汇、票汇。 二、托收（colletion） 托收方式是出口商开出汇票连同货运单据委托出口地银行通过进口地代收银行向进口商收款的方式。 （1）托收的种类。 付款交单（D／P），付款交单又可分即期付款交单（D／P sight）和远期付款交单（D／P after sight）；承税交单（D／A）。 （2）托收的当事人和一般程序。 托收的当事人有：委托人、托收银行、代收银行、付款人。 托收的一般程序：填写托收书、交银行托收、代收银行向进口商收款、进口商付款、代收银行将货款转托收行、托收银行将货款转给出口商。 （3）使用托收支付方式要注意的问题。 托收支付方式是建立在商业信用的基础上，一旦进口商拒付，出口商就要承担很大的风险，因此，使用托收方式要注意：进口商的经营作风、信用, 严格控制使用。 三、信用证（letter of credit简称L／C） （1）信用证的含义 信用证（L／C）是银行应进口商的要求开给出口商的一种保证付款的凭证。信用证支付方式属于银行信用。 （2）信用证的特点。 信用证以合同为基础，信用证是银行信用,一经开出不受合同约束，信用证严格按单证办事，要求“严格相符”原则。 （3）信用证当事人。 开证申请人、开证行、受益人、通知行、议付行、付款行。 （4）信用证支付程序。 进口商申请开证，开证行开立信用证，通知行转交信用证，出口商审查信用证，出口商发货，议付行垫付货款，开证行付款，进口商付款。 （5）信用证的主要内容。 信用证无统一格式，主要内容包括：开证申请人、开证行、通知行、受益人、议付行；信用证的种类，不可撤销、即期或远期、保兑、可转让不可转让等；信用证条款，汇票种类、汇票付款人；信用证的要求，货物名称、规格、数量、包装、价格等；货币要求，货币名称、金额；运输要求，装运期、有效期、装运港、目的港、运输方式、可否分批、可否转船等；支付单据要求，汇票、发票、提单、保险单等；保险条款；特殊要求等。 （6）信用证的种类。 不可撤消信用证、跟单信用证、保兑信用证、有无追索权信用证、即期信用证或远期信用证、可转让信用证、循环信用证、对开信用证、对背信用证、备用信用证等。 （7）国际商会《跟单信用证统一惯例》。 这点要特别注意，好多单证不符导致无法收款的案例。 目前来讲，国际贸易电汇的操作比较多，通常是T/T30%定金，出货前结清余款，这样贸易双方都有保障，也有一部分客人在做信用证，但是因为信用证会有软条款的风险，所以很多国内企业并不接受信用证付款。付款交单和承兑交单相对风险很大，因为货物已经到港，如果客人拖延付款，会产生巨额仓储费，而且会出现串通提货的危险。 支付结算最重要的一点，资金安全，就是怎么样保证风险最低，什么银行出票，什么银行收票等，支付与兑现的信誉，其次，资金有时间价值，所以，支付的时间也是需要讨论的，第三，手续费等支付过程产生的费用，一般风险越低，支付费用越高，第四，流动性，比如你收到90天不可撤销的L/C，没到期之前又要花钱，那你收的这张票转签的可能性越高，流动性越好，对你越有利，如国内承兑汇票转签就麻烦很多，有些公司收承兑汇票并不能自己兑现，第五，交货情况，付款情况与交货情况一般关联性比较强，第六，综合买卖双方取双赢的付款方式，对买家跟卖家都有保障


信用证结算方式、汇付和托收结算方式、银行保证函、各种结算方式的结合使用1、信用证结算方式信用证（letter of credit）简称L/C）方式是银行信用介入国际货物买卖价款结算的产物。它的出现不仅在一定程度上解决了买卖双方之间互不信任的矛盾，而且还能使双方在使用信用证结算货款的过程中获得银行资金融通的便利，从而促进了国际贸易的发展。因此，被广泛应用于国际贸易之中，以致成为当今国际贸易中的一种主要的结算方式。信用证是银行作出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件；或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。属于银行信用，采用的是逆汇法。2、汇付与银行保函或信用证结合汇付与银行保函或信用证结合使用的形式常用于成套设备、大型机械和大型交通运输工具（飞机、船舶等）等货款的结算。这类产品，交易金额大，生产周期大，往往要求买方以汇付方式预付部分货款或定金，其余大部分货款则由买方按信用证规定或开加保函分期付款或迟期付款。此外，还有汇付与托收结合、托收与备用信用证或银行保函结和等形式。我们在开展对外经济贸易业务时，究竟选择那一种结合形式，可酌情而定。

二、跟单步骤 1、产前样的确认，船样的确认，生产中工厂和公司之间的衔接沟通，原料的质量鉴定，生产技术，产品包装方式，交期的跟催和跟进，包括生产的全过程 2、业务跟单多为外贸公司，对技术的知识要求不是太高，主要是

是什么意思我觉得你这个应该指信用证吧，做外贸中付款方式一种就是信用证付款。制单结汇，一般注意在审单的时候要注意单单一致，单证一致基本上就可以了.(银行只看单据不看合同)但是在做单的时候，不光要注意单据和单据/信用

单据制作还要遵循“从上到下,从左到右”的原则,这样不容易出错.所谓从上到下,即从一张单据的最上面的项目开始,做完上一行的项目再做下一行的项目,遇到一行有多个纵向项目,则要遵循从左到右的原则.这样,一不容易把需要

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正确是所有单证工作的前提,要求制作的单据应首先满足单单、单证一致,其次各种单据应符合国际贸易惯例、各国/行业法律和规则的要求,第三单据还应与所代表的货物无出入。2.完整(COMPLETENESS)。从某种意义上讲主要指一笔业务所涉及全部单据的

制单和审单的依据：主要依据是买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求等。制单原则: 准确，完整，及时，简洁，清晰；审单原则：横审，所有单据都与信用证相核对，做到单证相符

2．交易确认以后，制作外贸合同。3．准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检通关单等报关出口。4．报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。5．交货付运后，得到提单(有时是直接做电放

在外贸公司做制单。拿到外销合同后具体需要做什么单据,怎么个流程?报关和租船有代理做,我们要提供什么东西?报关单 核销单 发票 装箱单的数量和金额什么是怎么对应的?有什么特别要注意的有时候是以工厂的名义发货,那单据的制作要注意什么

外贸实务中,单证的制作与出具人通常有出口商、出口国的商检等机构,货运公司以及进口商,一般规定是英文或中英文对照。外贸常见的单证有:1、合同(CONTRACT)CONTRACT是统称,买卖双方均可出具。如系卖方制作,可称为销售确认书(SALES

报关单据做成一套，所有清关用的单据包括产地证什么的，都做一套就行了。即使L/C交单，做成一套就行了。出一批货，只有以下几种情况下才需要分批报关的，你可以看一下。两个或者多个贸易方式（来料，进料，一般贸易）的

制单：是指不同类别的诸单证（或称单据）的缮制和签署缮制单据的原则，是指单据与信用证规定的条件严格一致（The Docujment of Strict Compliance）。严格一致的原则其具体表示是“四个统一”，即：——信用证与契约的统一

外贸单据是记录整笔外贸业务的见证，应该与合同和实际相符合。在非信用证业务项下的单据虽然没有在信用证项下的单据要求严格，但也要求正确、准确、精确。在信用证业务项下，对单据的要求很严格，除了要符合单据间的逻辑关系

国际贸易中，主要使用的是跟单汇票，作为出口方要求付款的凭证。制作汇票时应注意下列问题。出票条款。信用证名下的汇票，应填写出票条款。包括：开证行名称，信用证号码和开证日期。汇票金额。托收项下汇票金额应与发票一致。

一、不可流通转让海运单的概念 不可流通转让海运单（Non-Negotiable Sea Waybill）是承运人收到托运人交来货物而签发的收据。不可流通转让海运单的记名收货人是的收货人，承运人负责把货物交给收货人，不须收回该项单据。它

11．单价及价格术语（Unite Price and Trade Terms）完整的单价应包括计价货币、单位价格、计量单位和贸易术语四部分内容。例如：USD 100 per CIF London。价格术语是关系到买卖双方风险、费用的划分，也是海关征税的依据，必须

1、总运单：(Master AWB)集中托运商以自己的名义向航空公司订舱托运，航空公司收运后签发给集中托运商的就是总运单。2、分运单：(House AWB)集中托运商在取得航空公司签发的总运单后，签发自己的分运单给真正的收发货人。

1、收汇单证作用：付款依据、履约证明、物权凭证。第二节 商业发票 1、商业发票：是出口商签发的对出口货物的发货价目清单，是货物的总说明。2、发票作用：（1）出口货物总说明 （2）商务单据中的基础性单据，制作报关单

8)商品名称(DESCRIPTION OF GOODS)按信用证规定，并与发票等单据一致，若货物品名较多，可用总称。9)毛重和体积(GW & MEAR)若信用证无特别规定，则只填总毛重和总体积。若为集装箱货，毛重包括货物的毛重和集装箱的皮重

3、制做基本文件和单证 在收到客户正式的订单时，应制作出口合同, 出口商业发票,装箱单，出口货物托运单,核销单, 报关单, 报关委托书, 报验委托书(工厂的外贸人员还需要准备: 商检换证凭单,纸箱检验单) 等文件.4、商检

在国际贸易的交易中，卖方在向买方发送货物以及收取货款时，必须给买方提供货权凭证（提单），商业发票，装箱单等最基本的运输单据和结算单据，外贸的单据制作还包括很多种类的其他单据，这些单据都需要由卖方的专职人员来制作，

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。4、下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，

如不是三方贸易，则贸易国与运抵国一致，都填写“印度尼西亚”;(2) 成交方式:最常见有三种，CIF，C&F，FOB 1、CIF需填写运费和保险费(运费和保险费你自己决定填写多少，海关并不核实，允许有出入) 2、C&F需填写运

外贸单据是记录整笔外贸业务的见证，应该与合同和实际相符合。在非信用证业务项下的单据虽然没有在信用证项下的单据要求严格，但也要求正确、准确、精确。在信用证业务项下，对单据的要求很严格，除了要符合单据间的逻辑关系

一个发票号就行了啊，为什么要分票呢？ 报关单据做成一套，所有清关用的单据包括产地证什么的，都做一套就行了。 即使L/C交单，做成一套就行了。 出一批货，只有以下几种情况下才需要分批报关的，你可以看一下。 两个或者多个贸易方式（来料，进料，一般贸易）的时候，就要分开报成两票或者多票。 如果货物涉及到配额，并且所出的货物有2种或2种以上的配额的话，就必须要分票报关的。 一个手册的余量不够时,用两个手册报也需要报两票.出口的货物里含有多少本手册就需要报多少票. 如果你不是以上的情况的话，只要出一个发票号，一起报关就行了。相信我好了，我们十几个柜都是一票报关的 如果你的收货人是一个的话： 肯定是第1种做法了，第1种做法是没问题的，你合在一起报关和出几个柜子，是大柜还是小柜是没有关系的。我们出5，6个大柜也是一票单子走的。 如果你要以第2种方法出货的话，就发票，箱单，报关单，报关委托书，包括结汇用的产地证都需要两份了，相当于出了两票单独的货物。一般船公司会签两份提单给你，因为定舱的时候是两份关单。 货物出运是不存在一个车不能装两个大柜就不能一起报关的情况的。那我出5，6个大柜不是要分5，6票单子报关，我不忙死啊？ 你不信的话，可以询问你们当地的货代，至少我从上海走这么多年从来没有碰到过这种情况。
要报关提货的话,物流要正本的提单,发票和合同都用复印件就可以了. 正本提单至少要在到港之前1-2天给,最好提前一周给,他们可以核对舱单,查到港期啊,提前做好准备有错误能提早发现. 也可以先给复印件,到报关前一两天再给原件好了.
出口津贴 export subsidy 商品倾销 dumping 外汇倾销 exchange dumping 优惠关税 special preferences 保税仓库 bonded warehouse 贸易顺差 favorable balance of trade 贸易逆差 unfavorable balance of trade 进口配额制 import quotas 自由贸易区 free trade zone 对外贸易值 value of foreign trade 国际贸易值 value of international trade 普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP 最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT 价格条件 价格术语trade term (price term) 运费freight 单价 price 码头费wharfage 总值 total value 卸货费landing charges 金额 amount 关税customs duty 净价 net price 印花税stamp duty 含佣价price including commission 港口税port dues 回佣return commission . 装运港port of shipment 折扣discount, allowance 卸货港port of discharge 批发价 wholesale price 目的港port of destination 零售价 retail price 进口许口证import licence 现货价格spot price 出口许口证export licence 期货价格forward price 现行价格（时价）current price prevailing price 国际市场价格 world (International)Market price 离岸价（船上交货价）FOB-free on board 成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight 到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight 交货条件 交货delivery 轮船steamship(缩写S.S) 装运、装船shipment 租船charter (the chartered ship) 交货时间 time of delivery 定程租船voyage charter 装运期限time of shipment 定期租船time charter 托运人（一般指出口商）shipper, consignor 收货人consignee 班轮regular shipping liner 驳船lighter 舱位shipping space 油轮tanker 报关clearance of goods 陆运收据cargo receipt 提货to take delivery of goods 空运提单airway bill 正本提单original BL 选择港（任意港）optional port 选港费optional charges 选港费由买方负担 optional charges to be borne by the Buyers 或 optional charges for Buyers’ account
New Order Checklist 新订单清单表 Cash Sale 现金交易 • Full Payment on Invoice (due 30 days after installation) 凭发票全额付款（安装后30日内付清） • 30% Deposit and balance on Invoice (due 30 days after installation) Rental Agreement 30%订金，余额凭发票支付（安装后30日内付清） 租赁协议 • 36 mth term • 48 mth term • 60 mth term 期限36个月 期限48个月 期限60个月 • Deposit required. Amount $ _______ 需订金_______美元 • No deposit required 无需订金 Warranty Inclusions 质保内容 Standard 12 month warranty 12个月的标准保修期 Additional ___ mths warranty 附加____月的保修期 Additional Preventative Maintenance Visits. Number ___ 其他预防性上门保养。编号______ Additional Breakdowns. ____ per year 排除其他故障 _____次/年。 Notes List other special requirements here 备注： 此处列出其他特别要求。

还不错。上海高浪贸易有限公司销售助理岗位公司给到的提成高，此岗位的人员开单后会获得不错的资金收益。

1、工作环境好。四川菲玛贸易有限公司有独立的办公室，有空调等基本设施，同事之间融洽，领导和睦。2、福利待遇好。四川菲玛贸易有限公司员工工资在6500元到8000元之间，每个节假日都有单独的礼品，每月的饭补为800元，还有旅游

还不错。四川菲玛贸易有限公司为员工提供优越的工作环境，拥有一流的设施和设备，能够帮助员工更有效的完成工作任务，提高工作效率，此外，公司还为员工提供五险一金，包括养老保险、工伤保险、生育保险、医疗保险、失业保险和住房

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工资高、工作简单等。工资高：青岛杰尼进出口贸易有限公司销售的综合最低收入在6000至8000，正常薪资8000至30000元。工作简单：青岛杰尼进出口贸易有限公司销售工作内容是，根据公司提供企业客户资料，通过电话邀约的方式进行工作，

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很好。四川菲玛贸易有限公司销售有节日福利、春节红包、月月团建、水果大餐、自助烧烤，多姿多彩的员工团队活动。四川菲玛贸易有限公司销售入职要求有过家居建材行业专卖店招商经验，吃苦耐劳，自律性强。

1、价值观是企业文化的核心，现代的企业价值观是一个企业的灵魂， 为企业提供了一把衡量内聚力的标尺，缺乏核心价值观的企业无异于-盘散沙, 没有正确价值观的企业犹如大海中失去了航向的船只。它在企业树立品牌、创建商誉、

核心价值观是某一个社会群体判断社会事务时依据的是非标准，遵循的行为准则。核心价值观的作用：核心价值观是精神支柱，也是行动向导，对丰富人们的精神世界以及建设民族精神家园，起着决定性和基础性的作用。

核心价值观是指企业必须拥有的终极信念，是企业哲学中起主导性作用的重要组成部分，它是解决企业在发展中如何处理内外矛盾的一系列准则，如企业对市场、对客户、对员工等的看法或态度，它影响与表明企业如何生存的立场。核心价值

核心价值观包含四个方面的内容：1、它是判断善恶的标准；2、核心价值观是这个群体对事业和目标的认同，尤其是认同企业的追求和愿景；3、在这种认同的基础上形成对目标的追求；4、形成一种共同的境界。

核心价值观就是指企业在经营过程中坚持不懈，努力使全体员工都必需信奉的信条。核心价值观是企业哲学的重要组成部分，它是解决企业在发展中如何处理内外矛盾的一系列准则，如企业对市场、对客户、对员工等的看法或态度，它是企

核心价值观：针对客户的需求做推销，把梳子卖给和尚是典型的坑蒙拐骗。销售员的正确价值观导向：1、独立思想 这里讲的独立不是一个人单打独斗。虽然你身后有整个公司的支持，但最终唯一能完成事情的人只有你自己。2、勇气

外贸操盘手核心价值观 ：快：对信息反映要快 为客户服务要快 执行速度要快；诚：诚信做人 恪守承诺；变：勇于突破 拥抱变化

1、外贸洽谈前期，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等。2、交易确认以后，制作外贸合同。3、准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检通关单等报关出口。4、报关后海关退返核销单、

是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在

2、高级外贸跟单。找到客户后，从新产品的打样---审单---合同评审---货物跟单，还包括后期的和货代联系，做出口单据和进口单据，定期催款和后期的服务工作。3、高级单证。这个职位至少要求要懂得FOB，CIF这两种贸易条件下的

外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。外贸业务员一般要求大专以上学历，贸易类、语言类、金融类相关专业，而外销员从业资格证、报关员资格证书、国际贸易单证员证书等相

外贸业务人员就是从事对外贸易业务的销售人员，是负责进出口合同签订和履行的人员。工作内容如下：1、熟悉自家产品，掌握企业最新的交货流程标准，国际标准，生产包装和运输能力。2、收发客户邮件，保证及时回复外贸客户，原则上在

外贸销售是做如下工作的：1、熟悉外贸操作流程，一年以上经验；了解或使用过外贸电子商务平台，阿里巴巴等。2、利用网络平台开发国外客户；负责制作外贸单据、处理客户的询函以及整理和归档相关工作资料。3、协助实施公司外贸业务的

外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。外贸业务员一般要求大专以上学历，贸易类、语言类、金融类相关专业，而外销员从业资格证、报关员资格证书、国际贸易单证员证书等

外贸业务人员就是从事对外贸易业务的销售人员，是负责进出口合同签订和履行的人员。工作内容如下：1、熟悉自家产品，掌握企业最新的交货流程标准，国际标准，生产包装和运输能力。2、收发客户邮件，保证及时回复外贸客户，原则上在

是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在

外贸销售是做如下工作的：1、熟悉外贸操作流程，一年以上经验；了解或使用过外贸电子商务平台，阿里巴巴等。2、利用网络平台开发国外客户；负责制作外贸单据、处理客户的询函以及整理和归档相关工作资料。3、协助实施公司外贸业务的

1、 负责外贸业务管理、协调、指导、监督工作，组织落实公司年度外贸业务工作目标，规范外贸业务流程； 2、 负责开拓国际市场，了解、搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况，开发新客户与其建立业务联系； 3、 国外关系客户日常维护工作，包括对客户的询问解答、答复及其他相关问题； 4、 负责所有外贸单证的制作及外汇核销工作及电子口岸的网上联络工作； 5、 负责国外客户的接待工作，接机、安排参观等事宜；
外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业务员考试是我国商务行业继国际商务从业资格（ 外销员）、 国际货运代理、 国际商务单证员、 外贸跟单员职业资格培训考试后第五个岗位的培训与认证考试。外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。 及时打样：要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。 精确报价：严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。 积极联系：积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。 扩展资料外贸业务员考试是从我国国际贸易发展的平衡需要而推出的考试。为了规范外贸业务员的相关培训工作，进一步提高外贸业务员从业人员的素质和能力。 根据《 中华人民共和国行政许可法》的有关规定及国家商务部《十一五人才强商规划》的指示精神，从 2006年起商务部 中国国际贸易学会在全国范围内组织开展“外贸业务员”的培训和考核认证工作，旨在通过培训使大多数的外贸业务从业人员取得上岗资格证书，并逐步在全国范围内推行持证上岗制度。 参考资料：百度百科-外贸业务员

所以做一段时间的跟单员有利于你认识产品和熟悉外贸流程但是跟单员不能做太长，毕竟工作比较枯燥，收入也不高，所以要争取做外贸业务员，自己接单努力点，相信自己。跟单员工作者与企业其他工作人员相比，也存在潜力和突出的

第一、跟单员一般是在客户工厂驻场的，所以相当于出差或者外派，所以相应的待遇就要高点。第二、跟单员的工作内容有很大一部分是销售维护的工作，事情很多也很杂，所以待遇要好。第三、跟单员要能协调好跟客户的关系，要保证

原因大致如下：因为跟单文员比较复杂、繁琐、麻烦，所以没人做的相对少。跟单文员要负责工厂订单的接单，安排生产日期，跟进生产进度，安排出货，与对方工厂交接收货事情。月末还要做报表，这个月的出账单，以及销售额报表，这些

不建议做跟单员的主要原因包括以下几点 工作压力大跟单员需要协调生产、物流等多个环节，处理大量订单和客户信息，因此工作压力较大。薪资待遇低由于外贸行业竞争激烈，跟单员的薪资待遇相对较低，且晋升空间有限。工作内容单一跟

不建议做跟单员的原因主要是由于其职业风险较高，而且不利于个人职业发展。跟单员需要根据客户要求跟进订单，涉及到货款支付、厂家沟通等事宜，并且需要承担一定的责任和风险。但是，跟单员并没有太多自主赚取利润的空间，其收入

1、负责外贸出口流程，协助各部门与工厂、销售联络事宜。2、部门产品订单备货、跟单、验货、出运安排，对棘手问题主动介入解决。3、对岗位总结以及持续优化。4、按时完成上级交代的'任务并主动汇报沟通。5、要严谨认真的工作

1、制作合同：客户下单以后，核对产品价钱是否与以前所做的订单或之前确认的价钱是否一致，总金额是否正确，如正确，将资料输入专家软件里做合同给客户确认，如是做T/T30%，并让其安排打订金，待定金到帐后，再下购货合同

外贸跟单员的职责：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企 业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握

外贸跟单员的工作内容主要是履行合同的跟进，它以货，证，船，款为中心，包括备货，催证，改证，租船订仓，(报关，报验，装船)，制单，结汇等环节。外贸跟单员的工作内容：1、跟踪每张订单顺利完成并交予客户，收回应收款

5、做好售后服务。

1、外贸跟单员定义：外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸业务人员。2、外贸跟单员按业务进

不过我知道跟单也不错的，因为能学到很多东西，如果你有这种机会当然是学了，我们要在年轻时多学点东西，积累不一样的经验，对我们的未来也是一件不错的事，虽然很辛苦但要明白苦尽甘来的，因为在我们的社会一直都需要这样

职业规划中国网首席职业规划师陈功认为，以下3种人不适合从事外贸跟单员：一、沟通协调不够强势，不喜欢、不习惯给他人施加压力的人。纵观整个工作流程，全程参与销售，生产，采购，仓储，物流，财务，人事等环节；全方位与各

所以做一段时间的跟单员有利于你认识产品和熟悉外贸流程但是跟单员不能做太长，毕竟工作比较枯燥，收入也不高，所以要争取做外贸业务员，自己接单努力点，相信自己。跟单员工作者与企业其他工作人员相比，也存在潜力和突出的

第一、跟单员一般是在客户工厂驻场的，所以相当于出差或者外派，所以相应的待遇就要高点。第二、跟单员的工作内容有很大一部分是销售维护的工作，事情很多也很杂，所以待遇要好。第三、跟单员要能协调好跟客户的关系，要保证

原因大致如下：因为跟单文员比较复杂、繁琐、麻烦，所以没人做的相对少。跟单文员要负责工厂订单的接单，安排生产日期，跟进生产进度，安排出货，与对方工厂交接收货事情。月末还要做报表，这个月的出账单，以及销售额报表，这些

不建议做跟单员的主要原因包括以下几点 工作压力大跟单员需要协调生产、物流等多个环节，处理大量订单和客户信息，因此工作压力较大。薪资待遇低由于外贸行业竞争激烈，跟单员的薪资待遇相对较低，且晋升空间有限。工作内容单一跟

不建议做跟单员的原因主要是由于其职业风险较高，而且不利于个人职业发展。跟单员需要根据客户要求跟进订单，涉及到货款支付、厂家沟通等事宜，并且需要承担一定的责任和风险。但是，跟单员并没有太多自主赚取利润的空间，其收入

外贸跟单员的工作内容主要是履行合同的跟进，它以货，证，船，款为中心，包括备货，催证，改证，租船订仓，(报关，报验，装船)，制单，结汇等环节。外贸跟单员的工作内容：1、跟踪每张订单顺利完成并交予客户，收回应收

1、跟踪每张单订单的生产并将货品顺利的交给客户，收回应收回的款项。2、同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需。3、接收客户的投诉信息，并将相关的信息传递到公司的相关部门。4、掌握、了解市场信息，开发新的客源。

4、完成上级交给的其它事务性工作。外贸跟单员工作职责4 1，协助外贸业务员做好销售工作：2，配合外贸业务员完成洽谈、跟单、客户日常联系工作;3，负责生产的跟踪、发货、现场监管;4，负责单证审核、报关、结算、售后服务等

外贸跟单员的工作内容是在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同。外贸跟单员按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和

工作内容：1、负责公司产品订单整套流程工作，根据订单要求，落实产品生产与出货的跟进与监督工作，对所有订单的准确性与及时性负责等。完善客户常见问题反馈及解决流程。跟进产品的出货安排。2、负责订单进度跟踪，按客户要求出货

跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。外贸跟单员的职责：跟单员的主要工作是在企业业务

外贸跟单员的岗位职责范本1 1.协助业务员处理合同细节，订单的生产跟进，包装设计确认，验货安排，出货规划 ;2.维护老客户，负责从下单到出货的订单跟踪 ;3.负责安排出货和跟进订舱，送货及报关等全套工作，确保货物顺利出运;

岗位职责：1、负责外贸出口流程，协助各部门与工厂、销售联络事宜。2、部门产品订单备货、跟单、验货、出运安排，对棘手问题主动介入解决。3、对岗位总结以及持续优化。4、按时完成上级交代的'任务并主动汇报沟通。5、要严谨

外贸跟单员的职责：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企 业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握

一。 跟单员职责：1.跟踪每张单订单的生产并将货品顺利的交给客户，收回应收回的款项。2.同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需。3.接收客户的投诉信息，并将相关的信息传递到公司的相关部门。4.掌握、了解市场信息

外贸跟单员的职责：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企 业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握外

1、协助外贸业务员开展外贸工作，处理相关外贸业务;2、负责订单审核、结算、售后服务等工作;3、处理货物打样、出货等事宜，及时、准确的向客户反映情况;4、全程跟踪货物出口操作，(从发货、出口报关全程运输和完成信息反馈等全程

跟单根本就没有提成，是拿固定工资的，最多单位接的订单多或者外销数量大，会有奖金。没听说过做跟单员的还有提成的。很累的，要出差，忙的时候没有周末休息的。几乎每天都加班。待遇一定你得谈好了，否则很吃亏。拿的少

女生做跟单员不累。跟单对人的要求主要有：沟通能力，细心，责任心，英文，计算机。一个做事有条理，有责任心，细心的人能够把自己的订单管理得井井有条；服装跟单的工作量分季节的，以美国市场为例，有的客户有三季，有

确实很累，因为事情又杂又多，不仅考验耐心同时也非常考验应变能力。从工厂收到一份订单开始，跟单员需要在工厂与顾客之间进行联络，确定产品工厂是否能做，是否能完全按照顾客的要求完成。如果可以，安排生产及相关部门进行生产

不累，就是工作内容上比较繁琐一点，需要懂盘探报价，接单签合同，做账催款等等，除此之外，基础外语及函电来往销售产品生产也要懂一点。如果以上内容你都能轻松做到就不会很累了，但是如果什么都不懂一开始是会觉得很累的

看跟业务员的配合情况了，如果他把很多事都让你做，那你会很累，还有看工厂，业务多，生意好，自然累点了．做跟单的就是事比较杂，主要是跟踪工厂或车间，督促他们尽快保质保量完成，另外就是做好单据，做熟练了要轻松点

作为外贸行业的一员，跟单员确实会面临一定的工作压力和负荷。外贸跟单员需要处理订单、与客户沟通、安排物流、质量控制等各种任务，并要求具备较强的协调能力、沟通能力和解决问题的能力。由于跟单员的工作环境常常是多变的，涉

跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。 外贸跟单员的职责：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企 业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。 扩展资料： 一、跟单员： 跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。（不能兼职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人。 所谓跟单员，是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的人员。目前跟单员的供需比达1∶3以上，其薪金起点在2000元以上。而跟单员的入行门槛并不高，中专或同等以上学历的各类人员都可以从事这一行业。 二、 分类： 跟单员分为：业务跟单员，外贸跟单员，生产跟单员。 业务跟单：对客户进行跟进。尤其是已对本公司的产品已有了兴趣，有购买意向的人进行跟进。以缔结业务，签定合同为目标的一系列活动。对外叫业务员或业务助理。 生产跟单：对已接来的订单进行生产安排。对生产进度进行跟踪，按期将货物送到客户手中。对内叫：业务经理或生产主管或总经理助理。不管是外贸公司的跟单员，还是工厂企业里的跟单员，他们基本职责都是由“业务跟单”和“生产跟单”两部分构成。 以客户订单为依据，处理订单，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。 三、跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要求： 1、分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。 2、预测能力。能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。 3、表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。 4、专业知识。对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的沟通。 5、与人共事的能力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。 6、人际关系处理的能力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。通过他们来完成自己想要做的事。 7、法律知识。了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法，守法，懂法，用法。 8、谈判能力。有口才，有技巧。 9、管理与推销能力。对外推销高手。对内管理行家。 10、物流知识。了解运输，装卸搬运，保管，配送，报关等知识。 参考资料：百度百科跟单员
1、协助外贸业务顾问跟进订单及货期，制定出货计划； 2、安排订单的订舱，拖车等运输工作，及整合制作报关所需信息； 3、负责所有出货文件的制作； 4、负责订单核销退税等操作； 5、完成上级交办的其他工作。 扩展资料： 工作特点 1．责任大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去订单与客户将危及到企业的生存。做好订单与客户的工作责任重大。 2．沟通，协调：跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户，与计划部门，生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调。都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作。沟通，协调能力特别重要。 3．做好客户的参谋：跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉。同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。 4．工作节奏多变，快速：面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，跟单员的工作节奏应是多变的。另外，客户的需求是多样的。有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货。这就要求外面跟单员的工作效率是快速的。 5．工作是综合性的：跟单员工作涉及企业所有部门，由此决定了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责。对内执行的是生产管理协调。所以跟单员必须熟悉进出口贸易的实务和工厂的生产运作流程。 素质要求： 1.分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。 2.预测能力。能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。 3.表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。 4.专业知识。对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的沟通。 5.与人共事的能力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。 6.人际关系处理的能力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。通过他们来完成自己想要做的事。 7.法律知识。了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法，守法，懂法，用法。 8.谈判能力。有口才，有技巧。 9.管理与推销能力。对外推销高手。对内管理行家。 10.物流知识。了解运输，装卸搬运，保管，配送，报关等知识。 职业发展路径: 从企业管理角度来说，经理对跟单员的工作监督较为频繁。因此对优秀跟单员的器重程度也比较高。跟单员在日益激烈的市场经济环境下，重要性不断凸现出来，在很多公司，跟单员成了老板们的特别助理，要做总经理，先做跟单员这句话成为了跟单员的真实写照。 跟单员工作涉及企业的多个环节，便于积累工作经验和管理知识，具备了一定经验以后，跟单员可以发展为跟单经理。业绩突出的跟单员或者跟单经理，在具备相应工作经验，积累丰富管理技能，拥有一定规模的客户群后也可尝试独自创业.

译文:我很高兴收到你的邮件。虽然我在DHgate没有多少评价,但我一直在Ebay做业务多年,我对我的产品很有信心。此外DHgate提供第三方担保支付服务,这意味着付款将不会发放给卖方,直到您对产品质量和交易非常满意。希望能够与您长期合作,

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拜访客户邮件范文篇一：尊敬的李总: 你好! 非常感谢您及贵公司，多年来对东风科技汽车制动系统公司的信任和支持。我公司是东风所属上市公司---东风电子科技股份有限公司(沪市代码:600081)旗下的全资子公司,总部位于上海。公司

3 XXX函字[20xx]X号 XXXX技术开发总公司：我司于X年X月X日去函给贵公司，联络我司在XX向贵公司购买二宗用地7000平方米和3000平方米的办证事宜，贵公司也根据当时实际情况向我司作出了回复。近来，上级管理部门在检查我

给客户写邮件的范文1 尊敬的各位客户：新年好!首先，谨代表金一百铜业公司和银一百铝业公司全体同仁，向尊敬的各位客户致以诚挚的问候和衷心的祝福!我们企业在各界朋友特别是客户朋友的鼎立支持下，××年继续取得不

电子邮件销售范文1 各位朋友们：冬天来了，你用什么对抗寒冷?忘记热水袋的笨拙和热宝电线的牵牵绊绊，带上“怀炉”，又暖又俏地越冬吧。“怀炉”是什么?只闻其名，是否已感到与靓丽时尚的你有某种契合了呢? “怀炉”大

另外,个人感觉邮件的第二行中间位置必须出现产品的关键词,用关键词吸引住客户去关注邮件的内容。整篇推销邮件中关键词可以加粗,换种颜色,甚至放大字号以达到醒目的效果。不过颜色上面注意不要选择红色。 2,推销邮件写的过长,句子也比较

然而,到这种地步不可能是第一封邮件能做到的,也不是第一封邮件要去做的。 中文推销邮件范文篇一: __ _先生/女士,您好 新年快乐! 为庆祝公司成立两周年,本公司特地推出两款产品以成本价促销,回馈新老客户两年来的支持! 一,促销

2.查看到买家付款完成的订单后，给买家发送订单确认邮件，并告知预计发货时间。嗨，xxx，感谢您为订单xxxxxxx付款。我们将在接下来的3天内发货。如果您有任何疑问或问题，请直接与我们联系以寻求帮助。3.填写了发货通知后通知

下面是我为你带来的给新客户发邮件 范文 ,欢迎参阅。 给新客户发邮件范文1 尊敬的广大客户: __ 银行自93年成立以来,一直得到您的大力支持和帮助,值此圣诞和 元旦 两大节日即将来临之际,为了感谢您这十余年来对__ 银行的支持与

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电子邮件是国际互联网最重要的服务之一。本文是我为大家整理的中文商务电子邮件 范文 ,仅供参考。 更多“商务邮件” 相关 文章 内容推荐(↓↓↓) 商务电子邮件的格式范文6篇 商务电子邮件范文 商务邮件开头范文 中文商务邮件写作

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对客户发邮件范文篇一：Hello,xxx,Hope everything goes well! It’s Judy.We are in receipt of your inquiry dated on xxx and quote you as follow: XXXXXXX.pls kindly check whether price is workable ? B

他们通常会这样写：Samples will be sent to you tomorrow. 用得是被动语态，人称就没有了。语气要缓和。其实邮件本身是比较死板的，在电脑面前阅读那些冰冷的字眼，和面对面的交谈或者电话沟通是完全不一样的。看一句话“

在客户看到信第一眼就看到你所提供的产品，如能提供好的价格来吸引他最好了，要不然，很多人肯定当垃圾不理不睬。做外贸的人员都有这样的体会，开发信一天到晚，发个不停，可是几乎都象石沉大海一样。不知道是不是自己

注意正确的拼写和语法。不要过度使用感叹号。避免使用缩写的URL链接。更重要的是，如果是发给客户的第一封邮件，最好在最后列出如何加入白名单的说明，这样可以有效防止你的邮件被直接发到垃圾邮箱。的电子邮件主题应该是:写的

1.关于主题。主题不要太复杂，简单一点，让人有一点点打开你邮箱的冲动，你的目的就达到了。关于这件作品还有很多需要学习的地方。当然，如果你真的不会包装，那就学学我，化繁为简。2.关于称呼。其实基本上你在发信之前

回想这些，你有没有发现，你作为一个客户，对邮件的选择标准是非常严格的？作为一个外贸人，给客户发公开信要经过第一关，但是要写好标题，保证公开信是客户打开的。第一，写好标题，提高打开率 到现在，无数人写了公开

这样回忆过之后，是不是发现了你作为客户，对邮件也有很苛刻的选择标准呢？你作为外贸人，发送开发信给客户要闯过第一关，是写好标题，保证开发信被客户打开。一、写好标题提高打开率 开发信标题，至今有无数人写过，迭代

g)与客户第一次联系最好用HOTMAIL邮箱，或在邮件中另附上你的HOTMAIL邮箱，因为垃圾邮件泛滥的原因，中国越来越多的邮件服务器被国外打入黑名单，你发的邮件可能最终进不了客户的邮箱，或客户回你的邮件你也收不到，这种

3.输出附加值 当产品已经讲尽了，服务也推完了，那不妨在你们的邮件/电话往来间隙中夹杂一些对客户来说有价值的讯息：比如近期的市场趋势，终端消费者偏好等等。之前有客户反馈说真的有买家还就他发的一条讯息和他有了交流

01 Salutation——称呼 开头的称呼大多数人都不会太注意，然而细节有时可以决定成败。在西方国家，比如已婚女性和未婚女性所使用的表达就不一样，因此在给女性客户发邮件的时候请务必了解清楚。用dear作为邮件的开头肯定是没有

我们可以准备平板电脑展示产品，更好的是直接带样品，真实的样品更容易打动客户。打理形象 和客户面谈，我们的形象就代表了公司的形象，客户也不希望看到合作对象邋里邋遢的。良好的仪容仪表，这也是一种尊重。中期选择 沟通方式

通常我们是这样来写的：第二段：简单扼要的告诉客人我们是该产品的专业生产商或供应商，我们有上乘质量及具有竞争力的价格。现特别推荐我们的新产品，畅销的一品种来给客人。最多不要超过两句话。第三段：详细地描述所推荐

Glad to hear that you're on the market for clock. We specialize in this field for several years. Our products with good quality and pretty competitive price.Any questions, pls do not hesitate to contact me

第一段：简明扼要的告诉客人我们怎样得知他需求信息，最好是一句话就OK。第二段：简单扼要的告诉客人我们是该产品的专业生产商或供应商，我们有上乘质量及具有竞争力的价格。现特别推荐我们的新产品，畅销的一品种来给客人。

怎么写国际贸易信函? 本文来源于《阿里巴巴出口频道》 2010 年07 月29 日 推荐给朋友 字号: 默认 大号 写商务信函的原则(Writing Principles)已从原来的3个"C"(Conciseness, Clearness, Courtesy)发展到目前的7 个"C":Completeness(完

所以你要算准客户那边上班的时间，尽量控制他打开邮箱的前一刻把邮件发到，那你的邮件曝光率自然会提升啦。另外，邮件标题是需要随机处理的，一般来说你用best quotation再结合产品名称会比较好。另外标题中注明To：公司名，

Best regards,第一封要简单的写一下自己公司的一些情况 第二封注意跟踪那些有回执或者给你回复的邮件 注意节日时的问候等等 然后就是一些细节问题，图片，报价单的精美专业性等等都要自己在实际中体会 希望对你有些帮助，

（4）报价要斟酌，不要留下太大的压价余地，否则会让买家产生怀疑。而且，要细分客户，也就是说根据客户所在不同的国家、地区给出不同的报价。比如欧美客户和南美、中东的客户大多数会在产品档次上要求不同，如果你给南美

通常我们是这样来写的：第二段：简单扼要的诉客人我们是该产品的专业生产商或供应商，我们有上乘质量及具有竞争力的价格。现特别推荐我们的新产品，畅销的一品种来给客人。最多不要超过两句话。第三段：详细地描述所推荐产

Best regards,xx

一、请求成立贸易相关 英文：Rogers Chemical Supply Co. 10E.22Street Omaha8,Neb Gentlemen: We have obtained your name and address from Aristo Shoes, Milan , and we are writing to enquire whether you would be willing to establish business relations with us. We have been importers of shoes for many years. At present, We are interested in extending our, range and would appreciate your catalogues and quotations.If your prices are competitive we would expect to transact a significant volume of business. We look forward to your early reply. Very truly yours
一个不明确的主题，会让客人根本没兴趣去打开陌生人的邮件。这个就需要经验了，内容要言简意赅，直接吸引客人通过主题去点开邮件，目的就达到了。至于他看了以后有没有反应，就要看实际情况和你内容的功力了。有些人写邮件会这样设置主题：“we are the manufacturer of lights”，又或者“need cooperation”，或者“Guangdong *** trading company ltd”，或者“price list for lights-Guangdong *** trading company ltd”等等，一看就知道是推销信。当你一个礼拜就收到一封推销信，你可能会有兴趣看看，但是如果你一天收到N封推销信，估计就会很厌烦，直接删掉算是客气的了。所以如何把主题写好，让客人知道这是封推销信，还是要忍不住打开看看？就要根据之际情况来判断了。 举个例子吧，假设我是做太阳能灯的公司DEF Co. Ltd，目前公司最大的客人是美国的Home Depot，尽管可能是通过贸易商做的，不是直接合作，但是完全可以当作一个开发新客人的筹码！如果我要写一封开发信给美国的ABC inc（这个名字是我编的），我从google上了解了一些这个公司的信息，知道他们是美国的进口商，有做太阳能灯系列，希望能试着开发这个客人，我一般会这样写主题，“Re: ABC inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.” 其中，ABC inc代表了客人的公司名，你在写给他的主题上首先加上他公司名，表示对他们公司的尊重；Home Depot vendor-solar light明确表示你是北美第二大零售商Home Depot的太阳能灯供应商，既表明了实力，也勾起他的兴趣；最后的DEF Co., Ltd.代表自己公司。这样一来，假设你找对了人，这个正是ABC公司太阳能灯的buyer，又或者是他的某一个主管，突然某一天收到这么一个主题的邮件，哇，home depot的供应商找上来了，太棒了，应该看看是不是有合作机会，是不是比原有供应商更好？他打开邮件的概率会非常非常大！再说了，这个主题设置的还有一个好处，就是客人即使暂时不回你邮件，只是放在收件箱里，但是将来某一天他突然想让你报报价，很容易就能找到这封邮件！只要关键词输入home depot，保证一下子就找到。
外贸企业：专门从事外贸进出口业务或者有专业的外贸团队负责外贸进出口业务的企业可以称之为外贸企业。外贸企业可以是国有，民营或者外资企业。外贸企业其实并不是一个法律上的定义。 外资企业：在企业注册资本中有国外资本（包括港澳台）注入的企业。这些企业可以从事注册时所允许的在公司经营范围内的业务。 外贸企业与外资企业其实是两种完全不同的概念，外贸企业说的是从事外贸业务的企业，而外资企业则是在企业注册资本中含有国外资本的企业。
外贸公司一般都是国内公司，资本金来自国内。而外企是外国资本建立的企业。
分享一下开发信的结构及应该使用的邮箱。 一.邮箱品牌? 这个的关系很大，重点是邮箱服务商的通道。海外发信对服务器、ip、系统的要求很高。建议用收费的邮箱，系统更好。目前业内TOM的vip邮箱是收费邮箱行业中知名度较高的，且性价比不错。可以推荐 二.外贸撰写结构 1.?标题：10-20字内，抓住要领获得客户注意力 2.?Rapport：DearMr. 3.可信的利益陈述：你必须建立你的可信度，解释客户为何同你关联，你能给他带来什么好处，你的相关能力何在？你给他的提议是什么？要高度概述的同时，保持力度。需要较好的语言功底。 4.?特别陈述：你公司有何特别之处，最好“只能”同你们合作。 5.?特别的offer:这个往往是给客户一个强烈回复的动机。 6.?提请行动：接下来希望客户如何行动，给一个提请行动的祈使句，或者一个问句，请客户回答。 7.?PS：有时PS非常管用，算是对开发信的一句话总结，并继续敦促客户采取行动。3和4是开发信的核心所在。6处理好结尾对于回复率有很大的影响。业务员一定要花时间想清楚，你能给对方带来什么好处，并简明扼要地讲出来。最后，你希望客户怎么做，要明确地讲出来。一些ifyouhaveanyinterest,这种常见的结尾是没有力度的。不如，Pleasesendusyourenquirywithyourspecificneeds.或者，Whatmaterials(models)youaresellingnow?
明确的主题一个不明确的主题，会让客人根本没兴趣去打开陌生人的邮件。这个就需要经验了，内容要言简意赅，直接吸引客人通过主题去点开邮件，目的就达到了。至于他看了以后有没有反应，就要看实际情况和你内容的功力了。使用最最简单的词汇和句子。需要多学多模仿客人的邮件，用最简单的词汇来表达你要表达的东西。外贸函电的精髓就是，“简单简单再简单”，能用一个词表达的绝对不用两个词或短语，能用一句话写清楚的，绝对不写两句。谁能用最少的句子表达同样的意思，那就是最厉害的！多使用被动语态。我们明天会寄你样品。中国人喜欢说We'll send you the samples tomorrow. 这句话没错，语法正确，意思清楚，但是老外就不喜欢这样说。他们通常会这样写：Samples will be sent to you tomorrow. 用得是被动语态，人称就没有了。语气要缓和。其实邮件本身是比较死板的，在电脑面前阅读那些冰冷的字眼，和面对面的交谈或者电话沟通是完全不一样的。看一句话“Pls give me reply today.” 这句话如果面对面讲，客人不会觉得有什么问题，会很高兴说ok，或者no problem；如果电话里说，也不会有大问题；但如果放在邮件里，是不是略微生硬了一点点呢？如果改成Could you please help to give me reply today? 用的是疑问句，加上could, help这样的字眼显得十分委婉，但是又明确表达了你希望今天得到答复的准确意愿。这样不是更好么？所以please, help, kindly, could, thank you, appreciate这样的话在邮件来往中是很普遍的。除非你和客人已经非常熟了，偶尔客套一下即可，平常就可以不需要了。
这是我写的一份邮件，马马虎虎，希望能帮助你。 尊敬的**先生/女士： 您好！ 在B2B网站上看到贵公司的信息和采购需求，想咨询一下你是否有意向和我公司合作。 请允许我自我介绍一下，南京兴吴电气有限责任公司,是海信商用收款机江苏总代理，主营海信商业pos机，餐饮一体机，手持pos机。相关配件的合作伙伴都是国内外知名厂商：梅特勒_托利多条码电子秤、NCR、PSC、Zebra、Symbol、Argox、Metrelogic系列条码设备。 **** 冒昧通信，以期待与您建立业务关系，希望能够有助于您的收款要求！ 感谢您的关注，祝 生意兴隆！ 更多产品详见：（网址） 更多产品了解：(QQ) tel: add: name date
结构包括开端语、正文、结尾三个部分。开端语要做到醒目，突出产品及其优点，有独创性和简明扼要。　　正文部分包括介绍产品、提供证据、提出保用期和免费试用以及价格合理性。介绍产品必须保持自然协调，力求生动活泼，强调产品的突出特色。提供证据时应继续强调产品的突出特色，使用具体的语言、客观地进行说明，可适当运用用户的表扬信，然后提出保用期和免费试用。　　在信的最后，大多提及价格的合理性。除非价格是一个突出特色，否则不要在首段或末段谈价格，要在概括产品优点的句子中谈价格。要用一个较长的复合句，要用具体数字说明购买该产品可省钱若干。报价时要用小单位，如可行可与具有类似特色的同类产品进行比较。信的结尾要充满信心地呼吁，要激发读者的购买意欲。范文　　推销工艺品函　　××公司：　　从我驻意大利使馆商务处来信中获悉贵公司希望与我国经营工艺品的外贸出口公司建立业务联系。我们高兴地通知贵公司，我们愿意在开展这类商品的贸易方面与贵公司合作。　　我公司经营的工艺品有绣品、草竹编、灯具、涤纶花、珠宝首饰以及仿古器物和书画等。这些品种均制作精美，质量上乘。特别是涤纶花，式样新颖，色泽鲜艳，形态逼真，可与鲜花媲美。目前在欧美、亚洲等许多国家极为畅销，深受消费者的喜爱。现寄上涤纶花样照一套，供参考。欢迎来信联系。　　××进出口公司　　×年×月×日 嘿嘿ie…… 希望对你有用……
百度上看到的，外贸营销邮件方法如下： 做外贸好用的邮箱软件有哪些？做外贸与客户沟通时，为了保证邮件安全，可以选择企业邮箱，在发送开发信拓展客户阶段，TOM企业邮箱的快速收发可以让用户体验到我们的产品和服务。企业邮箱的使用提高了外贸业务沟通的效率，那么就来看看外贸客户搜索邮箱软件有哪些、外贸营销邮件如何群发？ 外贸客户搜索邮箱软件有哪些？ 外贸用户选择群发邮件，首先要考虑的点是邮件的安全性和发信速度，TOM企业邮箱是国际著名的邮箱厂商，可以很好的满足各种发信需求，有效保障外贸邮件来往的稳定。 在企业邮箱的官网点击免费试用提交信息，就可以快速完成注册，邮箱开通4年能用8年，如果有公司官网域名的话，可以开通域名邮箱，在外贸与客户沟通时，也能提高自己的信誉度，与客户建立更好的合作。 外贸营销邮件如何群发？ 邮箱注册成功后，一些创业公司就可以发送外贸营销邮件来拓展客户，单次可以群发几百封邮件。对外群发邮件时，可使用群发单显功能，用户收到邮件时，只会显示自己一个收件人，非常方便，这是普通邮箱所没有的。 另外，TOM企业邮箱给每位企业员工提供的都是无限邮箱容量，对于我这种有容量焦虑的人来说，是非常友好的，再也不用删邮件去腾空间了；而且，企业邮箱支持一键撤回和误删恢复，这在任何时候都是非常好用的功能，挽救了好多次的尴尬场面。企业邮箱还能用手机绑定微信随心邮，直接在手机上收发邮件，不占用手机内存，方便快捷。
　　外贸邮件怎么发? 下面是我为你整理的外贸邮件范文，希望对你有用! 　　外贸邮件范文1 　　主动跟新买家建立联系 　　Dear Mr. Jones: 　　We understand from your information posted on Alibaba.com that you are in the market for textiles. We would like to take this opportunity to introduce our company and products, with the hope that we may work with Bright Ideas Imports in the future. 　　We are a joint venture specializing in the manufacture and export of textiles. We have enclosed our catalog, which introduces our company in detail and covers the main products we supply at present. You may also visit our online company introduction at Http://www.howseek.com which includes our latest product line. 　　Should any of these items be of interest to you, please let us know. We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements. We look forward to receiving your enquires soon. 　　Sincerely, 　　John Roberts 　　对新买家要求建立业务联系的回复 　　Dear Mr. Jones: 　　We have received your letter of 9th April showing your interest in our complete product information. 　　Our product lines mainly include high quality textile products. To give you a general idea of the various kinds of textiles now available for export, we have enclosed a catalogue and a price list. You may also visit our online company introduction at Http://www.howseek.com which includes our latest product line. 　　We look forward to your specific enquiries and hope to have the opportunity to work together with you in the future. 　　Sincerely,. 　　向老客户介绍公司新的产品信息 　　Dear Mr. Jones: 　　We have refreshed our online catalog at http://www.howseek.com, and now it covers the latest new products, which are now available from stock. 　　We believe that you will find some attractive additions to our product line. Once you have had time to study the supplement, please let us know if you would like to take the matter further. We would be very happy to send samples to you for close inspection. 　　We will keep you informed on our progress and look forward to hearing from you. 　　Sincerely, 　　回复对某个产品的查询 　　Dear Mr. Jones: 　　Thank you for your inquiry of 16 March. We are pleased to hear that you are interested in our product "toaster". 　　We've enclosed the photo and detailed information of the product for your reference: 　　Product: toaster 　　Specification: xxxxxxxxxxxxxxx 　　Package: 1pcs/box Price: 10usd/pcs 　　Payment: L/C 　　For purchase quantities over 1,000pcs of individual items we would allow you a discount of 1%. Payment is to be made by irrevocable L.C at sight. 　　We look forward to receiving your first order. 　　Sincerely, 　　无法提供对方查询中所要求的产品时 　　Dear Mr. Jones: 　　Thank you for your enquiry of 12 March cate 9 cable. 　　We appreciate your efforts in marketing our products and regret very much that we are unable to supply the desired goods due to excessive demand. 　　We would, however, like to take this opportunity to offer the following material as a close substitute: 　　Cate 5, US$__ per meter FOB Shanghai, including your commission 2%. 　　Please visit our catalog at http://www.xxxxxxxxx.com for more information on this item. If you find the product acceptable, please email us as soon as possible. 　　Sincerely, 　　查询对方公司的产品 　　Dear Sir or Madam: 　　We know that you are exporters of textile fabrics. 　　We would like you to send us details of your various ranges, including colors and prices, and also samples of the different qualities of material used. 　　We are volume dealers in textiles and believe there is a promising market in our area for moderately priced goods of this kind mentioned. 　　When quoting, please state your terms of payment and discount you would allow on purchases of quantities of not less than 1000 meters of individual items. Prices quoted should include insurance and freight to San Francisco. 　　Sincerely, 　　外贸邮件范文2 　　作为买家，认为对方报价太高 　　Dear Mr. Jones, 　　We acknowledge receipt of both your offer of May 6 and the samples of Men's Shirts, and thank you for these. 　　While appreciating the good quality of your shirts, we find your price is rather too high for the market we wish to supply. 　　We have also to point out that the Men's Shirts are available in our market from several European manufacturers, all of them are at prices from 10% to 15% below the price you quoted.Such being the case, we have to ask you to consider if you can make reduction in your price, say 10%.As our order would be worth around US$50,000, you may think it worthwhile to make a concession. 　　We are looking forward to your reply, 　　Sincerely, 　　要求对方开立信用证 　　Dear Mr. Jones: 　　With reference to the 4,000 dozen shirts under our Sales Confirmation No.SX260, we wish to draw your attention to the fact that the date of delivery is approaching but up to the present we have not received the covering L/C. 　　Please do you utmost to expedite its establishment so that we may execute the order within the prescribed time. In order to avoid subsequent amendments, please see to it that the L/C stipulations are in exact accordance with the terms of the contract. 　　We look forward to receiving your favorable response at an early date. 　　Sincerely, 　　因对方未能如期信用证而交涉 　　Dear Mr. Jones: 　　With reference to our Sales Confirmation No.825 dated August 10, 2002, we regret to say that your letter of credit has not yet reached us up to the time of writing. This has caused us much inconvenience as we have already made preparations for shipment according to the stipulations of the said Sales Confirmation. 　　You must be aware that the terms and conditions of a contract once signed should be strictly observed, failure to abide by them will mean violation of contract. If you refer to our Sales 　　Confirmation, you will see the clause reading: "The Buyer shall establish the covering Letter of Credit before 30th August, 2002, failing which the Seller reserves the right to rescind the contract without further notice." The goods you ordered have been ready for quite some time and the demand of late has been so great that we find it hard to keep them for you any longer. However, in consideration of our friendly business relations, we are prepared to wait for your L/C, which must reach us not later than October 5, 2002. If we again fail to receive your L/C in time, we shall cancel our Sales 　　Confirmation and ask you to refund to us the storage charges we have paid on your behalf. 　　Your cooperation in this respect will be appreciated. 　　Sincerely, 　　外贸邮件范文3 　　拒绝对方做独家代理商的要求 　　Dear Mr. Jones: 　　Thank you for your letter of 15th September. 　　As we are now only at the get-acquainted stage, we feel it is too early to take into consideration the matter of sole agency. In our opinion, it would be better for both of us to try out a period of cooperation to see how things go. Also, it would be necessary for you to test the marketability of our products at your end and to continue your efforts in building a larger turnover to justify the sole agency arrangement. 　　We enclose our latest pricelist covering all the products we handle within the framework of your specialized lines. We look forward to hearing from you. 　　Sincerely, 　　处理对货损的投诉 　　Dear Mr. Jones: 　　We have received your letter of 18th July, informing us that the sewing machines we shipped to you arrived in a damaged condition on account of imperfectness of our packing. Upon receipt of your letter, we have given this matter our immediate attention. We have studied your surveyor's report very carefully. 　　We are convinced that the present damage was due to extraordinary circumstances under which they were transported to you. We are therefore not responsible for the damage; but as we do not think that it would be fair to have you bear the loss alone, we suggest that the loss be divided between both of us, to which we hope you will agree. 　　Sincerely,

开发信，顾名思义，开发信就是作为外贸人，和客户产生首次联系的邮件或消息，目的是开发这个潜在客户，希望建立业务合作，收获订单，扩展业务。无论是通过邮件形式发送还是通过社交媒体的评论、私信等形式发送，都是为了将信息

盈实外贸系统还是可以的。1、抄作没那么繁琐，对外贸新手来讲上手比较快。2、现在就是用外贸开发信开发客户的是比较普遍的方式，未来也是一种发展趋势。3、该开发系统也有外贸业务员做售后协助的，不明白可以很好的给你解答。

开信就是外贸业务员给客户发邮件寻求合作。如何写信，请参考以下几点:1.关于主题。主题不要太复杂，简单一点，让人有一点点打开你邮箱的冲动，你的目的就达到了。关于这件作品还有很多需要学习的地方。当然，如果你真的不会

供求信息，外贸中习惯称之为“TradeLead”。再加上你产品的名称一起搜索，可以缩小范围，提高准确性。在外贸B2B网站上发布TradeLead，首先要选准行业范围，否则将“圆珠笔”产品广告发布在五金工具类中显然驴唇马嘴，白费功夫。

公司推广邮件范文1 尊敬的xx客户：感谢您长期以来对我公司的关心与惠顾!目前因网路使用客户激增迫使我们要对网路进行扩容与改进，以方便客户，提供最有效的服务。您有什么意见和建议敬请提出。我公司的E-mail地址：xxxxx 长城

修改后的邮件明显更加简练，同时话术表达在无形中引导客户进一步联系。但是该邮件还是有些简单，在实际的邮件中，我们应该针对特定的产品与当前情况增添较为详细的内容。邮件写作案例 这是一个美国客户，询问了我们一款电竞椅的

为客户定制一封电子邮件。不要告诉他们你公司所有的业务。相反，突出个性化，写一封能为客户解决他/她的具体问题的邮件。5. An email to kickstart a business relationship. / 启动一段商业关系的邮件。要点分析：1）清晰，

范文一：Dear sir or madam:Thank you for your inquiry dated 25 march.We are always pleased to hear from a valued company.I regret to say that we cannot agree to your request for technical information regard

我建议用一些朴实一些的标题，正式一点的，避免标题和内容不一致，客户看到，会很反感的。6.一定要针对性地发邮件，不要群发。群发的拦截率会超高，而且也不太尊重客户。要向那些和自己产品相关的客户发邮件，并且在发之前，

下面是我为你带来的给新客户发邮件 范文 ,欢迎参阅。 给新客户发邮件范文1 尊敬的广大客户: __ 银行自93年成立以来,一直得到您的大力支持和帮助,值此圣诞和 元旦 两大节日即将来临之际,为了感谢您这十余年来对__ 银行的支持与

给客户写邮件的范文1 尊敬的各位客户：新年好!首先，谨代表金一百铜业公司和银一百铝业公司全体同仁，向尊敬的各位客户致以诚挚的问候和衷心的祝福!我们企业在各界朋友特别是客户朋友的鼎立支持下，××年继续取得不

电子邮件销售范文1 各位朋友们：冬天来了，你用什么对抗寒冷?忘记热水袋的笨拙和热宝电线的牵牵绊绊，带上“怀炉”，又暖又俏地越冬吧。“怀炉”是什么?只闻其名，是否已感到与靓丽时尚的你有某种契合了呢? “怀炉”大

拜访客户邮件范文篇一：尊敬的李总: 你好! 非常感谢您及贵公司，多年来对东风科技汽车制动系统公司的信任和支持。我公司是东风所属上市公司---东风电子科技股份有限公司(沪市代码:600081)旗下的全资子公司,总部位于上海。公司

对客户发邮件范文篇一：Hello,xxx,Hope everything goes well! It’s Judy.We are in receipt of your inquiry dated on xxx and quote you as follow: XXXXXXX.pls kindly check whether price is workable ? B

那么针对邮件营销，我们的邮件主题该如何设计？下面U-Mail技术张工给大家详细讲解一下。一、 邮件主题要简洁 邮件的主题一定要简洁鲜明，尽量使用清晰、直接、简明的语言去设计邮件主题，让收件人通过邮件主题就可以了解邮件内容并

1、要进行对客户联系人进行分类管理 首先营销人员需要将现有的收件人信息进行分组，比如潜在客户，意向客户，订单客户，回购客户等，可以通过不同的标签给对联系人联系分类管理，据分组不同的特点，发送不同的营销邮件，要有针对

推广活动邮件怎么发？1.选择一个好的主题。不要用容易产生误解的或神秘的主题。不要使用类似嘿！你好！之类的招呼用语。有效的主题应包括利益和与你营销直接有关系的内容。例如：购买录影带节省60%.4.使用清楚、直接的语言。

选择优质的的Email服务商合作 这点也很重要，我们选择优质的的Email服务商合作，就会大大的避免很多发出去的邮件，客户能够顺利的接收到。节省用户看邮件的时间 在时间就是金钱的年代里，用户没有那么多的时间去看一个长篇大

怎样邮箱推广？一般会用自己的邮箱来进行邮箱推广，企业邮箱单次可以群发几百封邮件进行邮箱推广。企业邮箱注册 邮箱注册可以在官网上填写相关的信息，提交即可完成注册使用。企业邮箱推广的好处 与普通邮箱不一样的是，企业邮箱

首先要主题明确，主题的设计要抓住接收者的心，并认可你的邮件，才有兴趣打开你的邮件。很多用于宣传企业的邮件都不明确主题，接收者一看就认为是垃圾邮件，就会面临删除的厄运。当我们收到邮件时，通常都是通过查阅邮件的标题

为客户定制一封电子邮件。不要告诉他们你公司所有的业务。相反，突出个性化，写一封能为客户解决他/她的具体问题的邮件。5. An email to kickstart a business relationship. / 启动一段商业关系的邮件。要点分析：1）清晰，

邮件是外贸人与客户沟通的常用方式，那么如何使用邮件从0到1的开发大客户呢？先来看下面这封开发邮件，也许你也正在套用着相同或者相似的模版，赶紧刹车，别犹豫！Hello Mr. Jame White How are you? （分析：“How are

1、查阅面谈记录本，逐个总结客户意向，2、浏览客户网站，拟订销售策略，3、参考其他外贸高手的开发信样本，以下是陈毅冰老师的开发信：Hi (client name),How are you doing? Glad to get your name card from (fair name

如果是给不知道名字的人或者是在写一封普通的邮件，可以在开头选择“Greetings”、“Hi there”。但在写邮件的时候千万别再使用Dear Sir和Dear Madam，这种说法过于老套并且很正式，给人一种你不必用心查找对方的名字的感觉，

写得清晰且具有说服力。如果可能的话，最好能言简意赅。正文第一行，请不要超过80个字符。因为电子邮件的第一行经常会显示为预览。针对你的客户群体对主题进行个性化设置。根据Yes Lifecycle Marketing的一项研究，个性化电子

写第一封英文函电，首先我们必须有个好的标题。吸引买家注意的标题，这样买家才有可能打开看我们的邮件。就象我们第一次和人见面，要将自己装扮的漂亮点，帅一点，精神点一样，来吸引大家。哪些标题才算吸引人，我想大家不妨

我们可以准备平板电脑展示产品，更好的是直接带样品，真实的样品更容易打动客户。打理形象 和客户面谈，我们的形象就代表了公司的形象，客户也不希望看到合作对象邋里邋遢的。良好的仪容仪表，这也是一种尊重。中期选择 沟通方式

通常我们是这样来写的：第二段：简单扼要的告诉客人我们是该产品的专业生产商或供应商，我们有上乘质量及具有竞争力的价格。现特别推荐我们的新产品，畅销的一品种来给客人。最多不要超过两句话。第三段：详细地描述所推荐

Glad to hear that you're on the market for clock. We specialize in this field for several years. Our products with good quality and pretty competitive price.Any questions, pls do not hesitate to contact me

第一段：简明扼要的告诉客人我们怎样得知他需求信息，最好是一句话就OK。第二段：简单扼要的告诉客人我们是该产品的专业生产商或供应商，我们有上乘质量及具有竞争力的价格。现特别推荐我们的新产品，畅销的一品种来给客人。

外贸企业：专门从事外贸进出口业务或者有专业的外贸团队负责外贸进出口业务的企业可以称之为外贸企业。外贸企业可以是国有，民营或者外资企业。外贸企业其实并不是一个法律上的定义。 外资企业：在企业注册资本中有国外资本（包括港澳台）注入的企业。这些企业可以从事注册时所允许的在公司经营范围内的业务。 外贸企业与外资企业其实是两种完全不同的概念，外贸企业说的是从事外贸业务的企业，而外资企业则是在企业注册资本中含有国外资本的企业。
外贸公司一般都是国内公司，资本金来自国内。而外企是外国资本建立的企业。
第一封外贸推销邮件在外贸业务中可能就如我们和陌生人交往时彼此之间留下的第一印象。有些人就能够给别人留下好印象，有些人给别人留下不好印象。这印象好与坏，其实我们每个人只要真正注意，也能够做到完满的结局。 那么，我们第一次和陌生人的买家邮件交往中怎样能给买家带来好的印象呢？我想，我们要做好这个最重要的准备工作：对自己的产品要百分百熟悉，特别是自己要推销的某种新产品，对其必须要做全方位的深入了解。我们不妨问这些问题：这次我们要给买家介绍的是何种产品及推销该产品的哪个卖点？我们的卖点会不会是很多同行都在推销的？我们的卖点是不是现在这个客人需要的？或会不会是客人未来需要的？然后再来电函写作。在知道这些问题答案后，我们下面来研究写第一封英文函电时要注意哪些细节，哪些是比较适用的，有效的方法。 写第一封英文函电，首先我们必须有个好的标题。吸引买家注意的标题，这样买家才有可能打开看我们的邮件。就象我们第一次和人见面，要将自己装扮的漂亮点，帅一点，精神点一样，来吸引大家。哪些标题才算吸引人，我想大家不妨去看看Yahoo上的产品推销广告（其实很多英文网站都可以看到），看看人家老外用何种标题来推销他们的产品的。仔细研究一下，我想就知道了。很简单，只要我们COPY他们自己习惯的做法就OK。 其次我们必须简单扼要，一目了然。推销的文字不要多，不要太长。记住：越简单越好。简单最美。但是不要因为简单而忘记自己产品的卖点。通常我们是这样来写的： 第二段：简单扼要的告诉客人我们是该产品的专业生产商或供应商，我们有上乘质量及具有竞争力的价格。现特别推荐我们的新产品，畅销的一品种来给客人。最多不要超过两句话。 第三段：详细地描述所推荐产品，越全面越好。通常是对产品品名，性能，材料，FOB/CIF价格，产品规格，包装规格，技术参数，付款方式，生产时间，样品提供情况等每一环节要做详细介绍，但也不能太累赘。 而往往我们很多人问题就是太多的文字来说明我们自己的公司背景，其实这是很大的败笔。因为，买家每天收到很多推销邮件，很少有时间来研究你的公司背景。买家常常将繁琐的文字做垃圾邮件来处理，可能不看我们辛苦写的长长推销邮件。买家何时才会研究我们公司的背景呢？可能是在想和我们真正发生业务合同时，才会用时间研究我们公司的背景资料。一旦，买家研究我们公司的背景，可能那是一个好的讯息：买家可能要向我们购买产品了。然而，到这种地步不可能是第一封邮件能做到的，也不是第一封邮件要去做的。
　　这个有现成的，有本书叫《外贸人手记》，是几十个外贸高手写的业务操作实例和分析，说的非常到位的。你过段时间可去书店找找这本书，清华大学出版社出版的。 　　我把《外贸人手记》里的一篇关于如何写好第一封推广信的内容考给你吧： 　　如何写好第一封推广信 　　冯静 　　【点石成金】“在写第一封推广信时要注意的事项，可以用八个字来概括：简单，专业，恰当，清晰。” 　　在开完展会或者在找到第一个新客户后，如何写好第一封推广信就成了很多业务员头疼的事情，因为对于做国际贸易的来说，邮件是和客户联系的最主要的方式，而这第一封推广信也是能够让你的潜在客户跟你联系继而成交的基础。 　　我们公司每年都会参加很多行业类的展会，这些展会完后的结果就是会拿到很多名片，特别参加是广交会后，手里的名片就更多了。名片分给各个业务员后，我就会要求他们把名片整理出来，进行一个客户的分类，可别小看了这个客户分类过程，它会为你写好一封推广信夯实好一个基础，在了解客户的背景下写的推广信就是有的放矢，而不是漫无目的。 　　在写第一封推广信时要注意的事项，可以用八个字来概括：简单，专业，恰当，清晰。 　　1. 简单。推广信的语言一定要简练，不要啰里啰嗦。因为很多外国商人没有多少耐心，如果你的第一封推广信无比冗长用词深奥，他们根本不会读下去，其结果是往往当作垃圾邮件处理了。 　　2. 专业。在邮件中一定要表明你们是专业的公司，拥有专业的产品和专业的销售及售后人员，简单并不是要你一并把你的专业和基本的礼仪也省略掉了，在邮件的末尾一定要附上你详细的联系方式，包括你的姓名、职位、公司名、电话、传真、E-mail地址、网址和公司地址等信息内容，给对方一个很正规的印象。 　　3. 恰当。恰当其实是最不容易的!买家总希望和精通产品的人打交道，如果你在写第一封推广信时就错误百出，一看就是外行，买家会认为你不是真正的生产厂家，或者对产品并不熟悉，很可能就一去不回。这也是在文章开始我为什么会强调写邮件前对客户背景的了解和对客户的分析的重要性，因为如果你对这个客户一点都不了解，写出的推广信很可能就是言之无物。 　　4. 清晰。一定要充分利用电子邮件传递图片的优势，这样更能说明问题，同时也可以降低成本，图文并茂的效果会比单纯语言喋喋不休来得更直接。另外，发出邮件之前，要仔细的再检查一下，有无拼写或语法错误，尽量把可能给别人的不良印象减到最小。清晰明了才是一封成功的邮件。 　　另外还有一点，在第一封推广信发出后，不断的细致跟踪客户也很重要，即使客户现在没有购买的意向，但是因为你经常跟踪往返，客户会对你有很深的印象，一旦他有购买同类产品的需求，就会在第一时间想到你，而且就算客户没有意向购买，他也会推荐给他的朋友。 　　【贸易宝典】一封推广信折射出一个人的表达能力、专业水平、诚信指数等多重因素，你不只是要告诉对方你在做什么，做得这么样，还要告诉他你的所做正式他的所需，且你真的能够成为友好合作伙伴。贸易说到底是买卖双方连手不断实现一个个双赢的过程，没有人会拒绝眼前的美丽，所以一定要掌握扮靓自己的方法。 　　另外，根据我个人的经验，你回复的询盘没有得到反馈，原因可能有以下几点： 　　1、报价高于市场价格。 　　2、对产品的了解的专业程度不够。 　　3、客户询价时作参考的，是收集资料的，并不真的要订货。 　　4、查查你的邮箱是否有问题，国内的付费邮箱，发出去的邮件，有时候老外就收不到，这方面，还不如免费的邮箱。
这样会使客户觉得你比较尊重他，在发更多信息之前有问过他的想法。 第一封外贸推销邮件在外贸业务中可能就如我们和陌生人交往时彼此之间留下的第一印象。有些人就能够给别人留下好印象，有些人给别人留下不好印象。这印象好与坏，其实我们每个人只要真正注意，也能够做到完满的结局。 那么，我们第一次和陌生人的买家邮件交往中怎样能给买家带来好的印象呢？我想，我们要做好这个最重要的准备工作：对自己的产品要百分百熟悉，特别是自己要推销的某种新产品，对其必须要做全方位的深入了解。我们不妨问这些问题：这次我们要给买家介绍的是何种产品及推销该产品的哪个卖点？我们的卖点会不会是很多同行都在推销的？我们的卖点是不是现在这个客人需要的？或会不会是客人未来需要的？然后再来电函写作。在知道这些问题答案后，我们下面来研究写第一封英文函电时要注意哪些细节，哪些是比较适用的，有效的方法。 写第一封英文函电，首先我们必须有个好的标题。吸引买家注意的标题，这样买家才有可能打开看我们的邮件。就象我们第一次和人见面，要将自己装扮的漂亮点，帅一点，精神点一样，来吸引大家。哪些标题才算吸引人，我想大家不妨去看看Yahoo上的产品推销（其实很多英文网站都可以看到），看看人家老外用何种标题来推销他们的产品的。仔细研究一下，我想就知道了。很简单，只要我们COPY他们自己习惯的做法就OK。 其次我们必须简单扼要，一目了然。推销的文字不要多，不要太长。记住：越简单越好。简单最美。但是不要因为简单而忘记自己产品的卖点。通常我们是这样来写的： 第二段：简单扼要的诉客人我们是该产品的专业生产商或供应商，我们有上乘质量及具有竞争力的价格。现特别推荐我们的新产品，畅销的一品种来给客人。最多不要超过两句话。 第三段：详细地描述所推荐产品，越全面越好。通常是对产品品名，性能，材料，FOB/CIF价格，产品规格，包装规格，技术参数，付款方式，生产时间，样品提供情况等每一环节要做详细介绍，但也不能太累赘。 而往往我们很多人问题就是太多的文字来说明我们自己的公司背景，其实这是很大的败笔。因为，买家每天收到很多推销邮件，很少有时间来研究你的公司背景。买家常常将繁琐的文字做垃圾邮件来处理，可能不看我们辛苦写的长长推销邮件。买家何时才会研究我们公司的背景呢？可能是在想和我们真正发生业务合同时，才会用时间研究我们公司的背景资料。一旦，买家研究我们公司的背景，可能那是一个好的讯息：买家可能要向我们购买产品了。然而，到这种地步不可能是第一封邮件能做到的，也不是第一封邮件要去做的。
找准目标顾客，内容要写的跟朋友一样，千万别用推广软件，这样客户会认为你不够诚恳，要有关心的话语，开头可以这样写，某某先生活女士，你好，介绍自己的内容，然后是我想这个产品可能对你所帮助，产品的一些优点要说，结束时要写，我代表公司祝你生意兴隆啊 一些关心的话，每逢过节送去问候，最后邮件附带一些公司的资料，这样客户会觉得你很有诚意，用公司的邮箱 最好是老总的邮箱，这样可能会谈笔大的生意。如果想知道顾客有没有看你邮件，叫公司程序员帮你写些代码，放个网站在邮箱里，这样顾客点击了网站，你就知道这个是意向顾客，可以抓紧跟单了！这个我是在日本做营销的公司老总写的书上看的，希望对你有帮助。
建议首次发送邮件，不用过多介绍自己，可在开发信中侧面回答，比如下面的那封模板。写开发信介绍自己很重要，什么时候怎么发也同样重要哦! 用户信息收集好了，怎么去写开发信呢？或者大家也有疑问，现在开发信还有用吗？开发信不就是推销信吗，不就是传单海报吗？还有效果吗？ 01、写开发信过时了吗？ No，当然没有，写开发信一直都是外贸行业开发用户的主流方法，纵观目前众多的b2b平台、线上/线下展会或者社媒，都在采用开发信获取用户；开发信是买家避开共享用户，建立独立客户池的最好方式之一。 02、为什么用户不回复开发信？ 很多外贸小伙伴每天都发出去几百甚至几千封的邮件，但是石沉大海，小编总结一下目前在写开发信时，人们常犯的错误，大家可以对照查看； 1、总是再谈论自己的公司和产品； 2、邮件太长，要求和内容都太多； 3、邮件内容缺少证明和支撑； 4、他们完全不认识你，不知道你的存在； 5、开发信中有错别字或者语法错误； 6、开发信发完没有任何跟进或者没有持续跟进； 7、邮件的有效性太低，大多都是劣质邮件； 8、邮件主旨和收件人无相关性； 03、到底什么时候发送开发信最合适？ 根据小编多方整理数据分析： 一周最适合发邮件的时间：周一&周二 一天最适合发开发信的时间：下午12点到1点之前，早上9点到10点 一周五天工作日之内，基本上回复邮件都是差不多的，仅在周五有比较大的差距；一天24小时当中，下午一点收到的回复最多，上午10点钟是一天中回复邮件的第2个峰值；而在晚上8点到第2天七点钟，一般回复率都比较低，所以尽量避免。 在中午12点到1点的邮件打开率较低，1点之后打开率又会上升，4点之后一直到12点都是呈现下降趋势，所以大家可以在午休结束时给用户发送开发信。 04、开发信可以带附件或者图片？ 首先说一下，我们发送开发信的目的是保证成功发送成功而不是一定有回复，所以开发信不要带上附件图片压缩包。当然，千万不要在正文里插入网址，因为网址会被邮件发垃圾系统里面被屏蔽，只有写国外的链接，比如谷歌或者facebook等，至于网址，可以写在邮件签名里。 第一封开发信可以插入公司的图片1张、产品图1张、团队的图片或者可以展现公司实力的图片，让用户建立信任感。 05 邮件回复模板推荐 Dear xx：（用户名称，建议不要用client或者friend，直接加客户名称，避免群发词） I am xx from xx , mannufacture of xxxxx for more than xx years.Glad to learn you're on the market of XXX products. （第一段简单介绍，措辞简单即可，简单提到你知道他们是作什么市场，有利于下一步沟通。） Our main maket is xx, main products cover xxx，all of our products own xxx, also we have our own professional designers to meet any of your requriements. （第二段主要通过认证、以前其业务衬托等来展现公司实力，不用high quality等，用衬托的方式做认证） If any product meed your demand, please contact us for further information. ( 第三段，如果您有任何需求，可以随时和我们联系。) We're sure your any inquiry or requirement will get prompt attention. ( 一句话结束 ) Best regards, xx 开发信是发展外贸的最有效并且最便捷的方式之一，它是挖掘潜在用户、增进用户关系往来和促进外贸业务的最佳选择之一，大家一定要利用好手里的邮箱，珍惜每一封开发信哦！
要注意邮件的标题，因为很可能客户的邮箱一天收到几十封甚至上百封的推广信，如何让客户有兴趣去点开你的邮件，那就要在标题上花些心思，要尽量能吸引客户的注意，尽量用一些专业的术语，具体的产品描述之类的文字，如果只是简单的写下你公司名或产品名，有时候确实很难吸引到客户。 如果知道客户的名字，就尽量避免那种统一称谓的dear sir什么的，有时候为了省事可能你会群发，但如果有名字的，最好还是单发吧。 关于邮件内容，也是这样的道理，要尽量写一些能体现产品特别优势的，比如一些新开发的新款产品，与其它同行的对比优势之类的，设想能涉及客户具体需求的内容，目的就是让客户觉得这封邮件有价值，能吸引他去回复，勾起他的合作欲望。所以内容尽量具体，不要泛泛而谈，说一些大话空话或虚的内容。比方说：你说你们公司是国内规模最大的公司之一，不如直接写你公司某产品产能多少，年销量多少这些具体的内容。说你的产品是质量最好的，不如写它的设计好在哪里，跟同行同类产品比较它的质量和价格在什么位置。 如果你是针对专门国家市场的开发信，注意下时差的问题，客户打开邮箱最先看到的是最后时间发送的邮件。不过如果群发又是不同国家地区的，那可以忽略这个，毕竟真要考虑这么多挺累的。 尽量在第一次推广信的时候少附带附件，因为国外很多邮箱服务器会认为是垃圾或病毒邮件而过滤屏蔽掉,造成无法送达或退信。

4.邮箱：发邮件最好用公司邮箱发，如果没有，可以自己注册一个与产品相关的邮箱，让客户看到你邮箱地址就能知道你是做什么的。（如做紧固件的[email protected] ,[email protected] ）5.附件：发开发信时最好附上公司画册

邮件标题要有吸引力，可以夸张一些。同时发邮件之前最好自己申请一个Gamil和outlook邮箱，先给自己发一封邮件看是否到垃圾箱，要是发这里两个品牌的邮箱不到垃圾箱的开发信，那么就可以坚持给自己积累的客户信息去定期投递。坚

2、国际贸易业务具有固定性、正规性、长期性、程序性、模式化等特点，所以业务双方的信息交流方式：外贸英语信函在文体上也就有了相应的特点。私人之间的信息交流具有随意、自由、个性化、非正规化、非程序化等特点，所以私人英

（特别提醒：我们很多国外客户与中国存在时差，此时发邮件就要特别注意，你的上午9点，也许是TA的午夜。）6. 使用模糊主题行 “It’s me””Hey” or “FYI”开头会让你的客户感觉很困惑，他不知道你这封邮件想说明什么

这一部分作为邮件的重点，需要向客户表述你的主要诉求。比如你写邮件是为了请求客户帮忙、提供报价，询问客户问题、或者回应客户需求，提供证明材料等。通常我们会用到这样的表达：1. We are writing to inform you that/

所以在写邮件的时候“dear”用在比较正式的场合，表示一种对他人的尊敬，后面可以加上名字或者姓氏。如果是给不知道名字的人或者是在写一封普通的邮件，可以在开头选择“Greetings”、“Hi there”。但在写邮件的时候千万别再

想要写好一封电子邮件，主题是关键，上面这几个外贸邮件主题的编写方法你都掌握了吗？客户收到外贸业务员发过来的电子邮件时，首先注意到的就是外贸邮件的主题。如果外贸主题写的好，就能够在极短的时间内吸引客户的注意力，

的电子邮件主题应该是：写得清晰且具有说服力。如果可能的话，最好能言简意赅。正文第一行，请不要超过80个字符。因为电子邮件的第一行经常会显示为预览。针对你的客户群体对主题进行个性化设置。根据Yes Lifecycle Marketing

范文一：Dear sir or madam:Thank you for your inquiry dated 25 march.We are always pleased to hear from a valued company.I regret to say that we cannot agree to your request for technical information regard

Please visit our catalog at http://www.xxxxxxxxx.com for more information on this item. If you find the product acceptable, please email us as soon as possible. Sincerely, 查询对方公司的产品 Dear Sir or Madam: We

如果是给不知道名字的人或者是在写一封普通的邮件，可以在开头选择“Greetings”、“Hi there”。但在写邮件的时候千万别再使用Dear Sir和Dear Madam，这种说法过于老套并且很正式，给人一种你不必用心查找对方的名字的感觉，

当你明天早上还在睡觉的时候，我已经在寄钱了，谢谢你所有的帮助 真的，我买了一个朋友 并且我需要她帮我另一个忙，cindy 卖给一个哥伦比亚小姐 （没说什么东西） 并且 cindy 给我了一个叫JEIMY FARFAN的电话号码，可能

你好吗？你还记得咱们两个的通话吗？我觉得你只理解了百分之三十，但是还是谢谢你的努力，你给我们的这些设备的报价要比我们过去引进别人的价格高，请把价钱在优惠一些，谢谢你CHLOE 你的客户初中毕业了么？从头到尾连标点符

He dado un descuento muy bajito y ese precio es para nuestros clientes antiguos.Espero que pudiera decirme su plan de compra, voy a tratar de aplicar un descuento.Saludos cordiales,Chole 哈哈，我也是

Si lo confirma, envienos su forma de contacto, y prepararemos Pl lo antes posible.Cualquier duda que tenga contactanos por tel of email.Saludos.Chloe喏。。人工哦

Best regards,Mandy Co., Ltd.Add:Tel:Fax:Mail:Web:外贸开发信英语范文2 Hi, purchasing manager.Good day!We are XXXX supplier, and we have researched & designed some new product. If you are interested

外贸邀请函范文篇一 Dear [Mr. Harrison]:Our new factory will be commencing production on [April 10] and we should like to invite [you and your wife] to be present at a celebration to mark the occasion.

外贸询盘函电中英文范文 Dear Ms Zhang,I know your company from our partners: John&Son Co, I am interested in your item of embroidered tablecloth.Please send me your catolog and your price with the follow

外贸英语函电写信范文：Koppermann GmbH Schubert strasse 16， K-2618， Hamburg， Germany Telefon： 1 41 61 00 00 Telefax： 0 41 61 00 01 2 April 200 Ms Ni Minzhi 3W Co. Ltd.3B Guihua Road Shanghai

外贸英语邮件格式一 Dear purchasing manager,Hello,this Lily Lee from ___ company,our company is a professional __ manufacturer with years‘s e_perience.so we want to avail ourselves of opportunity establishing

外贸邮件范文1 主动跟新买家建立联系 Dear Mr. Jones: We understand from your information posted on Alibaba.com that you are in the market for textiles. We would like to take this opportunity to introduce our company an

1、Mr/Miss+Lastname。2、Hello,Iamfirstname+lastname(名和姓).Nicetomeetyou。3、Iamreadingyourarticle/book,书名(斜体).Iamagreatfanofit。4、Ilikeitverymuch.之后谈谈你喜欢的部分如主题,内容等。5、Iamlookingforward

可以选择使用专业的企业邮箱服务，这些服务提供商通常会提供更好的可靠性和安全性保障，同时也可以帮助你更好地管理邮件。总之，发送邮件给国外邮箱是非常方便的，只要注意一些规定和限制，以及保护邮件安全，就可以顺利完成。

1、配置电子邮件客户端：打开您的电子邮件客户端，进入账户设置或邮件设置的界面。2、添加中继服务器：在账户设置或邮件设置界面中，找到SMTP服务器设置选项，并添加中继服务器的相关信息。3、配置服务器认证方式：确保您已选择

1、打开QQ邮箱，然后点击“写邮件”。2、填写收件人为avdian@126.com，然后在下面输入要发送的内容。3、点击“发送”即可。

可以把邮件发到国外的邮箱有gmail、hotmail、foxmail、qq邮箱等。1、Gmail是Google的免费网络邮件服务。它随付内置的Google搜索技术并提供15G以上的存储空间，可以永久保留重要的邮件、文件和图片，使用搜索快速、轻松地查找任何需

外贸英语邮件格式一 Dear purchasing manager,Hello,this Lily Lee from ___ company,our company is a professional __ manufacturer with years‘s e_perience.so we want to avail ourselves of opportunity establishing

一封邮件的基本内容通常分为三部分：收件人、主题、正文。1、接收人。接收人为传递信息或分布任务的对象。除了接收人之外还可以同时抄送给其他人，抄送对象要看邮件重要程度而定。邮件比较重要，责任比较重大，一旦除了问题承担不

1. 只要必要的时候才使用英文邮件。 2. 尊重对方的习惯,不主动发起英文邮件。 3. 对于一些信息量丰富或重要的邮件,建议使用中文,准确表达邮件中涉及的问题。 4. 选择便于阅读的字号和字体。 中文用宋体或者新宋体,英文就用Verdana 或

Poseamos la mejor relación entre tecnología（不涉及技术的企业去掉tecnología这个词）, calidad 质量 y precio 价格 del mercado. Puede visitar nuestro sitio web：公司网址 Y claro, si tienes

Buenos dias, vengo AAA. Con mucho deseo que pudiera ser nuestra cliente nuevo y permanente. Nuestros antiguos clientes han respondido AAA muy popular, y esta semana estamos preparando una orden para BBB. He dado un descuento muy... bajito y ese precio es para nuestros clientes antiguos. Espero que pudiera decirme su plan de compra, voy a tratar de aplicar un descuento. Saludos cordiales, Chole 哈哈，我也是做西语业务的，正巧看到了。
大概就是你好， 需要了解某材料每平方米的价格， 而该材料的厚度为6厘米。 拜托，我很需要了解该材料的预算
确保您的电子邮件不会消失在垃圾邮件中的有效方法之一是客户将你的电子邮件列入他的白名单中。除此之外，如何防止自己的邮件被系统判定为垃圾邮件很重要。 提示： 主题行切勿全部使用大写。 注意使用正确的拼写和语法。 不要过度使用感叹号。 避免使用缩写的URL链接。 更重要的是，如果是发给客户的第一封邮件，最好在结尾处列出如何加白名单的说明，这能有效防止您的邮件被直接送进垃圾邮箱。 的电子邮件主题应该是： 写得清晰且具有说服力。 如果可能的话，最好能言简意赅。 正文第一行，请不要超过80个字符。因为电子邮件的第一行经常会显示为预览。 针对你的客户群体对主题进行个性化设置。 根据Yes Lifecycle Marketing的一项研究，个性化电子邮件的主题会将邮件的打开率提高50%。 您可以通过多种方式将主题个性化，包括： 以往的交易对象或记录 喜好兴趣 地址 名字 比如 Think With Google 公司就使用了一个很有效的主题行： “how to drive growth by delivering the assistance expect” 这就简明扼要的告诉客户这封电子邮件的主要内容是什么。 优化你的邮件主题和正文。以下是一些小提示： 主题行简明扼要。 包含明确的CTA（call to action）。 确保你的邮件在手机和电脑上看都是得体舒适的。 此外，你可以通过不同的设备来提前预览下你的邮件，或者使用Litmus这样的软件来快速查看您的电子邮件在90多种不同设备和应用上的预览截图。 需要注意的是，因为很多人都设置了以文字模式来查看邮件，所以请别使用图片来作为驱动客户跟你进一步沟通的手段。 Shopify曾设计了一个很棒的适用手机端的邮件模版。它的主题行和正文第一行字体大且易于阅读，让客户第一眼就能明确的看到主题，内容和CTA。
很多人觉得发给客户发邮件很难，尤其是开发信。但实际上，邮件确实是发展外贸新业务最经得起考验的销售策略之一。 JustReachOut外展资讯服务公司的创始人Dmitry Dragilev表示，他能够通过他们的邮件帮助一家名为Polar的创业公司获得谷歌的收购。 Dragilev近期汇集了一堆“破冰”邮件模板。我们对列表进行了整理，精选了9个最为有效的邮件模板，这些邮件的回复率效果都是翻倍的： 1. The ＄3000 contract email. / 3000美元的电子邮件。 点击查看大图 要点分析： 1）明确表示他产品和客户很熟悉。 2）通过提及一个大牌顾客来背书他知道的产品。 3）提供他的成交案例。 4）关键点：显示产品最终呈现的样子，确保至少会受到客户关注。 5）以一个问题结束，这样很容易就能让收件人回复。 Tips What You Can Learn？ Don't be afraid to give away tons of value. It means more work upfront, but you'll stand out in the inbox. 不要害怕付出太多。这意味着你提前准备充分，之后才能在众多竞争者邮件中脱颖而出。 2. A sales meeting email done right. / 一封电子邮件完成销售会议。 要点分析： 1）清楚地识别发件人当前的角色以及他想要出售的东西。 2）提示：如果您不知道向谁发送电子邮件，请直接问！ 3）清楚地列出确切的时间和日期，同时提及大概的通话时间。 Tips What You Can Learn? Identify yourself clearly upfront, verify whether you're talking to the right person, and clearly mention how much of their time you want (and when do you want it). 首先明确自己的身份，确认你是在跟对的人接洽，然后提出你想要跟对方沟通的时间以及占用的时常。 3. The “best email pitch”I ever received. / 我曾收到的“最好的电子邮件”。 要点分析： 1）表明他不是垃圾邮件发送者。 2）提到竞争对手的名字以引起收件人的注意。 3）提供实际演示视频，以了解最终产品的外观。 Tips What You Can Learn? Specializing your emails beyond the 'Hi [FirstName].' Mention something the receiver might have done recently (check their blog or Twitter) to grab attention right in the first sentence. 个性化您的电子邮件，提到客户最近可能做过的事情（查看他们的领英或推特），以便在第一句话中引起对方的注意。 4. The email that won meetings at LinkedIn and Twitter. / 在LinkedIn和Twitter上成功约定会议。 要点分析： 1）一个很好的，简洁的介绍。 2）她知道该公司运行Scala，因此她没有将主页发送给它们，而是链接到Takipi的Scala重点登陆页面。 3）表明她完成了她的工作。 Tips What You Can Learn? Craft an email for just one person. Don't tell them about everything your company does. Instead, personalize your email for one person alone and create an email that solves his/her specific problem. 为客户定制一封电子邮件。不要告诉他们你公司所有的业务。相反，突出个性化，写一封能为客户解决他/她的具体问题的邮件。 5. An email to kickstart a business relationship. / 启动一段商业关系的邮件。 要点分析： 1）清晰，简明的介绍，结合你的公司业务才描述你目前负责的核心工作。 2）解释业务时侧重于客户利益，而不是功能。 3）邮件结尾想客户寻求15分钟的沟通时间，这会让客户（尤其是业务繁忙）感觉你很靠谱。 Tips What You Can Learn? Focus on benefits instead of features. This applies to everything from landing pages and sales letters to emails. 专注于客户利益而非功能。这适用于从登陆界面到电子邮件的所有内容。 6. An email that landed a $15,000 consulting project. / 一封电子邮件，获得了15,000美元的咨询项目。 要点分析： 1）Messwerks针对需要帮助成长型公司的进行用户体验和设计，因此这条开场白就很有魔力。 2）简要概述Messwerks可以做些什么 - 增加销售（超级好），约会（谁不想要？）和转换（每个创业公司的梦想）。 Tips What You Can Learn? Choose your targets wisely. You can do a lot with a simple email if you target just the right group of people with it. Don't skimp on the homework and research your ideal customer thoroughly before you even send an email. 明智地选择你的目标客户。如果你有合适的目标人群，那么你可以通过简单的电子邮件做很多事情。在发送电子邮件之前，不要忽视前期彻底研究理想客户的工作。 7. An email to schedule a sales call. / 通过一封电子邮件安排销售电话。 要点分析： 1）只需要10分钟。哪家公司不希望获得100个更好的客户？ 2）提及某个竞争对手或行业领导者，并告知他们从这个策划中得到的结果。 3）一封非常简单的3行电子邮件。易地而处，如果有人答应给你100个客户并只需要你10分钟的时间，你也会感兴趣不是吗？ Tips What You Can Learn? Tell prospects exactly what kind of results they can expect. Then tell them how long you'll take to achieve it. 告诉潜在客户他们可以期待什么样的结果。然后告诉他们你需要多长时间才能实现它。 8. An email that won over the founder of Branchout. / 一封电子邮件，赢得创始人的青睐。 要点分析： 1）无论你喜欢或讨厌它，都不能忽视第一行（提醒销售人员：最怕的就是没有特点）。 2）用一句话快速介绍电子邮件的内容。 3）他没有写出500字的说明，而是链接到一个能一眼看清的关于会议的页面。 4）为他自己想要说的做出一个快速摘要。 Tips What You Can Learn? Have fun. And mirror the image of your brand in your language. If you're branding yourself as a fun, youthful alternative to stuffy conventional conferences, don't use the same stuffy, conventional language in your emails. 玩得开心。用语言反映你的品牌形象。如果你想组织一个年轻化，趣味性强的会议，那么就在邮件中放弃使用一些传统说法。 9. An email with a presentation. / 带有报告的邮件。 要点分析： 1）当你已经确认收件人时，可以不介绍直接进入问题讨论。这种方法有效，也能很快引起对方注意。 2）这封邮件只是发送一个可视报告，而不是冗长的内容。 3）他通过照顾Dan来给予价值，这样的做法可能会变成收费性质，甚至是长期的富有成效的关系。 Tips What You Can Learn? Show, don't just tell. Instead of writing a 500 word long email of your ideas, just create a video or presentation that shows your ideas in action. 某些情况下，展示的效果更好。与其写一封500字的电子邮件，不如直接给客户发一个视频或者演示文稿，以此来表述你的想法。 Dmitry Dragilev表示：商务邮件很重要，我有很多关系很好的商业伙伴都来源于邮件沟通，所以把握好它，就把握了钱和互利的商业关系。
很多外贸人问如何开发潜在客户，其实采用简洁有效的沟通比什么都重要，例如邮件。而邮件内容的信息就需要符合清晰、明确、具备可读性和相关性这四点。 本次我们给大家草拟了4封电子邮件模版，帮助与潜在客户联系： 1. Landing the First Communication: Introduction Email to Potential Clients 敲定第一次沟通：向潜在客户发送电子邮件 这封电子邮件用来介绍公司情况，关键是建立你在客户心中专业的形象，并且提出沟通的邀请。 Hi [Prospect], We’re a Y company that specializes in XX to help you... 我们是一家Y公司，专业生产XX产品（选择您的主要业务以及成功经验），可以帮助您的公司解决XX问题。 I’m wondering if you might be open to an initial conversation to gauge a fit? We’ve worked with companies like XX and XX to gain XX% goals. 我想知道你您是否愿意跟我有一次沟通交流？我们与XX的公司合作（插入两到三个客户） ，主要是XX产品。 If you have a minute or two to learn more about us, you can visit us here at XX. If I don’t hear from you, I will reach out to you via phone later in the week. 如果您有时间可以点击XX网址来了解更多信息。如果我没有收到您的回复，我会在本周再通过电话与您联系。 Thank you, [Your Name] 2. Landing the First Communication: Follow-Up Email 敲定第一次沟通：后续电子邮件 这将用作上述电子邮件的后续（第二天或下一周）。 我建议使用这样的主题行：Sorry I Missed You。我们的研究发现使用这样的主题行，邮件的打开率在30%-40%。 Hi [Prospect], Quickly following up on my email from yesterday. I tried to call you, but was unable to connect. Hoping to set up a call to introduce my company, XX. Do you have 10 minutes anytime early next week that would work? 这是接着昨天那封邮件写的。我试着打电话给您，但无人接听。我真诚地希望能有机会跟您在电话里介绍下我们的公司（放入公司名称）。您下周能抽10分钟跟我通个电话吗？ I thought you might find some interest in our work with XX comapany. We helped them to achieve goals resulting in XX% increasing achievements. You can read the whole story here: XXX。 我认为你可能会对我们与客户的合作感兴趣。我们已经成功帮助他们取得的很好的业绩目标。（理想情况下此处可以列出一些数据，但其实任何有积极意义的结果都能起作用）您可以看下这些案例。（可以提供案例附件，如果涉及保密信息，也可不提供） As a reminder, we’re a Y company, exper / specializing in the XX category. We’ve worked with XX company, and many others to achieve goal. 请容我再提醒您：我们只专业与XX产品的Y公司，我们已经跟很多大客户合作，并且帮助很多人完成了业绩目标。 Best, [Your Name] 3. Post-Proposal Send: Follow-Up Email 提案后发送：后续电子邮件 这封邮件尽量别用，除非你的潜在客户彻底消失了。这封邮件通常会得到回应，因为它轻微地暗示了客户他们“消失”了，而您还想坚持联系他们，这既简单又有效。 此外它还能再一次的向潜在客户展示公司信息以及您的专业产品。 据我们的研究表明，大多数潜在客户的回应是道歉和欣赏。即使你现在还没有获得客户的订单，但至少你知道是否可以继续将这个客户列在你的名单中。 这里推荐使用的主题行为：[Company Name] -- Still Interested? Hi [Prospect], Hope you had a good weekend (been well, etc.*). 希望您度过一个愉快的周末。 Not sure if you’ve been really slammed or you’ve decided to hold off for now, but I wanted to see if you might have any feedback on our proposal? 虽然不太确定您是拒绝了我们还是悬而未决，但我还是想知道您对我们的产品和提案是否有意见或建议？ Certainly no rush on our end -- I don’t want to become a pest if you’d prefer I hold off on contact. 当然我并不急于求成，如果您是暂时没有需求也请告诉我，因为我不想成为被您讨厌的人。 I also thought you might have some interest in a recent post on XX category. You can read it here: link. 我还觉得您可能对我们近期关于XX的产品感兴趣。（一份为客户特别定制的产品类目文件，如果没有，也可以使用一些第三方文章佐证），您可以在此阅读：（附件）。 Look forward to hearing from you. 期待您的回信。 Thanks, [Your Name] 注意：不要使用Hope you’ve been well/had a good weekend来做主题行。 4. Last-Try Send: Follow-Up Email 最后尝试发送：跟进邮件 不止一次的跟进联系潜在客户很重要，但知道什么时候放弃也很重要。是什么时间点呢？当客户觉得你在浪费他们的时间，或对方真的没有意向，而你也来浪费开发其他潜在客户的时间时。 因此，当您没有更多时间精力来跟进这个潜在客户时，或者目前无法继续推进时，可以使用下面这封邮件。 Hi [Prospect], I've tried to reach out a few times now without a reply. Usually when this happens, it means my offer is not a priority right now. Is it safe for me to assume that's the case here? 我试图联系您好几次但都没有回复。通常情况下，这意味着我的报价（或产品）目前不在您的优先考虑范围内。不知道我这样的猜想是否正确？ If it is, I won't bother you any more. If you'd rather I follow up in a month or two when you have more bandwidth, I'm happy to do that as well. 如果是的话，那我不再打扰您。如果您在一至两个月内有更多的需求，那么我很高兴再给您发送产品类目及报价。 Thanks for your time. 感谢您拨冗阅读。 Regards, [Your Name]
给客户发邮件，有十个方面是需要忌讳的： 1.滥发邮件　　有专家建议，对于未经许可的电子邮件，有两条恒定的规则：第一，不要发送;第二，如果你打算只做一次，请参阅第一条执行。 2.邮件没有主题或主题不明确 　　电子邮件的主题是收件人最早可以看到的信息，邮件内容是否能引人注意，主题起到相当重要的作用。邮件主题应言简意赅，以便收件人决定是否继续阅读邮件内容。 　　有的人自作聪明地认为，别出心裁的主题更能引人注意，采用和内容毫不相干的主题，甚至故弄玄虚。 　　试举三例： 　　(1)没有主题收件人的反应：发件人是谁呀?不认识，删除邮件吧。 3.隐藏发件人姓名 　　开展网上营销活动，还是以诚信为本吧! 4.邮件内容繁杂 　　电子邮件宣传不同于报纸、杂志等印刷品广告，篇幅越大越能显示出企业的实力和气魄。电子邮件应力求内容简洁，用最简单的内容表达出你的诉求点，如果必要，可以给出一个关于详细内容的链接(URL)，收件人如果有兴趣，会主动点击你链接的内容，否则，内容再多也没有价值，只能引起收件人的反感。而且，对于那些免费邮箱的使用者来说，因为有空间容量限制，太大的邮件肯定是被删除的首选对象。 　　根据经验，每封邮件不宜超过7K字节。 5.邮件内容采用附件形式 　　有些发件人为图省事，将一个甚至多个不同格式的文件作为附件插入邮件内容，自己省事了，却给收件人带来很大麻烦。 　　由于每人所用的操作系统、应用软件会有所不同，附件内容未必可以被收件人打开，例如你的附件是POWERPOINT格式的文档，而我根本没有这种处理工具，那么你的附件有什么价值呢?而且，即使有同样的应用软件，有过使用经验的人都了解，打开附件毕竟是件麻烦的事，尤其对于自己不甚感兴趣的邮件，才懒得打开它呢!所以，最好采用纯文本格式的文档，把内容尽量安排在邮件的正文部分，除非插入图片、声音等资料，请不要使用附件! 6.发送频率过于频繁 　　研究表明，同样内容的邮件，每个月发送2-3次为宜。 　　不要错误地认为，发送频率越高，收件人的印象就越深。过于频繁的邮?quot;轰炸"，只会让人厌烦，如果一周重复发送几封同样的邮件，你肯定会被列入"黑名单"，这样，你便永远失去了那些潜在客户，你的E-mail营销计划只能是赔钱赚吆喝。 7.没有目标定位 　　也许你的邮件地址是从网上收集的，也许是从他人手中买来的，或者是根据某种"规律"推断出来的，总之，得到这些"资源"后，也不管(实际上也无法知道)是不是自己的目标受众，只管不加区分地发送垃圾邮件，这样的"营销"有效果才怪呢! 8.邮件格式混乱 　　虽然说电子邮件没有统一的格式，但作为一封商业函件，至少应该参考普通商务信件的格式，包括对收件人的称呼、邮件正文、发件人签名等因素。我们时常可以见到这样的电子邮件：

你首先和B公司谈好佣金的部分，然后要A公司出面从B处采购b，然后转卖给客户。这样做的好处是：客户依旧是和A公司做生意，在心理上不会有什么抵触，而且不需要增加一个额外的供应商；A公司虽然不生产b，但是在这个交易中，

如果你的产品值1500块，竞争对手是1400，那么有问题的就只是那100块钱。所以，第一你要解释相比竞争对手而言，客户可以从你的产品中多得到100块钱的使用价值；第二你要向客户证明，和他得到的好处相比，这100块钱完全可以忽

我也经常干这事，通常就是发邮件发传真询价。你可以把你的公司名伪造一下，弄的像最终用户，比如某某工厂，这样的话，通常他们至少会打电话和你联系。说话的时候就要注意细节啦，你可以先介绍下你们目前又在做什么项目，需要

国内工厂目前产能严重过剩，在无法拉动内需的情况下，只能靠外貌输出，老外现在已经很精明了，经常货比三家，那最低价格压迫你，还要要求质量，所以这就要求你要提前了解同行业产品质量和价格，做到胸中有数，做好成本核算后制

以SOHO为例: 个人没有工厂没有产品 1、与代理签订外贸代理协议；2、SOHO做好PI（附代理账户），发给国外客户，客户将款打到代理公司账户；若SOHO有个人外汇账户或则离岸账户，外商打款给你或则转到代理账户；收到后结汇。3

首先，我国出口是要有出口资质的，要去当地海关备案。如果产品要商检，还要去商检局备案。那么，没有出口权的公司，怎么出口？途径一就是你提到的，找贸易公司合作。用留贸易公司的抬头出货，所有报关资料，出货单，收汇公司账

1、要想向工厂收尾货库存，首先得知道那家工厂有，即使有，也会先联系长期合作收库存的档口，基本等不到对外发布消息的；2、要收库存，必须是不论好坏和数量，不给挑，商量一个价全部给收回去的！所以收库存的都是要先

其实你这种模式是属于原始点的炒单一族，两种发展途径，一种走正规贸易方式，你成立一个贸易公司，一边与客人交易，一边和工厂交易，可以同工厂签订保密合同，在合作期间且不合作后N年，不能与你的客人交易，否则产生罚金N元。

客户依旧是和A公司做生意，在心理上不会有什么抵触，而且不需要增加一个额外的供应商；A公司虽然不生产b，但是在这个交易中，至少是增加了业务量，如果价格有空间的话，也可以留几个点给A公司赚；我觉得你从B公司拿钱，应

英文询盘邮件回复范文1 可以针对首次来信没有明确需求,联系信息不全的客户 Dear Mr. Amir, Many thanks for your inquiry dated(of) ___ from alibaba.com. In order to let us make more correct quotation accordingly, please

应对客户的砍价Discussion On Pricing Bargain针对不同的客户,应该有不同的手法和应对策略。Dear Clair,I’m sorry we cannot accept your target price USD5.35 with color box packaging.As I mentioned in the previous email, it

1.Bring/Buy from cooperative factory 跟合作工厂要，如果样本比较贵，叫客人付款。2.Feight collection DHL/DTW/EMS/ NO. 叫老外出快递费用。3.看具体的产品，如果可以通过图片的话

1,Regarding the size;Sorry to inform that the size you want is little different with ours,here send you our size&image for your confirm and kindly let me know whether it's ok for you?2.Regarding the s

We currently do not have this product, a new muding is meeded.

Thanks and regards!XX

3. 如果你没有做外贸的朋友，还有一个办法，就是找一家外贸代理公司，代理出口，相信你应该知道怎么操作。关键就是找口碑好的外贸代理公司。4. 如果产品退税不高，可以考虑买单出口，那这个操作就更简单了。收款，去工厂

如果各家工厂都有自己的出口权，你只要负责配舱出运就行，由各家工厂自己报关，美国客户直接汇款到工厂帐上就可以了。如果各家工厂没有出口权，但能提供增值税发票，可以找一家外贸代理公司出口，老外汇款到代理公司帐上，

外贸公司的采购流程为：采购商将对供应商提供的资料做分析，采购商对供应商的工厂查看，采购商向供应商提出样品需求，采购商要通过技术分析，要有检验部门的分析结果。如果符合要求，采购商对供应商下达一个评审通知书。采购商

不可能挨家挨户上门去找吧！最简单和最有效的方法就是利用互联系，首推阿里巴巴国贸商务网，只要不是特殊或者国外新发明的产品，绝大分产品都能找得到相同的或相似类的产品，找到了，就开始询价，当然要做到货比三家了，

1、最传统的方式是找客户名单打电话和发邮件联系。对于前期没什么钱投入推广的创业者，这个也不失为一个方法。但整体而言，现在用这种方法比较低效。（不建议）2、参加外贸的相关行业展会。这个也是比较传统的方法。2023年全面

看你的想法了，如果你有很多客户，这些小单子都觉得无所谓，可以直接跟他说明，你没有他们要的产品，但是，你们有哪些产品，这些产品优于他要的产品，说服他买你生产的产品。当然，他不要的时候，你也无关痛痒 如果你很想

1. 建议不要弄到现在这个公司来做。 如果你这样做，那么现在的这个公司老板会怀疑你把现有公司的产品拿到外面去做。这个是职业忌讳。 2. 客户资源你已经具备了，那么下一步就是联系合适的工厂，既然你是做外贸的，那么应该有做外贸的朋友，如果你有信任的朋友，你可以以你朋友公司采购的身份来和工厂谈价，一切条件都谈好了，就让你朋友的公司来进行操作，你去关注一下工厂的质量和老外的付款就可以了，你可以把代理费付给你朋友就好了。 3. 如果你没有做外贸的朋友，还有一个办法，就是找一家外贸代理公司，代理出口，相信你应该知道怎么操作。关键就是找口碑好的外贸代理公司。 4. 如果产品退税不高，可以考虑买单出口，那这个操作就更简单了。收款，去工厂订货，找公司买单出口。赚产品差价就好了。
如果订单大且比较稳定，建议贵公司自己去当地的外经贸委申请进出口权。自己拥有进出口权，全套业务都可以自己进行，对外的合同等等票据都以自己的名义出具，对企业形象和树立品牌很有好处。自己不专业的话，建议代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。代理费用常常会占总交易金额的1%---2%。
1,Regarding the size;Sorry to inform that the size you want is little different with ours,here send you our size&image for your confirm and kindly let me know whether it's ok for you? 2.Regarding the sample;We'd truly cherish this opportunity to start business cooperation with you and be willing to offer you free samples,But we hope you could bear the freight charges and kindly advise your COD account(到付帐号).These money will return to you after your order quantity not less than__ (这个是通常做法,要是客人下单,这点钱在货款中扣掉也不是大事) 3.New product recommendation;Here update you our new lauched products for your referance,the very best price will be offered upon your request;Also,any new items you have,we could help to develop. Truly wish a longterm and fruitful business relationship with you. 好多啊.哈哈
不建议去，浪费时间，先去找专业对口且自己感兴趣的工作，这样对今后的职业生涯有帮助。
首先给你介绍下工厂通过贸易公司做外贸的两种方式： 1、代理。所谓代理就是由于工厂没有进出口的权利所以委托外贸公司来出口货物以及负责退税，这种情况下国外客户是需要工厂自己去找的价格也是工厂和国外客户自己定。贸易公司只负责办理出口货物手续以及收汇还有退税事宜。具体操作流程一两句说不清楚每个公司方式也不同。 2、自营。这种方式就是外贸公司寻找到了国外客户，然后向你们采购货物卖给国外客户。这种情况下你们工厂是不会和国外客户有联系的，退税你们也得不到。其实就工厂来说这个还是算内贸，因为你们只和国内的贸易公司有过买卖关系。
这种情况只有拿政府来压他。如果你有可靠得政府得朋友可以来帮你圆场，就说在调查你厂里得一些税务问题，这段时间不方便接待客户。如果没有的话就请他吃饭喝酒泡妞，自己把戏演得像一点，向他求助政府查税务得问题。
可以这样操作：假设你的公司是A，做a产品，现在客户要买b产品，而A不做，B可以做。 你首先和B公司谈好佣金的部分，然后要A公司出面从B处采购b，然后转卖给客户。 这样做的好处是： 客户依旧是和A公司做生意，在心理上不会有什么抵触，而且不需要增加一个额外的供应商； A公司虽然不生产b，但是在这个交易中，至少是增加了业务量，如果价格有空间的话，也可以留几个点给A公司赚； 我觉得你从B公司拿钱，应该比从客户那里拿钱容易一些吧。

英语口语频道为大家整理的外贸英语口语对话：要求及时供货，供大家参考:)二. 要求及时供货 We understand that you are the agent for the White Tiger ties. We enclose our order for 1000 dozens of the White Tiger

附:外贸人常用交际口语! 1.After you.你先请。 这是一句很常用的客套话,在进/出门,上车得场合你都可以表现一下。 2.I just couldn't help it.我就是忍不住。 这样一个漂亮的句子可用于多少个场合?下面是随意举的一个例子:

【篇一】外贸面试英语口语对话 A: To start with, may I know why you are interested in working for our company? A:我想问下, 你为什么有兴趣来我们公司工作? B: First of all, as far as 1 know,your company has ha

询盘英语对话1 A customer wants to make an inquiry about the printed pure silk scarves. Now Steven is taking about it with the customer.一客户想要对印花真丝围巾询一下价，现在史蒂文正和该客户谈论此事。Customer:

to make an inquiry 发出询盘;向询价 inquirer 询价者 enquiry 询盘 inquiry sheet 询价单 specific inquiry 具体询盘 an occasional inquiry 偶尔询盘 to keep inquiry in mind 记住询盘 (二)May I have an idea of

1)一般询价:这种询价并不一定涉及到具体的交易,一般属于大致的了解。 2)具体询价:所谓具体询价实际上就是请求对方报盘(request for an offer)。也就是说,买方已准备购买某种商品,或已有现成买主,请卖方就这一商品报价。 Basic Expres

这样的客户只是想对比下价格而已，下单的希望很小。但有那么点希望我们也不会放弃的，那你就说我们的产品太多了，不一定全都是他喜欢的，你让他把他感兴趣的产品图片发给你，再给他报价。

3、除报价外，尽可能在回信中利用畅想外贸软件邮箱的优势，附上一些关于产品的资料，比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。我们的理念是，首先给客户一个关于价格的概念，以及关于产品的基本情况，让客户强烈感觉到跟你接触

1、客户问我们是否能做以下两款产品 2、如果我们能做，需要报价 3、样品和大货的发货周期 从上面我朋友的回复邮件看，邮件对第一个问题做了回复，也提出了自己关于产品的问题。第二个问题，他对产品做了报价，是对客人做

回复模板一：可报价 Dear Sir/Madam,Thanks for your inquiry at www.***.com. We are professional supplier for ***（产品名）at competitive price, located in*** 贴上几张公司的图片 ，验货间、样品间、生产线

这一方面涉及到公司利益和业务效益,公司利益不容受损,业务效益也期待有所保证;另一方面也影响到谈判双方的关系,双方合作的友好关系也不想因谈判而受影响。一、谈判沟通时充满信心——“You can ask me any question.” 在商务谈判中,

这样，才不会出现针对客户询盘的时候一筹莫展。当然，出来工作肯定是要靠自己的，这种事情主管不说也很正常的。所以，加油吧。但有一点千万得注意，与老外打交道的时候说的每个词都要细细斟酌才好。以上意见，仅供参考。

2.  告诉询问情况，增加压力 会跟客人讲说，“你不是唯一的一个在巴西的进口商，我们同样收到了来自于ABC公司的询盘。但是他们总是询问另外一款产品的设计和ID，跟你们问的是不一样的。他问了什么内容我可以告诉你

我们公司总部在美国,现在我们需要采购400份钱包模型78-01。请回复最优惠FOB价格及交货时间。 不同于案例一,这是一封采购意向明确、客户信息都较为完整的询盘,针对这样的询盘,专业简要的公司介绍和一份具有优势的报价就成为了重点。 回复

3 简单说下自己的公司 三句话 2 行， Our company，名字，专业生产（老外提到的产品）and。。。（自己主打产品），然后由于什么好的质量，价格，我们的产品卖的很好，或者换成你们的优势就行（ 比如说，我们有多少年生产

首先立刻回邮件表示感谢，表明自己是做什么的，注重标明自己的优势，比如设计和质量方面。然后把自己的优势产品发他一份，同时说明他的询盘我们正在处理，很快发给你。邀请参观网站等，如果近期你们要参加展会，顺道邀请下。其次

1、客户确实对你们的产品感兴趣的 Thanks for kindly reply, currently all cost for our products increase sharply, look forward to your earliest reply.2、你和客户只是很肤浅的交流过，类你只发了个公司介绍过去对方就

可以看下客户是否是针对性的咨询产品，如果有的话，可以跟客户多聊一些产品相关的，比如说价格 以及可以提供样品 等等

回复客户对产品感兴趣的邮件：1、通过网站搜索当地生产同类产品的相关信息，以更好地了解对方的需求；2、发送公司电子产品画册，让客户知道我司产品型号的多元化和可选性；3、附上一份质量与价格都相对有优势的单价表以供其

1. 感谢反馈：首先，表达你的感谢，让客户知道他们的兴趣是被欢迎和重视的。2. 进一步了解：询问他们关于产品或服务的具体问题和关注点，以便更好地了解他们的需求和期望。3. 提供更多信息：根据客户的需求和关注点，提供更

两种办法：1，把着产品信息发到B2B平台上，如：alibaba、MIC、ECVV平台上。如果这些平台上有可以直接把链接给到客户。如果还没有，就马上去弄一个。值得一提的是ECVV平台上免费用户可以发50条产品信息，而且浏览量相对比较高

询盘，一般是买方向卖方发送，就是询问某种产品的价格；报盘，一般是卖方向买方发送，就是列明某种产品的详细情况以及价格；还盘，是买卖双方对对方报价进行还价；确认，价格等主要条款确认之后，双方就可以签订合同了。另外国际

外贸询盘是国外客户对你产品发来的询价信息，一般以邮件形式来询问你；可以通过平台 行业网站等渠道发送过来给你

询盘的内容可涉及:价格、规格、品质、数量、包装、装运以 及索取样品等,而多数只是询问价格。所以,业务上常把询盘 称作询价。在国际镐易业务中,有时一方发出的询盘表达了与对方进行交 易的愿望,希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘,

所谓询盘是指：我作为一个采购商，对你的产品感兴趣，向你发送咨询，包括价格啊，产品类型等等和你产品有关的询问，还盘就是回复 你对客户的回复

询盘是指交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方发出的探寻买卖该商品及有关交易条件的一种表示。这种表示可用口头或书面形式表达，通常多由买方发出。卖方没有必须回答的义务。 在磋商交易中，尽管询盘本身不具备法律约束力，但却是联系客户的一种方法，而且也是我们调查研究、探求市场动态的重要手段。 分为一般询盘和具体询盘。 实盘（firm offers）则规定有效日期，而且卖盘一旦被接受，报盘人就不能撤回。 报盘（offer），也叫报价，是卖方主动向买方提供商品信息，或者是对询盘的答复，是卖方根据卖方的来信，向买方报盘，其内容可包括商品名称、规格、数量、包装条件、价格、付款方式和交货期限等。还盘（counter-offer）,也叫还价，是贸易往来中（主要是对价格）的磋商（negotiation）过程。 当买、卖双方，不能接受对方所提供的某项贸易条件时，可以通过还盘说明原因，表示遗憾，或建议对方给予一定让步。贸易条件逐项在这个过程中一一确定，直至交易达.
外贸询盘是国外客户对你产品发来的询价信息，一般以邮件形式来询问你；可以通过平台 行业网站等渠道发送过来给你
没什么区别 不管商务英语还是外贸英语 都是行业英语 基础是会英语。 只要会英语 这些就不难 这些行业英语就是增加了行业术语 例如外贸英语就有 英语谈判和英语合同 英语函电等 就是增加了一些专业知识而已 初学者要打好英语基础，循序渐进 如果想做外贸的话在打好基础的前提下就学外贸英语吧。 推荐的就是外貌英语
外贸就是对外贸易。除了本国的一切国家。你生产什么就销售什么；还有就是外贸公司，自己不生产，给企业做外贸业务。
每天我们收到不少询盘， 但是往往回复过去就如泥牛入海，客户也不回复。既然客户有意向给你询盘，为什么他不回复呢， 值得我们思考和探索。 大致原因 如下 1只是为了探寻价格，暂时无购买意向 2收到很多回复，不能一一回复 3回复的内容不能对客户形成很好的吸引力 4 邮件不专业 所以抛开客户因素，我们努力把自己做得最好，最有吸引力，减少不必要的损失，尽量让客户和我们沟通交流，相信我们会做的很好。我简单分享一下我的意见，个人愚见仅供参考 1 收到询盘，第一时间打开，记住第一时间，也就是你最快的时间，竭尽所能。 用一分钟打开，2-3分钟，认真阅读邮件内容（一般不会太长，且比较简单，最多5分钟分析完毕） 2 回复 相信大家都有自己的模板，没有的最好建立一个模版。并不断完善.我说的只是模板， 然后要修改，一定要修改。记住客户需要的是唯一性，只有你认真对待他，让他觉得你为这个询盘有很认真的准备。 3 内容 1 开头， dear 加 他们的名字 或者其他，自己感觉 2 简单说下他的询盘we are pleased to receive your inquiry hear that you are interested in our。。。 3 简单说下自己的公司 三句话 2 行， Our company，名字，专业生产（老外提到的产品）and。。。（自己主打产品），然后由于什么好的质量，价格，我们的产品卖的很好，或者换成你们的优势就行（ 比如说，我们有多少年生产经验 之类的） 三句话， 名字，产品，优势。 4 如果熟悉他们国家的市场，你可以说。we are glad that our product sells good in your market （ 不清楚就别乱说，反正写下，你们的产品非常适合他们的市场，要是新市场，就说这个市场我们正在努力开发中，我们以优异的质量和强有力的价格已经取得了一些成就，或者实在没有就说，我们很高兴，有你这样一个伙伴帮助我们开发市场。我们会给你提供最低的价格和最好的质量帮助你打开市场。。反正就是说对他们有利的话，一行--两行 4然后简要介绍一下客户提到的产品，最小起订量，大概因素，一定要主打的，你们的优势，每个公司又是肯定不一样。 如果价格觉得有竞争力，报一个价格，你们的最小起定量（也可以转化成优势的，降低MOQ），大概的运输方式，支付方式，这个根据客户的询盘来考虑报与不报。要是人家实在咱实在，人家玩虚的，咱也玩虚，但要写的很实在，表现出很真诚。大概一个完整的报价方式，一最有竞争力的形式表达。一个内容一行，简单明了。 5设置疑问之一， 最关键的地方，最能勾引老外的地方到了。。把最小起定量降低点，价格稍微抬高点。然后就说如果你不介意，请告诉我们的你的数量或者要求，we wil try our best to give you a discount 。尽全力给他打折，前提是你得回复，吊他胃口。 6疑问之二 然后推荐产品，一定要有比较，有比较才能够分量，老外要的是普通产品，推荐一下新产品（主要推优势，简单描述） 如果你感兴趣，并不介意的话我下一次给你做个报价。 他要新的，咱推同类的或者稍微普通的把那些价格降低，这个价格稍微抬高，因为他对新产品不了解，所以报个旧产品或者普通的产品，让他知道优势和市场，然后感觉这个价格也不高，记住旧产品普通产品千万别报高，要不然就勾引不到了。总之要形成对比。形成价格或者性能，质量反差。有的老外很聪明，他想买一种产品，他会让你报另一种产品的价格。这样咱正好给他，他会更有意向，正中圈套。 不过价格一定要记清楚了 ， 不能太高，也不能太低，市场好的，价格中等偏上，不好的偏下。。有时候可以用低价吸引，有时候可以用高价吸引（ 呵呵，没听说过吧，现在有的人的心理就是这样，价格太低，他会嫌你质量不好）具体情况具体分析 疑问之三最好能附上简单的图片或者认证这些（他感兴趣而且比较好的图片，要是没吸引力那就算了，别把人家赶走了）如果你要更多，请在来信中注明，我会给你详细或者什么解释这个具体分析，针对对老外有吸引力的内容设置疑问。。 最后，说下公司的或者我们的给予一些服务，比如可以OEm啊，可以打你标签啊，可以帮你刷字啊这些。。附属的但又很有必要的， 再最后，再一次提醒他 if you have any questions please feel free to contact me .Your prompt reply will be highly appriciated. 这个可以换的，要是有诚意的客户直接要msn，或者其他联系方式，不大有诚意的，报自己的，一般没诚意的说下自己的联系方式在下边。提示他，提醒他。 这只是一些简单的方法，主要是通过最大程度的激发客人的兴趣，和多次提醒让他联系你，一次一次冲击他主动联系你的欲望。从心理学上来说个人觉得是可行的。 下来就是一些细节，收到邮件，最好10分钟回过去，第一时间的重要性。因为很多客户不止你一个询盘，你能第一时间回过去，可能老外正在向其他人询盘，这样你就可以终止他暂时的思路，因为人对第一个是最好奇的，如果你的内容又能吸引他，让他觉得你是专门为他准备（老外想我只是群发询盘，人家都还专门对我认真回复，还这么快，这么专业，而且内容又这么符合我的口味，我还想了解其他的东西，赶紧给他回过去）。然后你就收到回复了。。 所以，在和老外沟通中 关键是打心理战，要了解他们心里的想法和 他们感兴趣的东西，没有兴趣给他们创造兴趣，然后再满足他们的兴趣。（为什么很多男人变心，女人出墙，小孩变坏，官场落马，老外换供应商嘿嘿 ？ 这就是诱惑。。）咱就要诱惑老外。。。。 然后邮件，要正确，网址不能写错（我干过，老外回复一句话，你的网址打不开，然后再没理我，我也不好意思，理人家）人家名字不能写错，女的前不能加 Mr等等(别笑，我也干过）。 不能有语法错误。要简单，不要啰嗦，说重点。。
A foreign cooperation customer said want to meet in our company,

监装啊，工厂装柜的时候你要去把准确数据弄到的，或者请检验公司什么的帮忙去验货监装。一般客户不会这么不讲理的，做生意你情我愿，他钱给你了，故意说少了对他未必有好处。

方法一 联系客服 拍个图片发给客服，告诉对方发错货了，你买的不是收到的这款商品，如果你还想要之前那款商品的话，可以把这个商品寄回去给商家，让商家重新发你买的那款商品，这个运费是卖家承担的，因为这个属于卖家的

如果卖家说少发漏发一经核实就知道。如果你的那里没有备注，那下次就要注意了。且要看一下这位买家信誉如何，信誉好的买家，一般可能就是真的漏发了，那么补发就好了；如果信誉不好的买家，那就要费一番功夫去核实了。

给他说，下次合作的话，给他补上吧。一般情况下，老外不会故意这样说的。（阿三除外）

首先，您需要确认客户收到的样品数量和您发出的样品数量是否一致。如果客户收到的样品数量确实比您发出的样品数量少，那么您需要承认错误，并向客户道歉。其次，您需要解释原因并说明解决方案。您可以说明运输或包装过程中可能出

1. 诚恳地与客人沟通。向客人表达您对发货数量错误的遗憾和歉意。2. 解释可能导致发货错误的情况。您可以提到仓库发货量较大、货物检查疏忽或者客服人员失误等可能的原因。3. 提出补救方案。您可以向客人提出补发缺少的货物或

信用证的条件下提单发货人少写一个字母，会影响清关。信用证项下的单证必须保持一致原则：单单相符。即装箱单、提单及发票中的信息一致。单证相符。即包装单、提单、发票和产地证及保险单内容必须一致。货证相符。即包装单

半个月之后, 我在仓库的纸箱里,找到了客户说少掉的那只产品, 原来,打包的时候,换了一下箱子,有一只产品落在原来的箱子里头了.所以, 你到底能不能确定发货前的数量是对的呢?你亲自点过数没有? 是一个一个的点的,

首先，您需要确认客户收到的样品数量和您发出的样品数量是否一致。如果客户收到的样品数量确实比您发出的样品数量少，那么您需要承认错误，并向客户道歉。其次，您需要解释原因并说明解决方案。您可以说明运输或包装过程中可能出

对于国外客人收到货数量少的情况，以下是一些回复建议：1. 首先，您需要确认货物的数量是否与订单一致。如果确实存在数量差异，您需要尽快与客人进行沟通，并了解具体情况。2. 在与客人进行沟通时，您需要保持礼貌和耐心，避免

2、如果就是店员操作给少了 这时你要赶紧道歉，然后给客人超出预期的补偿。“您好，非常抱歉，我看了这份菜，可能是厨师出品地时候操作不标准，我给您重新做一份可以吗？桌上这份您先吃。”然后原来的菜留在桌上，让厨师

人都有疏忽的时候，错发漏发是有可能的，不是贵重东西，建议还是补全吧，毕竟还有买家的评价呢。问题四：面对淘宝买家单方面说少发件数，卖家如何在淘宝霸王条款下生存？ 卖家可以找快递，快递在扫描单号发车的时候都会有

如果卖家说少发漏发一经核实就知道。如果你的那里没有备注，那下次就要注意了。且要看一下这位买家信誉如何，信誉好的买家，一般可能就是真的漏发了，那么补发就好了；如果信誉不好的买家，那就要费一番功夫去核实了。

“非常感谢您的理解。我们非常重视每一位顾客的需求，并会尽力确保您购买到最优质的产品。如果您有任何其他问题或需要更多的信息，请随时与我们联系。”重要的是要让顾客知道您理解他们的担忧并将尽力满足他们的需求。同时，您

方法一 联系客服 拍个图片发给客服，告诉对方发错货了，你买的不是收到的这款商品，如果你还想要之前那款商品的话，可以把这个商品寄回去给商家，让商家重新发你买的那款商品，这个运费是卖家承担的，因为这个属于卖家的过

4. 亲爱的顾客您好，感谢您对我们产品的支持与信赖。您的问题和建议我们会及时整理反馈上去，让我们努力为您排忧解难，期待您的再次光临！5. 好买家，感谢您对我们的支持！祝您每天都能拥有阳光般的好心情，期待您下次光临！

而这些问题、对于你一个专业人员来说，可能非常的小儿科，但就是这些在你眼里看来小儿科的问题，却往往是客户最关注的点。这个时候你试图说服客户，去和客户掰扯汽车的轴距、离地间隙是多少，涉水深度、发动机三缸还是四缸，

对于不能成单的结果来说，这也是我们的经验的一部分，做好记录工作反正是不会吃亏的。最后一点，大胆说，大胆问！我们想要说服客户下单购买我们的产品，就需要说，不能再面谈的时候还畏畏缩缩的。我们只有大胆的开口，才有

就少装了一件没事的，我也是做外贸的，跟客户解释一下就好了，到时候让那边扣掉一件的钱就好，并保证下一次免费送一件好的。

总之样品对于外贸来说是非常重要的。对他这个企业一定要重新做好样品,按照客人的要求做好样品,因为没有好的样品是不可能有订单的。我们除了价格以外的优势,比如说质量、服务、诚信,从这些方面来说服客户,让客户产生新的信任感。 本

信用证的条件下提单发货人少写一个字母，会影响清关。信用证项下的单证必须保持一致原则：单单相符。即装箱单、提单及发票中的信息一致。单证相符。即包装单、提单、发票和产地证及保险单内容必须一致。货证相符。即包装单

你是以跟中国人做生意的思维来考虑这件事, 其实外国人很少有明明收到货,却说没收到的情况的.所以, 我认为你应该马上补货给他, 如果你还想跟他做生意的话,如果你不补的话, 估计他不会下单给你了, 因为,他觉得你靠

1. 首先，您需要确认货物的数量是否与订单一致。如果确实存在数量差异，您需要尽快与客人进行沟通，并了解具体情况。2. 在与客人进行沟通时，您需要保持礼貌和耐心，避免使用具有攻击性或抵触性的语言。您可以通过道歉、解释原

信用证的条件下提单发货人少写一个字母，会影响清关。信用证项下的单证必须保持一致原则：单单相符。即装箱单、提单及发票中的信息一致。单证相符。即包装单、提单、发票和产地证及保险单内容必须一致。货证相符。即包装单、提单、发票、产地证和保险单的内容必须和实际货物一致。
给他说，下次合作的话，给他补上吧。一般情况下，老外不会故意这样说的。（阿三除外）
这个我碰到过, 跟你交流一下: 我有一次发货给客户,客户说少了一个, 我记得我是自己点过数的呀, 怎么会少呢? 于是答应下次发货时补一个给他, 等下次发货时, 我确实补了一个给他, 他收到货之后, 又说少了一个, 真是怪事! 但我还是说下次再补给他, 因为我真的不知道是哪里出了问题, 半个月之后, 我在仓库的纸箱里,找到了客户说少掉的那只产品, 原来,打包的时候,换了一下箱子, 有一只产品落在原来的箱子里头了. 所以, 你到底能不能确定发货前的数量是对的呢? 你亲自点过数没有? 是一个一个的点的, 还是一箱一箱的点的? 不管是怎么点的, 都是有可能出错的, 你是以跟中国人做生意的思维来考虑这件事, 其实外国人很少有明明收到货,却说没收到的情况的. 所以, 我认为你应该马上补货给他, 如果你还想跟他做生意的话, 如果你不补的话, 估计他不会下单给你了, 因为,他觉得你靠不住. 做生意不能看一单能赚多少, 要看长远一点. 仅供参考.
那看你是怎么得不一样，你可以说是这是公司最新的技术优化，比之前的产品更有产品价值！具体可以说说优化了那些地方。必须有依据而不是凭口说空话！

可以看下客户是否是针对性的咨询产品，如果有的话，可以跟客户多聊一些产品相关的，比如说价格 以及可以提供样品 等等

回复客户对产品感兴趣的邮件：1、通过网站搜索当地生产同类产品的相关信息，以更好地了解对方的需求；2、发送公司电子产品画册，让客户知道我司产品型号的多元化和可选性；3、附上一份质量与价格都相对有优势的单价表以供其

1. 感谢反馈：首先，表达你的感谢，让客户知道他们的兴趣是被欢迎和重视的。2. 进一步了解：询问他们关于产品或服务的具体问题和关注点，以便更好地了解他们的需求和期望。3. 提供更多信息：根据客户的需求和关注点，提供更

两种办法：1，把着产品信息发到B2B平台上，如：alibaba、MIC、ECVV平台上。如果这些平台上有可以直接把链接给到客户。如果还没有，就马上去弄一个。值得一提的是ECVV平台上免费用户可以发50条产品信息，而且浏览量相对比较高

2.  告诉询问情况，增加压力 会跟客人讲说，“你不是唯一的一个在巴西的进口商，我们同样收到了来自于ABC公司的询盘。但是他们总是询问另外一款产品的设计和ID，跟你们问的是不一样的。他问了什么内容我可以告诉你

我们公司总部在美国,现在我们需要采购400份钱包模型78-01。请回复最优惠FOB价格及交货时间。 不同于案例一,这是一封采购意向明确、客户信息都较为完整的询盘,针对这样的询盘,专业简要的公司介绍和一份具有优势的报价就成为了重点。 回复

3 简单说下自己的公司 三句话 2 行， Our company，名字，专业生产（老外提到的产品）and。。。（自己主打产品），然后由于什么好的质量，价格，我们的产品卖的很好，或者换成你们的优势就行（ 比如说，我们有多少年生产

首先立刻回邮件表示感谢，表明自己是做什么的，注重标明自己的优势，比如设计和质量方面。然后把自己的优势产品发他一份，同时说明他的询盘我们正在处理，很快发给你。邀请参观网站等，如果近期你们要参加展会，顺道邀请下。其次

1、客户确实对你们的产品感兴趣的 Thanks for kindly reply, currently all cost for our products increase sharply, look forward to your earliest reply.2、你和客户只是很肤浅的交流过，类你只发了个公司介绍过去对方就

可以看下客户是否是针对性的咨询产品，如果有的话，可以跟客户多聊一些产品相关的，比如说价格 以及可以提供样品 等等

1，把着产品信息发到B2B平台上，如：alibaba、MIC、ECVV平台上。如果这些平台上有可以直接把链接给到客户。如果还没有，就马上去弄一个。值得一提的是ECVV平台上免费用户可以发50条产品信息，而且浏览量相对比较高，偶尔会

别人介绍很多顾客说明对你的业务或产品感兴趣，你应该回答：1、表示感谢：您可以表达感谢之情，以表明您对别人的介绍非常感激。2、确认兴趣：您可以确认这些潜在客户对您的业务或产品表示出了兴趣，并提醒他们您的业务或产品的

回复客户对产品感兴趣的邮件：1、通过网站搜索当地生产同类产品的相关信息，以更好地了解对方的需求；2、发送公司电子产品画册，让客户知道我司产品型号的多元化和可选性；3、附上一份质量与价格都相对有优势的单价表以供其

如果客户突然表示喜欢你的产品，以下是一些可能的回复建议：1. 感谢客户的好评并表达自己的喜悦之情。尽可能多地了解客户的需求和意见，让客户感受到你重视他们的反馈。2. 强调产品的特点和优势。向客户解释产品的独特之处和

把产品的具体介绍给他，问他有什么要求，有什么特殊的要求，请他寄个标准样来！然后针对标准样，报价！

那是好事啊，可以进一步联系啊，再详细介绍一下你们公司的产品啊

当客户要求你发送产品目录时，你可以按照以下步骤进行回复：1. 表示感谢：感谢客户对你们产品的兴趣和关注，可以在邮件中简单介绍你们公司的情况，以及产品目录的情况。2. 提供产品目录：向客户发送产品目录，可以在邮件中附上

两种办法：1，把着产品信息发到B2B平台上，如：alibaba、MIC、ECVV平台上。如果这些平台上有可以直接把链接给到客户。如果还没有，就马上去弄一个。值得一提的是ECVV平台上免费用户可以发50条产品信息，而且浏览量相对比较高

可以看下客户是否是针对性的咨询产品，如果有的话，可以跟客户多聊一些产品相关的，比如说价格 以及可以提供样品 等等

当客户对产品表示兴趣时，你可以按照以下步骤进行回复：1. 感谢反馈：首先，表达你的感谢，让客户知道他们的兴趣是被欢迎和重视的。2. 进一步了解：询问他们关于产品或服务的具体问题和关注点，以便更好地了解他们的需求和期望

回复客户对产品感兴趣的邮件：1、通过网站搜索当地生产同类产品的相关信息，以更好地了解对方的需求；2、发送公司电子产品画册，让客户知道我司产品型号的多元化和可选性；3、附上一份质量与价格都相对有优势的单价表以供其

那是好事啊，可以进一步联系啊，再详细介绍一下你们公司的产品啊

1. 表示感谢：感谢客户对你们产品的兴趣和关注，可以在邮件中简单介绍你们公司的情况，以及产品目录的情况。2. 提供产品目录：向客户发送产品目录，可以在邮件中附上下载链接或者直接发送电子版产品目录。同时，也可以在邮件中

1. 感谢反馈：首先，表达你的感谢，让客户知道他们的兴趣是被欢迎和重视的。2. 进一步了解：询问他们关于产品或服务的具体问题和关注点，以便更好地了解他们的需求和期望。3. 提供更多信息：根据客户的需求和关注点，提供更

可以看下客户是否是针对性的咨询产品，如果有的话，可以跟客户多聊一些产品相关的，比如说价格 以及可以提供样品 等等

两种办法： 1，把着产品信息发到B2B平台上，如：alibaba、MIC、ECVV平台上。如果这些平台上有可以直接把链接给到客户。 如果还没有，就马上去弄一个。值得一提的是ECVV平台上免费用户可以发50条产品信息，而且浏览量相对比较高，偶尔会收到一些询盘，有时候有会有试用高级会员服务。其他两个平台付费才会有。 2.直接把产品相关细节信息整合成一个表格文档，直接发给客户。
"ALL ACCESSORIES RECEIVED ARE OK" 这个回答很中性，既没有说很好，也没有说不好。你不妨用以下再问一下： Thank you for your feedback. Please kindly let us know if you need any more information? We will be very happy to respond any questions here for you. 除非是老客户，你非常了解他下单的时间和规律，可以问下他要不要下订单。新客人的话最好不要冒昧的去要订单，先把服务做好。
回复客户对产品感兴趣的邮件：1、通过网站搜索当地生产同类产品的相关信息，以更好地了解对方的需求；2、发送公司电子产品画册，让客户知道我司产品型号的多元化和可选性；3、附上一份质量与价格都相对有优势的单价表以供其参考，PDF或JPG；4、针对以上难点，在回复邮件中，也反问客人问题。在回复客户这样的询盘时，如果有不明确的地方请以邮件方式问，引起他的注意。如果直接一封邮件回复过去，可能得到的结果就是石沉大海，因为你被客户牵着走了。还可以试着问下客人是否有自己货代，根据客人所在国家情况而询问客户。
需要给自己的产品一个清晰的定位。所谓定位，就是定位你的客户群，我的产品是卖给谁的，我的客户资源都在哪，我如何获取这些客户资源，这些都是要有一个清晰的定位的。当产品定位清晰后，就可以分析客户群的分布，并通过传统媒体+新媒体+异业合作等方式，进行最大范围内的产品信息传播。 很多人都觉得，只要我的各种广告做到位，那就会有效果，其实这是一种误区。广告只是手段，如何运用好这种手段才是关键。广告虽然是广而告之，但却不是要告诉全天下的人，因为你的产品并不是要卖给所有人。 把广告投放的尽可能精准，就要分析你的目标客户的日常行为方式，然后选择他们日常会接触到的媒体，和兴趣点进行广告投放。并且最重要的是广告的制作，也一定要符合你目标客户的口味，考虑清楚要购买产品的客户都有怎样的共性。 想要让客户购买你的产品，首要要让客户喜欢上你的产品。喜欢可以掩盖很多的缺点，让你在激烈的市场竞争中占得客户购买欲的高峰。那如何做到让客户喜欢你的产品呢？首先是要让客户信任你的产品。 从产品的包装，宣传，质量，服务，售后，这些环节，都是增加客户信任值的地方。每个环节都从客户角度出发，产品包装及宣传要紧跟当前审美标准，不能太超前，也不能太落伍，所以老板们的审美标准，有时候也起到至关重要的作用。产品营销做的，让客户极度认可和相信你的产品，要么你在营销过程中设置了比较科学有效的奖励机制。让客户认可和信任是分享的前提，做产品其实是在做一种生活方式，一种生活态度，把产品最基本的功能做到极致，让客户在使用你的产品时，能感受到来自品牌的尊重。
每天我们收到不少询盘， 但是往往回复过去就如泥牛入海，客户也不回复。既然客户有意向给你询盘，为什么他不回复呢， 值得我们思考和探索。 大致原因 如下 1只是为了探寻价格，暂时无购买意向 2收到很多回复，不能一一回复 3回复的内容不能对客户形成很好的吸引力 4 邮件不专业 所以抛开客户因素，我们努力把自己做得最好，最有吸引力，减少不必要的损失，尽量让客户和我们沟通交流，相信我们会做的很好。我简单分享一下我的意见，个人愚见仅供参考 1 收到询盘，第一时间打开，记住第一时间，也就是你最快的时间，竭尽所能。 用一分钟打开，2-3分钟，认真阅读邮件内容（一般不会太长，且比较简单，最多5分钟分析完毕） 2 回复 相信大家都有自己的模板，没有的最好建立一个模版。并不断完善.我说的只是模板， 然后要修改，一定要修改。记住客户需要的是唯一性，只有你认真对待他，让他觉得你为这个询盘有很认真的准备。 3 内容 1 开头， dear 加 他们的名字 或者其他，自己感觉 2 简单说下他的询盘we are pleased to receive your inquiry hear that you are interested in our。。。 3 简单说下自己的公司 三句话 2 行， Our company，名字，专业生产（老外提到的产品）and。。。（自己主打产品），然后由于什么好的质量，价格，我们的产品卖的很好，或者换成你们的优势就行（ 比如说，我们有多少年生产经验 之类的） 三句话， 名字，产品，优势。 4 如果熟悉他们国家的市场，你可以说。we are glad that our product sells good in your market （ 不清楚就别乱说，反正写下，你们的产品非常适合他们的市场，要是新市场，就说这个市场我们正在努力开发中，我们以优异的质量和强有力的价格已经取得了一些成就，或者实在没有就说，我们很高兴，有你这样一个伙伴帮助我们开发市场。我们会给你提供最低的价格和最好的质量帮助你打开市场。。反正就是说对他们有利的话，一行--两行 4然后简要介绍一下客户提到的产品，最小起订量，大概因素，一定要主打的，你们的优势，每个公司又是肯定不一样。 如果价格觉得有竞争力，报一个价格，你们的最小起定量（也可以转化成优势的，降低MOQ），大概的运输方式，支付方式，这个根据客户的询盘来考虑报与不报。要是人家实在咱实在，人家玩虚的，咱也玩虚，但要写的很实在，表现出很真诚。大概一个完整的报价方式，一最有竞争力的形式表达。一个内容一行，简单明了。 5设置疑问之一， 最关键的地方，最能勾引老外的地方到了。。把最小起定量降低点，价格稍微抬高点。然后就说如果你不介意，请告诉我们的你的数量或者要求，we wil try our best to give you a discount 。尽全力给他打折，前提是你得回复，吊他胃口。 6疑问之二 然后推荐产品，一定要有比较，有比较才能够分量，老外要的是普通产品，推荐一下新产品（主要推优势，简单描述） 如果你感兴趣，并不介意的话我下一次给你做个报价。 他要新的，咱推同类的或者稍微普通的把那些价格降低，这个价格稍微抬高，因为他对新产品不了解，所以报个旧产品或者普通的产品，让他知道优势和市场，然后感觉这个价格也不高，记住旧产品普通产品千万别报高，要不然就勾引不到了。总之要形成对比。形成价格或者性能，质量反差。有的老外很聪明，他想买一种产品，他会让你报另一种产品的价格。这样咱正好给他，他会更有意向，正中圈套。 不过价格一定要记清楚了 ， 不能太高，也不能太低，市场好的，价格中等偏上，不好的偏下。。有时候可以用低价吸引，有时候可以用高价吸引（ 呵呵，没听说过吧，现在有的人的心理就是这样，价格太低，他会嫌你质量不好）具体情况具体分析 疑问之三最好能附上简单的图片或者认证这些（他感兴趣而且比较好的图片，要是没吸引力那就算了，别把人家赶走了）如果你要更多，请在来信中注明，我会给你详细或者什么解释这个具体分析，针对对老外有吸引力的内容设置疑问。。 最后，说下公司的或者我们的给予一些服务，比如可以OEm啊，可以打你标签啊，可以帮你刷字啊这些。。附属的但又很有必要的， 再最后，再一次提醒他 if you have any questions please feel free to contact me .Your prompt reply will be highly appriciated. 这个可以换的，要是有诚意的客户直接要msn，或者其他联系方式，不大有诚意的，报自己的，一般没诚意的说下自己的联系方式在下边。提示他，提醒他。 这只是一些简单的方法，主要是通过最大程度的激发客人的兴趣，和多次提醒让他联系你，一次一次冲击他主动联系你的欲望。从心理学上来说个人觉得是可行的。 下来就是一些细节，收到邮件，最好10分钟回过去，第一时间的重要性。因为很多客户不止你一个询盘，你能第一时间回过去，可能老外正在向其他人询盘，这样你就可以终止他暂时的思路，因为人对第一个是最好奇的，如果你的内容又能吸引他，让他觉得你是专门为他准备（老外想我只是群发询盘，人家都还专门对我认真回复，还这么快，这么专业，而且内容又这么符合我的口味，我还想了解其他的东西，赶紧给他回过去）。然后你就收到回复了。。 所以，在和老外沟通中 关键是打心理战，要了解他们心里的想法和 他们感兴趣的东西，没有兴趣给他们创造兴趣，然后再满足他们的兴趣。（为什么很多男人变心，女人出墙，小孩变坏，官场落马，老外换供应商嘿嘿 ？ 这就是诱惑。。）咱就要诱惑老外。。。。 然后邮件，要正确，网址不能写错（我干过，老外回复一句话，你的网址打不开，然后再没理我，我也不好意思，理人家）人家名字不能写错，女的前不能加 Mr等等(别笑，我也干过）。 不能有语法错误。要简单，不要啰嗦，说重点。。
A foreign cooperation customer said want to meet in our company,
没什么区别 不管商务英语还是外贸英语 都是行业英语 基础是会英语。 只要会英语 这些就不难 这些行业英语就是增加了行业术语 例如外贸英语就有 英语谈判和英语合同 英语函电等 就是增加了一些专业知识而已 初学者要打好英语基础，循序渐进 如果想做外贸的话在打好基础的前提下就学外贸英语吧。 推荐的就是外貌英语
外贸就是对外贸易。除了本国的一切国家。你生产什么就销售什么；还有就是外贸公司，自己不生产，给企业做外贸业务。

表现：在展会上停留了一段时间，看了产品，问了价格，但是却没有进行下一步洽谈。我们首先分析一下原因：对价格没有不满意？客户想货比三家？对策：也是在当天回酒店后发送正式报价单，顺便了解客户的想法（是不是和竞争

如果别人在给你推销自己的产品，你可以根据你对这个人的信任程度和产品的需求程度来决定如何回应。以下是一些可能的回应方式：1. 表达兴趣：如果你对这个人或这个产品感兴趣，你可以表达出你的兴趣并询问更多关于产品或服务的

把产品的具体介绍给他，问他有什么要求，有什么特殊的要求，请他寄个标准样来！然后针对标准样，报价！

可以看下客户是否是针对性的咨询产品，如果有的话，可以跟客户多聊一些产品相关的，比如说价格 以及可以提供样品 等等

那是好事啊，可以进一步联系啊，再详细介绍一下你们公司的产品啊

1. 感谢反馈：首先，表达你的感谢，让客户知道他们的兴趣是被欢迎和重视的。2. 进一步了解：询问他们关于产品或服务的具体问题和关注点，以便更好地了解他们的需求和期望。3. 提供更多信息：根据客户的需求和关注点，提供更

回复客户对产品感兴趣的邮件：1、通过网站搜索当地生产同类产品的相关信息，以更好地了解对方的需求；2、发送公司电子产品画册，让客户知道我司产品型号的多元化和可选性；3、附上一份质量与价格都相对有优势的单价表以供其

3. 询问客户需求：在发送产品目录的同时，可以询问客户对哪些产品比较感兴趣，或者需要了解哪些方面的信息，以便你们更好地为客户提供服务。4. 跟进服务：在发送产品目录后，要及时跟进客户的反馈，了解客户对产品是否满意，是否

1、客户确实对你们的产品感兴趣的 Thanks for kindly reply, currently all cost for our products increase sharply, look forward to your earliest reply.2、你和客户只是很肤浅的交流过，类你只发了个公司介绍过去对方就

可以看下客户是否是针对性的咨询产品，如果有的话，可以跟客户多聊一些产品相关的，比如说价格 以及可以提供样品 等等

回复客户对产品感兴趣的邮件：1、通过网站搜索当地生产同类产品的相关信息，以更好地了解对方的需求；2、发送公司电子产品画册，让客户知道我司产品型号的多元化和可选性；3、附上一份质量与价格都相对有优势的单价表以供其

1. 感谢反馈：首先，表达你的感谢，让客户知道他们的兴趣是被欢迎和重视的。2. 进一步了解：询问他们关于产品或服务的具体问题和关注点，以便更好地了解他们的需求和期望。3. 提供更多信息：根据客户的需求和关注点，提供更

两种办法：1，把着产品信息发到B2B平台上，如：alibaba、MIC、ECVV平台上。如果这些平台上有可以直接把链接给到客户。如果还没有，就马上去弄一个。值得一提的是ECVV平台上免费用户可以发50条产品信息，而且浏览量相对比较高

二、买家询盘为针对公司具体产品发的询价此类询价目标性较强，真实有效性较高，需重点跟进。已经根据买家询盘内容做出了具体回复，并同时报了价格，但买家没有再发邮件过来。建议可发以下类似邮件提醒买家：Dear Sir/ Madam,

3、Thank you very much for your email. I am glad to hear that you and your family are well.非常谢谢你的邮件，我很高兴听到你和你的家人都很安康。4、Thank you for your prompt reply.感谢您的及时回复。5、

如果客户突然表示喜欢你的产品，以下是一些可能的回复建议：1. 感谢客户的好评并表达自己的喜悦之情。尽可能多地了解客户的需求和意见，让客户感受到你重视他们的反馈。2. 强调产品的特点和优势。向客户解释产品的独特之处和

那是好事啊，可以进一步联系啊，再详细介绍一下你们公司的产品啊

1. 表示感谢：感谢客户对你们产品的兴趣和关注，可以在邮件中简单介绍你们公司的情况，以及产品目录的情况。2. 提供产品目录：向客户发送产品目录，可以在邮件中附上下载链接或者直接发送电子版产品目录。同时，也可以在邮件中

1. 感谢反馈：首先，表达你的感谢，让客户知道他们的兴趣是被欢迎和重视的。2. 进一步了解：询问他们关于产品或服务的具体问题和关注点，以便更好地了解他们的需求和期望。3. 提供更多信息：根据客户的需求和关注点，提供更

可以看下客户是否是针对性的咨询产品，如果有的话，可以跟客户多聊一些产品相关的，比如说价格 以及可以提供样品 等等

两种办法：1，把着产品信息发到B2B平台上，如：alibaba、MIC、ECVV平台上。如果这些平台上有可以直接把链接给到客户。如果还没有，就马上去弄一个。值得一提的是ECVV平台上免费用户可以发50条产品信息，而且浏览量相对比较高

可以看下客户是否是针对性的咨询产品，如果有的话，可以跟客户多聊一些产品相关的，比如说价格 以及可以提供样品 等等

当客户对产品表示兴趣时，你可以按照以下步骤进行回复：1. 感谢反馈：首先，表达你的感谢，让客户知道他们的兴趣是被欢迎和重视的。2. 进一步了解：询问他们关于产品或服务的具体问题和关注点，以便更好地了解他们的需求和期望

回复客户对产品感兴趣的邮件：1、通过网站搜索当地生产同类产品的相关信息，以更好地了解对方的需求；2、发送公司电子产品画册，让客户知道我司产品型号的多元化和可选性；3、附上一份质量与价格都相对有优势的单价表以供其

1、客户确实对你们的产品感兴趣的 Thanks for kindly reply, currently all cost for our products increase sharply, look forward to your earliest reply.2、你和客户只是很肤浅的交流过，类你只发了个公司介绍过去对方就

可以看下客户是否是针对性的咨询产品，如果有的话，可以跟客户多聊一些产品相关的，比如说价格 以及可以提供样品 等等

1，把着产品信息发到B2B平台上，如：alibaba、MIC、ECVV平台上。如果这些平台上有可以直接把链接给到客户。如果还没有，就马上去弄一个。值得一提的是ECVV平台上免费用户可以发50条产品信息，而且浏览量相对比较高，偶尔会

别人介绍很多顾客说明对你的业务或产品感兴趣，你应该回答：1、表示感谢：您可以表达感谢之情，以表明您对别人的介绍非常感激。2、确认兴趣：您可以确认这些潜在客户对您的业务或产品表示出了兴趣，并提醒他们您的业务或产品的

回复客户对产品感兴趣的邮件：1、通过网站搜索当地生产同类产品的相关信息，以更好地了解对方的需求；2、发送公司电子产品画册，让客户知道我司产品型号的多元化和可选性；3、附上一份质量与价格都相对有优势的单价表以供其

如果客户突然表示喜欢你的产品，以下是一些可能的回复建议：1. 感谢客户的好评并表达自己的喜悦之情。尽可能多地了解客户的需求和意见，让客户感受到你重视他们的反馈。2. 强调产品的特点和优势。向客户解释产品的独特之处和

两种办法： 1，把着产品信息发到B2B平台上，如：alibaba、MIC、ECVV平台上。如果这些平台上有可以直接把链接给到客户。 如果还没有，就马上去弄一个。值得一提的是ECVV平台上免费用户可以发50条产品信息，而且浏览量相对比较高，偶尔会收到一些询盘，有时候有会有试用高级会员服务。其他两个平台付费才会有。 2.直接把产品相关细节信息整合成一个表格文档，直接发给客户。
要快速让客户对自己的产品感兴趣，搞定客户需要： 1、增加自己产品的附加值，比如一些词汇的宣传包装； 2、增加自己的个人魅力，让客户先对自己保持信任，给自己介绍产品的机会； 3、塑造紧缺感，让客户有一种感觉，现在不买以后买不到； 4、增加客户对产品的需求性，多提出一些假设性的问题。
两种办法： 1，把着产品信息发到B2B平台上，如：alibaba、MIC、ECVV平台上。如果这些平台上有可以直接把链接给到客户。 如果还没有，就马上去弄一个。值得一提的是ECVV平台上免费用户可以发50条产品信息，而且浏览量相对比较高，偶尔会收到一些询盘，有时候有会有试用高级会员服务。其他两个平台付费才会有。 2.直接把产品相关细节信息整合成一个表格文档，直接发给客户。
"ALL ACCESSORIES RECEIVED ARE OK" 这个回答很中性，既没有说很好，也没有说不好。你不妨用以下再问一下： Thank you for your feedback. Please kindly let us know if you need any more information? We will be very happy to respond any questions here for you. 除非是老客户，你非常了解他下单的时间和规律，可以问下他要不要下订单。新客人的话最好不要冒昧的去要订单，先把服务做好。
没什么区别 不管商务英语还是外贸英语 都是行业英语 基础是会英语。 只要会英语 这些就不难 这些行业英语就是增加了行业术语 例如外贸英语就有 英语谈判和英语合同 英语函电等 就是增加了一些专业知识而已 初学者要打好英语基础，循序渐进 如果想做外贸的话在打好基础的前提下就学外贸英语吧。 推荐的就是外貌英语
外贸就是对外贸易。除了本国的一切国家。你生产什么就销售什么；还有就是外贸公司，自己不生产，给企业做外贸业务。
很多可能都是出于礼貌看看，可能你要从本身找问题了，看看是否是自己的产品和别人别还是有差距，说不定人家看到更好的
电话，邮件等等方式都可以跟进

适宜的动作作为衬托,会使你的介绍声情并茂,给客户留下深刻印象。 自我介绍的技巧 1、在做自我介绍时,首先要信心十足,举止大方自然。 2、态度要诚恳,不卑不亢,既不言过其实,也不自我贬低。 3、反复强调自己的姓名,增强对方的印象

三、话术准备：开场、主题切入、拒绝处理、促成等相关话术。谈话应以客户的喜好为中心，围绕客户所关心的问题而展开。微笑打先锋、赞美价连城。有技巧地对待新客户 首先，在你的领导人帮助下掌握一些如何与朋友和家人交谈的方法

怎么跟客户介绍自己1 1、介绍自己名字的时候，加点幽默元素进行说明。在面对面介绍自己的时候，清楚说一下自己名字是什么字，并且配合一些语言幽默文字进行解释说明，更好的让客户能够记住自己的名字。2、简单的对自己的爱好和

针对客户的自我介绍1 一段短短的面试自我介绍，其实是为了揭开更深入的面谈而设的。 一分钟的自我介绍，犹如商品广告，在短短60秒内，针对“客户”的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深

我希望能在自己所得到的工作岗位上，发挥自己的特长，并凭借公司的实力大家的努力和自己的能力为公司赢得市场开拓业务。开拓业务，增强公司实力。向客户自我介绍范本篇1：基础介绍 这一分钟主要包括：姓名、学历、工作、家乡

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如何向客户自我介绍篇1 如何与初次见面的客户的自我介绍和交谈,面带微笑的简单介绍自己(如:您好,名字正向客户),向客户简述公司装修流程,大概询问客户这个房子的作用和常住的成员以及年龄,仔细聆听客户的装修要求,在和客户沟通的过程中不

外贸业务员英文面试自我介绍范文一 It is my plesure to meet you .today i am here to apply for the position of foreign trade clerk(or assistant)。now let me tell you a little bit about myself.i am from

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外贸业务英文面试自我介绍 篇1 good morning, my name is jack, it is really a great honor to have this opportunity for a interview, i would like to answer whatever you may raise, and i hope i can make a good perf

through college life,i learn how to balance between study and entertainment. 外贸业务员面试时英文自我介绍2 Good morning !It is really my honor to have this opportunity for a interview,I hope i can make a good performa

外贸人员英语 面试自我介绍 1 Good morning !It is really my honor to have this opportunity for an interview, I hope I can make a good performance today. I'm confident that I can succeed.Now I will in

”4、是业务员接电话：“您这里是外贸部吧？怎么称呼你呢？”姓*“李，您好，早就关注你们公司了。你们的货大部分出口到东南亚，对吗？”5、当我们收集够外贸企业名单后，我们就要做电话销售开发工作了。在给客户打电话

他就会不知不觉向我们请教有关外贸的问题！6、暗示 暗示和引导差不多，在营销话术中，要记住，该说的说，不该说的千万不要说，说了就伤了一个人！比如苏维智搜，我们去宣传我们的外贸开发软件，我们就会暗示外贸人，

原来外贸牛人都有这些共同特征 一、联络要勤奋 做外贸，如果你闲的发慌，只能证明你没有订单。在必要的晚上可以加加班，可以跟踪订单情况，多开发一个客户是一个客户。晚上适当的时候也可以和客户多沟通，联系感情，加深客户对

在展会摊位前，客户只是随便看看问问，这类客户你要主动索要名片，因为这类客户里面有可能是来打探行情的，所以这时就需要根据他们的名片来联系了，如果客户的名片上有网址，可以浏览一下对方的网站，了解对方经营何种产品，再按

但我担心的是，有些外贸人对话术、邮件入了魔，忽略了外贸的“基本面”。认知不到，技巧模了也长久不了，B2B从来不是一锤子买卖。哎，不知道这番话多少人能听进去。以前就有学员常问我：毅冰老师，等外贸人都学了你的

4.Based on what you've told me,I'd like to recommendour XXX to you.Let me show you some pictures.拿样册或手机/平板照片给客户展示，或者展位上有样品就直接给客户看，由对话的听觉转变到视觉/触觉。5.Would

573024 大学生外贸面试自我介绍2 尊敬个各位评委老师，大家好。我叫侯毅伟，侯是一如侯门深似海的侯，毅力的毅，伟大的伟。刚开始学习播音主持这门艺术的时候以为呢一切都是很简单的，可随着入门之后啊发现里面隐藏的那么多

外贸业务员中文自我介绍篇【1】 本人经过三年多扎实的工作实践，现已能够独立操作整个外贸流程.工作踏实、细致、认真。具有较好的文字组织能力，有一定的英语听说读写能力，能都熟练操作windows平台上的个类应用软件(如photosh

外贸专员面试自我介绍1 本人从小培养了吃苦耐劳、诚信守则、积极进取的精神,通过两年文员实践工作,我认为办公室文员的基本素质是踏实肯干,灵活机动,细致周全,积极上进。要有不怕苦不怕累的精神,办事要公道忠于职守并在工作中努力掌握各项

外贸求职面试的自我介绍1 本人从小培养了吃苦耐劳、诚信守则、积极进取的精神,通过两年文员实践工作,我认为办公室文员的基本素质是踏实肯干,灵活机动,细致周全,积极上进。要有不怕苦不怕累的精神,办事要公道忠于职守并在工作中努力掌握各

外贸公司应聘自我介绍篇1 Good morning !It is really my honor to have this opportunity for an interview,I hope i can make a good performance today. I'm confident that I can succeed.Now i will introduce

也正因此，美国舆论普遍认为，一旦出现不可控因素， 美国芯片也会出现被"卡脖子"的局面，供应将面临中断。美国芯片巨头对海外工厂的依赖与日俱增，相比之下，中国芯片国产化的脚步则不断加速。早在去年11月，中国半导体行业

会上,黑芝麻智能首席市场营销官杨宇欣对于当下的中国汽车芯片发展表达了几个重要观点: 他认为,未来中国和美国讲成为汽车芯片博弈的最重要的两方;此外,2025年将是一个关键节点,在2025年之前还没有上车的芯片商,将在这一轮汽车芯片的发展

近年来，中国在半导体行业研发投入逐渐增加，芯片市场规模占GDP的比重持续上升。2019年，中国芯片市场规模占GDP的比重为0.76%，2020年前三季度，这一比例进一步上升至0.82%。根据中国半导体协会数据，2013-2020年，我国芯片市场

全球最大芯片企业易主,体量不敌英特尔六分之一,为何能称王? 中国芯片市场份额:半导体产业链分为上、中、下游应用三大环节;其中,中游又分为芯片设计、制造、封测三大步骤,实现“点沙成金”。 封测是芯片制造的收尾环节,负责对生产加工后

半导体的加速带动了芯片的变革。而芯片，这个被全球科技企业争得头破血流的“指尖之物”，它正以常人无法想象的力量颠覆着我们的生活。

大多都是之前跟的客户，其bai次就是发邮件，听说一天好几百封，另外可以再香港库存上找客户，有不少老外都在上面询价，如果价格报得合适他们会回你邮件的！

说实话，做外贸还是要靠技巧，方法，不管做什么产品，首先要对它进行非常的了解，产品知识很重要，所以一定要掌握，电子类产品有发展前途，外贸出口数量较大，市场前景看好，因此，自已要树立自信心，用心去做，希望就会向你招

外贸产品不好做，已经一片红海，中国最不缺的就是工厂，别听他们吹了。

目前国内电子行业市场不是很景气，主要是因为终端需求商倒闭的太多了，不过做进口的元器件还是有钱赚的，尤其是如果手上有资源，能弄到偏料，也就是不是常用料，经常缺货的料，就发财了

芯片外贸一般1个月出单。根据查询相关公开信息显示，芯片外贸需对芯片所有信息进行翻译、审核、报批程序，出单时间为1个月。

因为从香港运货到深圳的成本远比运到北京、上海的低许多。现在国外的IC市场易常火热，唯独中国的IC外贸市场越来越难做。究其原因所在，中国的假货、伪劣造品太多了。因为一部分中国人的急功尽利，制造了很多不良品，不但蒙

简单，除了个别大公司。日一、芯片进口资料 1、装箱单 2、贸易合同 3、invoice 4、提单/运单 二、芯片进口清关流程 1、与国外供应商签订外贸协议 2、国外厂商备货发货。希望可以帮到你。

另外手机或车载无线电话机，出口金额达到了9343亿元，排名第三。通俗的说第1类商品就是计算机，第2类商品就是服装，第3类商品就是手机。这三类商品出口金额合计达到了3.1万亿元，占我国货物出口金额的19%。再来看进口。全年

我国每年进口的芯片的钱比买石油还多是真的。中国科学实力已经很强大，但仍有不足的地方，比如目前芯片还需要进口，每年要因为芯片进口花费2000多亿，这笔钱与每年进口石油花费的金额差不多，另外中国在国际市场的产品份额正在

价格：由于国产芯片的生产成本较低，所以通常价格会更便宜一些，而进口芯片则价格相对较高。可靠性：进口芯片在品质控制方面通常更加严格，具有更高的可靠性和稳定性，而国产芯片可能存在一定的质量风险。供货周期：由于进口芯片

2021年，中国集成电路出口总额为1537.90亿美元，同比增长31.89%。2022年前11个月，出口金额达到1402.63亿美元，出口金额同比略有上涨，出口单价也有所提高。

根据海关总署公布的数据显示2022年11月我国出口芯片1646.6亿个，我国芯片出口总额为5848.5亿元，平均每个芯片的出口单价大约在3.6元。芯片一般是指集成电路的载体，也是集成电路经过设计、制造、封装、测试后的结果，通常是一

金额为936亿美元，单价约0.6美元；出口芯片737亿个，金额为314.64亿美元，单价仅约为0.43美元——似乎都不是很高的样子嘛。本文由【南生】整理并撰写，无授权请勿转载、抄袭！

2. 技术创新：随着制程工艺的进步，AI芯片的性能将不断提升，功耗降低，这将使得AI芯片在各种设备中更加普及。此外，新型计算架构和设计方法的发展也将推动AI芯片的创新，例如类脑计算、量子计算等。3. 政策支持：许多国家和

1、国产芯片公司应该抓住机会，更好的提升产能，尽量满足国内的订单。作为行业趋势分析，这波的发展势头非常足，抓住机会提升实力。2、带动芯片的原材料和相关供应商的发展。因为疫情的关系，国内的很多产业发展不太景气。国产芯

近些年来,在国家政策扶持以及市场应用带动下,中国集成电路产业保持快速增长,继续保持增速全球领先的势头。受此带动,在国内集成电路产业发展中,集成电路设计业始终是国内集成电路产业中最具发展活力的领域,增长也最为迅速。 从产业总体发展情况

受内部和外部因素的影响，国内集成电路产业相关企业呈井喷式增长，其中IC设计企业增速最快——自2012年以来逐年增加，并逐步进入到全球市场的主流竞争格局中。截至2019年底，我国IC设计企业达到1780家。北京、上海、深圳的企业数

芯片不是一个好生意，主要是因为它是特别难做，因为利润率太低。 国内芯片封装测试企业长电科技2020年半年度报告，约11.976十亿人民币，净利润上半年收入中扣除补贴后约为3.67亿元，净利润为3.06％。【摘要】 芯片外贸好做吗【提问】 芯片不是一个好生意，主要是因为它是特别难做，因为利润率太低。 国内芯片封装测试企业长电科技2020年半年度报告，约11.976十亿人民币，净利润上半年收入中扣除补贴后约为3.67亿元，净利润为3.06％。【回答】
IC产品还不错，我的客户中就有十几个是做进口IC的，我再深圳这边 你如果想做IC的话最好选个好点的公司，业务已经做起来了，不需要单纯的光让你找客户

一般老外看邮件通常就是3秒扫一眼，然后决定邮件的命运，我们一般写开发信时只要突出重点就可以了。下面是例文： Hi Sir,Glad to hear that you're on the market for fiberglass. We specialize in this field for

只要坚持去联系客户，一样会有机会开发出大客户，开发信属于文字沟通，也属于线上推广，成交周期是肯定比不上展会面对面交流来的快，但是开发信同一时间段联系客户的数量却能远远大于展会，整体效果谁好谁坏没个准

第一，写好标题，提高打开率 到现在，无数人写了公开信标题，迭代出各种版本。结合很多老外贸人的亲身经历，小爷从自己的实战经验中总结出了几个大大提高开信阅读率的方法——提及收件人关键信息 提及收件人的公司名称/产品

整个开发信的内容中需要具有特色的亮点来抓住客户的眼球，或者是加上一个标志性的口号以此来让客户记住。开发信的总体篇幅不应过长 现在文字如果做的不是特别好的话是不能够被“读者”所读完的，尤其是现在是短视频的时代，

这样回忆过之后，是不是发现了你作为客户，对邮件也有很苛刻的选择标准呢？你作为外贸人，发送开发信给客户要闯过第一关，是写好标题，保证开发信被客户打开。一、写好标题提高打开率 开发信标题，至今有无数人写过，迭代

在客户看到信第一眼就看到你所提供的产品，如能提供好的价格来吸引他最好了，要不然，很多人肯定当垃圾不理不睬。做外贸的人员都有这样的体会，开发信一天到晚，发个不停，可是几乎都象石沉大海一样。不知道是不是自己

注意正确的拼写和语法。不要过度使用感叹号。避免使用缩写的URL链接。更重要的是，如果是发给客户的第一封邮件，最好在最后列出如何加入白名单的说明，这样可以有效防止你的邮件被直接发到垃圾邮箱。的电子邮件主题应该是:写的

回想这些，你有没有发现，你作为一个客户，对邮件的选择标准是非常严格的？作为一个外贸人，给客户发公开信要经过第一关，但是要写好标题，保证公开信是客户打开的。第一，写好标题，提高打开率 到现在，无数人写了公开

1.关于主题。主题不要太复杂，简单一点，让人有一点点打开你邮箱的冲动，你的目的就达到了。关于这件作品还有很多需要学习的地方。当然，如果你真的不会包装，那就学学我，化繁为简。2.关于称呼。其实基本上你在发信之前

这样回忆过之后，是不是发现了你作为客户，对邮件也有很苛刻的选择标准呢？你作为外贸人，发送开发信给客户要闯过第一关，是写好标题，保证开发信被客户打开。一、写好标题提高打开率 开发信标题，至今有无数人写过，迭代

篇一:外贸开发信问候语 外贸开发信问候语:1.Nicedaytoday!2.Longtimenotalk,howareyounow?Hope everthingiswellwithyou.3.Inthemeantime,pleasepayattentionto relaxwhenyouarebusyinyourbusinessand triedjourny.4.Sincerelywish

第三，内容尽量图文并茂 有时候一张图片能表达的意思可能比您说半天话的作用要大得多，而且图片还会让整个邮件更加美观。第四，添加链接到自己的网站 这样可以让有意向的客户到自己的网站去查看更多内容。制作图文并茂的邮件，

1.关于主题。主题不要太复杂，简单一点，让人有一点点打开你邮箱的冲动，你的目的就达到了。关于这件作品还有很多需要学习的地方。当然，如果你真的不会包装，那就学学我，化繁为简。2.关于称呼。其实基本上你在发信之前

7.引用Cathy Jo的方法：写开发信都是在充分熟悉客户网站的基础上，观察他们网站的标语，然后把相应重要的内容放上去。客户一看，会对这个标题有熟悉的感觉，就会打开来看。任何人，对自己企业的标语都是相对重视的。总之，拟

这样回忆过之后，是不是发现了你作为客户，对邮件也有很苛刻的选择标准呢？你作为外贸人，发送开发信给客户要闯过第一关，是写好标题，保证开发信被客户打开。一、写好标题提高打开率 开发信标题，至今有无数人写过，迭代

一般我们在开发信的末尾会写上一两句希望对方给与回应或者劝客户立刻采取行动的语句。1） Feel free to contact with us if you have any questions regarding our products..,2） We are looking forward to your specific

一般老外看邮件通常就是3秒扫一眼，然后决定邮件的命运，我们一般写开发信时只要突出重点就可以了。下面是例文： Hi Sir,Glad to hear that you're on the market for fiberglass. We specialize in this field for

How are you? （分析：“How are you？”的使用本身是没有问题的。虽然我们从小学就学习这样的问候方式，但是这句话在很多国家并不太常用。）We know your company from the internet and we know that your market is

Writing of international opening letters 释义：开发信就是外贸业务员给客户发送寻求合作的邮件。开发信模板 英文大全如下：①发了开发信后客户没回音，催！Dear ***,Sorry to trouble you again!Please find my mail below

3.4外贸开发信怎么写了后怎么做? 你写了发了情书,然后就是等了。写和发情书一般不会象路人乙那样的“全面撒网,重点逮鱼”,是一对一,所以患得患失,心中忐忑,在所难免。 而外贸开发信写了发了也要等,不过一般不必那么担心。如果

开信，顾名思义，就是作为外贸人第一次接触客户的邮件或消息。目的是开发这个潜在客户，希望建立业务合作，收获订单，拓展业务。无论是通过邮件、社交媒体上的评论、私信等方式发送。，这一切都是为了有效地向潜在客户传递信息

主要原因是因为开发信的成本低且回报大，如果加上你的内容质量好的话是能够提高订单的转化率的。外贸开发信也一直都是外贸人开发客户的主要手段之一。02 开发信的操作很基础特别是对外贸新人来说也是无压力的，且开发信对资

开信就是外贸业务员给客户发邮件寻求合作。如何写信，请参考以下几点:1.关于主题。主题不要太复杂，简单一点，让人有一点点打开你邮箱的冲动，你的目的就达到了。关于这件作品还有很多需要学习的地方。当然，如果你真的不会

开发信就是外贸业务员给客户发送寻求合作的邮件。怎么写好开发信，可参看下面的几点：1.关于主题。主题不要太复杂，简单一点，让人家有点开你邮件的冲动，你的目的就达到了。关于这块，还是要多多学习，当然如果实在不会包

外贸开发信撰写之大错（战略层面，一个扣30分）： 1）缺失标题，或标题很弱、缺乏冲击力：对方根本没有兴趣点开 2）过于自我的态度，没有突出“you"：被视为没有任何价值、立即被删 3）假大空文风、企业口号式宣传：令人厌恶、被当成骗子或弱智 外贸开发信撰写之中错（策略层面，一个扣20分）： 1）低声下气、缺乏底气：清朝灭亡已97年了，奴才还占据了CCTV的荧屏与很多人的思想。生意不是求出来的，而是积极争取去做出来的。所以，外贸开发信要写得礼貌但不要卑下。 2）缺乏行动召唤：不是报个网站链接给对方就万事大吉了，要充分说明，对方为什么要看你的网站？ 3）老古董文：见绝大部分外贸函电教材。 4）技术资料堆砌：再便宜再高质，不与对方的想法联系起来，别人不会有兴趣。 5）文体或调子随意而为：外贸开发是严肃的商业行为，要亲切自然但不是率性随便。 6）其它：（暂时想不起来，看到再补充） 外贸开发信撰写之小错（执行层面，一个扣10分）： 1）空格错用、乱用 2）s 漏用、错用 3）语法错误 4）拼写错误 5）中式英语 6）内容或事实错误 7）字体、色彩出错 8）其它 外贸开发信改进建议： 1）先做容易的！养成反复检查所有单词、语句、标点符号的优良习惯。细小方面要坚决做到零错误！ 2）再做最有价值的战略研究：对方是谁？对方希望的是什么？（绝对不是很多人所习惯啰嗦的 we we we our our our I I I 等字眼） 外贸开发信发送之心态 1）积极发信：在不降低质量要求的情况下，多多发送，天天发送。这是获得大量潜在客户的根本方法。 2）耐心等待：无谓的担心和期盼是浪费时间，发了之后就是等待，收获是自然而然的。要想有多的回复，就只有在深入研究外贸开发信写作技巧的基础上，尽量多发送、不间断地发送，要相信“功夫不负有心人”的古训。 3）精心回复：外贸开发不是一锤子的买卖，第一封开发信得到的往往只是询问式的回音，需要你根据不同的情况，预先组织好相关的文字，再针对对方的询问精心做出精准的回复。细节决定成败，不要让好不容易得来的潜在客户第一声回音，变成最后一次的绝响。 4）规律跟进：需要按一定的时间间隔和内容，不断有规律地跟进客户。注意行业新闻、节假日、客户生日等有意义的日期，这些都是跟进的好时机。作为专业的外贸企业和外贸人员，你要定期准备联系客户和潜在客户的通讯（newsletter），用以分享信息、联络感情。 外贸邮件营销，找奥道中国； 一站式服务，帮你解决更多问题！ 希望以上答案对你有帮助。
外贸生意中应该注意的事项
分享一下开发信的结构及应该使用的邮箱。 一.邮箱品牌? 这个的关系很大，重点是邮箱服务商的通道。海外发信对服务器、ip、系统的要求很高。建议用收费的邮箱，系统更好。目前业内TOM的vip邮箱是收费邮箱行业中知名度较高的，且性价比不错。可以推荐 二.外贸撰写结构 1.?标题：10-20字内，抓住要领获得客户注意力 2.?Rapport：DearMr. 3.可信的利益陈述：你必须建立你的可信度，解释客户为何同你关联，你能给他带来什么好处，你的相关能力何在？你给他的提议是什么？要高度概述的同时，保持力度。需要较好的语言功底。 4.?特别陈述：你公司有何特别之处，最好“只能”同你们合作。 5.?特别的offer:这个往往是给客户一个强烈回复的动机。 6.?提请行动：接下来希望客户如何行动，给一个提请行动的祈使句，或者一个问句，请客户回答。 7.?PS：有时PS非常管用，算是对开发信的一句话总结，并继续敦促客户采取行动。3和4是开发信的核心所在。6处理好结尾对于回复率有很大的影响。业务员一定要花时间想清楚，你能给对方带来什么好处，并简明扼要地讲出来。最后，你希望客户怎么做，要明确地讲出来。一些ifyouhaveanyinterest,这种常见的结尾是没有力度的。不如，Pleasesendusyourenquirywithyourspecificneeds.或者，Whatmaterials(models)youaresellingnow?
明确的主题一个不明确的主题，会让客人根本没兴趣去打开陌生人的邮件。这个就需要经验了，内容要言简意赅，直接吸引客人通过主题去点开邮件，目的就达到了。至于他看了以后有没有反应，就要看实际情况和你内容的功力了。使用最最简单的词汇和句子。需要多学多模仿客人的邮件，用最简单的词汇来表达你要表达的东西。外贸函电的精髓就是，“简单简单再简单”，能用一个词表达的绝对不用两个词或短语，能用一句话写清楚的，绝对不写两句。谁能用最少的句子表达同样的意思，那就是最厉害的！多使用被动语态。我们明天会寄你样品。中国人喜欢说We'll send you the samples tomorrow. 这句话没错，语法正确，意思清楚，但是老外就不喜欢这样说。他们通常会这样写：Samples will be sent to you tomorrow. 用得是被动语态，人称就没有了。语气要缓和。其实邮件本身是比较死板的，在电脑面前阅读那些冰冷的字眼，和面对面的交谈或者电话沟通是完全不一样的。看一句话“Pls give me reply today.” 这句话如果面对面讲，客人不会觉得有什么问题，会很高兴说ok，或者no problem；如果电话里说，也不会有大问题；但如果放在邮件里，是不是略微生硬了一点点呢？如果改成Could you please help to give me reply today? 用的是疑问句，加上could, help这样的字眼显得十分委婉，但是又明确表达了你希望今天得到答复的准确意愿。这样不是更好么？所以please, help, kindly, could, thank you, appreciate这样的话在邮件来往中是很普遍的。除非你和客人已经非常熟了，偶尔客套一下即可，平常就可以不需要了。

2019年5月,美国商务部将华为列入实体清单,禁止美国企业向华为出口技术和零部件;2020年5月,美国进一步升级对华为贸易禁令,要求凡使用了美国技术或设计的半导体芯片出口华为时,必须得到美国政府的许可证,进一步切断华为通过第三方获取芯片或代工

也正因此，美国舆论普遍认为，一旦出现不可控因素， 美国芯片也会出现被"卡脖子"的局面，供应将面临中断。美国芯片巨头对海外工厂的依赖与日俱增，相比之下，中国芯片国产化的脚步则不断加速。早在去年11月，中国半导体行业

会上,黑芝麻智能首席市场营销官杨宇欣对于当下的中国汽车芯片发展表达了几个重要观点: 他认为,未来中国和美国讲成为汽车芯片博弈的最重要的两方;此外,2025年将是一个关键节点,在2025年之前还没有上车的芯片商,将在这一轮汽车芯片的发展

近年来，中国在半导体行业研发投入逐渐增加，芯片市场规模占GDP的比重持续上升。2019年，中国芯片市场规模占GDP的比重为0.76%，2020年前三季度，这一比例进一步上升至0.82%。根据中国半导体协会数据，2013-2020年，我国芯片市场

全球最大芯片企业易主,体量不敌英特尔六分之一,为何能称王? 中国芯片市场份额:半导体产业链分为上、中、下游应用三大环节;其中,中游又分为芯片设计、制造、封测三大步骤,实现“点沙成金”。 封测是芯片制造的收尾环节,负责对生产加工后

半导体的加速带动了芯片的变革。而芯片，这个被全球科技企业争得头破血流的“指尖之物”，它正以常人无法想象的力量颠覆着我们的生活。

垫资过多导致应收款项猛增，几乎快要被拖下水。同时，公司资产负债率远高于行业均值，在与部分股东签下苛刻的“对赌协议”后，或面临上市不成功便退钱的尴尬局面。

科创板迄今为止的最大IPO来了，一亮相就成全场焦点。先正达集团股份有限公司（以下简称“先正达”）于7月2日晚间递交IPO申报稿，拟募集资金650亿元，超过去年7月上市的中芯国际（688981.SH）募资532亿元，刷新了科创板公司募资

中新经纬6月16日电 (牛朝阁)近日，据深交所披露的信息显示，深圳市绿联 科技 股份有限公司(以下简称为“绿联”)的创业板IPO已获受理。据招股书，2021年绿联实现营收34.46亿元，同比增长了25.88%，但净利润却同比下降0

近日,绿联科技向深交所递交招股书,拟在创业板IPO,并计划募资15.04亿元。递表前夕,绿联科技两度引入外部资本,其中高瓴资本连投两轮,共出手5.5亿元。 从天猫、京东起家的绿联科技不仅在国内3C配件市场占有一席之地,还因在2014年抓住了亚马

日前，上海印发实施《关于开展重点企业保运转的工作方案（试行）》，出台《上海市工业企业复工复产疫情防控指引（第一版）》，并建立了重点企业“白名单”制度。目前第一批有666家“白名单”企业，第二批1188家“白名单”企业

根据第2批上海的企业复工复产白名单。上海的三通一达都主要快递以及物流企业均在复工复产的名单以内，全国其他多个地区的快递企业，物流企业也在逐渐恢复正常。

上海第二批“白名单”企业1188家，复工后居民的生活肯定会有很大的改变，首先，就是腰包会比以前鼓了，能够出去工作办公了，就有固定薪资了，那么全家人的生计就有保证了。另外，复工后居民可以自己购物了，那么在

上海第二批复工企业“白名单”公布，其中包括汽车配套企业、芯片企业、快递企业。一、汽车配套公司上海市新冠肺炎疫情工作领导小组第一批向上海142个重点外贸企业发出了“白名单”，其中包括阿尔卑斯（上海）

根据就业市场的情况，广州天河区作为广州市的商业中心和经济发展区域，电商行业发展迅速，就业机会较多。根据广州市人力资源和社会保障局的数据，电子商务行业在广州市的就业岗位数量逐年增加。此外，广州天河区拥有众多的电商企业

1、公司工作环境好。广州天河区塞洋电子厂有独立的办公室，每天有人打扫，有空调，饮水机等基本设施，环境非常好。2、福利待遇好。员工工资在5500元，每个节假日都有单独的礼品，有五险一金，能带薪休假，因此广州天河区塞

在知识产权方面，保定市天河电子技术有限公司拥有注册商标数量达到40个，软件著作权数量达到46个，专利信息达到114项。此外，保定市天河电子技术有限公司还直接控制企业1家。

好。根据查询BOSS直聘网官网显示：1、环境好：天河欧博电子厂配有饮水机和空调，干净整齐，同事之间关系融洽。2、福利好：天河欧博电子厂周末双休，具备五险一金，包吃包住。

公司芯片对外竞争的优势和劣势如下:中国对芯片政策有很好的推动作用，因此芯片行业具有优势：没有国家的支持，任何行业都无法发展。近年来，中国芯片产业受到国家政策的青睐，整个产业开始发展。此外，随着国家各项优惠政策的出台，

1、外贸公司虽然没有自己的实体工厂，但是他可以和很多工厂合作，并且外贸公司可以将要同一款产品的不同客户的订单统一下到一个工厂生产。因为总数量大，所以可以和工厂要一个很优惠的价格。并且可以统一安排发货。2、外贸公司

而且工厂一般对外贸业务并不重视，老板所关注的主要是生产，因此外贸业务人员的待遇也不会太高，当然外贸人员的业绩多寡老板也不会太计较。 但是外贸公司则不同，业务员的业务量是首位的，一旦没有业绩，老板绝对不会容纳你。

工厂代表有生产能力，公司不一定，如贸易公司也是公司，但不是工厂，因为它没有生产能力，另外有个共同的地方，均由法人代表注册，通过国家认证的，但是成立依据的法律法规不同，公司是依照国家《公司法》的规定成立的。工厂则

一、外贸公司和进出口代理公司的定义不同：外贸公司：1、是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。2、外贸公司做

1、类型不同：贸易公司要想获得进出口经营权，必须进行特殊的申请和办理相关手续；进出口公司是具有进出口经营权的贸易公司，不用进行特殊申请。2、性质不同：贸易公司一般只做内贸，可做中间赚取利润的公司，不需要有进出口权

2、范围不同 外贸公司主要是做进出口的，他们是需要有进出口权。而贸易公司，如果是是国内的贸易的话，可以没有进出口权，如果是国际贸易的话一般会在公司名称上注明的，营业执照上有经营范围的，他们也是需要有进出口权的。

一般的建站服务套餐，这些服务将包含，费用介于5千 - 1万/年，续费2千 - 3千/年。网站设计和开发费用因项目复杂度和工作量而异，如果您需要开发一些复杂的功能模块，比如在线支付、多语言支持等，费用会更高。三、网站

模板网站大约三百多到三千多，定制网站两千到两万，大型带运算功能网站几万到几十万。做网站要多少钱主要看几方面——1）你的设计要求高低，比方说一个LOGO设计费用50也可以，5万的也有，网站版面也是这样，价格相差很大，因

如果要请其他公司或者技术人员帮忙搭建外贸网站就贵，起码在1万元左右。想要了解更多有关建站的相关问题，推荐选择在线网站建设平台。在线网站建设平台不需要学习HTML、PHP、CSS等等的编程语言，不需耗费众多的资源和时间，省去繁

便宜的网页制作费用有几千，贵的也有，例如几千甚至是几万、几十万等。4、网站建设网站前端的制作费用 网站前端制作费用一般是根据客户要求的网站页面数量，以及网站的页面交互效果来收取费用的，比如网站是否要中英文，双语版

1、营销人员对企业产品、企业文化、企业VI进行资料收集、分析策划，制定符合公司本身的网站文案和配色方案和网站架构。2、网站视觉设计人员根据第一步策划方案进行网站效果制作，并展示给客户确认最终结果。3、根据策划方案全站进行

2、关键词的数量和布局要合理，因为过少或者太多的关键词罗列容易被搜索蜘蛛忽视。3、网站建设不宜使用动态化处理，尽可能使用加载快，容易被搜索友好访问的静态化处理方案更好。正在为外贸公司网站建设发愁的客户们，在了解了

第一、外贸平台网站应该怎么选取域名 域名的选择可以很简单的来说，那就是一定要简单容易记住，设置的短一些就好了。建议尾缀最好是.com这种形式的，因为这样看起来的外贸平台网站比较正规一些。另外最重要的就是域名里面要含有

1、挑选英文域名 域名是网站的链接地址，要摆脱国内域名思维，尽量选择与自己产品或行业相关的英文关键词，不要用简写，也不要用数字，因为对于老外而言，简写和数字是影响理解的。2、挑选建站系统和服务器 由于大部分外贸soho

外贸网站建设可以一般分为以下几个步骤：1. 策划阶段：在这个阶段，你需要确定你网站的目的、用户定位、竞争对手分析、品牌定位等等。在这个阶段，你需要进行市场调研和商业策划。2. 网站设计阶段：在这个阶段，你需要根据策划

外贸网站的建设技巧有哪些？一、外贸网站建议标题用公司专业产品展示，这样即使公司的信息能被搜索引擎收录，按照老外的习惯，他也绝不会用你的公司名找到你，因为他不认识你，只能用产品搜索。第二，外贸网站建议企业制作“

外贸网站建设一般有以下几个步骤：购买域名 购买空间（也称为主机）。空间有国内和国外之分，国内的需要备案，备案时间一般在半个月以上；国外空间不需要备案，解析成功之后就可以使用。解析域名到刚购买好的空间。建议使用国外

1、挑选英文域名 域名是网站的链接地址，要摆脱国内域名思维，尽量选择与自己产品或行业相关的英文关键词，不要用简写，也不要用数字，因为对于外国人而言，简写和数字是影响理解的。2、挑选建站系统和服务器 由于大部分外贸so

1. 设计一个易于使用的网站：外贸网站需要考虑到不同国家和地区的用户的视觉和使用习惯。用户应该能够轻松找到他们需要的信息。2. 提供易于理解的产品描述：考虑到文化和语言差异，你需要提供易于理解的产品描述和规格说明。如果

3、根据策划方案全站进行设计，所有的设计必须符合奥慧网站制作设计标准。4、采用最新的HTML5进行裁切，符合W3C的国际标准，CSS同时兼容IE系列，火狐，360，谷歌等浏览器。5、程序人员进行网站的程序开发，所有开发完成的程序必须

首先，要选择一个简洁好记且能和公司的名称或者公司产品相关联的域名。域名可以说是外贸网站的一张名片。然后要购买一个网站主机服务器，现在有很多网站主机服务提供商，而且很多还提供网站配置环境的服务，就是网站安装运行的

第一、外贸平台网站应该怎么选取域名 域名的选择可以很简单的来说，那就是一定要简单容易记住，设置的短一些就好了。建议尾缀最好是.com这种形式的，因为这样看起来的外贸平台网站比较正规一些。另外最重要的就是域名里面要含有

外贸网站的建设技巧有哪些？一、外贸网站建议标题用公司专业产品展示，这样即使公司的信息能被搜索引擎收录，按照老外的习惯，他也绝不会用你的公司名找到你，因为他不认识你，只能用产品搜索。第二，外贸网站建议企业制作“

外贸网站建设一般有以下几个步骤：购买域名 购买空间（也称为主机）。空间有国内和国外之分，国内的需要备案，备案时间一般在半个月以上；国外空间不需要备案，解析成功之后就可以使用。解析域名到刚购买好的空间。建议使用国外

1、挑选英文域名 域名是网站的链接地址，要摆脱国内域名思维，尽量选择与自己产品或行业相关的英文关键词，不要用简写，也不要用数字，因为对于外国人而言，简写和数字是影响理解的。2、挑选建站系统和服务器 由于大部分外贸so

1. 设计一个易于使用的网站：外贸网站需要考虑到不同国家和地区的用户的视觉和使用习惯。用户应该能够轻松找到他们需要的信息。2. 提供易于理解的产品描述：考虑到文化和语言差异，你需要提供易于理解的产品描述和规格说明。如果

其次：多国时间的设置 时差的存在，经常让一些出差的人头疼，但对于外贸网站的建设，也应该注意时差的存在。为了用户方便，建设在显眼的位置设置几个国外的时钟，让浏览网站的人不至于因为时差的存在而影响其他问题。第三：界面

经验一、基于目标市场的UI设计以及浏览体验 在现在的这种个性化浪潮之下，就算是处在同一个地方的个体都有自己独特的个性，更不用说是这种有着巨大的文化差异以及地理差异的海外市场，所以大家在搭建外贸网站平台的时候一定要把

那么我们在搭建外贸网站平台时，到底需要注意哪些问题呢，有哪些是必备的步骤呢 第一、域名选取事项 1、在外贸网站平台搭建的过程中，为外贸公司选择一个好的域名是至关重要的。一个好的域名，不但能够让外贸网站更加的正规，

1、挑选英文域名 域名是网站的链接地址，要摆脱国内域名思维，尽量选择与自己产品或行业相关的英文关键词，不要用简写，也不要用数字，因为对于外国人而言，简写和数字是影响理解的。2、挑选建站系统和服务器 由于大部分外贸

而对于外贸平台的搭建，则是实打实需要对语言进行把关的，我们也要根据自己公司的实际情况来对语言进行实际操作，当我们和俄罗斯有着更多合作时，就需要在语言方面除了中文选项外，在多加一项俄语选项，这样的人性化选项可以让你

第一、要确保网站的整体架构具有合理性 与我国传统的企业网站相比较，外贸网站平台的主要功能主要是将企业自身的产品对所有的潜在客户进行展示和宣传，这就需要在进行外贸网站平台搭建的时候，要确保网站的整体架构具有合理性，增

3. 与客户保持良好的联系：外贸业务需要与客户保持良好的联系。提供在线聊天、邮件支持和电话咨询等多种联系方式，确保你的客户可以方便地联系到你。4. 在网站上提供清晰的支付方式和条款：需要在网站上提供清晰的支付方式和交

自荐 SHOPEO是一家技术驱动型互联网设计咨询公司，团队拥有扎实的开发和设计能力，丰富的互联网和外贸行业经验。我们致力于利用互联网前沿技术和潮流设计，帮助国内企业展现出专业独特的品牌形象，在全球竞争中独树一帜。我们是

传统的外贸网站制作方式，需要网站策划、美工设计、WEB程序等各领域专业人士的合作，其中涉及到的人力物力财力是十分巨大的，所耗时时间也不好估算，一个人也很难完成这所有的工作。而使用了外贸网站模板就不一样了。你不需要

从而增加新的客流。而且如今许多人都会通过网络搜索来寻找商品的服务，只要我们把外贸网站建设好了，就能很好的吸引到跟多的潜在客户。所以无论是使用代码建站，还是使用网页模板建站，创建一个自己的网站都是很有必要的。

而Ueeshop作为专业的外贸建站程序，为客户提供了多种外贸网站解决方案，包括展示、商城、还有定制建站三种方案，丰富的功能，简洁精美的模板很好的贴合了外国人的网站审美观和浏览习惯。可以说两个建站程序都很不错，但在外贸建站

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随着电商和跨境电商行业的发展，现在做外贸网站的人是越来越多了，那么对于一个外贸公司来说，网站是最好的展示平台，因为外贸公司的业务往往不同于普通的内地公司，所以在搭建网站上也有一些不同。那搭建外贸网站平台应该注意哪些呢? 一、网站的语言 一般的情况下，我们所看到的网站多是中文，而有一些网站为了显得高大上一些，会有一些外语的存大，比如英语、韩语、日语等，这都是正常的。而外贸网站的建设，除了正常的中文外，最后还要根据自己所涉及的其他国家的语言进行设置，比如和俄罗斯的联系比较多，可以设置为俄语，和法国人的联系比较多也可以设置为法语，就像大型的国际性网站似的，在右上角就可以让用户自己选择。 二、多国时间的设置 时差的存在，经常让一些出差的人头疼，但对于外贸网站的建设，也应该注意时差的存在。为了用户方便，建设在显眼的位置设置几个国外的时钟，让浏览网站的人不至于因为时差的存在而影响其他问题。 三、界面的国际化 既然是做外贸生意，那就应该懂得国际化的重要性。假如你在自己的网站上放的自己本国的照片，使用的全是一些自己的元素，让国外的合作、机构伙伴看了往往没有感觉，在他们看来，界面的国际化是尊敬他们的表现，也是加强国际化贸易的重要表现。因此在建设网站时，可以多使用一些外国的照片，既显得高大上，又显得有档次。 四、避免繁琐 很多企业为了让用户更好的了解自己，几乎把自己所有的东西都放在网站了，内容是多了，但是也显得网站繁琐了。而了解国外用户需求的人都知道，国外的人都喜欢简单，越简单越好。因此在建设网站时，一定要避免繁琐。 以上就是外贸网站建设的几点注意事项。 网站网站如何搭建外贸网站
对于像做外贸这样的行业者来说，想要有一个更好的平台那网站就是一个不错的方式，因此很多的外贸企业并没有像我们一般公司的业务，所以在搭建网站时，也是和其他企业有所不同的。那么，对于外贸企业而言，我们需要注意哪些问题来保障我们的搭建中的弊端呢?对此，小编有以下几点建议来供大家参考。 一、语言 我们很多的网站在浏览时，大家都会看到其是以中文来进行观看的，当然也有例外，一些网站为了创新或让自家的网站看起来更加高大上档次，而采用他国语言来进行辅助等方式。而对于外贸平台的搭建，则是实打实需要对语言进行把关的，我们也要根据自己公司的实际情况来对语言进行实际操作，当我们和俄罗斯有着更多合作时，就需要在语言方面除了中文选项外，在多加一项俄语选项，这样的人性化选项可以让你的网站更加符合使用者心意。 二、时间 除了各国语言上的设置外，我们同样需要考虑另一个实际问题，那就是我们各国所处的不同的时间。时差是相对于各国所存在的，很多的人对于时差都是比较头疼的，在搭建网站平台时，我们同样需要考虑这样的一个硬性指标，在有相应国家语言的同时，也要设置相应的时间，这样才会让浏览者不会因为时间问题而产生一定的影响。 三、感观体验 对于从事外贸等相关行业来说，一定的国际化理念也是非常重要的，毕竟这样的一个平台是多国之间的一种合作，很多单方面的国家的元素其他国家未必会感觉有触动，所以基于尊重的原则，在网站的搭建时，应该考虑使用多国元素，来让我们的网站看起来更加大气上档次。 四、简洁大方 对于很多的企业而言，都希望自己所有的好的方面都可以让顾客得到了解，所有往往在内容上都是非常多样的，但是这样的方式对于浏览者而言则是繁杂的，所以在网站的搭建时，我们也要考虑网站的整体观看度，是否简洁大方，这对于我们浏览者对网站的印象也是非常重要的。 外贸网站建设的时候，以上的这四大事项一定要注意，这样才能保证网站的成功，因此以上的这四项一定要多加注意，不可忽视。 网页设计深圳网站设计网站收录网站架构商城网站建设外贸网站网站建设网站制作

- : 根据《财富》杂志发布的2020年世界500强企业名单,华为投资控股有限公司在世界500强企业排名第49名,中兴通讯未入选500强名单.按照国家和地区来看,今年中国大陆(含香港)公司数量达到 124 家,历史上第一次超过美国( 121 家),加上

中国纳税百强企业名单前十：第一名：中国烟草，2020年纳税1. 2万亿，日均33亿。第二名：工商银行，2020年纳税1096亿，日均3亿。第三名：华为集团，2020年纳税1010亿，日均2. 8亿。第四名：建设银行，2020年纳税866亿

一、中国工商银行 利润(百万元):315906。中国工商银行是目前中国最大的商业银行。目前，该行在华存贷款市场总份额约占25%，境内机构16227家，境内境外机构203家。截至目前，已为400多万企业客户和近2.6亿个人用户提供了广泛

中粮集团有限公司（英文名称COFCO，中文简称中粮集团或中粮、中粮集团公司）是世界500强企业，中国最大的粮油食品企业，也是中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商，致力于打造从田间到餐桌的全产业链粮油食品企业，建

一、山西入围企业 此次，山西省共有9家企业入围，排名最高的是大同煤矿集团有限责任公司，排第115名；排第九的是山西煤炭进出口集团有限公司，排第339名。有6家企业2020年的营业收入上千亿元。二、与2019年、2018年进行对

九月二十八日中国五百强企业发布，这五百家企业总收入达到86.02万亿，营业收入和利润正相关关系，所以利润比较高的还是营业收入高的企业，而收入比较高的行业是银行、石化工、电网、建筑、保险，第二批次是通信、互联网、接下来

如今，海南自交易港拥有该国最佳的外贸政策环境。杨浦是海南自贸贸易港建设第一线区，预计将在中国和海南贸易贸易。香港先锋地区的示范区的深度积极参与海南商标的建设。王玉平会长指出，今年500强500强和民营企业的综合排名占我

题主是否想询问“义乌比较好的外贸公司有哪些”？实国际贸易有限公司和义乌誉达外贸。1、根据百度地图查询可知，实国际贸易有限公司，地址：浙江省金华市义乌市口岸路，该企业属于好评率很高的外贸公司。2、义乌誉达外贸，地址

一、上海外贸公司排名1.上海南塘实业有限公司上海南塘实业有限公司成立于2014年7月，注册于中国上海，是一家专注于跨境贸易和零售批发业务的本土公司。经过两年多的发展，公司在中国、上海、美国、英国拥有5000平米的仓库，业务覆

1、苹果公司(AppleInc。)：苹果公司是一家全球知名的电子产品制造商，其国际贸易业务涉及多个领域，包括电子、服装、食品等。2、亚马逊公司(Amazon。comInc。)：亚马逊公司是全球最大的在线零售商之一，其国际贸易业务涉及多个

2华孚。1999年成立，瑞孚集团旗下子公司，美容美发工具起家。工作环境不错，制度蛮人性化，福利还不错。但是据说应届生的薪资待遇很低，加班这个就不提了，外贸的通病。另外比较流程化，相对事务执行起来会比较繁琐。3荷贝。2

河北省进出口贸易公司石家庄进出口贸易公司，河北电机贸易有限公司，石家庄米宁进出口贸易，石家庄利友化工，河北龙港工贸

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4.东方国际集团上海对外贸易有限公司东方国际集团上海对外贸易有限公司的前身是“上海市对外贸易总公司”(

1、西门子：苏州西门子电器有限公司工资在10-14k，提供加班补助等。德国西门子股份公司（SIEMENSAG）创立于1847年，是全球电子电气工程领域的领先企业。西门子自1872年进入中国，140余年来以创新的技术、卓越的解决方案和产品坚持

阿克苏诺贝尔、TNT 瑞士：诺华（山多兹）、迅达、先正达 芬兰：诺基亚、STORA-ENSO（苏州称：紫兴纸业）、芬欧汇川、通力电梯（KONE）挪威：海德鲁 瑞典：爱生雅、利乐包装 丹麦：丹尼斯克、格兰富 新加坡：伟创力、益海嘉里

1 德国西门子集团 德利多富信息系统(苏州)有限公司 力斯顿听力技术（苏州）有限公司 西门子物流与装配设备（苏州）有限公司 2 韩国三星电子 三星电子(苏州)半导体有限公司 苏州三星电子有限公司 苏州三星电子液晶显示器有限公司

下面的列表是该公司在苏州投资金额的排列的:1德国西门子集团 2韩国三星电子 3日本富士通 4美国高特利集团 5英国BOC集团 6美国礼来制药公司 7美国百得集团 8美国百特公司 9日本国株式会社日立制作所 10日本住友株式会社

10 苏州工业园区国信方舟软件技术有限公司 11 纳贝斯克食品(苏州)有限公司 12 比欧西气体(苏州)有限公司 13 礼来(苏州)制药有限公司 14 百得（苏州）电动工具有限公司 15 百得（苏州）科技有限公司 16 百得（苏州）精密制造

45 德尔福电子(苏州)有限公司 46 苏州碧辟液化石油气有限公司 47 飞利浦半导体(苏州)有限公司 48 飞利浦创能科技(苏州)有限公司 49 杜邦光掩膜(苏州)有限公司 50 诺基亚(苏州)电信有限公司 51 采埃孚传动技术(苏州)有限公司

苏州外企有哪些 园区，高新区好多都是外企 苏州有哪些外资企业 苏州工业园区，现有的税收优惠和外国企业差 （一）苏州工业园区按照现行的税收优惠政策 “国务院关于苏州工业园区开发建设公园，审批的问题“（信[1994] 9号）的精神”苏州工业园区，沿海开放城市实行的政策和法规，“目前的经济技术开发区，苏州工业园区享受优惠税收政策主要有： 1让面积生产性外商投资企业领域，减按15％的税率征收企业所得税; 2.技术密集型，知识密集型项目，更超过3000万美元的外国投资，项目投资回收时间长，以及能源，交通，港口，码头或其他项目的一部分国家鼓励，可减少15％的税率征收企业所得税; 三区占地出口产品的区域内，除国家规定的出口关税，否则免征; 4.企业在开发区和实际消耗在生产出口产品而进口的原材料，元器件，包装物料，免征关税和进口环节增值税。 （二）及其在苏州工业园区外资的税收优惠，由于税收优惠政策的沿海开放城市经济技术开发区，主要是针对在苏州成立的外商投资企业的影响 在非常明显的外国企业所得税优惠工业园区内的差异。外国公司实际执行的企业所得税税率为15％，而国内企业执行33％的企业所得税税率。这种差异使得税收优惠对外商投资企业的税收负担是显著高于阻碍外资企业的区域公平竞争。在投资过程中，与周边地区相比，没有政策优势，吸引力较小的国内企业纷纷落户的国内高科技企业都难以进一步发展的领域，外商投资企业的发展很不平衡，没有充分体现了国务院要求的高新技术园区的决策依据，在一定程度上的精神的发展，影响了苏州工业园区的健康发展。 有谁知道苏州有哪些外资企业？ 美国（29家）沃尔玛 杜邦、美孚、普强（辉瑞）、礼莱、华纳兰伯特、伊顿、百得、百特、家庭用品、Ferro、TRW、FMC、PPG、纳贝斯克、雪弗龙、哈利斯、施乐、道氏化学、德士古、耐克、艾默生电器、霍尼韦尔、安普、宝洁、旭电、AMD、德尔福、3M、美铝、泰科国际 、摩根斯坦利、强生、通用汽车、卡特彼勒 日本（36家）三菱、三井、三洋电器、丸红、日商巖井、伊藤忠、富士胶卷、松下、丰田、住友、索尼、夏普、日立、日清、东绵、日绵、兼松、富士通、精工、久保田、旭化成、大日本油墨、三得利、佳能、大金、日本通迀、NEC、新日本、积水、新日铁、旭玻璃、东芝、电装、喜玛诺、小松、雅马哈、任天堂、爱普生、妮飘 法国（12家）阿尔卡特、液化空气、阿尔斯通、斯耐德、埃尔夫·阿奎坦、欧莱雅、罗纳普朗克、道达尔、欧尚、索迪斯、家乐福、达能、拉法基、圣戈班、欧朗科技 英国（5家）BP阿莫科、葛兰素史克、联合利华、BOC、翠丰集团、汇丰控股 韩国（6家）大宇、三星、浦项、鲜京、现代、LG电子 德国（8家）西门子、戴姆勒克莱斯勒、蒂森克虏伯、赫思特、罗伯特博世、ZF集团、大众、巴斯夫、麦德龙 荷兰（3家）飞利浦、壳牌、阿克苏诺贝尔 瑞士（2家）诺华（山多兹）、迅达控投 芬兰（3家）诺基亚、STORA-ENSO（苏州称：紫兴纸业）、芬欧汇川 挪威（1家）海德鲁 加拿大（1家）加拿大铝业、玛格纳 瑞典（1家）爱生雅 新加坡（1家）伟创力 苏州园区有哪些外企？ 日东电工 楼氏 电子 博士汽车 3M 希捷 诺基亚 大金 日立 快捷 欧莱雅 强生 等等 太多了。自己可以到园区里转一圈看看。 苏州现在有哪些好的外资企业？ 世界500强 1 德国西门子集团 德利多富信息系统(苏州)有限公司 力斯顿听力技术（苏州）有限公司 西门子物流与装配设备（苏州）有限公司 2 韩国三星电子 三星电子(苏州)半导体有限公司 苏州三星电子有限公司 苏州三星电子液晶显示器有限公司 三星半导体（中国）研究开发有限公司 苏州三星电子电脑有限公司 3 日本富士通 富士通多媒体部品（苏州）有限公司 苏州工业园区国信方舟软件技术有限公司 4 美国高特利集团 纳贝斯克食品(苏州)有限公司 5 英国BOC集团 比欧西气体(苏州)有限公司 6 美国礼来制药公司 礼来(苏州)制药有限公司 7 美国百得集团 百得（苏州）电动工具有限公司 百得（苏州）科技有限公司 8 美国百特公司 苏州百特医疗用品有限公司 9 日本国株式会社日立制作所 瑞萨半导体（苏州）有限公司 日立仪器（苏州）有限公司 日立显示器件（苏州）有限公司 日立金属（苏州）电子有限公司 日京创业（苏州）食品有限公司 日立汽车部件（苏州）有限公司 日立工程建设（苏州）有限公司 日立医疗系统（苏州）有限公司 台日科技（苏州）有限公司 日本住友株式会社 苏州住友电木有限公司 住友制药（苏州）有限公司 11 美国霍尼韦尔国际集团 德联覆铜板(苏州)有限公司 凯联航空发动机（苏州）有限公司 12 美国艾默生电气公司 艾默生环境优化技术(苏州)研发有限公司 13 法国莱雅集团 苏州尚美国际化妆品有限公司 美宝莲（苏州）化妆品有限公司 14 英国葛兰素斯密斯克林公司 葛兰素史克制药(苏州)有限公司 15 日本久保田株式会社 久保田农业机械（苏州）有限公司 16 日本丸红株式会社 17 德国戴姆勒-克莱斯勒集团 安特优发动机工程（苏州）有限公司 18 美国德尔福公司 德尔福德科电子系统（苏州）有限公司 德尔福电子（苏州）有限公司 19 英国BP公司 苏州碧辟液化石油气有限公司 20 荷兰皇家飞利浦电子股份有限公司 飞利浦半导体（苏州）有限公司 飞利浦创能科技（苏州）有限公司 21 美国杜邦公司 杜邦光掩膜(苏州)有限公司 22 芬兰诺基亚电信公司 诺基亚（苏州）电信有限公司 23 德国ZF集团 采埃孚传动技术（苏州）有限公司 24 瑞士迅达控股集团 迅达电子(苏州)有限公司 25 法国阿尔卡特集团 阿尔卡特通讯设备（苏州）有限公司 26 荷兰阿克苏-诺贝尔集团 依卡化学品（苏州）有限公司 27 法国道达尔集团 乐骏密封件（苏州）有限公司 28 美国伊顿公司 卡特拉-汉莫（苏州）电器有限公司 29 日本三井金属矿业株式会社 三井铜箔（苏州）有限公司 30 德国博世控股公司 博世汽车部件（苏州）有限公司 博世技术中心（苏州）有限公司 31 法国索迪斯联合公司 索迪斯（苏州）餐饮服务有限公司 32 法国欧尚集团 苏州欧尚超市有限公司 55 苏州工业园区颐莫尚置业有限公司 33 英国翠丰集团 苏州百安居装饰建材超市有限公司 34 美国旭电公司 旭电(苏州)科技有限公司 35 松下电器产业株式会社 松下电器研究开发（苏州）有限公司 59 苏州松下科技生产有限公司 36 日本旭化成株式会社 旭化成电子材料（苏州）有限公司 37 法国家乐...... 苏州外企主要集中在哪个区 苏州各区： 姑苏区：城中央，旅游为主，园林比较集中地； 工业园区（城东）：欧美日韩企业最多； 高新区（也叫“虎丘区”，城西）：台湾、日本企业居多； 吴中区（城南）：台资、民营企业较多； 吴江区（新城南）：民营企业较多； 相城区（城北）：民营企业居多； 苏州有哪些美资电子厂 苏州美资比较多，例如史赛克医疗，梅西航空，强生医疗，惠氏保健品，盖茨气动，美国寿力气体，3M ，安德鲁，康普科技，阿尔卡特等等； 电子美资厂例如博世，维信等等 附苏州外企名单如下： 1、（加拿大）天弘（苏州）科技有限公司 2、（美）旭电(苏州)科技有限公司 3、（美）伊顿电气（苏州）有限公司 4、（美）飞旭电子(苏州)有限公司 5、（美）苏州贺立欧科技有限公司 6、（芬兰）斯凯菲尔电子(苏州)有限公司 7、（丹麦）速锐达塑业（苏州）有限公司 8、（西班牙）忆科华电子系统(苏州)有限公司 9、（美）固瑞克流体设备(苏州)有限公司 10、（美）水星海事技术（苏州）有限公司 11、（美）万奇特电子（苏州）有限公司 12、（美）霍克复合材料（苏州）有限公司 13、（美）安拓锐高新测试技术（苏州）有限公司 14、（美）北美联通讯科技（苏州）有限公司 15、（美）库力索法半导体（苏州）有限公司 16、（美）基美电子（苏州）有限公司 17、（美）环仪电子系统（苏州）有限公司 18、（美）楼氏电子（苏州）有限公司 19、（美）舒尔电子（苏州）有限公司 20、（美）联塑(苏州)精密工程有限公司 21、（合）常州天合光能有限公司 22、（港）华高科技(苏州)有限公司 23、（比利时）维塔罗包装(苏州)有限公司 24、（港资）苏州工业园区时代华龙科技有限公司 25、（美）康普科技(苏州)有限公司 26、（国企）金龙联合汽车工业(苏州)有限公司 27、（德国）SEW-传动设备(苏州)有限公司 28、（瑞士）赛发过滤科技(苏州)有限公司 29、（美）美商国家半导体(苏州)有限公司 30、（美）苏州毕毕西通讯系统有限公司 31、（马来西亚）嘉盛半导体(苏州)有限公司 32、（意大利）微齿精密机械(苏州)有限公司 33、（美）新美亚通讯设备(苏州)有限公司 34、（美）希捷科技(苏州)有限公司 35、（美）佰电科技(苏州)有限公司 36、(新加坡)新宇航空制造（苏州）有限公司 37、(新加坡)伟创力科技(苏州)有限公司 38、（美）缤特力通讯科技(苏州)有限公司 39、（美）艺达思科技(苏州)有限公司 40、（瑞士）苏州帝凯维动物营养有限公司 41、（美）快捷半导体(苏州)有限公司 42、（港）昆山钜亮光电科技有限公司 43、（美）捷普电子（无锡）有限公司 44、（合资）利华科技（苏州）有限公司 45、（美） 迈拓科技（苏州）有限公司 46、（美）康泰无尘净化设备有限公司 47、（美） 伍德沃德控制器（苏州）有限公司 48、（美）安德鲁电信器材(中国)有限公司 49、（美） 威廉姆斯（苏州）控制系统有限公司 50、（美）泰科流体控制有限公司 51、（德） 哈勒科技苏州有限公司 53、（德） 西门子物流与装配设备（苏州）有限公司 53、（德）博星印刷器材(苏州)有限公司 54、（德）国际物流德马泰克 55、（丹麦） 比比电子（苏州）有限公司 56、（加拿大）迈特通信设备（苏州）有限公司 57、（瑞典）西瑞斯包装机械（苏州）有限公司 58、（英）史密斯航空机件(苏州)有限公司 59、（港）苏州工业园区华龙通信科技有限公司 60、（英）飞创（苏州）电讯产品有限公司 61、（瑞典）瀚德汽车产品（苏州）有限公司 62、（瑞士）乔治费歇尔汽车产品(苏州)有限公司 63、（美）上海三奥尼...... 苏州2015年新建外资企业有哪些 江苏省“五纵九横五联”高速公路网“纵一”的组成部分———常嘉高速公路昆山至吴江段项目确定于今年底开工建设。据了解，随着常嘉高速公路的通车，将有效缓解苏嘉杭高速公路的交通压力，极大地提升我市高速公路网的服务水平，对增强苏浙两省的经济社会联系，加快推进沿线区域城市化进度等方面具有重要意义。此外，该项目与南接的浙江杭州湾大桥北接线高速公路二期工程同步建成后，将比国家沿海公路通道在本地区的路线缩短20多公里。 　　据介绍，常嘉高速公路昆山至吴江段项目全长28.452公里，采用双向六车道，设计时速为120公里/小时，总投资41.1亿元。该路线起自苏州东绕城高速和苏沪高速公路交叉设置的甪直枢纽，向南跨越澄湖，经周庄镇西，跨越白蚬湖及苏申外港线后，向南接苏浙高速公路预留汾湖枢纽，经汾湖经济开发区预留走廊带，向南跨越G318和汾湖后，在摇篮圩附近止于苏浙省界，与浙江省杭州湾大桥北接线二期工程顺接。考虑到浙江段建设滞后，预计该项目可在2015年建成通车。 苏州哪个区外企多？ 外企排序：苏州工业园区 苏州高新区 苏州吴中区 相城区 希望对你有帮助啊！
张家港\x0d\x0a\x0d\x0a江苏沙钢集团有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a江苏永钢集团有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a华芳集团有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a江苏澳洋实业（集团）有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a江苏华尔润集团有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a江苏骏马集团有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a江苏飞翔化工股份有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a丰立集团有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a长江润发集团有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a江苏华昌化工股份有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a江苏沙印集团有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a江苏苏化集团有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a苏州海陆重工股份有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a江苏银河电子股份有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a江苏新美星包装机械有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a张家港市化工机械有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a昆山\x0d\x0a\x0d\x0a三一集团\x0d\x0a\x0d\x0a好孩子集团有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a昆山商厦股份有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a江苏新宁现代物流股份有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a江苏AB集团有限责任公司\x0d\x0a\x0d\x0a密友集团有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a江苏凯宫机械股份有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a昆山协孚集团有限责任公司\x0d\x0a\x0d\x0a昆山市建邦环境投资有限公司北区污水处理厂\x0d\x0a\x0d\x0a恒力集团有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a盛虹集团有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a通鼎集团有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a亨通集团有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a永鼎集团有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a鹰翔集团有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a吴江赴东纺织集团有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a苏州巨峰电气绝缘系统股份有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a康力电梯股份有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a江苏万工科技集团有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a江苏华佳投资集团有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a江苏科林集团有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a江苏万宝铜业集团有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a吴江三联印染有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a吴江市恒达城建开发有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a吴江农村商业银行\x0d\x0a\x0d\x0a吴江罗森热电有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a吴中区\x0d\x0a\x0d\x0a江苏吴中集团有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a苏州电器科学研究院股份有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a苏州市南环桥市场发展有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a江苏东吴农村商业银行\x0d\x0a\x0d\x0a苏州市吴中区城南污水处理厂\x0d\x0a\x0d\x0a苏州吴中区木渎污水处理厂 \x0d\x0a\x0d\x0a苏州角直热电厂\x0d\x0a\x0d\x0a华新金猫（苏州）水泥有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a相城区\x0d\x0a\x0d\x0a江苏江南化纤集团有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a苏州二建建筑集团有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a中翔国际商贸集团有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a苏州市望亭污水处理有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a苏州惠龙热电有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a平江区\x0d\x0a\x0d\x0a苏州人民商场股份有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a苏州函数集团有限责任公司 \x0d\x0a\x0d\x0a苏州六六视觉科技股份有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a法泰电器（江苏）股份有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a沧浪区\x0d\x0a\x0d\x0a苏州第一建筑集团有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a苏州市建筑设计院有限责任公司\x0d\x0a\x0d\x0a金阊区\x0d\x0a\x0d\x0a苏州汽车客运集团有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a苏州市石路国际商城有限责任公司\x0d\x0a\x0d\x0a工业园区\x0d\x0a\x0d\x0a苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a金龙联合汽车工业（苏州）有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a江南嘉捷电梯股份有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a江苏华星会计师事务所有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a江苏苏净集团有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a苏州万龙电气集团股份有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a苏州苏试试验仪器有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a苏州电瓷厂有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a苏州新海宜通信科技发展股份有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a苏州苏大维格光电科技股份有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a苏州工业园区和顺电气股份有限公司 \x0d\x0a\x0d\x0a新区\x0d\x0a\x0d\x0a苏州英格玛人力资源有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a江苏欧索软件有限公司\x0d\x0a\x0d\x0a苏州固锝电子股份有限公司
1、 托克集团 2、 三菱商事株式会社 3、 日本伊藤忠商事株式会社 4、 中国中化集团公司 5、 中粮集团有限公司 6、 三井物产株式会社 7、 丸红株式会社 8、 丰田通商公司 9、 物产中大集团 10、厦门建发集团有限公司【摘要】 比较出名的外贸公司【提问】 1、 托克集团 2、 三菱商事株式会社 3、 日本伊藤忠商事株式会社 4、 中国中化集团公司 5、 中粮集团有限公司 6、 三井物产株式会社 7、 丸红株式会社 8、 丰田通商公司 9、 物产中大集团 10、厦门建发集团有限公司【回答】 亲，如果对我的回答满意的话请给我一个赞哦～[心][心][心][心][鲜花][鲜花][鲜花]祝您身体健康，生活愉快[心][心][心]【回答】
您的这个问题有些太笼统，是想了解外贸企业的种类呢？还是想了解外贸企业的数量？或者是想了解外贸企业的形式呢？我可以从以下几个方面给您提供一些参考数据：\x0d\x0a1、按企业类型可分为：生产型外贸企业和贸易型外贸企业；\x0d\x0a2、按贸易方式分：一般贸易、加工贸易、特殊区域贸易以及特殊贸易方式等几种；\x0d\x0a3、我国目前有近20万家外贸企业，主要分布在长三角、珠三角区域，近年，随着西部开发、振兴渤海湾经济等政策出台，山东、天津、成都、重庆等省市的外向型经济也在高速发展，外贸企业也如雨后春笋般涌现。

4．外销员从业资格证书 外销员是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员，是我国外贸行业的中坚力量。报考条件：具备中专以上学历，国际商务专业中专在校生和其他专业大专。5．国际商务单证员证书 单证员的工作

1.国际商务单证员，每年的6月份考，一年只有一次。今年是6月15号。2.全国国际货运代理从业资格认证。今年开始报名了，11月16号考试。3.外销员从业资格证，每年的考试时间为9月底或10月初（均为周六、周日）；4.报关员资

学国际经济与贸易可以考：国际贸易单证员证书、国际货运代理员证书、外销员从业资格证书、报关员资格证书等等。国际贸易单证员证书 该考试包括国际贸易单证操作实务、外经贸英语函电两部分，其中国际贸易单证操作实务又包含国际贸易

1.好像只有报关员是持证上岗的，是最难的，通过率特很低，不过有毅力就好。2.外销员，单证员这些会好考一些，主要看你的就业方向了。但个人建议不要做跟单，单证（如果你性格适合这方面，也不错），他们的提升空间

业务跟单一般负责国内客户 外贸跟单就是负责国外客 工作流程基本相同，但国外的就要求与客户沟通无障碍 工资很难讲的，因为有的公司业务跟单也有提成的。不过底薪肯定外贸跟单高些，因为他要求懂外语啊。

工作特点：压力大，挑战性大。2、跟单员，在国内叫品管，全称品质管理。工作内容：转订单，从签合同到结汇，都是你的工作，没有细节。所需技能：耐心，沟通。工作地点：外贸公司、大型企业外贸部、工厂等，三天两头办厂。工

区别：1、定义 外贸跟单员定义： 外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸业务人员。单证员是

1、交易对象不同 内贸是国内贸易，内外贸区分应以进出海关为准，如出海关的，就是外贸，在国内运输并不代表不出海关,如果进出保税区，出口加工区或保税仓库就需要报关。对外贸易是一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间

外贸跟单的话，通常会和工厂联系得多一点，商检和报关都要涉及。内贸跟单大部分是合同的整理与数据的统计，有些公司也会借着跟单的名义涉及业务。

外贸跟单轻松。根据查询相关信息显示，从业务流程上来说，做外贸比做内贸更容易，只需要谈单，发样，跟单，一个个大单就谈成了，销售利润客观，而做内贸市场则复杂得多，需要经销，渠道层级铺货才能开始第一步，各种政策，内

呵呵，外贸跟单的工作，看起来简单，其实事情很杂，如果你一个人跟一个业务的单子，如果他的单子量不是特别大，可能还好些，如果量大的话，估计会很忙！但是又十分锻炼人，你接触到的，都会是你学习的范围。对产品了解了

该职位3至5个月可以上手。跟单员一般3-5个月可以上手是基于工作技能和经验的积累、工作流程和操作规范的掌握、客户关系的管理以及突发情况的处理等因素的综合考虑。跟单员需要掌握一些基本的工作技能，如熟悉产品知识、掌握沟通

记住一句话，万事开头难，只要上手了就容易了，做国内的跟单容易些，做外贸跟单的话就要要求英语好了，特别是口语，要达到跟老外交流无障碍才行。。。

跟单文员没有经验也好做。只要掌握以下几点：1、跟踪每张单订单的生产并将货品顺利的交给客户，收回应收回的款项。2、同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需。3、接收客户的投诉信息，并将相关的信息传递到公司的相关部

跟单员好做。跟单员任务：1、对客户所下订单的数量及质量进行相关的监督。2、跟单是客户及生产现场两者之间的重要桥梁及纽带,主要是能够及时地将客户的意见或投诉反溃到生产工场。3、确保客户的交货期之余,对生产进度的跟进。

跟单员分为：业务跟单员，外贸跟单员，生产跟单员，跟单员行业的上手难度不大。业务跟单：对客户进行跟进。尤其是已对本公司的产品已有了兴趣，有购买意向的人进行跟进。以缔结业务，签定合同为目标的一系列活动。对外叫业务员

从业务流程上来说，做外贸比做内贸更容易，只需要谈单，发样，跟单，一个个大单就谈成了，销售利润客观，而做内贸市场则复杂得多，需要经销，渠道层级铺货才能开始第一步，各种政策，内部竞争激烈，所以外贸跟单轻松。

外贸跟单不是很难的，不过对英语水平还是有要求的，听说读写都要有一定的水平，这样沟通起来不难，工作起来才顺心。如果是新人，那就跟着老员工多听多学就好啦，新人成长都是需要一个时间过程的

不算累，就是工作内容上比较繁琐一点，需要懂谈判、报价、接单、签合同、做帐崔款等等，除此之外，基础外语及函电往来、营销、产品、生产也要懂一点。既要对上级反馈进度，又要对相关人员进行及时跟踪，稍有不慎，即铸成大

做贸易跟单，一般程序如下：接受客户指示单，分析产品来料，采购来料，制作样品（主要下工厂了解样品的落实情况，生产工艺适合客户的产品要求，紧抓生产进度满足交货日期），发样品给客户认可，大货投产。制作过程烦琐易出错，加工

跟单不难 就是麻烦需要处理的事情很多，需要对产品非常的了解。产品可能出现的问题，在生产包装时候要经常去查看，并且时间仅的话还要催促生产。跟单非常的锻炼人。

呵呵，外贸跟单的工作，看起来简单，其实事情很杂，如果你一个人跟一个业务的单子，如果他的单子量不是特别大，可能还好些，如果量大的话，估计会很忙！但是又十分锻炼人，你接触到的，都会是你学习的范围。对产品了解了

跟单员分为：业务跟单员，外贸跟单员，生产跟单员，跟单员行业的上手难度不大。业务跟单：对客户进行跟进。尤其是已对本公司的产品已有了兴趣，有购买意向的人进行跟进。以缔结业务，签定合同为目标的一系列活动。对外叫业务员

给你个建议吧：女生就做外贸，男生就做内贸 还有就是，外贸公司有出国外练的机会就做外贸，前提是做业务员，不是什麼单证员之类

不管哪个做好了都有前途，关键在于核心能力和专业能力都要过硬。外贸需要的技能比内贸要多很多。除了一般的营销技巧和要很懂产品，还要有语言能力，出口操作经验。内贸只要有方法能吃苦就能搞个温饱，要是脑袋好使加上运气好，

看行业吧，目前普遍社会上的印象都是外贸好做，因为老外的订单量都很大，付款也守信用，业务员跟下来，提成会高。如果是跟欧美的客户沟通的话，都是有话直说，相对顺畅。但是缺点就是，跟国外的客户沟通有时差，上班时间

2、优势不同 内贸的优点是前期投入比较简单，业务相对比较好拓展。外贸的优点是客户相对比较稳定些，不像内贸客户老是换来换去供应商，毕竟供应商跟客户距离相差比较远，如果能够建立好的友谊，外贸客户就比较稳定，客户不易换

考虑一下出差的频率，内贸业务员多是要出去开发市场的，如果你能较快适应新的环境，也是不错的选择。外贸业务员的话，只要参加一些展会就行，出差频率不会很大。

从长远看内贸是不能丢的,咱们自己国家的市场的确够的,如果在操作模式和应收款等几个方面做好了,内贸也是不错的.我出口BOPP薄膜,BOPP封箱胶带3年了,今年开始,我也做起了内贸,觉得目前状态还不错. 外国人拼命进入中国市场,

（一）对外贸易难度大 语言、法律及风俗习惯、贸易政策与措施、市场调查、交易争端解决 （二）对外贸易比国内贸易复杂 货币和度量衡差别、商业习惯、海关制度及其他贸易法规、国际汇兑、货物的运输与保险 （三）国际贸易风险大

互为补充。对外贸易能够为国内贸易提供更多的商品和服务，同时也能够为国内市场提供更多的销售渠道和出口机会，增加了国内贸易的活力和竞争力。互为影响。国内贸易的需求和供给状况会影响到对外贸易的进出口量和贸易结构，而对外

国外贸易比国内贸易复杂很多。外贸的难度在1、选货的问题，顾客一般不能到中国来选货，顾客对货物的质量包装等问题的担忧。2、付款问题，这个最麻烦，买卖双方都担心。3、运输的问题，跨洋运输的流程比国内发个货运可是麻烦多

技术性贸易壁垒是国际贸易中商品进出口国在实施贸易进口管制时通过颁布法律、法令、条例、规定，建立技术标准、认证制度、检验制度等方式，对外国进出口产品制定过分严格的技术标准，卫生检疫标准，商品包装和标签标准，从而提高进

中国在过去30年里，平均每年出口增长是GDP增长的1.5倍，出口占GDP的比重，从1978年的4.6%到2007年的37.5%。全世界所有的经济体，只有前十位中的德国出口占GDP的比重稍微超过中国，为39.9%，其他国家都比中国低，美国8.4%，日本16.3%，英国是16.7%。这么大一个国家，出口占GDP如此之高，确实值得我们深思。中国未来一轮经济增长，已经不可能再继续过去的高速出口趋势了。100年前，全世界人口共有16亿，美国大约是9000万，占5%多。现在全世界有68亿人，中国大约占近20%，现在中国的人口规模和100年前世界人口的规模是相当的。对很多产业来说，没有一定的规模是不行的。比如，中国电信能成为世界上最大的电信公司，主要原因就是中国人口多。张维迎：开发国内市场是更大的改革开放如果说1870年至1913年的第一次全球化过程中，中国是最大的受害者，那么这次的全球化，中国则是最大的受益者。没有这次全球化，中国经济不可能保持30年的高速增长，更不会有现在的地位。无论发达国家还是发展中国家，总体而言，都从这次全球化中得到好处，而中国无疑是受益最大的国家。中国正是抓住这次机遇，成为制造业的第一大国。所以，100多年前的全球化和100年之后的全球化对于中国的命运产生了截然相反的影响。出口驱动经济增长已不可持续在过去30年的大部分年份里，中国国际贸易增长率都是高于GDP的增长率。大致来说，中国的实际GDP年增长率在10%左右，出口的实际年增长率在15%左右。按照名义值算，2008年出口是1978年的553倍，GDP是1978年的83倍，前者是后者的6.7倍。结果是，贸易占GDP的比重大幅攀升。按照国家统计局的数据，中国出口占GDP的比重1978年为4.6%,1990年是16.1%,2000年是20.8%,2007年是37.5%。1990年后，除1993年外，其他17年都是贸易顺差。到了2008年，外汇储备突出2万亿美元。2007年，中国的贸易顺差占GDP的比重是8%。值得注意的是，美国逆差占其GDP的8%。2001年之后，我们的出口为什么增长那么快?有许多原因，包括加入WTO和中国竞争力的提升。但不可否认的是，对出口的高度依赖与人民币汇率有关，因为人民币被严重低估了，对企业而言，国际贸易比国内贸易更有利可图。现在出口危机发生了，危机发生后，政府还继续补贴，也没有研究这个出口补贴多大是好，多大是不好，就是为了保出口而补贴。值不值得?是个值得研究的问题。这次危机后，中国的出口受到了阻碍，我个人认为它不是一两年的短期危机，可能是个长期的调整过程。为什么?一般而言，经济规模越大，贸易占GDP的比重越小(极端而言，全世界只有一个国家，这一比重就是0)。我们可以看一组数据，世界十大经济体里，只有德国的出口占GDP比重(39.9%)高于中国(37.5%)。至于其他国家，美国8.4%，日本16.3%，英国15.7%，法国21.6%，意大利23.4%,西班牙7.4%,加拿大29.2%，巴西12.2%,世界平均是25.6%，都低于中国。这意味什么?一种可能是我们的GDP被低估，另一种可能就是我们出口依存度确实太高了。中国出口占GDP比重那么高，而中国还有那么多农民，说明其中存在问题。按照官方统计，全国55%的人口都是农业人口，这种情况下，出口占GDP比重不应该这么高，因为农民有很多产品是自给自足的。如果此次金融危机与贸易失衡有关，那说明我们的出口增长不能再维持了。无论其他国家是否实行贸易保护主义政策，我们过去的出口势头都很难再延续下去，未来能保持出口与GDP同步增长已经很不容易了，下一步该怎么办?就需要两个市场的均衡，尤其是开发国内市场。这个开发国内市场不是大家经常听到的“扩大内需”，这两个概念完全不一样。开发国内市场，类似于过去我们开发国外市场，是真正地利用企业家精神，创造需求，这是中国经济本身的一次更大规模的、更深程度的“改革开放”。问题是这个市场的潜力有多大?开发国内市场，类似于过去我们开发国外市场，是真正地利用企业家精神，创造需求，这是中国经济本身的一次更大规模的、更深程度的“改革开放”。
看行业吧，目前普遍社会上的印象都是外贸好做，因为老外的订单量都很大，付款也守信用，业务员跟下来，提成会高。如果是跟欧美的客户沟通的话，都是有话直说，相对顺畅。但是缺点就是，跟国外的客户沟通有时差，上班时间比较没保证，经常超过8小时工作。 内贸的话，订单量大小不等，而且客户付款也麻烦，有时还会出现拖欠的现象，争取一个内贸的客户也是要下很大功夫的（在哪方面下功夫，这个要看公司文化了）。 从长远的发展来看，如果是自有品牌，内贸的利润会更大，有很大的市场增长空间，加上国家对开拓内贸的引导，还是可以很有作为的。 总之，综合行业情况、个人职业规划来考虑吧。没有绝对的答案。
内贸外贸干好了工资都会很高，内贸对业务员的情商要求很高，应为需要跟客户一对一的交流，需要业务员反应灵敏，随机应变。再叫一条，身体要好，因为天天出长差，不是一般身体能受的了得。这是天生的，如果具备了这些条件，那干内贸是如鱼得水呀。外贸一是看努力，而是看运气，三是看公司实力，四是看公司政策。。。。。干好了，赚钱也不少呀。。。
你这问题也太多了吧，我考试的时候大题也就这么多
内贸跟单？您好我就是做业务的，跟单的事情的话说不上难，也说不上复杂，就是需要处理些琐碎的和繁琐的事情。考验的是你的耐心和细心，经常出去跑的话是业务员，不是跟单
外贸跟单的话，通常会和工厂联系得多一点，商检和报关都要涉及。内贸跟单大部分是合同的整理与数据的统计，有些公司也会借着跟单的名义涉及业务。
区别： 1、定义 外贸跟单员定义： 外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸业务人员。 单证员是指在对外贸易结算业务中，买卖双方凭借在进出口业务中应用的单据、证书来处理货物的交付、运输、保险、商检、结汇等工作的人员。 2、工作内容 外贸跟单员按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类： 前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止； 中程跟单是指“跟”到装船清关为止； 全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。跟单员按业务性质分又可分为外贸跟单和订单跟单。 单证员工作内容：收集和整理各种单证，完成送货单、订单、提单核对等对单据的各项处理，并进行基础数据录入和归档；跟踪每票货物的送货情况，统计核对相关数据；在整个过程中，完成与业务员、跟单员以及客户、货代各方面的协调沟通工作；协助参与收付汇，外汇核销以及退税的跟踪。 3、认证资格 贸跟单员，是我国商务行业继国际商务从业资格、国际货代员、国际商务单证员职业资格培训考试后第四个岗位的培训与认证考试，是外贸行业又一热门职业。 国际商务单证员全国统一考试主要是测试应试者从事国际商务单证工作必备的业务知识和能力。 国际商务单证员全国统一考试实行公开、公正、公平的原则，采取全国统一报名、统一收费标准、统一命题、统一考试、统一阅卷、统一发证的方式进行。
国际商务单证员和报关员的关系与区别—— 国际商务单证员是指在国际商务或贸易业务中，专门从事的单证工作的专业人员。报关员则是指专门从事海关报关业务的专业人员。 二者的关系是——二者都是从事与国际贸易有关的单证方面的专业人员。而区别在于，报关员是经过海关组织专门的培训和考试，取得报关员资格证书，并在海关登记备案的，可以直接办理报关业务的专业人员。而国际商务单证员在没有取得报关员资格之前，是不能够直接办理报关业务的。 以上是二者的关系与区别。
外贸六大证书 一.国际贸易单证员证书 单证员的工作就是负责国际贸易中运输、海关、商检等环节各种单证的管理和操作。 主考机构：上海市对外经济贸易教育培训中心。 证书性质：上海地区国际贸易单证从业人员岗位资格考试。 报考条件：具有高中以上学历。 考试时间：一般安排在培训结束后。 考试内容：该考试包括国际贸易单证操作实务、外经贸英语函电两部分，其中国际贸易单证操作实务又包含国际贸易实务和单证操作实务两部分。 证书效用：考试合格者可获得由上海市对外经济贸易教育培训中心颁发的《国际贸易单证员证书》，可作为上岗凭证。此外，该证书项目被列入“上海市紧缺人才系列工程”，考试合格者还可申办上海“紧缺人才证书”。 点评：在国际贸易实施过程中，合同、定单、报关、报检、运输、仓储、银行、保险等各个环节，无一不是通过各种单据凭证来维持。因此，外贸企业对单证员的需求较大，据预测，未来5年，上海单证员缺口在12万左右。由于单证员操作技能的高低直接关系到外贸业务结汇的时效和成败，从业要求较高，而上海现有的20多万名从业人员中，持专业证书的不到10%。因此，具有单证员证书者成为就业市场上的“抢手货”，月薪一般在5000元左右。此外，国际贸易单证操作技能是每个从事外贸业务工作者必备的基本功，大学生进入外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起，因此，求职前最好先考张单证员证书。 二.国际货运代理员证书 国际货运代理员的工作是接受进出口货物发货人、收货人的委托，为其办理国际货物运输及相关业务。 主考机构：国家商务部。 考试性质：国家货代从业人员岗位资格考试。 报考条件：具有高中以上学历，有一定的国际货运代理实践经验，或已接受国际货运代理业务培训的人员。 考试时间：每年9月份。 报名时间：每年5、6月份。 考试内容：考试包括国际货代业务和国际货代专业英语两部分，其中国际货代业务包含国际货运代理基础知识、国际海上货运代理理论与实务、国际航空货运代理理论与实务、国际多式联运与现代物流理论与实务等内容。 证书效用：考试合格者可获得由国家商务部颁发的《国际货运代理从业人员资格证书》，全国通用，有效期为5年。 点评：上海现有货代企业2000多家，随着上海加紧建设大小洋山深水港，力争在两年内成为全球第二大集装箱港，货代业的发展前景广阔，货代企业数量将快速增加，对专业人才的需求也将水涨船高。根据国家外经贸部的有关计划，为规范国际货运代理行业的操作流程和提高从业人员业务水平，2005年后将在国际货代行业推行持证上岗制度。对现从事货代工作者来说，要想保住饭碗，必须考张国际货运代理员证书；而对打算进入这一领域的人士来说，该证书更是入行的“敲门砖”。 三.外销员从业资格证书 外销员是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员，是我国外贸行业的中坚力量。 主考机构：国家对外贸易经济合作部、国家人事部。 考试性质：国家外销从业人员职业资格考试。 报考条件：具备中专以上学历，国际商务专业中专在校生和其他专业大专、大学本科在校生也可报名。 考试时间：每年9月份。 报名时间：每年6月份。 考试内容：包括外贸综合业务、外经贸英语函电和外经贸英语口语三部分。取得原外经贸部颁发的《外销员资格证书》（在有效期内）的人员可免试外经贸外语。 证书效用：考试合格者可获得国家商务部和人事部联合颁发的《国际商务从业资格证书》，该证书全国通用，是外经贸从业人员上岗和从事进出口业务的必备条件。 点评：入世后，我国外贸经营权由审批制改为登记制，准入门槛降低后，具有进出口经营权的企业将大幅增加，对外贸人才的需求也会相应增加。特别是作为外贸企业业务主干力量的外销员，需求增势更为明显。外销员职业前景看好，相关证书成为人们关注的热点。去年国家有关部门向社会开放外销员资格考试，凡有志于从事外销业务的各类人士，包括在校大学生均可报名参加。今后，外销员证书将像注册会计证书、公务员证书一样，成为考证市场的大热门。另据了解，具有外销员证书者还有一项优势，在外经贸部招聘我国驻外大使馆经济商务处工作人员时会被优先考虑。 四.报关员资格证书 报关员是指经海关注册，代表所属企业向海关办理进出口货物报关纳税等事务的人员。 主考机构：国家海关总署。 考试性质：国家报关从业人员岗位资格考试。 报考条件：具有高中毕业或中专毕业及以上学历。 考试时间：每年6月份。 报名时间：每年3月份。 考试内容：海关报关实务、国际贸易实务、实用报关英语。 证书效用：考试合格者可获得国家海关总署颁发的《报关员资格证书》，该证书在全国范围内有效，有效期为3年。 点评：我国进出口贸易的快速发展，为报关从业人员提供了巨大的就业空间。据相关行业协会推测，未来几年内，就业市场对报关员的需求将有数十倍的增长。为维护我国对外贸易的正常秩序，保证海关监管任务的完成，国家对报关从业人员有准入资格条件限制。因此，要成为报关员，须先过考试关。据了解，报关员资格考试难度较大，全国的平均考试合格率仅为8%。上海地区为12%。物以稀为贵，因此报关员证书的含金量相当高。 五.报检员资格证书 报检员是指在外贸企业、代理报检企业等企业和机构中专业从事出入境检验检疫报检业务的人员。 主考机构：国家质量监督检验检疫总局。 考试性质：国家报检从业人员岗位资格考试。 报考条件：具有高中毕业或中专毕业以上学历，同时具有一定的英语基础。 考试时间：每年5月和11月。 报名时间：考试前1个月。 考试内容：检验检疫有关法律、报检业务基础、基础英语知识。 证书效用：考试合格者可获得国家质量监督检验检疫总局颁发的《报检员资格证书》，该证书全国通用，是从事报检工作的上岗证明。 点评：最近几年，上海的外贸业务量飞速增长，每年的报检货物量已达到70多万批。随着外贸量的骤增，对持证报检员的需求不断增大。据了解，目前上海地区从事报检业务的企业已达数千家，对报检员的需求接近3万名。虽然报检员的职业前景大好，但进入门槛较高。根据国家质量监督检验检疫总局有关规定，2005年6月30日之前，未获得报检员资格证书的人员将不得从事报检业务。因此，今后要想捧报检员的“金饭碗”，必须先参加专业考试。 六.国际商务师执业资格证书 国际商务师是企业外贸业务中的关键岗位，负责外贸业务的核算、风险评估等事务。 主考机构：国家对外贸易经济合作部、国家人事部。 考试性质：国家外贸领域执业资格证书。 报考条件：大专毕业，从事外经贸类专业工作满5年；本科毕业，从事专业工作满4年；取得双学士学位或研究生班毕业，从事专业工作满2年；取得硕士学位，从事专业工作满1年；取得博士学位；取得外销员资格，从事专业工作满8年。 考试时间：每年的9月份。 报名时间：每年的4月份。 考试内容：包括国际商务理论与实务、国际商务专业知识两大科目，内容涉及国际贸易、中国对外贸易、国际贸易实务、国际经济合作、微观经济学、国际金融、国际商法、营销与企业管理等。 证书效用：考试合格者可获得由国家对外贸易经济合作部和人事部共同颁发的《国际商务师执业资格证书》。该证书是外贸领域中惟一的国家级执业资格证书，也是所有外贸类资格证书中级别最高的一张“硬派司”。通过考试者同时还可获得中级职称。 点评：国际贸易的成交金额动辄数百万美元，对企业来说，不能出丝毫差错，否则将造成极大损失。国际商务师的工作就是利用所掌握的商务知识，对每一笔外贸业务进行反复核算，作出风险评估，把损失降到最低。因此，国际商务师是外贸企业中不可或缺的人物，承担着重大的经济风险。据统计，上海现有各类外贸企业3万多家，但持证国际商务师不足2000人，人才缺口巨大。特别是有执业证书和实际经验的国际商务人才，在猎头市场中往往是有价无市。

跟单员就是要在外面跑，老是要出差但是可以见见世面，销售内勤呢就是在公司里做做什么杂琐的事，不过也能和前辈学习，就是看你是一个呆不住的人那就跟单吧，跟单可能比内勤累点。工资应该是跟单高一点，至于发展前景，

从技术含量和任职要求方面比较，采购师要比采购跟单高一些，所以，采购师肯定要比采购跟单更有前途。2、从我及我的同事做采购师之前的工作背景来看，一部分是做技术的，一部分是做品质的，一部分是做采购跟单的，也有一部分

采购。跟单主要负责样品，订单的跟进，只要按照生产流程和生产方面保持联络不会出问题，因而也不会有太多挑战。所以决定了可替代性很强，工资也不会高很多。采购相对而言，要求的不仅是跟进PUSHING 能力，更是和供应商谈判，货

采购。1、采购是指对企业所需的原材料、设备、零部件等物品进行选择、购买和供应链管理的工作。2、跟单和采购对比，跟单涉及面更广，思维逻辑要求更强，资质要求也越高。而且跟单需要面对订单的每一个环节涉及每一个部门协调

1.外贸采购的岗位职责和要求顾名思义，通过国内工厂采购原材料或者成品销往国外，又或者国际采购，采购国外的原材料或成品销往国内。不管是哪一种，外贸都有一些岗位职责如:必须协助公司采购部门的经理领导层进行采购的日常工作

如果你喜欢挑战就选择跟单吧 个人意见希望能帮助到你 谢谢

采购跟单。1、工资方面。采购跟单的工资为固定的4000元，而销售跟单的工资是按照销量来计算的，最高也才3000元，相比之下采购跟单的工资更高，待遇更好。2、工作方面。采购跟单是进行采购，属于买家，而销售跟单是进行销售的

当然是采购咯，我就是做的采购 学得到更多的东西 跟单员就是跟单咯 采购就要做很多了 瞭解市场、瞭解你所采购东西的规格、材质等等 还有跟商家砍价等等

我想告诉你如果你安于现状不怎么想进取的话就选择跟单工作，如果你想具有挑战性点的工作就选择采购员，毕竟每个岗位都有他的好的一面和不好的一面就看你是站在什么角度去审视这两个工作岗位。

我认识的身边的外贸采购员都需要熟练办公软件，熟悉当地市场，善于谈判技巧，沟通能力需要很强，任何下都能保持良好心态去面对供应商和供应商谈判，确保采购顺利进行！2.外贸跟单的岗位职责和要求外贸跟单的主要工作就是与单据和

采购文员好。1、作为采购文员，负责与供应商进行联系和协商可以展现出你良好的沟通技巧和人际关系管理能力，与供应商建立积极的合作关系，确保供应商能够按时提供高质量的产品和服务。2、跟单文员需要不断跟进订单的生产进度、交

两行我都做过 采购不是一朝一夕的事情 而且需要足够的耐心 你想在这行熬出头少说得7,8年 才能是一个能独当一面的采购 而且以后可以自己出来做 再说说跟单，跟单需要对各种流程化的手续很清楚，相对采购来说稍微简单

外贸业务：这个跟国内做销售一样，只不过面对的客人是老外而已。报关员：主要跟海关打交道。单证员：负责订舱，报关，商检等，主要跟货代打交道。个人认为，跟单员最没前途（大公司除外），业务员高风险高回报，报关跟单证都

1.无论从职业发展还是个人的规划来说.外贸业务员和采购都是供应链的一部分.我建议做整个流程，从inquiry到采购到跟单质检出货.都接触.但是以外贸业务员的抬头介入，只有一个原因，中间的任何职能都基于需求，你未来任何发展都

工作内容不太一样，工作也不分好与不好，就看你能接受哪一个职位的工作。外贸单证员的主要工作有审证、制单、审单、交单和归档等一系列业务活动，它贯穿于进出口合同履行的全过程，具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求

外贸业务挣钱最多，但是主要看自己的业务能力。外贸跟单更适合大学生，因为很锻炼人，可以让你先简单的了解一下外贸流程。如果你英语好，外贸知识也懂的话那么三者都可以，如果只是懂英语我觉得还是先做业务员。业务员的提成最

外贸业务员工作职责包括：及时打样、精确报价、积极联系（积极主动与客户保持联系）等 2、外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行

1.外贸采购的岗位职责和要求顾名思义，通过国内工厂采购原材料或者成品销往国外，又或者国际采购，采购国外的原材料或成品销往国内。不管是哪一种，外贸都有一些岗位职责如:必须协助公司采购部门的经理领导层进行采购的日常工作

1、外贸员，又叫外销员、外贸业务员。工作内容：联系客户，推广产品，安排和协调供货。所需技能：英语（外语）、外贸知识、产品知识、营销知识和综合素质。工作地点：外贸公司、大型企业外贸部等，室内留守，小白领。工资：底薪

两行我都做过 采购不是一朝一夕的事情 而且需要足够的耐心 你想在这行熬出头少说得7,8年 才能是一个能独当一面的采购 而且以后可以自己出来做 再说说跟单，跟单需要对各种流程化的手续很清楚，相对采购来说稍微简单

采购呢我也了解，跟单呢我做过。采购你看你的职位了，如果你是要出去采购的话回扣是少不了的，如果是就在工作室里下下单啊收收产品啊什么的就没有回扣了，性质不一样 跟单呢就是客户打电话你要跟他们汇报他们的产品到

采购员，因为特别是拓展供应商能力强的采购员。跟单一般是对接已有的客户或者供应商进行执行层面的事情

至于楼主所说的跟单与采购员那个工作好，我想告诉你如果你安于现状不怎么想进取的话就选择跟单工作，如果你想具有挑战性点的工作就选择采购员，毕竟每个岗位都有他的好的一面和不好的一面就看你是站在什么角度去审视这两

采购。跟单主要负责样品，订单的跟进，只要按照生产流程和生产方面保持联络不会出问题，因而也不会有太多挑战。所以决定了可替代性很强，工资也不会高很多。采购相对而言，要求的不仅是跟进PUSHING 能力，更是和供应商谈判，货

1.外贸采购的岗位职责和要求顾名思义，通过国内工厂采购原材料或者成品销往国外，又或者国际采购，采购国外的原材料或成品销往国内。不管是哪一种，外贸都有一些岗位职责如:必须协助公司采购部门的经理领导层进行采购的日常工作

这个要看你的兴趣了，想做那个，其实就单从前景来看，外贸跟单和采购都差不多~只不过说原料采购收益更高一些~

2) 能够明确自己的工作范围 同为外贸业务员,不同的公司有不同的职责,可能是专一的,也可以是多种职能兼与一体。 外贸公司的业务多为全才,业务,采购,单证,跟单,验货一体化。要想真正做好这种业务,要学习的步骤却应该调换一下顺序:

而且得对产品很熟悉，自己也得有一定的技术，打个比方一般的服装跟单自己都会上机操作的。采购员如果没有采购经验你得先从采购助理开始，不然到时你会遇到一系列的问题，采购是一项综合性比较高的岗位，它涉及到基本的：物流

跟单文员是采购、贸易等企业中负责协调、跟进订单进程的职位，主要工作是协调各部门进程，确保订单按时完成。一般需要具备细心、耐性、沟通协调能力、语言表达能力等特质。因此，对于没有相关经验的候选人，刚开始可能需要一些时间

其实，你说的两种工作，都各有好处。但都需要花时间学习。需要提醒你的是，无论是选哪个行业，在同一个行业的持续积累，才会更好地成就一个成功的你。我是外贸专业毕业的，以上基于自身经历和看到的同样做外贸的同学的经历

1、是否有权利开发供应商和议价，这里的跟单员指的是采购跟单。2、采购员具有开发供应商和议价的权利，同时下单后也在履行跟单员的责任，有些大公司是分开的，即交给跟单员处理。3、采购跟单是采购确定订单并下单给供应商后

采购业务员比较好些，现在做外贸跟单的太辛苦，而且挣不到钱，要跑工厂落实订单发货环节，英语也只限于单证方面，口语是练不上的。做采购比较好，未来可以去外资企业采购部做，发展空间更大。所以从现实待遇还是将来发展，都

1.外贸采购的岗位职责和要求顾名思义，通过国内工厂采购原材料或者成品销往国外，又或者国际采购，采购国外的原材料或成品销往国内。不管是哪一种，外贸都有一些岗位职责如:必须协助公司采购部门的经理领导层进行采购的日常工作

从基础开始，外贸大致分为五部： 　　第一步：调整心态，准备充分 　　做外贸，尤其是新手做外贸， 最好不要有激进的心态。一般人都是第一个月干劲十足，第二个月便灰心丧气，到了第三个月抛弃放弃的也不再少数。如果想要做好外贸，一开始就应该有一个比较平和的心态，有目的，有节奏的去做这个事情。外贸是一个长期积累的过程，要相信剩者外王，此剩非彼胜！不抛弃不放弃才能如愿走到最后。 　　回顾自己外贸一年多的经历，自己其实也是由此经历过来的。第一个月的意气风发，第二个月的失意，好在第三个月终于有了订单，让我失落的心情得以缓解过来。金融危机之后，我们的询盘量日益减少，样单的损失让我屡受打击，好在心态慢慢摆正过来，相较之前的激进，现在的平和淡定让我看起来沉稳了许多。没有询盘和订单，空闲之余就去听各种各样的主题讲座，学习前辈们的宝贵经验，慢慢积累，期待着能有厚积薄发的机遇。 　　心态调整正确之后，要做好业务还应该有充分的准备。要准备什么，一下五点是比较值得注意的方面： 　　1） 要有一个准备长期做业务员的心态 　　心态自然不必多重复，关于其余四点，我觉得有必要多说一点。 　　2） 能够明确自己的工作范围 　　同为外贸业务员，不同的公司有不同的职责，可能是专一的，也可以是多种职能兼与一体。 　　外贸公司的业务多为全才，业务，采购，单证，跟单，验货一体化。要想真正做好这种业务，要学习的步骤却应该调换一下顺序： 验货- 跟单- 单证-业务-采购 　　之所以把验货放在最前面，是因为验货能使业务掌握产品的关键点（客户最在意产品的部分），不了解产品就无法做的专业，做不到专业就无法说服客户，自然后续也是很难进行的。 　　跟单是与工厂有直接交流和沟通的一种最好的方式，也是了解产品的各个程序，懂得产品的基本原理，掌握价格的构造，提高自己的议价能力的一个重要途径。严谨的跟单可以保证货物的质量及交货，减少很多不必要的麻烦。 　　单证是考验一个外贸业务员的基本功，在没有独立的单证部门为其提供服务的时候，业务员如果能够做出漂亮的单证，也可以减少很多麻烦。在这一过程中， 小到度量衡换算 ，货值，大到和船务，海关的沟通关系都是不能马虎之事。尤其是L/C付款，若做不到单单一致，单证相符，只怕其他细节再完美，也无济于事。 　　能做好验货，跟单和单证的人再来做业务，上手要快很多。了解产品的属性，可谓是产品上的 专业人士。了解跟单和单证，可谓是业务上的专业人士。此时若再配上聪明的头脑和十足的干劲，只怕不想出单也难。这也是为什么我在工厂出单容易，在外贸公司却觉得很难的原因。 　　至于采购，我想如果在有单的情况下，能够采购到性价比最高的产品，才是给公司带来利润的希望。通过采购时候的对比，我想对于产品和行业趋势都会有更好的了解。 　　3） 积累一定的行业内的关键专用词 　　行业内的关键词是新手入行之后必须得慢慢积累的一个重要的知识体系。关键词又分很多种，比如说单证，比如说产品。一般的单证合同词汇倒不是很多，但是若是遇到L/C，或者索赔条款，没有足够的专业词汇，只怕会被人钻了空子。产品的专业词汇更是不能缺少，碰到客人为了专业问题，单词半天看不懂什么意思，只怕是对你产品再敢兴趣的客户，也难留得住。若是碰到展会，外商的英语良莠不齐，听懂一两个专业的词汇没准也能帮到很大的忙。 　　4） 掌握最新最全面的行业内的信息 　　行业内的信息对于业务来讲也是很重要的。今时不同往日，信息已经不是少数人才能知道的秘密，同种产品，随便搜索一下可能就有几千家公司，邮件群发一次便有无数人能够知道客户的采购意向。如何在众多竞争者中脱颖而出，靠的就是比别人更善于了解分析和利用信息。 　　自己产品在行业内的地位，自身产品的优劣势，行业的发展方向等等，知己知彼才能百战百胜。除了一些通用的信息之外，还有一些独特的信息需要直接去注意的，例如产品所需要的认证，行业内的展会，竞争对手的新产品发布会，同行业的价格趋势，退税及不同客户的关税，行业内被淘汰的产品型号，客户所在国家的的局势等等！也许还是有很多人不知道CE ，GS是干嘛的，针对的又是那些国家哪些产品的那些特征；也许有人不知道国内外大大小小的展会用处何在；也许在和同行不经意间的一个饭局便暴露了自己公司的绝密信息， 也许一不小心就和即将开战的国家签订了L/C为付款方式的销售合同。老师各种各样狡诈的手段还在耳边尚未散去，不免又想起了前几日和南龙集团一外贸业务聊天，听他讲述了他们公司的Niu 人为了将日本市场起死回生的故事，让我不得不让自己将此类信息摆在十分重要的位置。如果只想做个普通的业务员，可以每天只收发邮件，开发信+MSN，但是如果想做一个外贸Niu人，那就请好好花点功夫，研究一下你的产品，你的行业，你的客户，和你产品的消费群体吧！ 　　5） 学会用时间管理自己的工作 　　学会管理时间，每一个人拥有的时间是差不多的，为什么有些人碌碌无为，有些人却活的精彩，关键就是时间的利用上有很大的区别。用时间来约束自己，我们外贸业务也是人，需要工作也需要生活。见到过很多外贸神人，他们一天除了睡觉的几个小时，其余全不都泡在网上了，陪客户聊天，整理资料，累了就趴一下，醒来接着做。其实如果有目标区域，按照客人上班的时间去开发跟踪，效果就自然会出来。国外的客人比我们更懂得享受，善待自己，利用好工作时间便足以。用时间来管理生产进度更是一个很重要的方面。一些拖拉的公司，可以在客户下单之后制作一张生产任务单，一式五份，老板签字授权，自己（销售部）签字负责执行，生产部签字安排生产， 采购部签字安排采购，在规定的时间完成规定的项目，奖罚分明，大货自然不必一拖再拖，按时或者如果能提早交货，客户印象好了，续单自然不必太过担心。在同种价格同种质量的情况下，外贸决胜的秘诀只有一个字：快！样品快可以早日确定订单，大货快可以规避风险，稳定续单！试问：一个连样品都不能及时完成的工厂，客户能够相信你能按时交我的大货吗？ 　　第二步：做到正规，注重细节 　　做的正规，注重细节主要讲的是商务信函方面。 　　使用正规的商务信函格式，每一封邮件中都使用正确的签名格式 ，使用正确，简洁的语言，使用常用的文字以及字体和自豪，使用规范的英文大小写，尊重客户，使用礼貌用语，图文并茂使客人容易接受。 　　第三步：认识产品，熟悉生产 　　认识产品，熟悉生产是业务成为专业人士的最佳途径。 　　多下车间了解生产，参与制作样品，熟悉生产的整个流程，和生产部主管多沟通交流，虚心向老业务请教，定时整理相关产品信息，默记在心。从仓库去了解零件，一来可以熟悉产品的各个部分，而来也是对产品周期的最好了解方式，我可能不知道流水线每天下来几台机器，但是从仓库出去的零配件，无疑是我最好的调查方式。生产车间的每一道工序都去瞧瞧，一圈下来，每种程序都会做，若是产品出问题了，一看便能知道是出在哪里。质监部门多呆呆，一般留在那里的产品都是些残次品，和技术人员一起修理并发现问题， 因为这些都是货物不可避免要出现的一些问题，如果下次你的客人遇到了这些问题，即便身边没有技术人员， 你也能轻松搞定！研发部门也不能漏掉，这也跟你参加展会是一样的，掌握最新的产品，已经这些产品的特点和卖点，新品的利润往往是大头。财务部有空去转转，退税和利润，自己心里拿捏准了，才有更多的尺度和客人去议价！ 　　第四步：客户开发，注重维护 　　客户开发，注重维护 　　选择良好的销售平台是给业务施展拳脚的第一步，也是基本。如果公司不能提供良好的平台， 那还是乘早换个地方为好，参加展会时把精力放在展会的前三天，第一天争取让客户留下个较为 深刻的印象，第二天做到能够交出客户的名字，第三天拿出自己的核心价格争取订单。在客户开发的时候要学会制作多份的报价单，在开发和维护客户的过程中要擅长应用促销的手段，做不到的事情不要乱答应。和客户建立良好的关系，建立客户跟踪表，选择稳定的产品给老客户，养成良好的工作习惯，有一定的风险意识和控制能力， 注意自己内在的修养以及外在的形象。 　　第五步：学无止境，良好衔接 　　对各个方面都有了涉及之后，要学会按照客户的思路去考虑问题， 多点时间去了解国外的历史和文化，但是也不能忽略自己悠久灿烂的文明。 　　如果你真的想学习好外贸的话，我建议你需要经常去深圳外贸论坛szfob里面转转 　　毕竟里面的外贸经验和外贸知识，外贸流程，等等， 都是来自实践的，非常实用。即使你在学校里面学习了一段时间，当你毕业的时候还是要学习这些的，我建议你可以在深圳外贸论坛szfob里面学习一些外贸经验， 了解了解外贸的形势， 　　在里面交流多了， 也知道自己应该更多地学习一些什么，这样会比较有针对性。 　外贸业务员，说白了，就是一个会讲外语的销售员，看似简单，要做好却难。听了洪方仁老师的一堂课，做了些简单的笔记，特再次写出来与大家共享。 　　从基础开始，外贸大致分为五部： 　　第一步：调整心态，准备充分 　　做外贸，尤其是新手做外贸， 最好不要有激进的心态。一般人都是第一个月干劲十足，第二个月便灰心丧气，到了第三个月抛弃放弃的也不再少数。如果想要做好外贸，一开始就应该有一个比较平和的心态，有目的，有节奏的去做这个事情。外贸是一个长期积累的过程，要相信剩者外王，此剩非彼胜！不抛弃不放弃才能如愿走到最后。 　　回顾自己外贸一年多的经历，自己其实也是由此经历过来的。第一个月的意气风发，第二个月的失意，好在第三个月终于有了订单，让我失落的心情得以缓解过来。金融危机之后，我们的询盘量日益减少，样单的损失让我屡受打击，好在心态慢慢摆正过来，相较之前的激进，现在的平和淡定让我看起来沉稳了许多。没有询盘和订单，空闲之余就去听各种各样的主题讲座，学习前辈们的宝贵经验，慢慢积累，期待着能有厚积薄发的机遇。 　　心态调整正确之后，要做好业务还应该有充分的准备。要准备什么，一下五点是比较值得注意的方面： 　　1） 要有一个准备长期做业务员的心态 　　心态自然不必多重复，关于其余四点，我觉得有必要多说一点。 　　2） 能够明确自己的工作范围 　　同为外贸业务员，不同的公司有不同的职责，可能是专一的，也可以是多种职能兼与一体。 　　外贸公司的业务多为全才，业务，采购，单证，跟单，验货一体化。要想真正做好这种业务，要学习的步骤却应该调换一下顺序： 验货- 跟单- 单证-业务-采购 　　之所以把验货放在最前面，是因为验货能使业务掌握产品的关键点（客户最在意产品的部分），不了解产品就无法做的专业，做不到专业就无法说服客户，自然后续也是很难进行的。 　　跟单是与工厂有直接交流和沟通的一种最好的方式，也是了解产品的各个程序，懂得产品的基本原理，掌握价格的构造，提高自己的议价能力的一个重要途径。严谨的跟单可以保证货物的质量及交货，减少很多不必要的麻烦。 　　单证是考验一个外贸业务员的基本功，在没有独立的单证部门为其提供服务的时候，业务员如果能够做出漂亮的单证，也可以减少很多麻烦。在这一过程中， 小到度量衡换算 ，货值，大到和船务，海关的沟通关系都是不能马虎之事。尤其是L/C付款，若做不到单单一致，单证相符，只怕其他细节再完美，也无济于事。 　　能做好验货，跟单和单证的人再来做业务，上手要快很多。了解产品的属性，可谓是产品上的 专业人士。了解跟单和单证，可谓是业务上的专业人士。此时若再配上聪明的头脑和十足的干劲，只怕不想出单也难。这也是为什么我在工厂出单容易，在外贸公司却觉得很难的原因。 　　至于采购，我想如果在有单的情况下，能够采购到性价比最高的产品，才是给公司带来利润的希望。通过采购时候的对比，我想对于产品和行业趋势都会有更好的了解。 　　3） 积累一定的行业内的关键专用词 　　行业内的关键词是新手入行之后必须得慢慢积累的一个重要的知识体系。关键词又分很多种，比如说单证，比如说产品。一般的单证合同词汇倒不是很多，但是若是遇到L/C，或者索赔条款，没有足够的专业词汇，只怕会被人钻了空子。产品的专业词汇更是不能缺少，碰到客人为了专业问题，单词半天看不懂什么意思，只怕是对你产品再敢兴趣的客户，也难留得住。若是碰到展会，外商的英语良莠不齐，听懂一两个专业的词汇没准也能帮到很大的忙。 　　4） 掌握最新最全面的行业内的信息 　　行业内的信息对于业务来讲也是很重要的。今时不同往日，信息已经不是少数人才能知道的秘密，同种产品，随便搜索一下可能就有几千家公司，邮件群发一次便有无数人能够知道客户的采购意向。如何在众多竞争者中脱颖而出，靠的就是比别人更善于了解分析和利用信息。 　　自己产品在行业内的地位，自身产品的优劣势，行业的发展方向等等，知己知彼才能百战百胜。除了一些通用的信息之外，还有一些独特的信息需要直接去注意的，例如产品所需要的认证，行业内的展会，竞争对手的新产品发布会，同行业的价格趋势，退税及不同客户的关税，行业内被淘汰的产品型号，客户所在国家的的局势等等！也许还是有很多人不知道CE ，GS是干嘛的，针对的又是那些国家哪些产品的那些特征；也许有人不知道国内外大大小小的展会用处何在；也许在和同行不经意间的一个饭局便暴露了自己公司的绝密信息， 也许一不小心就和即将开战的国家签订了L/C为付款方式的销售合同。老师各种各样狡诈的手段还在耳边尚未散去，不免又想起了前几日和南龙集团一外贸业务聊天，听他讲述了他们公司的Niu 人为了将日本市场起死回生的故事，让我不得不让自己将此类信息摆在十分重要的位置。如果只想做个普通的业务员，可以每天只收发邮件，开发信+MSN，但是如果想做一个外贸Niu人，那就请好好花点功夫，研究一下你的产品，你的行业，你的客户，和你产品的消费群体吧！ 　　5） 学会用时间管理自己的工作 　　学会管理时间，每一个人拥有的时间是差不多的，为什么有些人碌碌无为，有些人却活的精彩，关键就是时间的利用上有很大的区别。用时间来约束自己，我们外贸业务也是人，需要工作也需要生活。见到过很多外贸神人，他们一天除了睡觉的几个小时，其余全不都泡在网上了，陪客户聊天，整理资料，累了就趴一下，醒来接着做。其实如果有目标区域，按照客人上班的时间去开发跟踪，效果就自然会出来。国外的客人比我们更懂得享受，善待自己，利用好工作时间便足以。用时间来管理生产进度更是一个很重要的方面。一些拖拉的公司，可以在客户下单之后制作一张生产任务单，一式五份，老板签字授权，自己（销售部）签字负责执行，生产部签字安排生产， 采购部签字安排采购，在规定的时间完成规定的项目，奖罚分明，大货自然不必一拖再拖，按时或者如果能提早交货，客户印象好了，续单自然不必太过担心。在同种价格同种质量的情况下，外贸决胜的秘诀只有一个字：快！样品快可以早日确定订单，大货快可以规避风险，稳定续单！试问：一个连样品都不能及时完成的工厂，客户能够相信你能按时交我的大货吗？ 　　第二步：做到正规，注重细节 　　做的正规，注重细节主要讲的是商务信函方面。 　　使用正规的商务信函格式，每一封邮件中都使用正确的签名格式 ，使用正确，简洁的语言，使用常用的文字以及字体和自豪，使用规范的英文大小写，尊重客户，使用礼貌用语，图文并茂使客人容易接受。 　　第三步：认识产品，熟悉生产 　　认识产品，熟悉生产是业务成为专业人士的最佳途径。 　　多下车间了解生产，参与制作样品，熟悉生产的整个流程，和生产部主管多沟通交流，虚心向老业务请教，定时整理相关产品信息，默记在心。从仓库去了解零件，一来可以熟悉产品的各个部分，而来也是对产品周期的最好了解方式，我可能不知道流水线每天下来几台机器，但是从仓库出去的零配件，无疑是我最好的调查方式。生产车间的每一道工序都去瞧瞧，一圈下来，每种程序都会做，若是产品出问题了，一看便能知道是出在哪里。质监部门多呆呆，一般留在那里的产品都是些残次品，和技术人员一起修理并发现问题， 因为这些都是货物不可避免要出现的一些问题，如果下次你的客人遇到了这些问题，即便身边没有技术人员， 你也能轻松搞定！研发部门也不能漏掉，这也跟你参加展会是一样的，掌握最新的产品，已经这些产品的特点和卖点，新品的利润往往是大头。财务部有空去转转，退税和利润，自己心里拿捏准了，才有更多的尺度和客人去议价！ 　　第四步：客户开发，注重维护 　　客户开发，注重维护 　　选择良好的销售平台是给业务施展拳脚的第一步，也是基本。如果公司不能提供良好的平台， 那还是乘早换个地方为好，参加展会时把精力放在展会的前三天，第一天争取让客户留下个较为 深刻的印象，第二天做到能够交出客户的名字，第三天拿出自己的核心价格争取订单。在客户开发的时候要学会制作多份的报价单，在开发和维护客户的过程中要擅长应用促销的手段，做不到的事情不要乱答应。和客户建立良好的关系，建立客户跟踪表，选择稳定的产品给老客户，养成良好的工作习惯，有一定的风险意识和控制能力， 注意自己内在的修养以及外在的形象。 　　第五步：学无止境，良好衔接 　　对各个方面都有了涉及之后，要学会按照客户的思路去考虑问题， 多点时间去了解国外的历史和文化，但是也不能忽略自己悠久灿烂的文明。 　　如果你真的想学习好外贸的话，我建议你需要经常去深圳外贸论坛szfob里面转转 　　毕竟里面的外贸经验和外贸知识，外贸流程，等等， 都是来自实践的，非常实用。即使你在学校里面学习了一段时间，当你毕业的时候还是要学习这些的，我建议你可以在深圳外贸论坛szfob里面学习一些外贸经验， 了解了解外贸的形势， 　　在里面交流多了， 也知道自己应该更多地学习一些什么，这样会比较有针对性。
跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。 外贸跟单员的职责：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企 业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。 扩展资料： 一、跟单员： 跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。（不能兼职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人。 所谓跟单员，是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的人员。目前跟单员的供需比达1∶3以上，其薪金起点在2000元以上。而跟单员的入行门槛并不高，中专或同等以上学历的各类人员都可以从事这一行业。 二、 分类： 跟单员分为：业务跟单员，外贸跟单员，生产跟单员。 业务跟单：对客户进行跟进。尤其是已对本公司的产品已有了兴趣，有购买意向的人进行跟进。以缔结业务，签定合同为目标的一系列活动。对外叫业务员或业务助理。 生产跟单：对已接来的订单进行生产安排。对生产进度进行跟踪，按期将货物送到客户手中。对内叫：业务经理或生产主管或总经理助理。不管是外贸公司的跟单员，还是工厂企业里的跟单员，他们基本职责都是由“业务跟单”和“生产跟单”两部分构成。 以客户订单为依据，处理订单，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。 三、跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要求： 1、分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。 2、预测能力。能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。 3、表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。 4、专业知识。对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的沟通。 5、与人共事的能力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。 6、人际关系处理的能力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。通过他们来完成自己想要做的事。 7、法律知识。了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法，守法，懂法，用法。 8、谈判能力。有口才，有技巧。 9、管理与推销能力。对外推销高手。对内管理行家。 10、物流知识。了解运输，装卸搬运，保管，配送，报关等知识。 参考资料：百度百科跟单员
其实不管是做采购或外贸，做到一定的水平都比较有前途。 但外贸更有前途，如果自己可以开发一些新客户，有一天你就可以自己做贸易，然后再再自己的公司。
采购业务员比较好些，现在做外贸跟单的太辛苦，而且挣不到钱，要跑工厂落实订单发货环节，英语也只限于单证方面，口语是练不上的。做采购比较好，未来可以去外资企业采购部做，发展空间更大。所以从现实待遇还是将来发展，都是选择采购业务比较好。
采购业务员比较好些，现在做外贸跟单的太辛苦，而且挣不到钱，要跑工厂落实订单发货环节，英语也只限于单证方面，口语是练不上的。做采购比较好，未来可以去外资企业采购部做，发展空间更大。所以从现实待遇还是将来发展，都是选择采购业务比较好。
楼上的朋友们别老把采购行业想象得有那么多的灰色收入，其实采购也就是一个灰领级别的岗位，从事采购工作还得看公司对该部门的重视度而定，如果公司不重视采购部门偏重于财务的话采购员也就和生产线上的员工相差无几，再次基于降低成本和节约资本等众多因素现在的采购岗位也面临着许多的难题，如供方的质量问题、交期问题、供应商的筛选、付款等等。至于楼主所说的跟单与采购员那个工作好，我想告诉你如果你安于现状不怎么想进取的话就选择跟单工作，如果你想具有挑战性点的工作就选择采购员，毕竟每个岗位都有他的好的一面和不好的一面就看你是站在什么角度去审视这两个工作岗位。
其实不管是做采购或外贸，做到一定的水平都比较有前途。 但外贸更有前途，如果自己可以开发一些新客户，有一天你就可以自己做贸易，然后再再自己的公司。
从你的分析看，采购对你来讲是个新的挑战，但是也是一个新的机遇，毕竟发展空间还是比较大的，因为以后会涉及国际采购，建议向采购方向发展。

外贸主要是处理进出口方面的事情，比如将货物外销或者从国外进口货物。在这个过程中会涉及到询价、报价、贸易条件及价格的商量、国际货物运输的办理及相关的保险业务等等。主要是针对商流的管理。外贸从业者的证书主要有：单证员

区别在于：货代单证主要是为外贸来服务的 做的东西比较单一 无非是提单确认 录一下公司的系统 对对数据之类的 外贸单证涉及的类别广泛一些，像是和货代的交接的任务，还有就是为国外客户做的一些箱单发票之类的单据。。等等 。

从广义上讲，货代单证和外贸单证是分工不分家的。如果公司职能机构设置比较全，也有自己的单证部门、报关行等等，专门负责外贸业务中相关单据的缮制。如果公司没有设置相应的部门，那一些单据可以委托货代进行缮制。从这层意思上

物流单证员负责的主要是出如库的数量上的单据，和财务接触以及统计有关系。外贸单证负责的是进出口运输，报关，交单，核销，结汇等单证的缮制，一般还同时负责进出口各类许可证和证明文件的申请和办理等！

单证员这个好啊，熟悉单证的操作后，出来的起点都不一样，发展的空间很大，因为外贸单证学好后，要的公司多一点，同时待遇相当好的，而物流的跟单员，说句实在话，两头跑两头受气，建议别做了啊，近年物流吵得厉害，其实

报关员工作稳定工资较高，但必须有报关员证。跟单员很累，而且如果没有一两年跟单经验的基本上招聘单位不会录用。单证员就是专门负责外贸单证，合同箱单发票提单等等，适合追求平淡生活的女生，因为工作内容单一，没什么难度。外

你是选择职业吗，外贸业务员做的好的话工资会比较高一些，主要是开发客户谈成合同，但是也是需要技巧的，有的做得好的工资提成很高，也有做了很久死活接不了单的情况 跟单员主要是处理一些订单下来之后工厂内部工作，还有发货

3.外贸跟单,这个对工作者的综合能力要求最高,包括英文水平,协调能力,要与客人及生产部门沟通.好的跟单,通常发展的方向是外贸业务员,那个空间就很大了.所以,根据自己的目标,来选择适合自己的工作.个人建议,如果是有事业心的

2、工作内容 外贸跟单员按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类： 前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止； 中程跟单是指“跟”到装船清关为止； 全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为

物流跟单简单点，轻松点。工厂跟单锁事太多，太杂，没经验较难。

作为一个业务员收入可以说是不稳定的，收入多少就凭你自己能力，0-100000000都有可能，如果你业务能力强，业务员肯定是比跟单员要强，如果你业务能力强的，你可以筹划资金考虑自己当老板。跟单员有2种，1种是纯正的跟单，就

跟单员的职责：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握外销、

单证员这个好啊，熟悉单证的操作后，出来的起点都不一样，发展的空间很大，因为外贸单证学好后，要的公司多一点，同时待遇相当好的，而物流的跟单员，说句实在话，两头跑两头受气，建议别做了啊，近年物流吵得厉害，其实还

业务员好，跟单员没有挑战，业务员有压力，但很有激情，可跟形形色色的人打交道，很多事情就是从最基本的业务开始的，做生意有了一定的客户量就可以去自己做生意了，所以如果你想做哪一行不妨先做做它的业务，摸摸里面的

外贸专业就业前景：外贸管理工作等。贸易专业的毕业生可以到政府对外贸易经济管理部门从事外贸管理工作，到外贸企业从事对外贸易业务及国际市场的营销工作，到国家机关、国民经济综合部门、商业部门、涉外企业、合资企业、大型工商贸易

工作特点：压力大，挑战性大。2、跟单员，在国内叫品管，全称品质管理。工作内容：转订单，从签合同到结汇，都是你的工作，没有细节。所需技能：耐心，沟通。工作地点：外贸公司、大型企业外贸部、工厂等，三天两头办厂。工

范围更广，工作内较为复杂。2、物流管理专业毕业生主要从事物流规划，物流运作，供应链管理，仓储管理，配送管理等相关工作，而国际经济与贸易专业毕业生则主要从事国际贸易，国际市场营销，海外投资，跨国企业管理等相关工作，

长期做跟单员没有前途，而且工作很枯燥但是这也是刚毕业的学生一个很好的学习机会，因为你一毕业还无法掌握接单的能力。所以做一段时间的跟单员有利于你认识产品和熟悉外贸流程但是跟单员不能做太长，毕竟工作比较枯燥，收入也

企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难

发展的空间很大，因为外贸单证学好后，要的公司多一点，同时待遇相当好的，而物流的跟单员，说句实在话，两头跑两头受气，建议别做了啊，近年物流吵得厉害，其实还是很原始的，

外贸部 单证员这个好啊，熟悉单证的操作后，出来的起点都不一样，发展的空间很大，因为外贸单证学好后，要的公司多一点，同时待遇相当好的，而物流的跟单员，说句实在话，两头跑两头受气，建议别做了啊，近年物流吵得厉害

做外贸业务员比较好，外贸业务员接触面广，可以提高自己的人际关系，福利多，学到的东西也多。最重要的是工资要比物流操作要高，这个职业可以根据自己的业绩算提成，钱多钱少就看你自己。物流操作虽然不要接触那么多人，但

跟单员比单证员工作要复杂，但是比单证要好，以后跳槽换好工作比较容易。你目前做的物流工作内容能够帮助你做跟单订舱到出货这部分。如果你英语不好，那还是选外贸单证。一般的单证员工作内容简单（如果有报关证在广东那面薪资

外贸行业的三个方向1）外贸业务。做业务的人我觉得首先是性格上要适合这个方向，因为国外的采购都喜欢和那些好说话，开朗的人交往，这是肯定的。但是我不相信性格能确定一切，做业务更重要的是毅力和心态，有单也好没单也好

对外贸易、市场营销、管理等，如果能获得一些资格认证，就业面会更广，就业层次也更高端，待遇也更好，比如特许金融分析师（CFA）、特许财富管理师（CWM）、基金经理、精算师、证券经纪人、股票分析师等。

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出色的市场营销工作，需要很多新的想法，因此创新能力比较强，经常有新创意的同学，在市场营销中也会有一定的优势。相对来说，市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，对于想做实际工作的学生来说是很好的选择。市场营销

货代：只要就是货物准备好之后，尤其来联系船公司，进行定船订舱之类的船务事宜。4.报关：是要考取报关员从业资格证的，这个是很有含金量的，主要是负责货物进出口前报关的。5.外贸业务员：接单、接单前与客人的沟通，主要

两者都有好有坏把，外贸接到单的提成高，但是可能几个月都接不到单，只拿底薪；货代相对稳定，接个接单很容易，但是没有外贸那么高的提成。你刚毕业当然迷茫。我毕业那会，班里同学很少有一锤定音的，谁不是先找个试

相对于货代操作，外贸业务员有升值的潜力。目前，金融危机，做外贸开发业务也不容易。但是就长远而言还是做外贸业务员。你可以先从熟悉跟单开始。也就是熟悉外贸操作流程。一般服装行业在南京是不招收0经验的，基本要求2－3年

还是做外贸有前途，因为赚的更多，货代这个东西没什么技术含量，而且风险比外贸还大，尤其是做空运的，因为空运的运输时间很短，经常几个小时就到目的地了，即使是做海空联运也就是5-7天，所以很多单子无法做到付款买单，公司

工作当然也要看个人性格与喜好，如果依我，还是外贸好些，因为它高大上，可以不用接受客户就可能成交，货代多与国内人士打交道的多，要应对货主的各种需求，有时有点搞不过来。

货运代理主要是操作，工作繁琐，需要耐心。现在底薪都不是很高，主要是拿提成。看你是做操作还是找客户了。操作底薪还可以，提成低。找客户提成就高些了。外贸业务员主要利用B2B平台找客户，工作枯燥，每天发图片，写留言，回

外贸业务员是脑力和体力都比货代操作员更累，但是外贸业务选好产品做的好以后你的人生会有质的飞跃
外贸业务。 如果你是学英语专业，更加建议你做外贸业务。货代实际是用不上英语的。而且现在国内形形色色的货代公司多如牛毛。市场竞争可想而知。作为一个没有客户的新人，你每天要做的就是不断的打电话发信息拜访客户，甚至还是没有订单。 做业务的话，虽然也会碰到相同的情况，但起码一点，这段时间你的英语没有荒废。就当拿着工资巩固英文了。 个人意见仅供参考！希望对你有用。
我介绍下，你自己看看 物流管理 1.物流管理专业为适应社会主义市场经济需要，培养学生具有扎实的管理学基础、经济学和信息技术基础知识，较高的英语水平和计算机基础技能，具有在掌握工科基础知识的前提下，熟悉法规，掌握现代物流管理理论、信息系统的手段、方法，具备物流管理、规划、设计等较强实务运作能力的高级现代物流管理人才。 2.成为在物流管理领域从事全过程策划、管理和物流信息化工作的高级复合型管理人才。 3.该专业的学生将在市场营销学科体系的基础上，研究物质资料在生产、流通、消费各环节的流通规律，寻求获得最大空间和时间效用；研究物流内在规律以及与国民经济建设之关系；掌握物流现代化趋势以及相关的物流技术与物流管理。 4.该专业学生将学习多门基础课、专业课，主要有经济学、管理学、管理信息系统、市场营销学、财务管理、配送中心论、运输经济学、包装学、仓储管理学、国际货物与运输、物流环保、采购决策与库存控制、现代物流管理学、电子商务与物流系统等。 5.经过四年的学习，物流管理专业的毕业生将获得管理学或经济学学士学位，并适宜到国家和省市各级经济管理部门、内外贸公司、工商企业以及物流中心从事物流和相关的运输、仓储、物流管理等工作，也可到相关部门从事教学科研等工作 市场营销 市场营销是企业经营管理活动的重要组成部分，市场营销学则是管理学的一个重要分支。通俗点来说，市场营销专业就是培养“生意人”的专业。在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立的经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，结果将会是不可想象的。 市场营销是一个与人接触比较多的专业，所以本专业要求具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。性格比较外向，善于与他人交际的同学，将会更容易适应本专业，将来在工作中也会有更多的优势。比较腼腆、害羞、不善交际的学生则不太适合。 出色的市场营销工作，需要很多新的想法，因此创新能力比较强，经常有新创意的同学，在市场营销中也会有一定的优势。相对来说，市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，对于想做实际工作的学生来说是很好的选择。 市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。
压力好大的
工作不分贵贱.只要你愿意往上爬结果不会差的.事在人为! 加油
外贸业务员和外贸单证员/国际商务单证员的区别； 根据你的性格去选择自己以后的外贸方向，但是唯一不变的是，做外贸就上szfob，毕竟深圳外贸论坛szfob是一个学习和交流非常不错的地方； 外贸业务员是 基本工资 +提成 。 主要是B2吧平台操作，报价，跟客户的交流。下单。寄样，每个流程中的具体事项的制作。以及装柜各项统筹事项。 外贸跟单员 基本工资 ，无提成。 事情比较杂，拍照，检查mark。抽样检查产品质量，单据联系及各种协助装柜。在大多数企业，非相关专业的 或应届生都是从此做起。 （记得自己刚找工作的时候，会到处求教跟单跟业务员哪个好，其实外贸跟单最终都会走上外贸业务员，只是时间问题，我们这边的跟单是本科学历，导游专业，毕业将近一年，继续这边跟单的话要做两年才能做业务：想说的是，如果你开始做的是跟单，也许你跳槽的时候面试的工作还是跟单，每个领域每个职位上会决定很多事情，第一份稳定的工作很重要！选择稳定下来的时候要慎重。）而业务员最终达到瓶颈的时候，也会转做其他行业或自己SOHO。。 外贸单证员 是基本工资，一般的企业是不需要的，都是业务员有能力自己做的。而一般正式熟练的单证员的固定工资是比较高的 。 还有国际商务单证员是做单据的工作岗位。国际贸易不同于国内贸易可以一手交货一手收款，比如货物出口美国，往往要在海上颠簸两个月才到，如果这时货价下跌老外不要怎么办，我们是不是很闹心？上涨我们不想卖怎么办，老外是不是也会气的只想吐痰？为了保证跨国贸易的顺利实施，于是国际上的货物贸易就变成了单据交易，只要我们货物在港口装船，那么就可以拿提货的单据给老外，老外见了单据，也会吓得乖乖把大把大把的美元呈上请求我们收下。单证员的工作就是制作单据的，单据制作的好坏，直接决定了老外是不是会吓得乖乖把大把大把的美元呈上，所以这一岗位是非常重要的。做好这一岗位的条件是懂单证知识，有良好的细心和条理性！真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob　　或者是　　szfob论坛 就可以进入了； 怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob就是大家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只需要记住szfob，就可以学习好外贸了，请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛
货代单证：负责进出口单证这一块的，比较专业的，因为只对着单证，所以会比较精通。 外贸跟单，不同的公司外贸跟单做的东西也不一样的，小公司的的话外贸跟单的话是从接单到核销退税整个流程都要负责的，当然也包含单证这块的，所以涉及 的成眠会比较广的，大一到的公司，外贸跟单可能就只负责客户下单到货物出仓的而已，工作会比较繁琐，要了解的的东西也很多的。
外贸单证员需要特别的仔细,一般无需出差. 跟单员可以接触供货商,环节比较多,出差也比较多。个人认为跟单员成长空间大。哪个好，还要看自己对工作的要求。
物流单证员负责的主要是出如库的数量上的单据，和财务接触以及统计有关系。 外贸单证负责的是进出口运输，报关，交单，核销，结汇等单证的缮制，一般还同时负责进出口各类许可证和证明文件的申请和办理等！
从广义上讲，货代单证和外贸单证是分工不分家的。 如果公司职能机构设置比较全，也有自己的单证部门、报关行等等，专门负责外贸业务中相关单据的缮制。 如果公司没有设置相应的部门，那一些单据可以委托货代进行缮制。从这层意思上讲，货代单证负责是更具体种类的单据缮制或是说根据客户的委托来缮制相关单据，而外贸单证涉及的种类会更多一些。

1、外贸员，又叫外销员、外贸业务员。工作内容：联系客户，推广产品，安排和协调供货。所需技能：英语（外语）、外贸知识、产品知识、营销知识和综合素质。工作地点：外贸公司、大型企业外贸部等，室内留守，小白领。工资：底薪

外贸跟单岗位的产生适应了外贸经营管理系统有机性的要求,与外销、货运、单证等工作岗位相区别,外贸跟单岗位既体现了本岗位的特性与规律,又体现了外贸经营管理系统的整体性和功能性。忽视外贸跟单的特性与地位,用别的岗位功能来替代跟单岗位

并且家具企业的销售人员相当于跟单员。 2.内销则一个重大的环节就是招商。没有经销商，你的产品就无法与消费者接触，自然也就无法销售。前期需要大量的业务员跑市场，后期还需要很好的渠道管理能力。 三、办公家具外销

区别：1、定义 外贸跟单员定义： 外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸业务人员。单证员是

外贸跟单，仅仅是指在外贸公司里面，外贸业务员将订单拿过来，然后下单到工厂去，此时才是交给外贸跟单员。业务跟单，是在任何一个公司里面都会有的，如果是真的要细分，在外贸公司，主要是负责和客户接洽，直到完成订单。

外贸跟单的话，通常会和工厂联系得多一点，商检和报关都要涉及。内贸跟单大部分是合同的整理与数据的统计，有些公司也会借着跟单的名义涉及业务。

外贸跟单的话，所操作的步骤都是有国际的惯例，如果有异议，也是按国际惯例来解决，所涉及的一些单证，比如提单，都是物权的凭证（无论货在谁手里，有提单着就是物主），这个跟内贸来说是有比较大的区别。外贸单证还有涉及

给你个建议吧：女生就做外贸，男生就做内贸 还有就是，外贸公司有出国外练的机会就做外贸，前提是做业务员，不是什麼单证员之类

不管哪个做好了都有前途，关键在于核心能力和专业能力都要过硬。外贸需要的技能比内贸要多很多。除了一般的营销技巧和要很懂产品，还要有语言能力，出口操作经验。内贸只要有方法能吃苦就能搞个温饱，要是脑袋好使加上运气好，

看行业吧，目前普遍社会上的印象都是外贸好做，因为老外的订单量都很大，付款也守信用，业务员跟下来，提成会高。如果是跟欧美的客户沟通的话，都是有话直说，相对顺畅。但是缺点就是，跟国外的客户沟通有时差，上班时间

2、优势不同 内贸的优点是前期投入比较简单，业务相对比较好拓展。外贸的优点是客户相对比较稳定些，不像内贸客户老是换来换去供应商，毕竟供应商跟客户距离相差比较远，如果能够建立好的友谊，外贸客户就比较稳定，客户不易换

考虑一下出差的频率，内贸业务员多是要出去开发市场的，如果你能较快适应新的环境，也是不错的选择。外贸业务员的话，只要参加一些展会就行，出差频率不会很大。

从长远看内贸是不能丢的,咱们自己国家的市场的确够的,如果在操作模式和应收款等几个方面做好了,内贸也是不错的.我出口BOPP薄膜,BOPP封箱胶带3年了,今年开始,我也做起了内贸,觉得目前状态还不错. 外国人拼命进入中国市场,

业务跟单一般负责国内客户 外贸跟单就是负责国外客 工作流程基本相同，但国外的就要求与客户沟通无障碍 工资很难讲的，因为有的公司业务跟单也有提成的。不过底薪肯定外贸跟单高些，因为他要求懂外语啊。

工作特点：压力大，挑战性大。2、跟单员，在国内叫品管，全称品质管理。工作内容：转订单，从签合同到结汇，都是你的工作，没有细节。所需技能：耐心，沟通。工作地点：外贸公司、大型企业外贸部、工厂等，三天两头办厂。工

区别：1、定义 外贸跟单员定义： 外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸业务人员。单证员是

1、交易对象不同 内贸是国内贸易，内外贸区分应以进出海关为准，如出海关的，就是外贸，在国内运输并不代表不出海关,如果进出保税区，出口加工区或保税仓库就需要报关。对外贸易是一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间

外贸跟单的话，通常会和工厂联系得多一点，商检和报关都要涉及。内贸跟单大部分是合同的整理与数据的统计，有些公司也会借着跟单的名义涉及业务。

外贸跟单轻松。根据查询相关信息显示，从业务流程上来说，做外贸比做内贸更容易，只需要谈单，发样，跟单，一个个大单就谈成了，销售利润客观，而做内贸市场则复杂得多，需要经销，渠道层级铺货才能开始第一步，各种政策，内

我觉得还是看你最喜欢干什么，再考虑那些患得患失的东西，这样比较实在。因为要是不喜欢物流是话，走了会后悔的。外贸还是很有发展前景的，做好了有了经验，以后如果有机会自己创业，经验的积累很重要。

我是做跟单的 老实讲 没有前途 你可以看一下 好多单位都只要中专以上的学历就可以 工资不会太高 我干了6年多 现在只拿到4000多 如果想做外贸这行 还是做业务吧 有发展空间 至于你说的哪个行业吃香 我的经验是 中国

外企三年经验=国内公司五年经验，外企学的思维模式，处事方法是跟国外对接配套的，对将来做出口业务很有帮助。个人建议：前几年底薪真的不重要，外贸赚钱是靠提成，不是靠底薪。工厂跟贸易公司比大小，单纯通过人数没法比较

所以不要去小的不正规外贸公司，最好是有知名度的。

如果你有机会进大公司的话，建议你还是到大公司好些。毕竟大公司的业务量大，遇到的问题也多，通过解决这些不同的问题，对你的发展有好处。

给你个建议吧：女生就做外贸，男生就做内贸 还有就是，外贸公司有出国外练的机会就做外贸，前提是做业务员，不是什麼单证员之类

不管哪个做好了都有前途，关键在于核心能力和专业能力都要过硬。外贸需要的技能比内贸要多很多。除了一般的营销技巧和要很懂产品，还要有语言能力，出口操作经验。内贸只要有方法能吃苦就能搞个温饱，要是脑袋好使加上运气好，

看行业吧，目前普遍社会上的印象都是外贸好做，因为老外的订单量都很大，付款也守信用，业务员跟下来，提成会高。如果是跟欧美的客户沟通的话，都是有话直说，相对顺畅。但是缺点就是，跟国外的客户沟通有时差，上班时间

2、优势不同 内贸的优点是前期投入比较简单，业务相对比较好拓展。外贸的优点是客户相对比较稳定些，不像内贸客户老是换来换去供应商，毕竟供应商跟客户距离相差比较远，如果能够建立好的友谊，外贸客户就比较稳定，客户不易换

考虑一下出差的频率，内贸业务员多是要出去开发市场的，如果你能较快适应新的环境，也是不错的选择。外贸业务员的话，只要参加一些展会就行，出差频率不会很大。

从长远看内贸是不能丢的,咱们自己国家的市场的确够的,如果在操作模式和应收款等几个方面做好了,内贸也是不错的.我出口BOPP薄膜,BOPP封箱胶带3年了,今年开始,我也做起了内贸,觉得目前状态还不错. 外国人拼命进入中国市场,

内贸跟单其实可以很直白的理解为，我做了这笔生意，下了这个订单，接下来跟踪这个订单的进程，其中的过程比较随意，就国内来说，也没有一个统一的步骤。外贸跟单的话，所操作的步骤都是有国际的惯例，如果有异议，也是按国际

就选择国内跟单，如果你想挑战一下自己，就做外贸跟单，其实英语在外贸跟单中用的并不多，发邮件什么的都很容易学的，只是你自己要学会释放自己的压力，化压力为动力。

做外贸跟单，会英语是最起码的，我们公司有个外贸跟单员，英语不是太好，很影响工作的，更不用说一点都不会的了，如果您也没有自学的意向的话，还是干外跟单比较好。再一个，不知道你有没有做过销售，如果您跟单时间比

外贸跟单轻松。根据查询相关信息显示，从业务流程上来说，做外贸比做内贸更容易，只需要谈单，发样，跟单，一个个大单就谈成了，销售利润客观，而做内贸市场则复杂得多，需要经销，渠道层级铺货才能开始第一步，各种政策，内

其实做哪个工作取决于你以后想过什么样的生活，如果你想安逸的过，就选择国内跟单，如果你想挑战一下自己，就做外贸跟单，其实英语在外贸跟单中用的并不多，发邮件什么的都很容易学的，只是你自己要学会释放自己的压力，化压力为动力。我的建议是做那个外贸跟单，因为如你说提到的，可以自己边工作边学英语，而且前景大，更重要的是那家内衣行业的面试官认为你是个可塑性人才，你应该给自己一个机会，如果这次你没有选择，可能以后会后悔的，当然更重要的是，要相信自己。祝你好运。
看你喜欢那个职位咯，各有各的好，懂运营技巧就做运营，不懂就跑跑业务。
看行业吧，目前普遍社会上的印象都是外贸好做，因为老外的订单量都很大，付款也守信用，业务员跟下来，提成会高。如果是跟欧美的客户沟通的话，都是有话直说，相对顺畅。但是缺点就是，跟国外的客户沟通有时差，上班时间比较没保证，经常超过8小时工作。 内贸的话，订单量大小不等，而且客户付款也麻烦，有时还会出现拖欠的现象，争取一个内贸的客户也是要下很大功夫的（在哪方面下功夫，这个要看公司文化了）。 从长远的发展来看，如果是自有品牌，内贸的利润会更大，有很大的市场增长空间，加上国家对开拓内贸的引导，还是可以很有作为的。 总之，综合行业情况、个人职业规划来考虑吧。没有绝对的答案。
内贸外贸干好了工资都会很高，内贸对业务员的情商要求很高，应为需要跟客户一对一的交流，需要业务员反应灵敏，随机应变。再叫一条，身体要好，因为天天出长差，不是一般身体能受的了得。这是天生的，如果具备了这些条件，那干内贸是如鱼得水呀。外贸一是看努力，而是看运气，三是看公司实力，四是看公司政策。。。。。干好了，赚钱也不少呀。。。
跟单是为了跟接单的工作区别来说的，接单主要是负责外贸中跟买家联系，争取外商的订单。 跟单则是下了的订单要如何去完成，包括接到订单后寻找供货商（工厂多点，加工厂也有），洽谈如何生产订单的产品，有的还要商量采购怎样的原材料，什么时候生产，生产的批量如何，还包括一切财务的联系沟通，一直到最后生产结束，可以出运。 有的跟单还要负责安排如何安排物流来把货出运才算结束的。具体也要看单位是如何定岗的。 很多公司接单下单跟单都是一条龙的嗯。
　　外贸跟单员的基本常识：跟单员职责·#￥%% 　　外贸跟单员的基本常识 　　一． 跟单员职责： 　　1．跟踪每张单订单的生产并将货品顺利的交给客户，收回应收回的款项。 　　2．同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需。 　　3．接收客户的投诉信息，并将相关的信息传递到公司的相关部门。 　　4．掌握、了解市场信息，开发新的客源。 　　5．做好售后服务。 　　二．跟单员在收到订单后要做的工作： 　　首先谈接单的方法 　　1．客户到厂下单有：电传下单、邮寄下单、电话口头下单等多种多样，每张订单的下法不同，我们跟单员都应注意将它们转成书面订单。 　　下单时，我们要注意在各方面存在的问题。举例如：颜色、数量等。 　　2．订单的审查 　　每张订单都是不同的花型、不同面料、不同工艺，甚至设备也不一样。首先，要看我们目前的水平能否达到客户的要求，这是关键。 　　要分清此单是加工单还是OP单。 　　3．开生产单、流程卡 　　每张单开时，一定要把客户要求在生产单上写清楚。交生产部门生产之前，应向仓库了解生产原材料是否足够本单的生产。 　　4．生产过程中，如有意外情况不能满足客户的要求时，一定要及时将情况反映到公司最高层，找到解决的办法。 　　5．小样 　　打小样的目地是看本公司的做货能否达到和满足客户的要求，同样也是大货和产的依据。一般情况是按正常的手续，小样全部是由客户自己批板后再下单做货的。 　　6．修改定单 　　一般情况是要求跟客户重新下单，跟单员重新开单交生产部生产。 　　当客户提出取消定单时，跟单员一定要收回旧的资料（生产单、流程卡）。 　　7．大货生产出来后，还要按排出货。 　　三．售后服务 　　客户投诉或是退货时： 　　对客户的投诉，我们要了解问题出现的原因，并要采取措施，找到对策，避免下次出现。 　　客户要求退货，首先是尽量的使客户接受我们所出现的问题。若能返修，则再对成品进行返修好后再出货。 　　很严重的就重新生产，补单生产再送货。 　　还有采用相互让步的折扣法。 　　有时只能按客户的要求来处理。最重要的是如何想法让公司同客房达到双赢。 　　四． 如何沟通好使跟单工作做得更好 　　同本厂内的各部门沟通： 　　面对生产部门我们就是客户，所做的一切在对老板负责的同时也要对客户负责。多同各生产部门沟通，让他们能更明确的了解到在生产各单时，客户的意图，使生产更顺利，能更好的满足客户的要求。 　　同客户的沟通： 　　这只能代表我本人的体会，先要了解客户的心态，他们是希望你在最快的时间里，给他最好的货，面价钱也希望是最低的。如果你能体会到这点的话，同客户的沟通也就不难了。同时，我们若能将手上的每张单子当作是自己的事至始至终的做好，客户那当然也就不难交差的。其实，只要我们能对客户真诚的付出，他们也会在有些问题上会理解你的，不会令你难做的。我们能尽可能的替对方多想一点，当客户有钱赚时，结果就会是：客户赚钱、老板有钱赚，你自己也能有升职加薪的机会。我们何乐而不为了？赞同
外贸跟单的话，通常会和工厂联系得多一点，商检和报关都要涉及。内贸跟单大部分是合同的整理与数据的统计，有些公司也会借着跟单的名义涉及业务。
区别： 1、定义 外贸跟单员定义： 外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸业务人员。 单证员是指在对外贸易结算业务中，买卖双方凭借在进出口业务中应用的单据、证书来处理货物的交付、运输、保险、商检、结汇等工作的人员。 2、工作内容 外贸跟单员按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类： 前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止； 中程跟单是指“跟”到装船清关为止； 全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。跟单员按业务性质分又可分为外贸跟单和订单跟单。 单证员工作内容：收集和整理各种单证，完成送货单、订单、提单核对等对单据的各项处理，并进行基础数据录入和归档；跟踪每票货物的送货情况，统计核对相关数据；在整个过程中，完成与业务员、跟单员以及客户、货代各方面的协调沟通工作；协助参与收付汇，外汇核销以及退税的跟踪。 3、认证资格 贸跟单员，是我国商务行业继国际商务从业资格、国际货代员、国际商务单证员职业资格培训考试后第四个岗位的培训与认证考试，是外贸行业又一热门职业。 国际商务单证员全国统一考试主要是测试应试者从事国际商务单证工作必备的业务知识和能力。 国际商务单证员全国统一考试实行公开、公正、公平的原则，采取全国统一报名、统一收费标准、统一命题、统一考试、统一阅卷、统一发证的方式进行。

内贸外贸干好了工资都会很高，内贸对业务员的情商要求很高，应为需要跟客户一对一的交流，需要业务员反应灵敏，随机应变。再叫一条，身体要好，因为天天出长差，不是一般身体能受的了得。这是天生的，如果具备了这些条件，那干内贸是如鱼得水呀。外贸一是看努力，而是看运气，三是看公司实力，四是看公司政策。。。。。干好了，赚钱也不少呀。。。
职责不同：外贸业务员主要负责联系客户，签订合同；外贸跟单员主要负责合同的执行，主要包括但不限于：备货、租船订舱、报验、报关、制单结汇、收汇核销、退税等。 外贸业务员的工作挑战性大，机遇也多，工作压力大，对从业水平要求比较高；外贸跟单员工作要求认真仔细，有责任感，专业水平好，但工作压力相对较小，挑战性也差，前途一般，待遇不会有大的发展，但是外贸跟单员往往是业务员的基础。 外贸跟单注意事项如下： 明确“认真”的必要性。今天的工作是明天的结果，不认真跟进客户是对公司资源的浪费。 全面熟悉公司产品，报价，制样，订单审批，生产，质检，验货，出货流程，信用证风险。这是为客户提供专业服务的基础。 每一天上班时明确当天的工作，下班前回想今天工作情况。确保完成最重要和最紧急的工作。
外贸跟单员的工作内容主要是履行合同的跟进，它以货，证，船，款为中心，包括备货，催证，改证，租船订仓，(报关，报验，装船)，制单，结汇等环节。外贸跟单员的工作内容： 1、跟踪每张订单顺利完成并交予客户，收回应收款项。 2、同新老客户保持联系增加沟通，了解客户所需。 3、接收客户的投诉信息，并将相关的信息传递到公司的相关部门。（与各个部门沟通衔接非常重要）。 4、做好售后服务。 跟单员在跟单过程中需要注意以下内容： 1、接到的订单是电传，邮件，电话口头等下单形式，我们都要转换成书面订单。 2、一定要仔细看清订单上的基本元素（产品款式，颜色，数量等）。 3、注意客户对产品及产品工艺的要求，核查是否可以达到客户的要求。 4、一定要提前确认好原材料到位时间不会影响大货交期。 5、生产过程中，如出现任何意外不能达到客户要求，一定要及时反映到公司上级，及时找到解决方法。 6、在制作版样过程中，一定确保跟客户要求一致，有任何问题，及时提出，以免影响在客户那里的信誉。 7、更改取消订单，要及时通知给相关部门，收回旧的资料。

钱多钱少就看你自己。物流操作虽然不要接触那么多人，但相对来讲比较繁琐和枯燥，做多了会没有什么新鲜感，整天接触的是船期和数据，而且也只是和外贸公司的单证和跟单的接触。这个你喜欢哪种主要看你自己了哦。。

做货代可以，但是现在货代行业并不是那么好干，特别是从去年开始受欧美金融危机影响，市场情况很不好，今年尤为突出，很多出口厂商面临倒闭，都在死撑。楼主如果积累一定的客户后，可以成立一个外贸公司的，自己和国外买家联系

去第一家吧，一般女老板在工资方面没有那么慷慨的。第一家规模也大点。第二家工资都没说证明不太正式。你可以再取一趟他们公司去侧面了解下呢。你感觉公司的环境氛围怎么样，感觉也很重要。跟单要求英语好，要和外国人打交

我就是做外贸的，外贸跟单当然也在内了，深有体会的。外贸业务员比外贸跟单员的范围要广很多的，外贸跟单只是业务的一部分，有很多公司外贸的，外贸业务都是一手完成的，没有外贸跟单的， 外贸跟单跟货代单证比起来的话，还

货代单证：负责进出口单证这一块的，比较专业的，因为只对着单证，所以会比较精通。外贸跟单，不同的公司外贸跟单做的东西也不一样的，小公司的的话外贸跟单的话是从接单到核销退税整个流程都要负责的，当然也包含单证这块的

货代：如果你没有稳定的客户资源，在2－3年内需要打拼交学费的，很辛苦很艰苦，面对压力要有信心，一旦获得稳定的资源，那么你就衣食无忧了，目前来说高级的货代尤其是一代中的佼佼者，年收入在30万以下算差的。船代：工作

报关员：主要跟海关打交道。单证员：负责订舱，报关，商检等，主要跟货代打交道。个人认为，跟单员最没前途（大公司除外），业务员高风险高回报，报关跟单证都相对稳定，二者比较报关员更佳点。

工作当然也要看个人性格与喜好，如果依我，还是外贸好些，因为它高大上，可以不用接受客户就可能成交，货代多与国内人士打交道的多，要应对货主的各种需求，有时有点搞不过来。

所以,根据自己的目标,来选择适合自己的工作.个人建议,如果是有事业心的朋友,最好的选择是外贸跟单.我就是做外贸的，外贸跟单当然也在内了，深有体会的。外贸业务员比外贸跟单员的范围要广很多的，外贸跟单只是业务的一部分

相对于货代操作，外贸业务员有升值的潜力。目前，金融危机，做外贸开发业务也不容易。但是就长远而言还是做外贸业务员。你可以先从熟悉跟单开始。也就是熟悉外贸操作流程。一般服装行业在南京是不招收0经验的，基本要求2－3年

自然，货代其实是进行进出口操作的专业公司，业务包括运输、仓储、报关报检等服务。而外贸则是贸易性质的，是对货物进行国际买卖行为的企业。

外贸指一个行业，货代指外贸环节中的一个单位统称。就像货运和运输公司一样。外贸包含：外贸公司、厂家、海关、货代公司、发货人-出口单位、收货人-进口单位，等等环节和单位。

两者都有好有坏把，外贸接到单的提成高，但是可能几个月都接不到单，只拿底薪；货代相对稳定，接个接单很容易，但是没有外贸那么高的提成。你刚毕业当然迷茫。我毕业那会，班里同学很少有一锤定音的，谁不是先找个试

工作当然也要看个人性格与喜好，如果依我，还是外贸好些，因为它高大上，可以不用接受客户就可能成交，货代多与国内人士打交道的多，要应对货主的各种需求，有时有点搞不过来。

国际货运公司(就是货代公司)主要是针对货物运输的公司，有内贸和外贸。分一级国际货代公司，还有二级。三级等，一级代理商可以直接在国际空运或海运物流公司或铁路公司海运订舱，二级需要且只能在一级海运订舱，以此类推国际货代

因此，国际物流既属于外贸，也属于货代。

外贸公司单证员更能学到知识。外贸公司的资料员做所有的工作。负责进出口相关单证的制作、管理和信用证的审核。收集整理各类单证，完成交货单、订单、提单核销等单证的处理，录入基础数据并归档。负责及时核对相关数据，准确联系

单证员这个好啊，熟悉单证的操作后，出来的起点都不一样，发展的空间很大，因为外贸单证学好后，要的公司多一点，同时待遇相当好的，而物流的跟单员，说句实在话，两头跑两头受气，建议别做了啊，近年物流吵得厉害，其实

报关员工作稳定工资较高，但必须有报关员证。跟单员很累，而且如果没有一两年跟单经验的基本上招聘单位不会录用。单证员就是专门负责外贸单证，合同箱单发票提单等等，适合追求平淡生活的女生，因为工作内容单一，没什么难度。外

你是选择职业吗，外贸业务员做的好的话工资会比较高一些，主要是开发客户谈成合同，但是也是需要技巧的，有的做得好的工资提成很高，也有做了很久死活接不了单的情况 跟单员主要是处理一些订单下来之后工厂内部工作，还有发货

3.外贸跟单,这个对工作者的综合能力要求最高,包括英文水平,协调能力,要与客人及生产部门沟通.好的跟单,通常发展的方向是外贸业务员,那个空间就很大了.所以,根据自己的目标,来选择适合自己的工作.个人建议,如果是有事业心的

2、工作内容 外贸跟单员按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类： 前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止； 中程跟单是指“跟”到装船清关为止； 全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为

货代单证：负责进出口单证这一块的，比较专业的，因为只对着单证，所以会比较精通。 外贸跟单，不同的公司外贸跟单做的东西也不一样的，小公司的的话外贸跟单的话是从接单到核销退税整个流程都要负责的，当然也包含单证这块的，所以涉及 的成眠会比较广的，大一到的公司，外贸跟单可能就只负责客户下单到货物出仓的而已，工作会比较繁琐，要了解的的东西也很多的。
外贸单证员需要特别的仔细,一般无需出差. 跟单员可以接触供货商,环节比较多,出差也比较多。个人认为跟单员成长空间大。哪个好，还要看自己对工作的要求。
货代就是货运代理，进出口贸易即外贸中货物由卖方流转到买方，运输方式有空运海运快递铁路单一或多式联运，货代就是负责这个运输及相关的上门提货，向海关做出口报关，安排海空运或快递，货物到达目的港后安排向当地海关做进口报关，放行后派送到门，其间的相关单证操作流程 大部分都可以交由货代处理，买卖双方只需配合提供相应的货物信息文件。货代具体负责流程中哪一部分，就看他受雇于买方还是卖方，然后买卖双方的权力和义务又由他们之间谈的贸易条款决定。希望以上对你有所帮助咯。^_^
如果是客户指定货代和船公司，就不需要你找了。 如果不是指定，你就去找个长期合作的，这样以后都好沟通。 业务员和货代联系，一个是前期要出货咨询相关的海运费杂费，航程船次等问题。定下来之后要和货代订舱，确定进仓和报关时间，接下来就是提供给货代你这批货的报关资料，完了之后是出提单时的审核。货出后，过段时间给货代付运费，这样到时候核销单退下来，就会直接寄给你。 总的来说，就是货代的流程还是需要知道的，这样才知道自己下一步应该做什么。不过这些都是一步一步来的，货代到时候要什么材料都会跟你讲的。但是你多知道点总是好的，不然人家以为你都不懂。呵呵 做业务员的话，本身就是应该熟悉整个外贸的流程，不是说只和客户联系的几个环节！这样自己会更有信心。 祝你好运，加油！
我建议你还是选择外贸吧，这个你努力找客户，中国很多的产品和价格很受国外的欢迎，只要有客户收入也比较乐观，以后把客户带出去自己开公司。船务公司看你做什么职位。
应该说,这两种都是做业务的,也都不是太好做.如果对自己的E文有自信,建议还是做外贸业务员,因为自己的客户会一直积累并壮大,你可以做到老,等老了不做了,还可以把客人信息留给自己的子女.
首先跟单员的工作比单证员的工作难多了，而且跟单要求不仅掌握基本的外贸知识，还要对整个市场行情，某个专门的行业要比较了解，比如包装，原材料的采购，成本的核算，质量管理，运输等都比较熟悉。 现在纯粹的单证员不多，主要是做业务员，底薪加提成还可以的。 货代，全称国际货物运输代理，和物流有密切的关系
外贸跟单比货代要好一些啊，货代是为外贸服务的。再说了。货代的竞争太厉害了。建议你做外贸跟单。

外贸业务员的工作职责 1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大货订单格式，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它

3.保持与客户顺畅的沟通，维护好老客户关系，负责产品在海外市场的推广与销售;4.积极掌握客户需求，主动开拓海外市场，完成公司下达的各项销售任务指标,并及时向经理或领导汇报工作情况。外贸主管工作职责4 1、利用Facebook、

1.主要负责本部门的长期规划，带领本部门人员开辟市场。2.负责对主管的直接领导。3.负责抽查部门订单情况。4.负责公司部门的抽象业务规划。5.参加展览及同客户接触。6.对一些较复杂的情况作出断定，指示主管如何操作。7.经常

外贸经理的职责：1、负责进出口合同的起草、谈 判、签约和执行，并办理商检、报关等各项手续；2、负责与各贸易代理公司进行 工作协商；3、负责与客户的沟通，提供优 质服务，保证客户满意度；4、负责产品进出口项目的开 发

外贸部经理岗位职责1 业务外贸主管岗位职责 一、 根据公司下达的外贸年度计划,进行目标分解,保证目标定期实现。 二、 对客户合同/订单的接收,做好跟踪与客户紧密联系及合同/订单的管理;实现产品在国外市场的销售市场。 三、 实施公司进出

外贸经理工作职责1 1、承担所负责区域的销售和管理工作，完成公司下达的销售目标 2、通过各种销售 渠道 开拓新客户 3、对订单的接单、发货、货款回笼负责;4、分析销售数据，输出对策、资金风险管理、库存风险管理等工作 外

1、制定部门 工作计划 及相关预算，全面主持国际销售部的日常管理工作;2、负责公司产品出口的销售和推广;3、负责根据市场销售计划，完成部门销售指标;4、负责开拓新市场，发展新客户，增加产品销售区域;5、负责维护客户关系

1、外贸经理 外贸经理是上级领导同业务员沟通的桥梁，在从事企业对外贸易的过程中，服从上级部门的外贸战略安排，策划具体的国外业务方案，执行并监督完成企业的国际业务。2、外销员 外销员，是指在具有进出口经营权的企业从事

1.主要负责本部门的长期规划，带领本部门人员开辟市场。2.负责对主管的直接领导。3.负责抽查部门订单情况。4.负责公司部门的抽象业务规划。5.参加展览及同客户接触。6.对一些较复杂的情况作出断定，指示主管如何操作。7.经常

业务外贸主管岗位职责 一、 根据公司下达的外贸年度计划,进行目标分解,保证目标定期实现。 二、 对客户合同/订单的接收,做好跟踪与客户紧密联系及合同/订单的管理;实现产品在国外市场的销售市场。 三、 实施公司进出口业务(包括报关、商检

4、协助业务员大客户跟进谈判，大客户关系维护，处理相关商务事宜;5、负责外贸部团队建设，人员的评估、考核、培训、奖惩等工作。外贸经理工作职责2 1，负责阿里巴巴国际站后台操作，产品上下架 2，后台数据分析，回复客户询盘，

1、承担所负责区域的销售和管理工作，完成公司下达的销售目标 2、通过各种销售 渠道 开拓新客户 3、对订单的接单、发货、货款回笼负责;4、分析销售数据，输出对策、资金风险管理、库存风险管理等工作 外贸经理工作职责2 一

分别开发新客户，协助外贸业务或者业务主管做些事务性的文秘工作外贸跟单，负责产品订单跟进与近代制、负责对产品品质进行控制和负责所有单证工作。贸易公司的主要就是商品的买与卖，贸易公司最重要的是信息和业务渠道，要有货源

一、董事长。出资人嘛，什么都管。二、总经理。也是什么都管。董事长和总经理职责上有点差别：董事长主要管公司的整个经营理念、经营方式、产品及市场开发及资金流等大的问题；总经理主要管一些经营上出现的具体的事情。三

问题三：外贸工作有哪些具体的职位和工作 外贸跟单 外贸助理 外贸业务员 单证员 业务经理 业务主管 业务总监 财务 基本上就这些了 问题四：外贸公司有哪些职位啊。 外贸业务员 单证员 船务 采购员 品管 憨会计 等等

外销员：是外贸公司最重要的岗位，它的主要任务就是和外国人签合同拿单子，没有单子就免谈制单、报关、报检与跟单，因此它是整个业务的龙头！在外贸国公司中，外销员是领子和袖口最白的白领，甚至都染上点黄色，有人称之

一、外贸公司的岗位因为公司规模的不同而有差异，大的公司岗位设置有：1、总经理：主管财务和公司发展战略的部门。2、副总经理：分管进、出口业务，行政及其他部门。3、出口部：分地区（或商品）的业务科、质量检查科、货运

5、负责文书、印章管理、合同审查及一般法律事务处理 6、负责公司内部出差管理与支持、文件的打印、复印及办公设备的维修、养护、车辆管理。

进出口公司有的岗位如下：1、外销岗位：是负责进出口业务的洽谈、联系、核价和进出口成本的计算；2、单证岗位：是负责审核信用证和其他一切单据，如发票、装箱单、提单、产地证等；3、货源岗位：是负责出口产品的采购工作，

多了去，外贸助理，高级助理，主管，经理，总监看公司大小。

就业务员来说，可以去各外贸公司及各类有进出口业务的工厂。业务员做久了不外乎三条路：1、积累了一定的经验、客户资源和人脉关系后自己当老板；2、升级当管理人员，比如业务经理，或更高层的管理人员；3、改行，因为厌倦

1. 晋升职位：普通业务员→业务主管→部门经理→区域经理→总经理 这是大公司的模式 小公司没这套 我这公司就没有，就是业务员，上面就是总经理了 2. 外贸工资：我做过一个调查，总共300多外贸人员参加过 具体调查结果

第三阶段：正式独立成为一个成熟的外贸业务员，然后工作三到五年，便步入结婚、生子的家庭生活方式。其实这个阶段通常是外贸业务员的黄金时代，对女生而言尤其珍贵。在第三个阶段，很多人会非常拼——拼客户，拼市场，拼订单。

8、国际贸易副总裁：负责公司国际贸易部门的管理，确保公司国际贸易业务的顺利进行；9、国际贸易总裁：负责公司国际贸易的总体策划，确保公司国际贸易业务的有序运行。

1.职业晋升：优秀的外贸业务员有机会晋升为业务主管、业务经理、市场经理等高级职位，承担更多的管理和业务拓展工作。2.国际化视野：外贸业务员经常与海外客户和合作伙伴进行沟通交流，可以拓宽视野，了解国际贸易的发展趋势和变化

当然，外贸行业还有许多其他的职位可供你选择，比如报关员、报检员、单证员、跟单员等等。但是报关员和报检员都要通过全国考试才能上岗，单证员工作相对重复单一，跟单员老跑工厂车间，就收入水平来说，还是业务员的潜力比较大

1. 晋升职位：普通业务员→业务主管→部门经理→区域经理→总经理 这是大公司的模式 小公司没这套 我这公司就没有，就是业务员，上面就是总经理了 2. 外贸工资：我做过一个调查，总共300多外贸人员参加过 具体调查结果

多了去，外贸助理，高级助理，主管，经理，总监看公司大小。

外贸业务员、优秀外贸业务员、外贸主管、外贸经理。外贸业务员晋升路径包括：外贸助理/跟单、外贸业务员、优秀外贸业务员、外贸主管、外贸经理，每个途径都需要磨练三五年方能出头。通常公司的外贸业务员晋升路线根据业绩和年限的

可以说这两个根本没直接关系，一个管生产的，一个做业务的，没有交集，如果公司大，可能面都没见过。一个生产部，一个业务部。

manager经理，如:department manager部门经理；general manager总经理；director董事，董事长。

一、外贸公司的岗位因为公司规模的不同而有差异，大的公司岗位设置有：1、总经理：主管财务和公司发展战略的部门。2、副总经理：分管进、出口业务，行政及其他部门。3、出口部：分地区（或商品）的业务科、质量检查科、货运

1、外贸经理 外贸经理是上级领导同业务员沟通的桥梁，在从事企业对外贸易的过程中，服从上级部门的外贸战略安排，策划具体的国外业务方案，执行并监督完成企业的国际业务。2、外销员 外销员，是指在具有进出口经营权的企业从事

外贸业务员、优秀外贸业务员、外贸主管、外贸经理。外贸业务员晋升路径包括：外贸助理/跟单、外贸业务员、优秀外贸业务员、外贸主管、外贸经理，每个途径都需要磨练三五年方能出头。通常公司的外贸业务员晋升路线根据业绩和年限的

3、市场经理：负责外贸公司的市场营销，在国外市场开拓新客户；4、商务经理：负责公司的商务活动，负责公司外贸市场的开拓与维护；5、外贸主管：负责公司外贸部门的整体管理，安排业务人员的工作，确保业务顺利进行；6、外贸总监

1、主管与部门经理中部门经理的职位高；2、各部门经理如财务经理、销售经理、人力资源经理属于同一职；3、部门经理是协调部门内和企业内的资源调配的管理人员，主要职责是为部门的整体业绩负责；4、主管是主持管理自己的部属，

外贸晋升职位主要有： 1、贸易业务代表：主要负责与国外客户的沟通，完成贸易交易； 2、业务经理：负责上级下达的任务，跟踪订单并确保货物能够按时完成出货； 3、市场经理：负责外贸公司的市场营销，在国外市场开拓新客户； 4、商务经理：负责公司的商务活动，负责公司外贸市场的开拓与维护； 5、外贸主管：负责公司外贸部门的整体管理，安排业务人员的工作，确保业务顺利进行； 6、外贸总监：负责公司外贸部门的管理，负责安排公司外贸业务活动，确保公司外贸业务的顺利运行； 7、国际贸易总监：负责整个国际贸易的策划和管理，确保国际贸易的有序运作； 8、国际贸易副总裁：负责公司国际贸易部门的管理，确保公司国际贸易业务的顺利进行； 9、国际贸易总裁：负责公司国际贸易的总体策划，确保公司国际贸易业务的有序运行。
既然看到了，就让我这个屌丝+外贸业务经理来解答一下吧。 一。 扎实的理论知识基础。 1. 外语水平，最基本的要求，你必须知道客户在说什么，也要让客户知道你要表达什么。 听说读写多练练。 2. 多看看别人外贸实际操作中的案例（书上，网上都有），成功和失败的都要看，特别是失败的案例，涉及各种诈骗，违约等等的案例。从中吸取经验和教训，别等自己碰上了，什么都不懂。 3. 国际法规和地理等知识，政治因素等，知道越多越好，量力而行。其中也包括整个外贸操作的整个流程，询价，报价，签订合同，付款方式，安排生产，品质监控，出货管理，报关，放行，提单申领，以及附属的各种单证申领，最后结款。 有些产品还涉及售后服务等等。 二、想要当个小头头，光靠自己努力也不一定能成功的，这里面涉及运气和裙带关系。 比如说吧，老板是你的亲戚或者有着某种XX关系，那么他让你当个经理也就是一句话的事。如果完全没有呢？那就要看你自己的运气了。 1. 比如说领导看你特别顺眼，2. 运气好接到大客户了，而且业绩也脱颖而出了，然后你又有一定的领导能力，知识丰富，那么多当上领导的条件就满足了。3、所以说这个很难说出一个准确的时间，有的人一辈子都是个小角色，有的人一年连升好多级。 主要还是要看你自己的潜力。 三、360行，行行出状元。 没有哪一行特别好，也没有哪一行特别差。 因为外贸是针对全世界大市场的，什么样的需求都有，关键是你怎么做。 鉴于初入行的，最好从自己熟悉的行业入手，这样可以省去点时间去熟悉你要做的产品。 如果确实无从选择的话，建议入行生活必须品。（吃穿住用行） 为什么选择这个，因为无论市场再低靡，经济再危机，人要活着就必须用到的，那就永远有市场。当然竞争也比较大，蛋糕摆在那，自然很多人去抢。 好了，写了这么多，基本答题完毕，如需要更深入的解答，欢迎追问！不算资深，做了15年外贸的飘过。。。
在中国国内国际贸易是受国家管制的，不是任何一家公司都能做国际贸易，要做国际贸易就需要申请进出口经验权。外贸公司就是帮国内的没有进出口经营权的企业代理进出口贸易的。职位基本上有： 1、进口业务员，出口业务员（负责与客户洽谈业务，签订合同，制作贸易单据） 2、进口付汇，出口收汇专员（负责帮客户办理收付外汇） 3、跟单员（负责跟进进出口货物的物流安排） 4、办税专员（负责安排进口货物的付税，出口货物的退税工作） 5、结算专员（负责最后与客户结算所有费用）
一、进出口公司主要有外销员、单证员、货源员、货运员，除此之外其他的和普通公司一样。 二、职位的工作内容： 1、外销员：是负责进出口业务的洽谈、联系、核价和进出口成本的计算。 2、单证员：是负责审核信用证和其他一切单据，如发票、装箱单、提单、产地证等。 3、货源员：是负责出口产品的采购工作，与工厂洽谈价格，到工厂检查产品质量和进程的。 4、货运员：是负责进出口货物的报关运输等业务的。 拓展资料：外贸企业是指企业有从事对外贸易（进出口）的企业，在国家规定的注册企业的相关领域内，这些企业对合法产品有进出口经营权。它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。 企业商品，产品和服务流通到两个或两个以上的国家或地区的企业经济组织．它可以是自己生产的，也可以是通过收购别人的产品来实现．为了保护本国经济发展或民族工业，一般的国家都会制定一系列的政策法律加以鼓励或约束外贸行为，一个企业要从事外贸业务，就必须得到相关国家的行政许可，即取得进口出口权，否则就是非法交易。 从事外贸的企业审批往往比较复杂，要通过海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门来实现，同时企业的从事的活动还要符合WTO的相关规定和国际惯例。 参考资料：百度百科-外贸企业

4、进口部：分地区（或商品）的业务科、货运科等 5、财务部、行政部人事部、海外事业部（大的外贸公司）二、小的外贸公司业务和商品比较单一，有的只做出口有的只做进口，岗位设置大概是：1、总经理 2、业务部（出口或

售前:主要是找客户, 推广企业和产品,谈订单 售中:跟进已形成订单的客户(俗称跟单),此阶段重在维护, 合适的话可推新产品 售后:一些行业产品销售后需要有安装,调试,维护,保养 平时说的外贸业务员即指售前和售中.按分工不同

外销员：是外贸公司最重要的岗位，它的主要任务就是和外国人签合同拿单子，没有单子就免谈制单、报关、报检与跟单，因此它是整个业务的龙头！在外贸国公司中，外销员是领子和袖口最白的白领，甚至都染上点黄色，有人称之

1、外贸经理 外贸经理是上级领导同业务员沟通的桥梁，在从事企业对外贸易的过程中，服从上级部门的外贸战略安排，策划具体的国外业务方案，执行并监督完成企业的国际业务。2、外销员 外销员，是指在具有进出口经营权的企业从事

manager经理，如:department manager部门经理；general manager总经理；director董事，董事长。

一、外贸公司的岗位因为公司规模的不同而有差异，大的公司岗位设置有：1、总经理：主管财务和公司发展战略的部门。2、副总经理：分管进、出口业务，行政及其他部门。3、出口部：分地区（或商品）的业务科、质量检查科、货运

1、外贸经理 外贸经理是上级领导同业务员沟通的桥梁，在从事企业对外贸易的过程中，服从上级部门的外贸战略安排，策划具体的国外业务方案，执行并监督完成企业的国际业务。2、外销员 外销员，是指在具有进出口经营权的企业从事

外贸业务员、优秀外贸业务员、外贸主管、外贸经理。外贸业务员晋升路径包括：外贸助理/跟单、外贸业务员、优秀外贸业务员、外贸主管、外贸经理，每个途径都需要磨练三五年方能出头。通常公司的外贸业务员晋升路线根据业绩和年限的

3、市场经理：负责外贸公司的市场营销，在国外市场开拓新客户；4、商务经理：负责公司的商务活动，负责公司外贸市场的开拓与维护；5、外贸主管：负责公司外贸部门的整体管理，安排业务人员的工作，确保业务顺利进行；6、外贸总监

1、主管与部门经理中部门经理的职位高；2、各部门经理如财务经理、销售经理、人力资源经理属于同一职；3、部门经理是协调部门内和企业内的资源调配的管理人员，主要职责是为部门的整体业绩负责；4、主管是主持管理自己的部属，

售后:一些行业产品销售后需要有安装,调试,维护,保养 平时说的外贸业务员即指售前和售中.按分工不同有:推广,负责推广企业与产品 市场信息收集:客户信息, 竞争对手信息, 行业信息 业务员:负责开发客户 跟单:内部订单跟进 单证

外贸公司一般有哪些部门组成？ 答： 财务部:管理帐目 销售部:揽货,寻找客户 操作部:具体可分为海运、空运、和陆运 行政部:管理网络的维护,公司的宣传一定要做好,以及负责公司一些杂事 如果是小公司的话,我想有这些职务的

外贸业务、外贸业务助理、外贸验货QC和外贸单证。分别开发新客户，协助外贸业务或者业务主管做些事务性的文秘工作外贸跟单，负责产品订单跟进与近代制、负责对产品品质进行控制和负责所有单证工作。贸易公司的主要就是商品的买与卖

2、完成年度销售任务，并负责账款回收。3、负责组织成套项目投标工作，负责中标后追踪和签订合同。4、负责成套业务代理商和合作伙伴开发与管理。5、负责组织成套项目的实施工作。6、收集和整理市场情报并反馈给公司有关部门。7

外销员：是外贸公司最重要的岗位，它的主要任务就是和外国人签合同拿单子，没有单子就免谈制单、报关、报检与跟单，因此它是整个业务的龙头！在外贸国公司中，外销员是领子和袖口最白的白领，甚至都染上点黄色，有人称之

1、总经理：主管财务和公司发展战略的部门。2、副总经理：分管进、出口业务，行政及其他部门。3、出口部：分地区（或商品）的业务科、质量检查科、货运科（报关商检订舱储运）、原料（采购）科等 4、进口部：分地区（或商

外销员：是外贸公司最重要的岗位，它的主要任务就是和外国人签合同拿单子，没有单子就免谈制单、报关、报检与跟单，因此它是整个业务的龙头！在外贸国公司中，外销员是领子和袖口最白的白领，甚至都染上点黄色，有人称之

一、外贸公司的岗位因为公司规模的不同而有差异，大的公司岗位设置有：1、总经理：主管财务和公司发展战略的部门。2、副总经理：分管进、出口业务，行政及其他部门。3、出口部：分地区（或商品）的业务科、质量检查科、货运

5、负责文书、印章管理、合同审查及一般法律事务处理 6、负责公司内部出差管理与支持、文件的打印、复印及办公设备的维修、养护、车辆管理。

进出口公司有的岗位如下：1、外销岗位：是负责进出口业务的洽谈、联系、核价和进出口成本的计算；2、单证岗位：是负责审核信用证和其他一切单据，如发票、装箱单、提单、产地证等；3、货源岗位：是负责出口产品的采购工作，

1.职业晋升：优秀的外贸业务员有机会晋升为业务主管、业务经理、市场经理等高级职位，承担更多的管理和业务拓展工作。2.国际化视野：外贸业务员经常与海外客户和合作伙伴进行沟通交流，可以拓宽视野，了解国际贸易的发展趋势和变化

当然，外贸行业还有许多其他的职位可供你选择，比如报关员、报检员、单证员、跟单员等等。但是报关员和报检员都要通过全国考试才能上岗，单证员工作相对重复单一，跟单员老跑工厂车间，就收入水平来说，还是业务员的潜力比较大

1. 晋升职位：普通业务员→业务主管→部门经理→区域经理→总经理 这是大公司的模式 小公司没这套 我这公司就没有，就是业务员，上面就是总经理了 2. 外贸工资：我做过一个调查，总共300多外贸人员参加过 具体调查结果

多了去，外贸助理，高级助理，主管，经理，总监看公司大小。

外贸业务员、优秀外贸业务员、外贸主管、外贸经理。外贸业务员晋升路径包括：外贸助理/跟单、外贸业务员、优秀外贸业务员、外贸主管、外贸经理，每个途径都需要磨练三五年方能出头。通常公司的外贸业务员晋升路线根据业绩和年限的

在中国国内国际贸易是受国家管制的，不是任何一家公司都能做国际贸易，要做国际贸易就需要申请进出口经验权。外贸公司就是帮国内的没有进出口经营权的企业代理进出口贸易的。职位基本上有： 1、进口业务员，出口业务员（负责与客户洽谈业务，签订合同，制作贸易单据） 2、进口付汇，出口收汇专员（负责帮客户办理收付外汇） 3、跟单员（负责跟进进出口货物的物流安排） 4、办税专员（负责安排进口货物的付税，出口货物的退税工作） 5、结算专员（负责最后与客户结算所有费用）
一、进出口公司主要有外销员、单证员、货源员、货运员，除此之外其他的和普通公司一样。 二、职位的工作内容： 1、外销员：是负责进出口业务的洽谈、联系、核价和进出口成本的计算。 2、单证员：是负责审核信用证和其他一切单据，如发票、装箱单、提单、产地证等。 3、货源员：是负责出口产品的采购工作，与工厂洽谈价格，到工厂检查产品质量和进程的。 4、货运员：是负责进出口货物的报关运输等业务的。 拓展资料：外贸企业是指企业有从事对外贸易（进出口）的企业，在国家规定的注册企业的相关领域内，这些企业对合法产品有进出口经营权。它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。 企业商品，产品和服务流通到两个或两个以上的国家或地区的企业经济组织．它可以是自己生产的，也可以是通过收购别人的产品来实现．为了保护本国经济发展或民族工业，一般的国家都会制定一系列的政策法律加以鼓励或约束外贸行为，一个企业要从事外贸业务，就必须得到相关国家的行政许可，即取得进口出口权，否则就是非法交易。 从事外贸的企业审批往往比较复杂，要通过海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门来实现，同时企业的从事的活动还要符合WTO的相关规定和国际惯例。 参考资料：百度百科-外贸企业

外贸跟单 外贸助理 外贸业务员 单证员 业务经理 业务主管 业务总监 财务 基本上就这些了
1、外贸经理 外贸经理是上级领导同业务员沟通的桥梁，在从事企业对外贸易的过程中，服从上级部门的外贸战略安排，策划具体的国外业务方案，执行并监督完成企业的国际业务。 2、外销员 外销员，是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员。持有外销员资格证书，是在外经贸企业上岗、从事进出口业务人员的必备条件。具有外销员资格证书者，在外经贸部招聘我国驻外大使馆经济商务处工作人员时优先。 3、外贸单证员 外贸单证员的主要工作有审证、制单、审单、交单和归档等一系列业务活动，它贯穿于进出口合同履行的全过程，具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等特点。 4、外贸跟单员 外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸业务人员。 5、外贸业务员 外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业务员考试是我国商务行业继国际商务从业资格（外销员）、国际货运代理、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格培训考试后第五个岗位的培训与认证考试。外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。
外贸业务员工作描述(一) 1、联系和维护国外客户，开发新的海外客户。 　　 2、进行外贸定单的洽谈和签约。 　　 3、缮制外贸出口单据，审核出口单证，定单管理。 　　 4、外贸订单的跟踪和管理。 　　 5、外贸订单的生产和货源跟踪和协调。 　　 6、目标客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理。 　　 7、合同履行过程中意外情况的妥善处理。 　　 8、完成部门经理临时交办的其它工作。 外贸业务员工作描述(二) 1、能通过搜索引擎、黄页及其他方式自行查找客户; 　　 2、运用公司提供的B2B商务平台、海关数据、展会等开发新客户; 　　 3、定期的与客户进行电话交流; 　　 4、解产品的国内外市场，对采购有一定的经验; 　　 5、完成上级安排的工作。 外贸业务员工作描述(三) 1， 开拓、维护海外市场，寻求跟踪国外客户; 　　 2， 负责外贸销售的管理、市场销售方案的'策划、管理和执行; 　　 3， 及时了解市场信息，保持与供应商和客户的联系协调、组织采购、出口交易全过程; 　　 4， 参加对外贸易合作谈判，合同签订; 　　 5， 定期对重点客户进行拜访，参加国内外专业展会; 外贸业务员工作描述(四) 1、负责公司产品在海外的销售及推广; 　　 2、根据国际市场营销需求，完成部门日常工作计划; 　　 3、开拓国际新市场，发展新客户，增加产品销售范围; 　　 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析; 　　 5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务; 　　 6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 外贸业务员工作描述(五) 1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场; 　　 2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同; 　　 3、负责b2b，b2c平台; 　　 4、负责客户售前、售后服务等工作; 　　 5、客户的拓展与维护; 　　 6、业务相关资料的整理和归档。 温馨提示：以上信息仅供参考。 应答时间：2021-08-02，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

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3月13日 河北经贸大学 （本部）3月13日 河北科技大学 （新校区）南焦附近 3月20日高新区人才市场有个针对毕业生的专场招聘会 ，听说参会企业挺多的，可以去看看。楼下复制我近期的回答吧。

高新区人才市场在本周六有招聘会 地址：天山大街副69号（可乘28、53、103路车冀凯集团站下车北行50米汾河道东行即到）。网址：www.hebjob.com

具体日程安排：7月5日：综合类 7月12日：营销、管理、金融、文秘、法律、餐饮类 7月19日：综合类 7月26日：地产、建筑、装饰、建材、物业类 参会单位需提前持营业执照副本原件及复印件或相关证件到石家庄市人才市场报名。

4月27日 星期五 河北省春季大型IT、电子、电器、通讯、机械类招聘会

11月06日（周四）兽药、饲料、养殖、畜牧业专场招聘会 11月07日（周五）IT、电子、电器、通讯、机械制造行业专场招聘会 11月13日（周四）教育、咨询、培训、保险类专场招聘会 11月14日（周五）营销、管理、财会、文秘专场

你修师范类的,可能有点不好找,因为外贸一般都要商务英语或者国际贸易专业的。 但只要你英语够好,你可以去尝试下的。 建议你先去网上了解下,外贸的大致流程,和主要的工作性质都是怎样的。 然后看一下,长沙地区的外贸招聘怎么样,多不

外贸业务员呢，一般是通过校园招聘，自主培养，否则直接外招，不太好招的。或者，去同行业别的公司去挖墙角。但是得开得出他们原先相近水平的工资。像我们公司的话呢，以前是用智联招聘，后来感觉不是很精准，经常推荐一些

学外贸的可以找到一系列外贸相关的工作，比如：国际贸易行政人员、国际贸易业务员、国际贸易拓展专员、国际贸易销售经理、国际贸易采购经理、国际贸易物流经理、国际贸易商务经理等。这些工作都需要具备一定的英语水平及国际贸易知识

4.2融资除了租赁也有其他的方式,比如一些可靠的信贷产品也是目前融资用的比较多的方式,好的产品也有很多,例如银行的外贸贷款,英联金科的银关易邮储e贷,进出口易贷等等。最后一点唠叨,上周看完了《小女生职场修行记》,作者是做外贸的,虽然

石家庄市凯利达化工有限公司是2006-03-13在河北省石家庄市裕华区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于石家庄高新区天山大街266号方大科技园10号楼1202。石家庄市凯利达化工有限公司的统一社会信用代码/注册号是

石家庄万尚医药科技有限公司是2011-05-30在河北省石家庄市市辖区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于石家庄高新区天山大街266号方大科技园009-602。石家庄万尚医药科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是

石家庄天亮教育科技有限公司是2017-06-09注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于石家庄高新区天山大街266号方大科技园10号楼1050。石家庄天亮教育科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是91130101MA08MTQ84D，企业法人

简介：河北佰益环保工程有限公司成立于2004年。注册资金1000万元人民币。截至2010年底，公司净资产已近5000万元。公司位于石家庄高新技术产业开发区内，有同行业中经验丰富的各类精英人才。公司现有员工100余人，其中具有中等以上

石家庄圣启科技有限公司是2009-12-03在河北省石家庄市市辖区注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于石家庄高新区天山大街266号方大科技园4号楼1415。石家庄圣启科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是9113010569758417

河北佰益新型材料制品有限公司 石家庄安能科技有限公司 等100多家……

河北北方大厦 餐厅二堂口文员 河北惠诺药业有限公司 业务员代表 石家庄友利科工贸有限公 销售内勤 河北赛奥斯电子科技有限 商务 河北金海岸房地产开发有 会计 河北邮电广告有限公司 网络运营 河北德盛担保有限公司

法定代表人：段瑞华 成立时间：2004-01-18 注册资本：1000万人民币 工商注册号：130101000011216 企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)公司地址：石家庄高新区天山大街266号方大科技园3号楼6层

石家庄天亮教育科技有限公司是2017-06-09注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于石家庄高新区天山大街266号方大科技园10号楼1050。石家庄天亮教育科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是91130101MA08MTQ84D，企业法人

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方大科技园总占地面积73.28亩，总规划建筑面积12万平方米，总投资2.6亿元。目前已完成投资1亿多元，园区内设立了企业服务中心、企业形象展示中心、餐饮服务中心、会议会展中心等基础配套设施。目前，园区已入驻企业72家，其中留学人员创办企业2家，聚集各类科技人才1000多人。园区全部建成后，入驻企业将超过300家，聚集各类科技人才5000多人。 方大科技园暨河北省民营科技企业研究发展中心是全国首个由科技行业协会组织建设的民营科技企业孵化器，也是我省首个产权式孵化器，是大力发展我省民营科技事业和高新技术产业，也是我省由科技管理部门引导，启动社会资金参与孵化器建设，实现孵化器创办及经营主体多元化的重要探索。
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方大科技园总占地面积73.28亩，总规划建筑面积12万平方米，总投资2.6亿元。目前已完成投资1亿多元，园区内设立了企业服务中心、企业形象展示中心、餐饮服务中心、会议会展中心等基础配套设施。目前，园区已入驻企业72家，其中留学人员创办企业2家，聚集各类科技人才1000多人。园区全部建成后，入驻企业将超过300家，聚集各类科技人才5000多人。 方大科技园暨河北省民营科技企业研究发展中心是全国首个由科技行业协会组织建设的民营科技企业孵化器，也是我省首个产权式孵化器，是大力发展我省民营科技事业和高新技术产业，也是我省由科技管理部门引导，启动社会资金参与孵化器建设，实现孵化器创办及经营主体多元化的重要探索。
分享外贸找工作和客户开发的经历 分享找工作和客户开发的经历。为业绩攒人品中！仅仅是个人经历，欢迎有经验的朋友补充。 前言 普通人想赚钱首选销售，可惜年少时没有强的赚钱欲望，浪费几年大好时光。做外贸，选定一个行业，即使换工作也不要轻易换行业，积累的客户资源这都是妥妥的潜在财富。但凡是在一个行业沉淀半年到一年的，效果一定会显现出来。 个人经历从坚持自主开发到月入上万用了8个月。当然成单和行业、公司平台资源、个人主动开发、一点点的运气，这些都缺一不可。在运气来临之前，个人能做到的就是处理好职场关系，坚持自主开发。做外贸压力一定是会有的，稍有规模的公司会有末位淘汰制。但打工哪一份工作是没有压力的，做销售付出的努力等它回报时却是我其他岗位的好几倍。 一、选定行业后如何找到靠谱公司？ 第一种，行业展会找公司。比如选定的是电子消费品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出现了CES，去网站找到参展商清单, 筛选中国就能得到公司名称、网站、联系人等信息。国外参展是要投入一大笔费用的，能去的大都是工贸一体的或者比较大的外贸公司，所以从这里选择公司比较靠谱。 第二种，谷歌搜索。比如我在常熟，想找办公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",横向对比排名在前几位的除去广告除去B2B平台，剩下排前几位的公司证明它的网站做的比较好，那么网站的主动询盘也会比较好。找到公司名称后再去查公司的成立年限、企业自身风险、经营范围、阿里巴巴有无平台、是否在招人等。有时候看到非常心仪的公司但搜索后发现没有招聘信息，请一定打电话去询问有无招聘计划，或者直接联系总经理或者法人，公司注册电话或者网站上留下的联系人一定是比较有决策权的人。有决策权的人是比较喜欢主动出击的销售的。 二、外贸业务面试。 1. 相关的知识储备是必要的，即使是小白，从网上也能搜索到整套流程。一些国际贸易术语要记住，比如出口有哪些条款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，结款方式T/T 信用证 OA等，单证PI CI PL B/L CO等网上都能查到，全称和简写都要记。有些面试会出试卷来考察候选人这些基本信息，加实际运用题，比如问你客户收到货后投诉产品质量缺陷要求赔偿，你怎么回复客户。面试时带上5个潜在客户信息，包含采购/老板邮箱，极大的增强面试成功的几率，因为你展示了自主开发的能力。 2. 需要问公司的: 2.1 薪资构成。一般是底薪+提成，视地域和行业不同底薪和提成也不一样。一些深坑:有些公司的提成有按季度发的，按年度发的，以及有些是以不合理的绩效考察方式。某公司的提成是出货收款后放到下个月结算提成，下个月工资发一半，年终发一半，中途离职另一半提成无了。某公司是按季度发放提成，不管什么什么时候走，都有几个月提成拿不到。某公司提成和绩效表现挂钩，比如算提成是1万，绩效分80分，那么1万*0.8=8000元，提成损失2000元。绩效考察通常是接单、出货、收款、平台回复及时率以及个人日常表现这几个指标去制定的。个人觉得不克扣提成的，收款后当月或者下月发放提成，才是良态发展的公司。 2.2 外贸团队多少人，过去一年离职多少人，在职人员最长的待了多久时间。外贸年销售额，能大概算出每个业务平均接单多少，预计年收入多少。 2.3 生产周期多长，准交率多少。周期能知道接到订单后多久能拿到提成，准交率能知道生产的情况是否良好。 2.4 岗位职责有无明确分工，比如有没有配备跟单员，是否要接待验货员，有无产品知识培训。 二、开发客户篇。 1. 自主精准开发。利用福步论坛的懒人开发工具，精准找到对应采购人的邮箱。福步论坛真的很宝藏，不仅有开发客户，还有创业以及各个行业的板块。学习自主开发后，成交过单笔300万人民币的单子。 2. 用好领英，领英是自己的账号，不断运营自己的账号，不断加行业的人为好友，把潜在客户圈在自己的账号内，面试是也可展示自己的好友量和页面营销内容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一样，不断展示优质内容，可以是贸易新闻，可以是卖的产品。 3. 找工作篇里找到的行业展会参展名单，在开发客户这里也有大作用。里面有许多国外的参展商，可作为潜在客户进行开发，思维同样是使用福步懒人工具开发。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找国外做的毯子产品的批发商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找领英上从事毯子的采购/买手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名还可以换成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海关数据。大点的公司都会购买海关数据用来开发客户和研究竞争对手。其实这份数据并不会告诉你采购的邮箱，买到的只是一份真实的进口商名称地址，还需要业务进行二次开发找到精准的sourcing/buyer/purchasing/老板的联系方式。公司有现成资源当然更好，可以很好的利用。进口量排名前百分之二十的客户真的很难开发。这些大进口商第一要求你工厂资质齐全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求价格和付款条款，价格不能高，付款甚至是零定金，还OA 30天60天的;第三订单细节多，比如产品要求唛头要求订舱出货要求;第四验货严苛，验货标准高。如果是第三方验货还好点。碰上客户自己的验货人员，打点的情况我还是见的很多的。当然，只要开发成功，大客户的订单量非常可观。 开发信。 讲讲开发信，开发信最好是能看到已读功能的软件或者插件，具体的就不进行推荐了，网上搜索一大把。第一封开发信的目的主要是让客户成功收到你的信件，主体和内容发送前去查有没有spam words，精准开发的客户进行单发，不要群发，尤其不要用企业邮箱群发。 找好自家产品或者工厂的优势去撰写内容，比如我是做电竞椅的，分析工厂和产品的优势，放入标题或者内容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。内容不要写大段，3-4句话足够: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工厂和产品有没有认证，和哪些知名客户合作，是否参加国内外展会，这些都是优势点。啥都没有的话，就讲工厂规模，生产经验，研发能力等等。总之把自己想象成客户，自己在忙碌的一天中收到什么样的开发信有兴趣去点开去了解。 按周/月统计好已读情况，已读次数多的挑选出来持续每个月/季度推送新品。衣服次数少的汇总好，用EDM营销去发,EDM也是网上搜一大堆，选免费的就行。因为客户积累到一定的量，靠个人单发也没有那么多精力了。 个人常用的开发邮箱是outlook和gmail. 三、人际关系篇 3.1 对内: 面对的是同事、上级、老板。遇到认识的同事要尽量打招呼(某同事遇到同一集团不同分公司的老板从不打招呼，几个月后轮岗到这分公司，老板说他人都做不好，事情能做好吗？当然这只是个例。)社恐如我，做不到假热情，也要做到礼貌。逢年过节给上级/老板带点家乡特产，不用特别刻意，比如你什么时候请假回了趟老家，这种就送家长特产。(刚毕业的我在想为啥要送礼这都什么年代了，经历了现实生活中的毒打后，嗯做人还是不断要学习，从古至今送礼就是拉进关系的一种手段。)对待同事和其他部门比如采购物控生产负责人，有时候请大家喝喝奶茶吃顿饭，花不了多少钱，但能给自己的工作创造价值。比如你同样要月底出货，产能只有这么多，你会不会优先分给会来事和你关系好的人？同样注意一定不要刻意，刻意别人就觉得 啊就一顿饭把我收买了吗？比如你接了一个大单被奖励了，同事起哄叫奶茶，多点几杯给其他部门负责人送去。(某任同事不怎么开发客户，但他是业绩第一。为什么？一，他和老板关系好，老板分优质的询盘给他。二，他在公司有五六年了，其他离职同事的客户老板也都慢慢交给他。) 3.2 对外: 客户。二八原则，服务好业绩量20%的客户。第一客户的信息一定是及时回复的，就算是处理不了的问题也要给客户说我去了解一下多久回复他。这一点看上去很正常很简单，可是我观察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客户投诉三天不回复，老板问为什么？答曰太忙了。第二也还是送礼，国外客户这一块我也还在摸索。了解客户国家的重大节日，给客户准备礼物寄过去。注意定制类产品要用到客户照片的情况一定要提前问客户，大部分国外客人很注重隐私的。 举个维护国内客户的例子，一客户新居入户，A供应商送了1000元红包，B供应商送了一对酒杯。B为什么送了一对酒杯，是因为在前几次拜访中注意到客户藏酒的位置有不同的酒杯，同时谈话过程中了解到客户喜欢酒和酒杯。客户很喜欢杯子，今后每一次用到酒杯时自然会想到B供应商。我们送礼是，这个物品最好是接收方喜欢并且能用到的东西，这代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的内容，契机是接触到圣贤文化，你想要的必须得先给与出去。我想要业绩和订单，所以我要帮助别人获得订单。最初的目的是想分享自主开发的方式，教会20人懒人工具的使用和自己的心得，到现在分享给了3个人。如果有朋友看到还不会的，可私我，真无偿教学。 四、资金筹备片 4.1融资租赁是设备融资模式、设备销售模式、投资方式的创新，不仅在各交易主体之间实现新的权责利平衡，为客户提供了新的融资方法，而且成为交易主体优势互补、配置资源的机制和均衡税务的理财工具。 4.2融资除了租赁也有其他的方式，比如一些可靠的信贷产品也是目前融资用的比较多的方式，好的产品也有很多，例如银行的外贸贷款，英联金科的银关易邮储e贷，进出口易贷等等。 最后一点唠叨，上周看完了《小女生职场修行记》，作者是做外贸的，虽然内容和外贸没有很大关系，但里面的赚钱之道真的值得每个人去学习。有缘人看到感兴趣的可以去看看书，收货超级大。现阶段我立下的flag：挣十捐一，早日把爸妈的养老房装修好，给公共区域有空打扫卫生。 注：文章部分内容摘抄自福步外贸论坛公众号，如侵权请联系删除。
分享外贸找工作和客户开发的经历 分享找工作和客户开发的经历。为业绩攒人品中！仅仅是个人经历，欢迎有经验的朋友补充。 前言 普通人想赚钱首选销售，可惜年少时没有强的赚钱欲望，浪费几年大好时光。做外贸，选定一个行业，即使换工作也不要轻易换行业，积累的客户资源这都是妥妥的潜在财富。但凡是在一个行业沉淀半年到一年的，效果一定会显现出来。 个人经历从坚持自主开发到月入上万用了8个月。当然成单和行业、公司平台资源、个人主动开发、一点点的运气，这些都缺一不可。在运气来临之前，个人能做到的就是处理好职场关系，坚持自主开发。做外贸压力一定是会有的，稍有规模的公司会有末位淘汰制。但打工哪一份工作是没有压力的，做销售付出的努力等它回报时却是我其他岗位的好几倍。 一、选定行业后如何找到靠谱公司？ 第一种，行业展会找公司。比如选定的是电子消费品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出现了CES，去网站找到参展商清单, 筛选中国就能得到公司名称、网站、联系人等信息。国外参展是要投入一大笔费用的，能去的大都是工贸一体的或者比较大的外贸公司，所以从这里选择公司比较靠谱。 第二种，谷歌搜索。比如我在常熟，想找办公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",横向对比排名在前几位的除去广告除去B2B平台，剩下排前几位的公司证明它的网站做的比较好，那么网站的主动询盘也会比较好。找到公司名称后再去查公司的成立年限、企业自身风险、经营范围、阿里巴巴有无平台、是否在招人等。有时候看到非常心仪的公司但搜索后发现没有招聘信息，请一定打电话去询问有无招聘计划，或者直接联系总经理或者法人，公司注册电话或者网站上留下的联系人一定是比较有决策权的人。有决策权的人是比较喜欢主动出击的销售的。 二、外贸业务面试。 1. 相关的知识储备是必要的，即使是小白，从网上也能搜索到整套流程。一些国际贸易术语要记住，比如出口有哪些条款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，结款方式T/T 信用证 OA等，单证PI CI PL B/L CO等网上都能查到，全称和简写都要记。有些面试会出试卷来考察候选人这些基本信息，加实际运用题，比如问你客户收到货后投诉产品质量缺陷要求赔偿，你怎么回复客户。面试时带上5个潜在客户信息，包含采购/老板邮箱，极大的增强面试成功的几率，因为你展示了自主开发的能力。 2. 需要问公司的: 2.1 薪资构成。一般是底薪+提成，视地域和行业不同底薪和提成也不一样。一些深坑:有些公司的提成有按季度发的，按年度发的，以及有些是以不合理的绩效考察方式。某公司的提成是出货收款后放到下个月结算提成，下个月工资发一半，年终发一半，中途离职另一半提成无了。某公司是按季度发放提成，不管什么什么时候走，都有几个月提成拿不到。某公司提成和绩效表现挂钩，比如算提成是1万，绩效分80分，那么1万*0.8=8000元，提成损失2000元。绩效考察通常是接单、出货、收款、平台回复及时率以及个人日常表现这几个指标去制定的。个人觉得不克扣提成的，收款后当月或者下月发放提成，才是良态发展的公司。 2.2 外贸团队多少人，过去一年离职多少人，在职人员最长的待了多久时间。外贸年销售额，能大概算出每个业务平均接单多少，预计年收入多少。 2.3 生产周期多长，准交率多少。周期能知道接到订单后多久能拿到提成，准交率能知道生产的情况是否良好。 2.4 岗位职责有无明确分工，比如有没有配备跟单员，是否要接待验货员，有无产品知识培训。 二、开发客户篇。 1. 自主精准开发。利用福步论坛的懒人开发工具，精准找到对应采购人的邮箱。福步论坛真的很宝藏，不仅有开发客户，还有创业以及各个行业的板块。学习自主开发后，成交过单笔300万人民币的单子。 2. 用好领英，领英是自己的账号，不断运营自己的账号，不断加行业的人为好友，把潜在客户圈在自己的账号内，面试是也可展示自己的好友量和页面营销内容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一样，不断展示优质内容，可以是贸易新闻，可以是卖的产品。 3. 找工作篇里找到的行业展会参展名单，在开发客户这里也有大作用。里面有许多国外的参展商，可作为潜在客户进行开发，思维同样是使用福步懒人工具开发。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找国外做的毯子产品的批发商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找领英上从事毯子的采购/买手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名还可以换成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海关数据。大点的公司都会购买海关数据用来开发客户和研究竞争对手。其实这份数据并不会告诉你采购的邮箱，买到的只是一份真实的进口商名称地址，还需要业务进行二次开发找到精准的sourcing/buyer/purchasing/老板的联系方式。公司有现成资源当然更好，可以很好的利用。进口量排名前百分之二十的客户真的很难开发。这些大进口商第一要求你工厂资质齐全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求价格和付款条款，价格不能高，付款甚至是零定金，还OA 30天60天的;第三订单细节多，比如产品要求唛头要求订舱出货要求;第四验货严苛，验货标准高。如果是第三方验货还好点。碰上客户自己的验货人员，打点的情况我还是见的很多的。当然，只要开发成功，大客户的订单量非常可观。 开发信。 讲讲开发信，开发信最好是能看到已读功能的软件或者插件，具体的就不进行推荐了，网上搜索一大把。第一封开发信的目的主要是让客户成功收到你的信件，主体和内容发送前去查有没有spam words，精准开发的客户进行单发，不要群发，尤其不要用企业邮箱群发。 找好自家产品或者工厂的优势去撰写内容，比如我是做电竞椅的，分析工厂和产品的优势，放入标题或者内容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。内容不要写大段，3-4句话足够: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工厂和产品有没有认证，和哪些知名客户合作，是否参加国内外展会，这些都是优势点。啥都没有的话，就讲工厂规模，生产经验，研发能力等等。总之把自己想象成客户，自己在忙碌的一天中收到什么样的开发信有兴趣去点开去了解。 按周/月统计好已读情况，已读次数多的挑选出来持续每个月/季度推送新品。衣服次数少的汇总好，用EDM营销去发,EDM也是网上搜一大堆，选免费的就行。因为客户积累到一定的量，靠个人单发也没有那么多精力了。 个人常用的开发邮箱是outlook和gmail. 三、人际关系篇 3.1 对内: 面对的是同事、上级、老板。遇到认识的同事要尽量打招呼(某同事遇到同一集团不同分公司的老板从不打招呼，几个月后轮岗到这分公司，老板说他人都做不好，事情能做好吗？当然这只是个例。)社恐如我，做不到假热情，也要做到礼貌。逢年过节给上级/老板带点家乡特产，不用特别刻意，比如你什么时候请假回了趟老家，这种就送家长特产。(刚毕业的我在想为啥要送礼这都什么年代了，经历了现实生活中的毒打后，嗯做人还是不断要学习，从古至今送礼就是拉进关系的一种手段。)对待同事和其他部门比如采购物控生产负责人，有时候请大家喝喝奶茶吃顿饭，花不了多少钱，但能给自己的工作创造价值。比如你同样要月底出货，产能只有这么多，你会不会优先分给会来事和你关系好的人？同样注意一定不要刻意，刻意别人就觉得 啊就一顿饭把我收买了吗？比如你接了一个大单被奖励了，同事起哄叫奶茶，多点几杯给其他部门负责人送去。(某任同事不怎么开发客户，但他是业绩第一。为什么？一，他和老板关系好，老板分优质的询盘给他。二，他在公司有五六年了，其他离职同事的客户老板也都慢慢交给他。) 3.2 对外: 客户。二八原则，服务好业绩量20%的客户。第一客户的信息一定是及时回复的，就算是处理不了的问题也要给客户说我去了解一下多久回复他。这一点看上去很正常很简单，可是我观察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客户投诉三天不回复，老板问为什么？答曰太忙了。第二也还是送礼，国外客户这一块我也还在摸索。了解客户国家的重大节日，给客户准备礼物寄过去。注意定制类产品要用到客户照片的情况一定要提前问客户，大部分国外客人很注重隐私的。 举个维护国内客户的例子，一客户新居入户，A供应商送了1000元红包，B供应商送了一对酒杯。B为什么送了一对酒杯，是因为在前几次拜访中注意到客户藏酒的位置有不同的酒杯，同时谈话过程中了解到客户喜欢酒和酒杯。客户很喜欢杯子，今后每一次用到酒杯时自然会想到B供应商。我们送礼是，这个物品最好是接收方喜欢并且能用到的东西，这代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的内容，契机是接触到圣贤文化，你想要的必须得先给与出去。我想要业绩和订单，所以我要帮助别人获得订单。最初的目的是想分享自主开发的方式，教会20人懒人工具的使用和自己的心得，到现在分享给了3个人。如果有朋友看到还不会的，可私我，真无偿教学。 四、资金筹备片 4.1融资租赁是设备融资模式、设备销售模式、投资方式的创新，不仅在各交易主体之间实现新的权责利平衡，为客户提供了新的融资方法，而且成为交易主体优势互补、配置资源的机制和均衡税务的理财工具。 4.2融资除了租赁也有其他的方式，比如一些可靠的信贷产品也是目前融资用的比较多的方式，好的产品也有很多，例如银行的外贸贷款，英联金科的银关易邮储e贷，进出口易贷等等。 最后一点唠叨，上周看完了《小女生职场修行记》，作者是做外贸的，虽然内容和外贸没有很大关系，但里面的赚钱之道真的值得每个人去学习。有缘人看到感兴趣的可以去看看书，收货超级大。现阶段我立下的flag：挣十捐一，早日把爸妈的养老房装修好，给公共区域有空打扫卫生。 注：文章部分内容摘抄自福步外贸论坛公众号，如侵权请联系删除。
你是说每年正月的那个招聘会嘛？2013年的好像比较早，是初八左右， 为进一步促进就业，河北省人力资源市场、河北省人才市场共同主办的“2013 年河北省春季人才交流大会暨毕业生就业市场”，将于2月18日、19日、20日在石家庄东开发区石家庄学院南校区举办，此次大会预设展位1600个，提供就业岗位约3.5万个岗位，预计求职者10万人次左右。 本次大会采取室外布展，求职者可免费参与。这是搜才的官方说明
为进一步深化人才市场服务，促进行业企业有特色、有针对性的人才交流，搭建行业企业沟通交流的服务平台，河北省人才市场拟于2011年3月3日（周四）举办“河北省“营销、管理、财会、文秘类专场招聘会”，现诚邀各单位参加，并将有关事宜通知如下： 一、活动时间、地点 1、时间安排： 2011年1月13日（周四） 8:30----16:00 2、地 点：河北省人才大厦一楼、二楼 2011年3月6号 （星期日），2011年3月13日（星期日），2011年3月20日（星期日），2011年3月27日（星期日），河北博才网将举行大型综合性招聘会！ 此次大型综合性人才招聘大会，将得到《河北青年报》、《燕赵都市报》、《燕赵晚报》、《河北工人报招聘专刊》、电视台、广播电台等媒体的强势支持，在河北博才网等多家专业人才网站进行广泛推广。 现特邀贵公司参展，展位有限，有意者请尽快报名参会！ 一、展会时间： 2011年3月6日 星期日上午8:30到下午16:00 2011年3月13日 星期日上午8:30到下午16:00 2011年3月20日 星期日上午8:30到下午16:00 2011年3月27日 星期日上午8:30到下午16:00 二、大会地点：石家庄市裕华路9号河北省人才大厦一、二楼。 乘车路线：乘坐3、10、14、15、22、24、33、49、107路火车站长途汽车站下车即到 三、 主 办 方：河北博才网 协 办 方：河北省人才市场 四、本次大会分房地产、医药、餐饮、it、 外贸、销售、客服、财会、物流、畜牧、钢铁、文秘、通信类职位专场。

跟单文员要：1、寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。2、设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。3、传播信息：将企业产品的信息传播出去。4、推销产品：主动与客户接洽，展示产品，

一、跟单文员主要工作内容如下：1、寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户；2、设定目标：主要客户和待开发的客户，工作着重点及分配的工作时间；3、传播信息：将企业产品的信息传播出去；4、推销产品：主动与客户接洽

3、协助实施公司贸易业务的工作目标、 工作计划 ;4、完成上级交给的 其它 事务性工作。跟单文员岗位职责2 1、制作销售合同和生产订单，跟进订单情况，及时反馈订单交期及生产中遇到的问题并协调解决;2、根据订单需求安排

10、做好客户情况及销售情况的记录工作。

跟单文员工作主要分为三个方面:对客户所下订单的数量及质量进行相关的监督。跟单是客户及生产现场两者之间的重要桥梁及纽带,主要是能够及时地将客户的意见或投诉反溃到生产工场。确保客户的交货期之余,对生产进度的跟进。跟单

就是负责把货运输到客人指定的地方， 具体工作如下 ：1》订舱（BOOKING SPACE) : 根据实际货物的材积，运输方式 2》拿到船公司SO后，如是柜货， 安排拖车人员去码头打单，提柜，到工厂装货， 还柜；如果散货，直接交船

船务的工作内容主要是负责选择货代公司，负责与货代公司联系订舱事宜和安排报关与货代的衔接。做船务工作，属于行政类工作，有些企业级别定位初级管理岗位。一般情况下基本工资比较固定（提薪等等就看个人表现了），但是碰到零负运

船务文员的工作内容：对出口来说:催证审证.定舱,作出口文件。进口来说: 开证.付汇换单.提货。船务文员有分操作和文件还有客服.要看你是哪个岗位.操作:接BOOKING;放仓;订仓;安排船期;排位装柜;按照客人需要安排拖车,报关

文员也就是文职人员，即主管经理之助理之类的。在不同的公司，文员一职所做的工作都有所不同，通常情况下，文员是做些文字处理、文档整理、复印文件、接听电话及处理办公室日常事务之类的工作，总之都比较繁琐的事。另外，

跟单文员的工作内容是：协调供应商和客户之间的订单、负责监督交付流程。工作流程是：样品确认、质量控制、相关文件的处理和报告。一、工作内容 1、协调供应商和客户之间的订单 他们与供应商沟通并了解其产能和交货时间，以确保

跟单文员的岗位职责1 （1）寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。（2）设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。（3）传播信息：将企业产品的信息传播出去。（4）推销产品：主动与

跟单文员岗位职责1 1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;2、按照公司贸易业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸易业务;3、协助实施公司贸易业务的工作目标、

跟单文员岗位职责1 1.接受上级工作指示和客户信息，必要时将该信息传达给公司内部对应部门。2.听从上级管理意见，听从其他部门，特别是生产部门关于交期的意见。3.每日下车间追查生产状况是否可以满足客户交期。4.客户样品管理

跟单文员要：（1）寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。（2）设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。（3）传播信息：将企业产品的信息传播出去。（4）推销产品：主动与客户接洽，

跟单文员工作主要分为三个方面:对客户所下订单的数量及质量进行相关的监督；跟单是客户及生产现场两者之间的重要桥梁及纽带,主要是能够及时地将客户的意见或投诉反溃到生产工场；确保客户的交货期之余,对生产进度的跟进。跟单

跟单员可分为外贸跟单员和订单跟单员（生产跟单员）。外贸单证员的主要工作是一系列的业务活动，如证件审核、凭证制作、单证审核、单证提交和归档等，它贯穿于进出口合同履行的全过程，具有工作量大、覆盖面广、时效性强、

总的来说，船务和单证在工作中分别负责不同的业务范围，船务主要负责货物运输和交接的相关事宜，而单证则主要负责进出口贸易中的单据和文件的管理与审核。

区别：1、定义 外贸跟单员定义： 外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸业务人员。单证员是

综上，船务和单证员在规模中小的企也只是叫法不同而已，但是主要工作内容大致相，在大公司里分的很细致；跟单解释也是对客户的订单进行生产跟踪监督直到出货。就外贸整个流程来讲，跟单员主要是对客户的订单进行生产跟踪监督直到

长期做跟单员没有前途，而且工作很枯燥但是这也是刚毕业的学生一个很好的学习机会，因为你一毕业还无法掌握接单的能力。所以做一段时间的跟单员有利于你认识产品和熟悉外贸流程但是跟单员不能做太长，毕竟工作比较枯燥，收入也

作外贸跟单：首先可以作为一个铺垫，如果你跟单做得好，懂得的细节问题很多，那么客人在和你交谈中自然对你的印象很好，下单就会更多了呀。当然，还要看各个公司的规定了，比如，跟单也可能按照提成，也可能按照死工资。业务员

船务比较好,业务涉猎比较广泛,就看你是不是有心人了

正规来说，外贸业务发展前途大于船务业务，外贸业务一个单子的提成就基本可以一个月不用干了，船务业务的提成不是很多，大单子的除外。当然如果按照你的性格来说，电脑前工作效果会大于向外发展。跳来跳去也不是办法，如果公

外贸专员薪酬水平在6500元。根据查询相关公开信息显示外贸员薪资在6500元的占比最大，待的越久、职位越高工资越高。外贸员狭义是指外贸销售员，也叫外销员，广义来说，还包括单证员、跟单员、报检员、报关员等。

外贸专员工资8k-12.5k。根据查询相关资料信息，外贸专员负责海外市场的产品销售和市场开发，利用Google，facebook，Instargram等进行推广，熟悉ALIBABA，MadeinChina的相关操作，参加过国内外展会，收集海外项目信息，客户信息及竞争

还可以。数据显示外贸专员薪酬范围在5000至8000元的是最多，占比是百分之34点6，其次是3000至5000元，占比是百分之22希望该信息对您找外贸专员工作有所帮助外贸专员随工作经验工资变动。外贸专员一般就是指的外贸业务员，负

不低。根据Boss直聘查询可知，外贸跟单员的工资在4500到8000元之间，6500元在处于这个职位工资的中间水平，并不算低。

一般做外贸单证员的年薪6-10万元左右。外贸单证员的主要工作有审证、制单、审单、交单和归档等一系列业务活动，它贯穿于进出口合同履行的全过程，具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等特点。外贸单证是指进出口业务中

很好。经查阅boos直聘官网可知，东莞怡和嘉业医疗有限公司外贸专员薪资在5000至6000元，五险，带薪年假。东莞怡和嘉业医疗科技有限公司成立于2022年06月10日，注册地位于广东省东莞市谢岗镇谢曹路770号3号楼301室，法定代表人为

外贸专员工资8k-12.5k。根据查询相关资料信息，外贸专员负责海外市场的产品销售和市场开发，利用Google，facebook，Instargram等进行推广，熟悉ALIBABA，MadeinChina的相关操作，参加过国内外展会，收集海外项目信息，客户信息及竞争

高。外贸专员薪资水平高，工资为每月1万元，有五险一金，福利待遇好，节假日有单独的礼品，是一个工资待遇很高的工资。

综上所述，外贸业务员底薪3500不包食宿，毛利润10%的比例是合理的。业务员应该积极拓展客户群，提高客户满意度，为公司带来更多的利润。同时，也要注重个人能力的提升，获得更好的薪资待遇和发展机会。

2022年12月24日，53171位国际经济与贸易专业毕业生的平均薪资为4265元，其中应届毕业生工资3352元，0-2年工资3675元，10年以上工资4675元，3-5年工资4344元，6-7年工资6293元，8-10年工资7377元。国际经济与贸易专业

销售额一千万两个点提成就是二十万， 在一般小城市算是可以的了， 刚开始一年业绩只有几十万， 提成勉强达到一万的。 外贸部主管的月工资一般在一万到两万之间。外贸跟单，通常是基本工资， 在3500到6000左右， 比较固定。

外贸员平均工资￥7790/月。做外贸薪酬区间为3K-30K，最多人拿6K-8K，平均工资￥7.8K，其中拿6K-8K工资的占比最多，达37%。外贸业务员工作内容是在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端

比较成熟的业务员5万一10万，当然这其中不包括拿得特别高的人。而做行政工作的员工，1年也就在3万一4万。即使是较高的职位，也仅在5万元左右 在各外贸公司之间，薪水标准也有所区别。一般而言，上市公司要更高一点。而

外贸助理一般工资1500--2200不等，应届生的话，起始工资在1100-1300，以后慢慢再加上去。我姐姐就是做这个的，但是苏州这边的每个公司的工资标准都不太一样，但也不会相差太多。

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外贸底薪6000元属于一般水平。在广州等外贸业务较为集中的城市，这样的工资待遇是比较常见的。然而，具体工资水平还需考虑公司规模、岗位性质、工作经验等因素。

外贸专员薪酬水平在6500元。根据查询相关公开信息显示外贸员薪资在6500元的占比最大，待的越久、职位越高工资越高。外贸员狭义是指外贸销售员，也叫外销员，广义来说，还包括单证员、跟单员、报检员、报关员等。

5. 年度调薪：根据个人工作表现和公司规定，定期进行薪资调整。6. 公司规模和地域：大型外贸公司通常具备更好的薪资待遇。地域方面，工资水平也会有差异。7. 技能与经验：熟悉国际贸易、英语水平以及专业技能等方面的技能和

数据显示外贸专员薪酬范围在5000至8000元的是最多，占比是百分之34点6，其次是3000至5000元，占比是百分之22希望该信息对您找外贸专员工作有所帮助外贸专员随工作经验工资变动。外贸专员一般就是指的外贸业务员，负责公司的

一般做外贸单证员的年薪6-10万元左右。外贸单证员的主要工作有审证、制单、审单、交单和归档等一系列业务活动，它贯穿于进出口合同履行的全过程，具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等特点。外贸单证是指进出口业务中

外贸专员薪资是1万到1.5万，外贸专员薪资组成主要是以底薪加提成加奖金的模式，加起来一共是1万到1.5万，底薪其实只占极少一部分，而提成加奖金都是和订单业绩挂钩，外贸专员主要从事独立开发海外市场，并进行业务洽谈。

高。外贸专员薪资水平高，工资为每月1万元，有五险一金，福利待遇好，节假日有单独的礼品，是一个工资待遇很高的工资。

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中等偏上的水平。外贸业务员在3000-5000，4000-6000，能拿到8000的看工作年限和行业，10000以上的基本都是部门领导或者经理，总监级别。外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员，主要负责进口、出口合同签订和履行。

外贸业务员底薪一般在3000左右，提成点数根据行业一般是销售额的百分之一到百分之五不等。行业经验的业务员底薪在4500左右，不超过5000，这个岗位要想收入高是同销售业绩挂钩的。销售额一千万两个点提成就是二十万， 在一般

综上所述，外贸业务员底薪3500不包食宿，毛利润10%的比例是合理的。业务员应该积极拓展客户群，提高客户满意度，为公司带来更多的利润。同时，也要注重个人能力的提升，获得更好的薪资待遇和发展机会。

最高的底薪要达到600万，上年整个外贸部的销售额不到1000万，我觉得，老板其实是不想把钱分给外贸员工吧。再说一句，老板说了，他给的待遇我们市这个行业给的待遇最高的哟。我总觉得我会被老板发现，然后gameover.二、外

比较成熟的业务员5万一10万，当然这其中不包括拿得特别高的人。而做行政工作的员工，1年也就在3万一4万。即使是较高的职位，也仅在5万元左右 在各外贸公司之间，薪水标准也有所区别。一般而言，上市公司要更高一点。而

外贸专员薪酬水平在6500元。根据查询相关公开信息显示外贸员薪资在6500元的占比最大，待的越久、职位越高工资越高。外贸员狭义是指外贸销售员，也叫外销员，广义来说，还包括单证员、跟单员、报检员、报关员等。

外贸单证员的基础工资在1500-1800，如果你具有单证工作中需要的证书，工资就不一样。若有报检证或者申领员证或者报关员证的话，工资就会在2000到2500，并且还是可以自己要求兼职。每个公司的待遇都不一样，比如有的会按照公司

单证员一般工资三千左右。在一个单位工作时间长了，可能还会有提成拿。单证员是指在对外贸易结算业务中，买卖双方凭借在进出口业务中应用的单据、证书来处理货物的交付、运输、保险、商检、结汇等工作的人员。随着外贸行业持证

我觉得外贸单证员的基础工资在1500-1800，如果你具有单证工作中需要的证书，工资就不一样。若有报检证或者申领员证或者报关员证的话，工资就会在2000到2500.并且还是可以自己要求兼职，那样待遇会更好，然后每个公司的待遇都一

单证员全国平均水平每月约为4720，最低工资2000以下，最高工资1万-1万5。出口商在收到买方开来的信用证后通知行和出口商分别进行审证。其中，通知行的审证主要是审核进口商开证行的资信情况，核验其签字或密押的真实性及偿

外贸单证员的工资在4000到5000不等，根据地区及公司待遇会有所上下浮动。外贸单证员的主要工作有审证、制单、审单、交单和归档等一系列业务活动，它贯穿于进出口合同履行的全过程，具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等

一般做外贸单证员的年薪6-10万元左右。 外贸单证员的主要工作有审证、制单、审单、交单和归档等一系列业务活动，它贯穿于进出口合同履行的全过程，具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等特点。 外贸单证是指进出口业务中使用的各种单据和证书，买卖双方凭借这些单证来处理货物的交付、运输、保险、商检和结汇等凭证。 单证员是指在对外贸易结算业务中，买卖双方凭借在进出口业务中应用的单据、证书来处理货物的交付、运输、保险、商检、结汇等工作的人员。随着外贸行业持证上岗制度实施力度的逐步加强，外贸从业资格证书正受到越来越多用人单位与求职者的认可，市场上对外贸人才的要求也越来越高。 报名条件： 1、具有一定的国际商务单证实践经验或已接受过国际商务单证业务培训的从事国际商务单证业务的在职人员。 2、具有高中以上学历并有志从事国际商务单证工作的求职人员或在校学生。 3、参加2009年我会组织的国际商务单证员全国统一考试单科未获得通过的人员。
做外贸单证员可以的，是有前途的。 外贸单证员是国际贸易的先行官。各种单证的操作实务既是外销、货代、报关和报检等“四大员”的重要组成部分，也是“四大员”入门的首要条件。在国际贸易的每一笔“生意”进行过程中，不论外销、货代、报关、报检中的“哪一员”，其“合同、定单、报关、报检、运输、仓储、银行、保险”等各个环节，无一不是通过各种单据凭证来维持。 外贸单证员的主要工作有审证、制单、审单、交单和归档等一系列业务活动，它贯穿于进出口合同履行的全过程，具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等特点。 各地负责承办报名、资格审查、组织考试的工作都是由中国外经贸企协审批的考试点负责实施的，资格证书的颁发工作由考试中心统一实施。考试成绩合格的考生，可凭本人身份证向当地考试点领取国际商务单证员资格证书，不再另行向合格考生收取证书工本费。
外贸工资待遇如下：外贸业务员底薪一般在3000左右，提成点数根据行业一般是销售额的百分之一到百分之五不等。行业经验的业务员底薪在4500左右，不超过5000，这个岗位要想收入高是同销售业绩挂钩的。销售额一千万两个点提成就是二十万，在一般小城市算是可以的了，刚开始一年业绩只有几十万，提成勉强达到一万的。外贸部主管的月工资一般在一万到两万之间。外贸跟单，通常是基本工资，在3500到6000左右，比较固定。像其他的岗位比如报关员，货代等等，算是外贸的周边产业，不在讨论范畴。外贸发展：国际贸易已进入了飞速发展的信息化时代，越来越多的企业对电子商务需求迫切。这也就对外贸从业人员提出了新的要求，包括计算机能力及敏锐的信息发现利用能力。从业人员需要利用计算机和网络通讯技术，创建一条畅通的信息流，链接顾客、销售商和供应商，以最快的速度最低的成本回应市场，开展有利于企业的商务活动。英语流利也是进入外贸行业的前提。尤其在上海，大多外贸针对欧美，因此流利的英语能力必不可少。同时，随着中国与世界各国外贸合作的加强，懂得俄语、西班牙语、日语、意大利语、德语、阿拉伯语等小语种的外贸人才也将有更强的竞争力。当然，在外贸活动中，也要了解不同国家客户谈判的风格，这样才能推动外贸业务的顺利进行。
外贸公司业务员的薪资不一定都非常高，具体要看公司的规模、业务流水等。而且外贸公司业务员的薪资主要有两种情况，一种是拿固定工资，另一种是拿基础工资加提成工资。在一般情况下，拿固定工资的员工薪资只能算一般，并不会太高也不会太低，而如果是拿基础工资加提成工资的员工，薪资水平要看自己的业务能力，有时候也要看运气。 一、拿固定工资的情况下 如果员工拿的是固定工资，那么除了奖金之外的其它提成就与员工无缘，也意味着员工每个月到手的工资就那么多。但要知道，虽然说在这样的模式下员工每个月到手的工资数目比较稳定，可这样的工资一般不会太低也不会太高。就拿我曾经在日企做业务员的朋友来举例，他每个月固定工资4500元（税前），并且按他所说，他的工资在同级别员工中只能算正常水平。 二、拿基础工资加提成工资的情况下 如果是拿基础工资加提成工资的员工，那么他们的工资与完成的业务量有直接的关系。简单来说，他们的基础工资并不会很高，但提成工资可能会很高。举个简单的例子，如果一位员工在当月完成了几单金额非常大的交易，那么他的提成工资会非常客观，甚至有可能会是该员工基础工资的几倍。可若是一位员工在当月没能完成任何一笔交易，那么该员工只能拿到基础工资。可以说，在拿基础工资加提成工资的情况下，员工每月的工资并不是固定的，高的时候会非常高，低的时候也会非常低，比较看员工签单的实力，同时也比较看运气。 总的来说，外贸公司业务员的工资并不一定非常高，如果是拿固定工资的业务员，他的薪金水平只能算正常水平，但如果是拿基础工资加提成工资的员工，他的薪金水平有可能非常高，但同时也有可能非常低。

中等偏上的水平。外贸业务员在3000-5000，4000-6000，能拿到8000的看工作年限和行业，10000以上的基本都是部门领导或者经理，总监级别。外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员，主要负责进口、出口合同签订和履行。

外贸业务员底薪一般在3000左右，提成点数根据行业一般是销售额的百分之一到百分之五不等。行业经验的业务员底薪在4500左右，不超过5000，这个岗位要想收入高是同销售业绩挂钩的。销售额一千万两个点提成就是二十万， 在一般

综上所述，外贸业务员底薪3500不包食宿，毛利润10%的比例是合理的。业务员应该积极拓展客户群，提高客户满意度，为公司带来更多的利润。同时，也要注重个人能力的提升，获得更好的薪资待遇和发展机会。

最高的底薪要达到600万，上年整个外贸部的销售额不到1000万，我觉得，老板其实是不想把钱分给外贸员工吧。再说一句，老板说了，他给的待遇我们市这个行业给的待遇最高的哟。我总觉得我会被老板发现，然后gameover.二、外

外贸专员薪资是1万到1.5万，外贸专员薪资组成主要是以底薪加提成加奖金的模式，加起来一共是1万到1.5万，底薪其实只占极少一部分，而提成加奖金都是和订单业绩挂钩，外贸专员主要从事独立开发海外市场，并进行业务洽谈。

一般做外贸单证员的年薪6-10万元左右。外贸单证员的主要工作有审证、制单、审单、交单和归档等一系列业务活动，它贯穿于进出口合同履行的全过程，具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等特点。外贸单证是指进出口业务中

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高。外贸专员薪资水平高，工资为每月1万元，有五险一金，福利待遇好，节假日有单独的礼品，是一个工资待遇很高的工资。

综上所述，外贸业务员底薪3500不包食宿，毛利润10%的比例是合理的。业务员应该积极拓展客户群，提高客户满意度，为公司带来更多的利润。同时，也要注重个人能力的提升，获得更好的薪资待遇和发展机会。

外贸单证员的基础工资在1500-1800，如果你具有单证工作中需要的证书，工资就不一样。若有报检证或者申领员证或者报关员证的话，工资就会在2000到2500，并且还是可以自己要求兼职。每个公司的待遇都不一样，比如有的会按照公司

单证员一般工资三千左右。在一个单位工作时间长了，可能还会有提成拿。单证员是指在对外贸易结算业务中，买卖双方凭借在进出口业务中应用的单据、证书来处理货物的交付、运输、保险、商检、结汇等工作的人员。随着外贸行业持证

我觉得外贸单证员的基础工资在1500-1800，如果你具有单证工作中需要的证书，工资就不一样。若有报检证或者申领员证或者报关员证的话，工资就会在2000到2500.并且还是可以自己要求兼职，那样待遇会更好，然后每个公司的待遇都一

单证员全国平均水平每月约为4720，最低工资2000以下，最高工资1万-1万5。出口商在收到买方开来的信用证后通知行和出口商分别进行审证。其中，通知行的审证主要是审核进口商开证行的资信情况，核验其签字或密押的真实性及偿

外贸单证员的工资在4000到5000不等，根据地区及公司待遇会有所上下浮动。外贸单证员的主要工作有审证、制单、审单、交单和归档等一系列业务活动，它贯穿于进出口合同履行的全过程，具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等

宁波的单证员工资3000-5000。全国外贸单证员岗位培训考试是中国国际贸易学会继外贸跟单员、国际商务英语、外贸业务员、涉外会计、外贸物流员、职场英语和商务文员等岗位培训考试项目后开展的又一项国际商务岗位培训考试。至此，由

单证：平均工资一般在1500-3000元左右，入门级单证员1500-2500元/月，熟练单证员2500-3800元/月。单证员的工资涨幅 保持在年10%左右，有些公司达20%。 报关员：1500~5000不等！但大多数都集中在2000-4000之间 外贸业务

单证员基本工资是4000左右，转做报关员比较好。我国的经济水平在世界上还处于发展阶段，国际贸易的贸易量还有很大的增长空间。这个增长空间也是对报关员的需求空间(不一定是同比增长)。而近几年海关总署也一直在控制着执业资格

在上海外贸公司以及出口企业应聘单证员，要求有一定的英语基础和沟通能力，业务和单证都需要自己全程负责。工资在2500－3000左右。单证员是指在对外贸易结算业务中，买卖双方凭借在进出口业务中应用的单据、证书来处理货物的交付、

外贸单证员的基础工资在1500-1800，如果你具有单证工作中需要的证书，工资就不一样。若有报检证或者申领员证或者报关员证的话，工资就会在2000到2500，并且还是可以自己要求兼职。每个公司的待遇都不一样，比如有的会按照公司

外贸单证员的工资在4000到5000不等，根据地区及公司待遇会有所上下浮动。外贸单证员的主要工作有审证、制单、审单、交单和归档等一系列业务活动，它贯穿于进出口合同履行的全过程，具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等

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5. 年度调薪：根据个人工作表现和公司规定，定期进行薪资调整。6. 公司规模和地域：大型外贸公司通常具备更好的薪资待遇。地域方面，工资水平也会有差异。7. 技能与经验：熟悉国际贸易、英语水平以及专业技能等方面的技能和

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三个月是保护期，同时也是试用期，工资还是会发的，是按正常工资的60%--80%发，实习期满，签订正式劳动合同后，会把少发的钱进行补偿

外贸员平均工资￥7790/月。做外贸薪酬区间为3K-30K，最多人拿6K-8K，平均工资￥7.8K，其中拿6K-8K工资的占比最多，达37%。外贸业务员工作内容是在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端

举个例子，假设某个职位的正式薪资是10000元/月，试用期薪资是正式薪资的80%，那么试用期的薪资就是8000元/月。如果试用期员工出勤天数不足一个月，那么试用期工资就需要按照实际出勤天数进行计算。需要注意的是，试用期工资

在中国平安：新人第一年有800-2400底薪，当然与业绩多少相关。保险公司靠的是个人能力，多做多得，上不封顶，如果想像传统行业朝九晚五，发固定薪水，请不要选择保险行业

电工在实习期，基本2000元到3000元的工资，是比较合理的情况，具体的工资，要以你们签订的劳动合同来确定。工资支付。我们先看规定，根据《工资支付暂行规定》第十二条规定，非因劳动者原因造成单位停工、停产在一个工资支付周

外贸业务员底薪一般在3000左右，提成点数根据行业一般是销售额的百分之一到百分之五不等。行业经验的业务员底薪在4500左右，不超过5000，这个岗位要想收入高是同销售业绩挂钩的。销售额一千万两个点提成就是二十万， 在一般

2600~2800每月。外贸业务员。试用期1个月，底薪2600~2800，过渡期2个月。3个月后转正2800~3500+提成根据个人表现考虑是否缴纳五险。（新人平均工资为3800以上/月一年以上工作经验业务员平均工资6000+）。

一般做外贸单证员的年薪6-10万元左右。外贸单证员的主要工作有审证、制单、审单、交单和归档等一系列业务活动，它贯穿于进出口合同履行的全过程，具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等特点。外贸单证是指进出口业务中

外贸跟单员的月工资低的1000元左右，没有提成，这类跟单员只是跟踪处理业务员接到的单而已。但是如果是从接客户开始一直做到收货款这样的跟单员，收入就会比较高，能够拿到4000元至6000元左右，所以6500元工资就不低了。

底薪在6000左右，但是一般都有提成，如果做得好提成多的话一个月10000应该没有问题。以下资料希望对您有所帮助：外贸跟单员定义: 外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保

不低。根据Boss直聘查询可知，外贸跟单员的工资在4500到8000元之间，6500元在处于这个职位工资的中间水平，并不算低。

外贸单证员的工资在4000到5000不等，根据地区及公司待遇会有所上下浮动。外贸单证员的主要工作有审证、制单、审单、交单和归档等一系列业务活动，它贯穿于进出口合同履行的全过程，具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等

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底薪在6000左右，但是一般都有提成，如果做得好提成多的话一个月10000应该没有问题。以下资料希望对您有所帮助：外贸跟单员定义: 外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、

一般来说,刚毕业的学生专业是国际贸易的话,大概3000到4000左右,熟练的业务人员5000到60000左右。 所谓外贸营销即将传统的营销手段运用到外贸领域，并结合外贸的海外营销特殊性，形成的一套适合外贸企业运用的营销系统，目的在于

外贸业务员底薪一般在3000左右，提成点数根据行业一般是销售额的百分之一到百分之五不等。行业经验的业务员底薪在4500左右，不超过5000，这个岗位要想收入高是同销售业绩挂钩的。销售额一千万两个点提成就是二十万， 在一般

2600~2800每月。外贸业务员。试用期1个月，底薪2600~2800，过渡期2个月。3个月后转正2800~3500+提成根据个人表现考虑是否缴纳五险。（新人平均工资为3800以上/月一年以上工作经验业务员平均工资6000+）。

2年-3年：1800-3000 3-5年：3500-8000（其实现在做到这个地步很多都是外贸部的管理阶层了，很多都是拿年薪的）以上都是基本底薪和浮动的范围。相关数据是在外贸英才网（www.tradehr.com)2005年度的薪资调查的大概结果，

像你这种情况，月薪一般会在3000左右，可左可右，这个要看具体情况了，我有几个朋友条件跟你一样，月薪也是3000左右，人家还做了一年多了。本人也在外贸公司，月薪2000多，CET4，但我已经做了快3年了。自然的，我外面也

广州，底薪本科在2000左右，一般好的有2500 提成是销售额度1%到3%的提成 大专底薪就不高了一般是1500，提成还是一样的1%到3%的提成 当然要是有专八证书的话，应该也有2000的底薪的 底薪对外贸人来说，没有多少意义，提成

同样2500，在广州和义乌生活档次是不一样的，义乌物价比广州便宜！本人不知道广州怎么样，但在义乌有相当一大群和你一样的人从事外贸工作，她们生活的还是很不错的，有些直接在这里结婚生子了。因为市场是不分周末的，所以在

做外贸的不是看工资多少的，那是零花钱,外面的回扣才是大头,一个月多少钱,很难讲的，有些没花头的外贸公司,基本上所有收入就是工资了，但有些公司,那可难说了，一个月赚个上万乃至几万都是很可能的事,外贸公司上班

外贸业务员的工资从3000-10000元不等，更高的年薪有5万-10万元。外贸业务员的工资组成主要是以“底薪+提成+奖金”的模式。底薪其实只占极少一部分，而提成+奖金都是和订单业绩挂钩，所以外贸业务员的工资收入是两极分化的。

一般来说义乌这边的外贸公司都是包吃住的，如果没有经验的话底薪1500，然后根据业务量来提出，年终还有年终奖及分红，如果不是能力特别差的话拿个3000+不成问题，厉害的话一年十几万甚至几十万也是有可能的。

外贸业务员底薪一般在3000左右，提成点数根据行业一般是销售额的百分之一到百分之五不等。行业经验的业务员底薪在4500左右，不超过5000，这个岗位要想收入高是同销售业绩挂钩的。销售额一千万两个点提成就是二十万， 在一般

底薪提成，基本上都是3000以下的底薪最低1.2%总货款，如果利润高的话，最高能给到2%的提成公司看情况给的额外补贴。为什么会这样呢，因为我们公司内外贸都有，内贸业务外贸跟单，作为跟单的时候他们的工资是这一单利润的30%

对于试用期的外贸业务员而言，义乌一般的工资是1500，过了试用期就会按底薪+提成+年终奖等方式发放工资，如果你有经验或是能力好，高薪也不是没有可能的。即便你说自己没什么能力没什么经验，一个月一千七八也应该拿的到了

刚开始1500左右吧 根据业务能力不同也有一定差距一般在一年后达到2500--4000不等

底薪在1000左右，提成1%-5%不等。 大部分公司吃住不包括。翻译开始就是让你联系业务，口语很重要。 休假和福利?很不规范的。 外企自然条件稍好，如果可以的话，就进外企吧。

像你这种情况，月薪一般会在3000左右，可左可右，这个要看具体情况了，我有几个朋友条件跟你一样，月薪也是3000左右，人家还做了一年多了。本人也在外贸公司，月薪2000多，CET4，但我已经做了快3年了。自然的，我外面也

提成勉强达到一万的。 外贸部主管的月工资一般在一万到两万之间。外贸跟单，通常是基本工资， 在3500到6000左右， 比较固定。像其他的岗位比如报关员， 货代等等， 算是外贸的周边产业， 不在讨论范畴。

一般做外贸单证员的年薪6-10万元左右。外贸单证员的主要工作有审证、制单、审单、交单和归档等一系列业务活动，它贯穿于进出口合同履行的全过程，具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等特点。外贸单证是指进出口业务中

跟单工资大概也就1500左右，不过你可以把这当成国际贸易的基础。跟单的过程就会很熟悉产品。 英语口语好， 书写和沟通能力强的话。可以做外贸业务+单证+跟单 都是一整套 。很熟悉的话， 差不多3000块。提成是根据你业绩的

外贸跟单员工资一般比较低，如果是外贸业务员就会高些。外贸业务员大多进行市场开发的工作，简单点说就是拉订单。订单确认了以后跟单员就要接手处理订单的细节问题。跟单员一般工资在2k-4k左右，能拿4k以上就算比较高了。

2年-3年：1800-3000 3-5年：3500-8000（其实现在做到这个地步很多都是外贸部的管理阶层了，很多都是拿年薪的）以上都是基本底薪和浮动的范围。相关数据是在外贸英才网（www.tradehr.com)2005年度的薪资调查的大概结果，你

底薪在6000左右，但是一般都有提成，如果做得好提成多的话一个月10000应该没有问题。以下资料希望对您有所帮助：外贸跟单员定义: 外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保

刚开始1500左右吧 根据业务能力不同也有一定差距一般在一年后达到2500--4000不等

年薪5万？？？是不是高了点？？呵呵，你是老板就好拉！你说的年薪是指什么？如果说是每个月你公司老板给你的，不太可能这个数，至于说你自己在外面的外快都算上去，这个就比较难说清楚了，如果你公司买货量大，一年下来的收入别说5万，10万也不成问题，但如果你在外面的外快比较少，那也就是说基本上的收入就是公司的薪水，那不可能有5万的，我说的是95%以上的几率，不排除极个别情况。 像你这种情况，月薪一般会在3000左右，可左可右，这个要看具体情况了，我有几个朋友条件跟你一样，月薪也是3000左右，人家还做了一年多了。本人也在外贸公司，月薪2000多，CET4，但我已经做了快3年了。自然的，我外面也多少有些外快了，但也不多，因为我们客户定货量不大。 有一点我想特别提醒你：别为了急于找到工作，就不管公司的经营状况，有些公司根本就是骗人的，他们骗市场上几个柜的货，就会跑路的，自己多长一个心眼，看看公司是怎么付款的，这个很重要，最好是能付现款的，这个最安全，一般也不要超过一个月，万一你老板跑路了，你就麻烦了，市场上可都是你在定货，人家都会来找你。至于说经验的问题，不难，做外贸业务员还是比较简单的，慢慢来，等你把市场逛熟了，就很容易了。WELCOME TO YIWU！未来的同行，我主要出口玩具，如果你以后也做这块，有什么问题可以发知道这的消息给我。呵，我很希望你做这行，如果以后你客户要买玩具，别的也可以，量大的话别忘告诉我，我可以告诉你在哪买比较便宜,到时候别忘了分一杯羹就好，呵呵。
英语好是不错啊,但口语好是非常重要的, 1000以上,高得好几千,上万也不成问题
年薪5万？？？是不是高了点？？呵呵，你是老板就好拉！你说的年薪是指什么？如果说是每个月你公司老板给你的，不太可能这个数，至于说你自己在外面的外快都算上去，这个就比较难说清楚了，如果你公司买货量大，一年下来的收入别说5万，10万也不成问题，但如果你在外面的外快比较少，那也就是说基本上的收入就是公司的薪水，那不可能有5万的，我说的是95%以上的几率，不排除极个别情况。 像你这种情况，月薪一般会在3000左右，可左可右，这个要看具体情况了，我有几个朋友条件跟你一样，月薪也是3000左右，人家还做了一年多了。本人也在外贸公司，月薪2000多，CET4，但我已经做了快3年了。自然的，我外面也多少有些外快了，但也不多，因为我们客户定货量不大。 有一点我想特别提醒你：别为了急于找到工作，就不管公司的经营状况，有些公司根本就是骗人的，他们骗市场上几个柜的货，就会跑路的，自己多长一个心眼，看看公司是怎么付款的，这个很重要，最好是能付现款的，这个最安全，一般也不要超过一个月，万一你老板跑路了，你就麻烦了，市场上可都是你在定货，人家都会来找你。至于说经验的问题，不难，做外贸业务员还是比较简单的，慢慢来，等你把市场逛熟了，就很容易了。WELCOME TO YIWU！未来的同行，我主要出口玩具，如果你以后也做这块，有什么问题可以发知道这的消息给我。
年薪5万？？？是不是高了点？？呵呵，你是老板就好拉！你说的年薪是指什么？如果说是每个月你公司老板给你的，不太可能这个数，至于说你自己在外面的外快都算上去，这个就比较难说清楚了，如果你公司买货量大，一年下来的收入别说5万，10万也不成问题，但如果你在外面的外快比较少，那也就是说基本上的收入就是公司的薪水，那不可能有5万的，我说的是95%以上的几率，不排除极个别情况。 像你这种情况，月薪一般会在3000左右，可左可右，这个要看具体情况了，我有几个朋友条件跟你一样，月薪也是3000左右，人家还做了一年多了。本人也在外贸公司，月薪2000多，CET4，但我已经做了快3年了。自然的，我外面也多少有些外快了，但也不多，因为我们客户定货量不大。 有一点我想特别提醒你：别为了急于找到工作，就不管公司的经营状况，有些公司根本就是骗人的，他们骗市场上几个柜的货，就会跑路的，自己多长一个心眼，看看公司是怎么付款的，这个很重要，最好是能付现款的，这个最安全，一般也不要超过一个月，万一你老板跑路了，你就麻烦了，市场上可都是你在定货，人家都会来找你。至于说经验的问题，不难，做外贸业务员还是比较简单的，慢慢来，等你把市场逛熟了，就很容易了。WELCOME TO YIWU！未来的同行，我主要出口玩具，如果你以后也做这块，有什么问题可以发知道这的消息给我。呵，我很希望你做这行，如果以后你客户要买玩具，别的也可以，量大的话别忘告诉我，我可以告诉你在哪买比较便宜,到时候别忘了分一杯羹就好，呵呵。
年薪5万？？？是不是高了点？？呵呵，你是老板就好拉！你说的年薪是指什么？如果说是每个月你公司老板给你的，不太可能这个数，至于说你自己在外面的外快都算上去，这个就比较难说清楚了，如果你公司买货量大，一年下来的收入别说5万，10万也不成问题，但如果你在外面的外快比较少，那也就是说基本上的收入就是公司的薪水，那不可能有5万的，我说的是95%以上的几率，不排除极个别情况。 像你这种情况，月薪一般会在3000左右，可左可右，这个要看具体情况了，我有几个朋友条件跟你一样，月薪也是3000左右，人家还做了一年多了。本人也在外贸公司，月薪2000多，CET4，但我已经做了快3年了。自然的，我外面也多少有些外快了，但也不多，因为我们客户定货量不大。 有一点我想特别提醒你：别为了急于找到工作，就不管公司的经营状况，有些公司根本就是骗人的，他们骗市场上几个柜的货，就会跑路的，自己多长一个心眼，看看公司是怎么付款的，这个很重要，最好是能付现款的，这个最安全，一般也不要超过一个月，万一你老板跑路了，你就麻烦了，市场上可都是你在定货，人家都会来找你。至于说经验的问题，不难，做外贸业务员还是比较简单的，慢慢来，等你把市场逛熟了，就很容易了。WELCOME TO YIWU！未来的同行，我主要出口玩具，如果你以后也做这块，有什么问题可以发知道这的消息给我。
看行情。。如果国外经济形势好，，订单多。。就能赚。。 做生意没有稳赚。。。 不过义乌那边确实有做外贸的优势。。大部分做工艺品或者饰品的外贸的都在那边。。
实习期一般两千左右 看地区不同了 一线城市估计三千左右 二线两千左右 三线估计不到两千的也有很多 说的是底薪
年薪5万？？？是不是高了点？？呵呵，你是老板就好拉！你说的年薪是指什么？如果说是每个月你公司老板给你的，不太可能这个数，至于说你自己在外面的外快都算上去，这个就比较难说清楚了，如果你公司买货量大，一年下来的收入别说5万，10万也不成问题，但如果你在外面的外快比较少，那也就是说基本上的收入就是公司的薪水，那不可能有5万的，我说的是95%以上的几率，不排除极个别情况。 像你这种情况，月薪一般会在3000左右，可左可右，这个要看具体情况了，我有几个朋友条件跟你一样，月薪也是3000左右，人家还做了一年多了。本人也在外贸公司，月薪2000多，CET4，但我已经做了快3年了。自然的，我外面也多少有些外快了，但也不多，因为我们客户定货量不大。 有一点我想特别提醒你：别为了急于找到工作，就不管公司的经营状况，有些公司根本就是骗人的，他们骗市场上几个柜的货，就会跑路的，自己多长一个心眼，看看公司是怎么付款的，这个很重要，最好是能付现款的，这个最安全，一般也不要超过一个月，万一你老板跑路了，你就麻烦了，市场上可都是你在定货，人家都会来找你。至于说经验的问题，不难，做外贸业务员还是比较简单的，慢慢来，等你把市场逛熟了，就很容易了。WELCOME TO YIWU！未来的同行，我主要出口玩具，如果你以后也做这块，有什么问题可以发知道这的消息给我。
那你运气真的是很差了，东莞这边工资比较低，新手一般试用期1300-1800，试用期之后都有2000以上，还有提成，经验好的，一个月底薪加提成拿个六七千都还很轻松的。而且都是包吃住的，如果不在公司吃住公司也都会有补贴，如果有经验就赶紧换，没经验赶紧学，学的差不多了就走吧。
其实现在浙江的宁波和义乌是做得比较好的，主要是企业对人员提供的资源很多，对个人的机会和发展空间很大。 首先是现在的业务员的工资都是底薪+提成这样一个结构，底薪主要是跟你工作经验和地方的消费水平相关，但悬殊不会太大。 跟单员可能就是下面的基础。 应届毕业生：800-1200 一年：1500-2500 2年-3年：1800-3000 3-5年：3500-8000（其实现在做到这个地步很多都是外贸部的管理阶层了，很多都是拿年薪的）以上都是基本底薪和浮动的范围。 相关数据是在外贸英才网（www.tradehr.com)2005年度的薪资调查的大概结果，你可以参考。

外贸底薪不高，但做的好的一年下来十几万是有的，主要靠客户的积累，刚开始做的一两年可能收入没这么高

因此外贸业务员的薪酬结构一般也是底薪+提成+奖金的基本模式。追求业绩是公司的根本追求,自然落实到外贸业务员身上,也是其最根本的追求。而业绩从理论上讲是没有止境的,因此外贸业务员的收入理论上也是没有上限的。那么,外贸业务员跟其他

比较成熟的业务员5万一10万，当然这其中不包括拿得特别高的人。而做行政工作的员工，1年也就在3万一4万。即使是较高的职位，也仅在5万元左右 在各外贸公司之间，薪水标准也有所区别。一般而言，上市公司要更高一点。而

上海不太清楚，我蛮多同学（985，国贸专业）在南京、无锡、杭州、嘉兴，工资整体相交其他行业不高，她们刚毕业的话，转正给的是大约2500，管住，吃的有餐补；提成看行业，家电产品类一般2%，数码产品类4%，基础材料类（钢铁

像你的学历在上海的薪资应该在15000以上，我们公司的业务员都在这个左右，

做业务没有人会给你承诺，你一年能拿到多少钱，毕竟业务的大部分收入是靠提成，而不是底薪。你做得好，订单多，也许一年的收入就比人家两三年还要多。但话说回来，如果你没有什么订单，那就等着拿点微薄底薪度日呗。外

基本薪资在3500K-4500K，提成在千分之三到百分之一不等。参考资料：3500

外贸员平均工资￥7790/月。做外贸薪酬区间为3K-30K，最多人拿6K-8K，平均工资￥7.8K，其中拿6K-8K工资的占比最多，达37%。外贸业务员工作内容是在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端

外贸业务员底薪一般在3000左右，提成点数根据行业一般是销售额的百分之一到百分之五不等。行业经验的业务员底薪在4500左右，不超过5000，这个岗位要想收入高是同销售业绩挂钩的。销售额一千万两个点提成就是二十万， 在一般

外贸业务员的本质就是销售人员。无非是客户是老外而已,然后交流的语言以英语为主。大家都很关心外贸业务员的工资问题,作为一个在外贸创业7年,管理着上百人的外贸公司创始人,我想要跟大家分享三个问题:1.对于0~2年经验的外贸业务员来说

底薪在6000左右，但是一般都有提成，如果做得好提成多的话一个月10000应该没有问题。以下资料希望对您有所帮助：外贸跟单员定义: 外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保

业内人士道出了这个行业的薪酬规律:虽然行政员工和一般业务员工的薪水并不比其他行业高多少，但业务经理的年薪平均在20万元左右，最优秀的业务人员甚至赚得比老总多。业务经理年薪平均20万，根据公司的业内人士处了解到。虽然

一般做外贸单证员的年薪6-10万元左右。外贸单证员的主要工作有审证、制单、审单、交单和归档等一系列业务活动，它贯穿于进出口合同履行的全过程，具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等特点。外贸单证是指进出口业务中

外贸员的底薪在5000左右。

外贸专员的工作职责如下：1、配合公司的所需，及时作好翻译工作；2、熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价；3、熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同；4、能独立开发客户，对外贸流程了解，

工作地点：外贸公司，大型企业外贸部，工厂等，三天两头跑工厂。薪资情况：固定工资。工作特点：压力大。三、单证员。工作内容：单证制作。要求技能：耐心。细心。单证知识。工作地点：办公室。仅限于大公司，小公司基本没有

外贸员工作主要内容：收发邮件、做好客户信息管理、主动到相关商务网站里寻找买家、每个季度定期更换网页内容、定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息、业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。1、收发邮件：每天至少两次

外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。外贸业务员一般要求大专以上学历，贸易类、语言类、金融类相关专业，而外销员从业资格证、报关员资格证书、国际贸易单证员证书等相关资格证明则显得更为重要。

说实话，外贸文员事情多，而且也学不到什么东西，挺累的，没有发展前途，我建议你做一些有挑战的工作，这这对于你来说，可能是一种锻炼，但是，能让你活到很充实，也能体现你的自我价值，个人观点，仅供参考！祝你成功！

1、负责国际市场对外联络业务，向国外客商推广公司，开发市场，及时处理客人的询盘及各种需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。2、负责外贸定单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的跟踪;3、按外贸要求传递相关的

工作特点：压力大，挑战性大。2、跟单员，在国内叫品管，全称品质管理。工作内容：转订单，从签合同到结汇，都是你的工作，没有细节。所需技能：耐心，沟通。工作地点：外贸公司、大型企业外贸部、工厂等，三天两头办厂。工

外贸业务员底薪一般在3000左右，提成点数根据行业一般是销售额的百分之一到百分之五不等。行业经验的业务员底薪在4500左右，不超过5000，这个岗位要想收入高是同销售业绩挂钩的。销售额一千万两个点提成就是二十万， 在一般

外贸业务员：你是刚毕业的话，底薪不会很高，一般1500左右，因为，你刚进去需要一个适应过程，一开始工资不会给你很高！只给你基本的生活费，一旦你熟练掌握如何操作外贸和如何承接业务了，那个时候其实底薪也不那么重要了，

做外贸薪酬区间为3K-30K，最多人拿6K-8K，平均工资￥7.8K，其中拿6K-8K工资的占比最多，达37%。外贸业务员工作内容是在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，

数据显示外贸专员薪酬范围在5000至8000元的是最多，占比是百分之34点6，其次是3000至5000元，占比是百分之22希望该信息对您找外贸专员工作有所帮助外贸专员随工作经验工资变动。外贸专员一般就是指的外贸业务员，负责公司的

底薪在6000左右，但是一般都有提成，如果做得好提成多的话一个月10000应该没有问题。以下资料希望对您有所帮助：外贸跟单员定义: 外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保

虽然各个企业的薪酬体系稍有区别，但各个层面人员的薪水大致如下:业务经理在20万元左右。比较成熟的业务员5万一10万，当然这其中不包括拿得特别高的人。而做行政工作的员工，1年也就在3万一4万。即使是较高的职位，也仅

一般做外贸单证员的年薪6-10万元左右。外贸单证员的主要工作有审证、制单、审单、交单和归档等一系列业务活动，它贯穿于进出口合同履行的全过程，具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等特点。外贸单证是指进出口业务中

同感...刚刚开始进这个公司的时候,是业务助理,1400试用3个月,转正1800,后来换了个部门,2000,然后2500,再到2800, 还是助理,最近走了个同事,我接受开始做业务跟单,3500.
你好，这个看能力、经验了。 我在深圳宝安区，5天班7·5个小时，3500一个月！ 快3个月了，感觉要考虑一下了！
那得看是什么性质的会计，在哪个工作单位？ 如果只是最普通的会计，又是一个普通的企业的话，1500-2000
每个公司的薪资构架都是不一样的，提成跟相应的产品也是一样。不过做销售最重要的还是要想业绩提成前进看齐。做的好的话一个月万把几十万都是有可能的。
做业务没有人会给你承诺，你一年能拿到多少钱，毕竟业务的大部分收入是靠提成，而不是底薪。你做得好，订单多，也许一年的收入就比人家两三年还要多。但话说回来，如果你没有什么订单，那就等着拿点微薄底薪度日呗。 外贸业务员要是客户来了，一样是需要应酬的，比如：陪客户吃饭，偶尔陪客户去娱乐一下都是有的。但一般情况下，老外会稍微比较规矩，毕竟中国也不是他的地盘，不会太放肆的。
像你的学历在上海的薪资应该在15000以上，我们公司的业务员都在这个左右，

8、对出口货物包装及标志能够有专业的设计观念，确保符合出口货物的需要；9、对于国外正在执行的订单，要提供详细的生产计划通知单与生产部门及相关的部门。三、外贸业务员职业要求：大专以上学历，贸易类、语言类、服装类、金融

做外贸业务员最基本的就是要会外语，而且最好是英语，因为英语是世界通用语言，无论你遇到哪个国家的客人，即使他们英语说的不是很标准，但是你们还是能沟通的，其实我个人认为学历不是很重要，重要的是看你的工作能力，和你

外企里面有很多工作岗位的，任何企业里的工作岗位都有很多的，首先要看你想从事什么岗位了，每个工作岗位的具体要求都不同的。但一般外企里面都会要求英语熟练，因为高层管理人员，一般都是外国人，所以要让上下管理流畅，所以

很多外贸公司都公开招应届生啊，有经验的当然更好。学历一般最少大专以上，毕竟是外贸，那么英语六级的要求是很正常的。年龄不重要，不要太特别的年龄就行了。

一般大专以上就可以了。但外贸企业里面的职位有以下几种：主要岗位：外销员。辅助岗位：业务助手，报关员，单证员，QC(验货跟单员)通用岗位：会计等 外贸企业的外销员，是最有挑战性和前途的工作，但要求高。对外销员的知识

大多数外企对求职者的教育背景有一定要求，例如本科或以上学历。同时，具备相关专业知识和技能也是进入外企的基础条件之一。一些外企对特定专业的要求较高，例如金融、国际贸易、市场营销等领域。2、良好的英语能力 作为外企的一项

外贸是做什么的 外贸最简略的就是将国内的商品发卖到外洋，或者将外洋商品进口到国内来发卖，主中赚与差价。当然，凡是咱们所说的外贸更多的是指前者。外贸其真就是发卖类型中的一种，是整个价值链关键上的一个。正在

赚取商品流通环节中上下游差价,它往往作为中间商存在的!它从上游生产厂家采购商品,然后转手下游采购或消费者赚取差价利润。也可以从事咨询服务或技术。有业务渠道，没有生产能力，是找工厂生产加工，自己在中间赚取差价。

外贸是将一个国家的物品卖到另一个国家。外贸最简略的就是将国内的商品发卖到外洋，或者将外洋商品进口到国内来发卖，主中赚与差价。当然，凡是咱们所说的外贸更多的是指前者。外贸其真就是发卖类型中的一种，是整个

外贸是做“国际贸易”的。外贸，是指不同国家之间进行的商品和服务的交换。外贸可以促进国家之间的经济发展，提高生产效率，增加就业机会，推动全球化进程。通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到

是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在

对外贸易，亦称“外国贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是

外贸业务员分几种类型，有的外贸业务员主要负责业务开发，有的外贸业务员需要负责业务开发，跟单，出货，品质等。所以外贸业务员最关键的是开发客户，拿到订单。是外贸跟单，主要跟进客户订单交期，寄样品给客户，必要时电话沟通

对外贸易英语好的话肯定有优势,但是也有英语不好做外贸不错的业务员。 当然做外贸有英语实力还是很不错的~~~ 同时这个行业还要很多的经验 问题四:英语很好,做什么工作适合? 我来回答楼主: 如果楼主不愿意做教师和翻译的话,有以下

“做外贸业务员，外语要是专业英语八级或者大学英语六级，要掌握一定的国际经贸知识和财会金融知识。但更重要的是对一个人性格的要求。能力强的人一般都性格外向，与客户沟通得好。”结论：做外贸业务员能赚年薪百万！！！我

1.主要将专业学通,其次是英语本身,要将英语看成只是做外贸的工具.好些外贸人员英语不怎么好,但外贸却做得很成功.2.就业前景来说,这个专业还是比较可观的,做得好升得快,赚得也多,如果在外贸行业,建议先从跟单做起,慢慢

1、外贸员，又叫外销员、外贸业务员。工作内容：联系客户，推广产品，安排和协调供货。所需技能：英语（外语）、外贸知识、产品知识、营销知识和综合素质。工作地点：外贸公司、大型企业外贸部等，室内留守，小白领。工资：底薪

外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业务员考试是我国商务行业继国际商务从业资格（外销员）、国际货运代理、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格培训考试后第五个岗位的培训与认证考试。外贸业务员是负责进口、出口合同

该工作很好。1、公司重视：儒彩打印公司重视英语外贸员的工作，认为在公司业务拓展中扮演着重要角色。为了吸引和留住优秀的英语外贸员，公司提供较好的薪资待遇和福利。2、行业竞争力：国际贸易行业竞争激烈，优秀的英语外贸员是

外贸员工作主要内容：收发邮件、做好客户信息管理、主动到相关商务网站里寻找买家、每个季度定期更换网页内容、定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息、业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。1、收发邮件：每天至少两次

外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。外贸业务员一般要求大专以上学历，贸易类、语言类、金融类相关专业，而外销员从业资格证、报关员资格证书、国际贸易单证员证书等相关资格证明则显得更为重要。

说实话，外贸文员事情多，而且也学不到什么东西，挺累的，没有发展前途，我建议你做一些有挑战的工作，这这对于你来说，可能是一种锻炼，但是，能让你活到很充实，也能体现你的自我价值，个人观点，仅供参考！祝你成功！

1、负责国际市场对外联络业务，向国外客商推广公司，开发市场，及时处理客人的询盘及各种需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。2、负责外贸定单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的跟踪;3、按外贸要求传递相关的

工作特点：压力大，挑战性大。2、跟单员，在国内叫品管，全称品质管理。工作内容：转订单，从签合同到结汇，都是你的工作，没有细节。所需技能：耐心，沟通。工作地点：外贸公司、大型企业外贸部、工厂等，三天两头办厂。工

可以从业务员做起，也可以去考单证员或跟单员！单证员、跟单员须参加全国考试，通过后由国家权威认证机构颁发资格证书。 2009年全国外贸跟单员考试网络辅导招生简章 课程介绍 外贸跟单员是我国商务行业继国际商务从业资格(外销员)、国际货代员、国际商务单证员职业资格培训考试后第四个岗位的培训与认证考试，是外贸行业又一热门职业。跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品(服务)运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。 外贸跟单员实行全国统一考试，每年一次。 首次考试是在2006年11月12日举行，共有10079名考生在全国49个考点参加了考试。 报名时间 每年6 月左右网上报名， 9月份现场资格确认。 考试科目 《外贸跟单基础理论》、《外贸跟单操作实务》。各科满分均为100分，每门及格线为60分。凡两门科目考试成绩通过者获得由国家商务部、中国国际贸易学会负责统一发放《外贸跟单员》资格证书 , 在全国范围通用。单科考试成绩通过者，其合格成绩可保留至下一期。 培训教材 由中国商务出版社出版发行的全国统一教材，包括《外贸跟单理论与实务》、《全国外贸跟单员培训认证考试应试指导及大纲》和《全国外贸跟单员培训认证考试复习指南》。 培训内容 《全国外贸跟单员培训认证考试应试指导及大纲》的相关内容：国际贸易基础、进出口业务流程、国内外法律法规、外贸商品学、物流基础知识、对外贸易企业管理、外贸跟单 考试形式 考试全部采用笔试方式进行，考生拿到试卷（答题卡）后，首先在规定的位置工整填写或填涂姓名和考号，以及试卷卷别等相关信息。考试科目分《外贸跟单基础知识》及《外贸跟单操作实务（含英语）》两科。其中《外贸跟单基础知识》包含客观题（单选、多选、判断）及主观题，客观题使用答题卡作答，请携带2B铅笔。所有主观题请使用黑色或蓝色笔作答，以铅笔作答无效。试卷一般分为A、B卷。 考试吧网校 2009年跟单员考试辅导开设如下课程： 《外贸跟单理论与实务》 ?课程设置 精讲班：课程共设置52课时，包含2套模拟试题，主要是根据考试教材《外贸跟单理论与实务》和大纲《全国外贸跟单员培训认证考试应试指导及大纲》对各章节的具体内容并结合例题进行详细的精讲，同时每章节的内容都有对应的课后作业供学员进行练习，以达到全面掌握，巩固基础知识，深层的了解考试的重点和难点，最后配有两套模拟测试题供学员检测学习效果。 ?课程安排 学员可随时报名参加2009年外贸跟单员的网络辅导，学习期限一直到2009年考试结束。学员每天 24 小时可通过网络随时随地点播课件反复进行学习，完全突破了学习时间、地点上的种种限制，避免时间、精力、金钱的多重浪费，自主安排学习进度，充分享受网络学习的乐趣。学员自付费之日起，直至当期考试结束三天关闭，打破了常规面授只能听一次的局限。 ?教学内容、形式 考前辅导远程教学包括三个部分：音、视频讲座、课堂练习和在线答疑。 1 、视频讲座： 音、视频讲座：主要为教师根据多年教学经验，结合例题对考点、重点、难点的分析，使学员对考试内容轻松掌握。 2 、课堂练习：听完讲座后，学员可点击“课堂练习”, 完成与本讲内容相关的习题，对照答案和解析检查自己实际学习效果。 专家讲座后安排两次模拟试题，使学员对自己的水平和成绩心中有数。 3 、在线答疑： 学习过程中如对所学知识点或对在线作业等有疑问，可以在课堂的在线提问中留言，老师将在三天内给予解答。 同时，考试吧网校提供课件下载和讲义下载。 ?名师辅导 张老师：跟单员培训师，毕业于中国对外经济贸易大学。有单证员、货代员、外销员和国际商务师等证书。多年在北京对外贸易学院讲授国际贸易实务与进出口单证实务。任全国单证员考试注册培训师、外销员考试外贸综合英语口语考官。曾参与全国首次跟单员考试培训工作。具有丰富的外贸类教学和考试辅导经验，现任考试吧网校跟单员、单证员、国际商务师、外销员辅导主讲老师。 ?收费标准 全国外贸跟单员网络课程辅导精讲班学费为：300元 老学员享受9折优惠，每科学费 270 元 ?教材 学员可在当地自行购买考试指定教材，也可通过考试吧网上书店购买。 更多外贸资讯 http://info.china.alibaba.com/news/detail/v5003013-d1003685887.html http://info.china.alibaba.com/news/community/c11.html
1. 产品知识：做外贸最重要的是专业，也就是要求你对产品极为了解。你想两个从没见过面的人，如何让他放心的下订单给你呢？答案就是专业，让客户觉得你足够专业，客户放心跟你做。这就要求你对服装知识非常了解，从原材料，布料，加工流程，设计，排版，包装到最后的成品价格等等熟记于心；在就是了解当地市场行情，以及当地基本的流行品牌，你还要了解同行的价格，这样你在报价时才能知己知彼，不会报的太高或者太低。 2.外贸专业知识：基本的外贸流程，外贸的交易方式和存在的风险，以及各个国家对服装进口的政策和限制等等。 3.外贸英语：对报价和客户的沟通要尽量的用专业术语，这就要求你的英语水平首先能达到写邮件沟通的水平，不要让客户不明白你说了些什么；当然口语也是很重要的，必要的时候你要给你客户打电话跟踪。 4.销售能力：其实说白了外贸也还是销售，这就要求你具有较强的销售业务能力，包括自己跟客户斗志都用，如何将自己的产品推销给客户。 5. 勤奋和个人努力：这一点就要求你坚持不懈，刻苦努力。外贸是很枯燥，压力也很大的，在前期的很长一段时间内， 你可能都没有订单，这就要求你顶住压力，坚持不懈，厚积薄发。 完全原创，如有其它疑问，可以留言给我。

三千多基本工资，其它的，分点吧，有按利润提，有按销售额提，不一样。

各个地区还有各个行业外贸业务员工资是不同的，比如深圳这边，底薪是4000+，不过提成都比较高，有按产品数量来提成是，也有按交易额来提成的，这边深圳基本业务员每个月可以拿到8000多，很多人利用阿里推广宝这个软件来推广，推

刚毕业的3000，有经验的4000，4000是平均水平，南山科技园那边的贸易公司会有5000左右，但是房租和伙食贵，这5000和郊区的4000差不多。所有工种的工资都在涨，就是业务员的没怎么涨，不是老板发不起，而是业务员本来就是靠

大专应届毕业生六级水平在深圳做外贸业务员一般是无责任底薪1800-2000/月，不含吃住，较高水平者能拿到无责任底薪2500/月，具体最后的话看你的业绩咯，自己需要考虑福利和市场问题咯，嘿嘿，另外请看自己的提成分配咯，嘿嘿，

大专应届毕业生六级水平在深圳做外贸业务员一般是无责任底薪1800-2000/月，不含吃住，较高水平者能拿到无责任底薪2500/月，具体最后的话看你的业绩咯，自己需要考虑福利和市场问题咯，嘿嘿，另外请看自己的提成分配咯，嘿嘿，

深圳外贸业务员的底薪一般是5K左右，深圳不同的地区薪资会有所区别

请问在深圳关外做外贸业务员，是做耳机的，不包吃住，底薪2500，提成是1.5%--3%，这样子还行吗？我觉得你要好好考虑一下，2500在深圳吃住想解决掉有点勉强哦~~~而且还要看他们家业务多不多，要是业务本来就说，开发客

1、在广州、深圳、东莞、珠海、中山等地，外贸业务的底薪应该要2500-3500左右才能养活自己。如果是3-4年的老业务的话，工资已经固定了，关键就是看提成了。一般都得看产品的销售额或者利润空间来定。好的产品有提成1-5%的

外贸业务员的工资从3000-10000元不等，更高的年薪有5万-10万元。外贸业务员的工资组成主要是以“底薪+提成+奖金”的模式。底薪其实只占极少一部分，而提成+奖金都是和订单业绩挂钩，所以外贸业务员的工资收入是两极分化的。

中等偏上的水平。外贸业务员在3000-5000，4000-6000，能拿到8000的看工作年限和行业，10000以上的基本都是部门领导或者经理，总监级别。外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员，主要负责进口、出口合同签订和履行。

一般做外贸单证员的年薪6-10万元左右。外贸单证员的主要工作有审证、制单、审单、交单和归档等一系列业务活动，它贯穿于进出口合同履行的全过程，具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等特点。外贸单证是指进出口业务中

3000元至3500元之间。根据查询BOSS直聘得知，平安电工外贸业务员试用期工资底薪2600元至2800元，加提成，一个月是3000元至3500元之间，转正后，底薪2800元3500元之间加提成，缴纳五险。

有。外贸业务员兼职人员无需到公司上班，上班自由排无底薪，只拿利润分成，无其它的福利，一切自由安排，故外贸业务员一般兼职有工资。外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。

做的好的外贸业务员年收入在50万元以上，做的差的外贸员年收入就差不多是底薪。

外贸业务员底薪一般在3000左右，提成点数根据行业一般是销售额的百分之一到百分之五不等。行业经验的业务员底薪在4500左右，不超过5000，这个岗位要想收入高是同销售业绩挂钩的。销售额一千万两个点提成就是二十万， 在一般

对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，行业经验的外贸业务员底薪在4500元每月，这个岗位要想收入高是同销售业绩挂钩的，国际贸易已进入了飞速发展的信息化时代，越来越多的企业对电子商务需求迫切。这也就

销售员工资5000到10000。广东天禾农资股份有限公司福利好，待遇高，交通便利，餐饮方便，提供入职五险一金、有国家传统节日福利、员工生日福利、年终奖。广东天禾农资股份有限公司成立于2009年3月。

销售顾问岗位工资由底薪和提成组成，小白实习生底薪2500是正常的，符合公司的规定，销售的工资高低与否主要取决于销量。佛山是广东省地级市，行政区划面积3797.72平方公里，辖禅城、南海、顺德、高明、三水五个区。

1、一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；2、很多业务员底薪500/月，提成一般为5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%，30%也

一般业务员的底薪都不高的。正常是800-1500.其中1200居多。提成看哪一行。而且跟回款期很大关系。到处都差不多。因为广州的业务超多关系，其实不好做。哪一行都一样。。。

高。业务岗就是专门从事某项工作业务的岗位，底薪1.5万在佛山业务岗里算是行业顶尖水平，佛山，简称“佛”，广东省辖地级市，特大城市，佛山地处广东省中部、珠三角腹地，毗邻港澳、东接广州、南邻中山。

有底薪。根据查询BOSS直聘得知，广东椰泰公司的工资待遇是底薪2000加绩效奖金2500提成加其他福利。

深圳销售底薪一般在2000元左右，不会太高，但是提成还是挺不错的。

深圳这边包吃住的有，一般在关外的工厂，关内的比较少。 如果做外贸业务员，一般是底薪+提成，也有底薪+奖金形式。 一般是住工业园宿舍，或者公司租的单间套间，2人或者4人一间；吃饭是食堂。 但是也有很多公司是变相的包吃住，也就是每个月有住房补助和生活补助。 如果是底薪+提成，一般而言，按照你的经验，关外业务员底薪在1800-2500，不同行业提成有所不同。我们led行业 我们公司Coming Bright酷明科技在2-3个点。业绩一般的，一个月有3000-4000左右。如果哪个月做的不错，也可能上万。 如果是底薪+奖金，底薪应该在2500-3500，奖金是看你是否完成业绩而定的，这样的制度一般是比较大的公司，或客户资源丰富不需要你开发客户的公司，换句话说，相当于跟单。 其实关外工业区都是成片的，都在村里，所以当地农民修了很多住房出租，也连成片，像小区一样，村里也有警卫或者保安，深圳警察巡逻的，还是比较安全的。一般这样的小区附近也都有中型超市，菜场，卖衣服呀什么的。还是比较方便的。只是关外离深圳市中心较远。 广州的我就不清楚了。 以上信息仅供参考。希望能帮到你。
待遇关内跟关外不一样的，比如，关内一般不包食宿的，关外一般都包食宿的，还有关外工资稍低些，但是消费也相对低些，反之亦然。 一般在1500-2000加2个点提成吧，也不一定看做什么产品。 当谈有经验的工资也不一样，主要还是看个人能力的，呵呵。 还有如果是没经验的，那最好有个6级英语证书之类的，口语也要过得去，面试时都会要用到的，希望对你有帮助。

一般情况下底薪两千多，然后靠提成

外贸公司业务员的薪资不一定都非常高，具体要看公司的规模、业务流水等。而且外贸公司业务员的薪资主要有两种情况，一种是拿固定工资，另一种是拿基础工资加提成工资。在一般情况下，拿固定工资的员工薪资只能算一般，并不会

2022年12月24日，53171位国际经济与贸易专业毕业生的平均薪资为4265元，其中应届毕业生工资3352元，0-2年工资3675元，10年以上工资4675元，3-5年工资4344元，6-7年工资6293元，8-10年工资7377元。国际经济与贸易专业

高。外贸专员薪资水平高，工资为每月1万元，有五险一金，福利待遇好，节假日有单独的礼品，是一个工资待遇很高的工资。

尽管身处其中的人对自己的薪水讳莫如深，但一般人都明白外贸是个高薪行业。业内人士道出了这个行业的薪酬规律:虽然行政员工和一般业务员工的薪水并不比其他行业高多少，但业务经理的年薪平均在20万元左右，最优秀的业务人员甚

国企外贸公司年薪能有四五十万吗？国企外贸公司年薪能有四五十万。

1、待遇好:新德集团外贸跟单待遇好,有五险一金、节假日补贴、生日补贴、年终奖等。2、工资高:月薪9500元,平均工资为6000元,高于平均工资3500元。外贸跟单是一个涉及跟进和监控国际贸易订单的工作，通常包括与客户、供应商和

1.美国：美国作为经济大国，给予的薪资远远高于其他目的地国家。对于外贸从业者来说，美国是热门目的地之一。2.日本：对于一些技术性贸易岗位，日本的薪资相对较高。另外，日本的生活水平稳定，对于一些女性从业者来说，也有很

外贸底薪6000元属于一般水平。在广州等外贸业务较为集中的城市，这样的工资待遇是比较常见的。然而，具体工资水平还需考虑公司规模、岗位性质、工作经验等因素。

好。1、公司工作环境好。国企外贸公司有独立的办公室，每天有人打扫，有空调，饮水机等基本设施，环境非常好。2、福利待遇好。员工工资在6000至8000元，每个节假日都有单独的礼品，有五险一金，能带薪休假，因此国企外贸公司

这主要看你所在的公司提供的底薪是多少。现在一般外贸业务员都有底薪，有的是1000，有的1500，有的1800，这看当时你跟公司约定的是多少。如果你跟公司约定是以底薪来算，那每个月底薪就是你的工资，就算你的业务量非常少，

有。外贸业务员兼职人员无需到公司上班，上班自由排无底薪，只拿利润分成，无其它的福利，一切自由安排，故外贸业务员一般兼职有工资。外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。

做的好的外贸业务员年收入在50万元以上，做的差的外贸员年收入就差不多是底薪。

外贸业务员底薪一般在3000左右，提成点数根据行业一般是销售额的百分之一到百分之五不等。行业经验的业务员底薪在4500左右，不超过5000，这个岗位要想收入高是同销售业绩挂钩的。销售额一千万两个点提成就是二十万， 在一般

对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，行业经验的外贸业务员底薪在4500元每月，这个岗位要想收入高是同销售业绩挂钩的，国际贸易已进入了飞速发展的信息化时代，越来越多的企业对电子商务需求迫切。这也就

提成勉强达到一万的。 外贸部主管的月工资一般在一万到两万之间。外贸跟单，通常是基本工资， 在3500到6000左右， 比较固定。像其他的岗位比如报关员， 货代等等， 算是外贸的周边产业， 不在讨论范畴。

手袋厂外贸跟单员工资高。手袋厂外贸跟单员工资在6500k。外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的

外贸专员薪酬水平在6500元。根据查询相关公开信息显示外贸员薪资在6500元的占比最大，待的越久、职位越高工资越高。外贸员狭义是指外贸销售员，也叫外销员，广义来说，还包括单证员、跟单员、报检员、报关员等。

外贸跟单员工资6500不低。外贸跟单员的月工资低的1000元左右，没有提成，这类跟单员只是跟踪处理业务员接到的单而已。但是如果是从接客户开始一直做到收货款这样的跟单员，收入就会比较高，能够拿到4000元至6000元左右，所以65