2021年，餐饮行业关了多少店？

某查查数据显示，100万家！

餐饮行业本来就是一个闭店率很高的行业，据中国餐饮协会之前给出的餐饮现状报告，实体餐饮行业从开业到3年后的闭店率在87%左右，疫情只是加速了这个数据。

有关店的，自然有开店的，这一开一关之间，就有一个商机——转店！

我们平时看到的转店信息一般是这样的：

就是在店铺门口贴一张纸，写上转让信息。

至于效果，那是真不怎么样！

比较有互联网意识的老板会在58同城上面发布一下，但不花钱推广基本是转不出去的！

这里面有一个问题，就是如果店铺还在营业，老板是不想把这样的信息贴出去的，它会影响生意！

而通过其他方式，比如房产中介，店铺转让并不是他们的主要业务板块，效果也就会差很多！

所以，这个时候，我们如果通过一种方式去解决老板的这个痛点，是不是就可以赚到钱了？要怎么做呢？

这就是今天要跟大家讲的抖音同城转店号项目！

抖音转店号是基于抖音同城号做的，是同城号的一个分类。

就是通过自己的抖音号，将商家的转店信息发布到抖音平台，利用抖音对本地同城的精准流量扶持，增加店铺的转让成功率！

我们看看抖音上有多少人在做这件事。

可以看到有很多做这个项目的，粉丝数从几万到几十万都有。如果不赚钱，大家还会坚持去做吗？

我们主要的收入就是收取店铺推广的广告费。

当我们的粉丝数在1000个以上的时候，商铺老板就会主动找你，我们就可以顺理成章地收取广告费了。

每条视频的推广费用在200-300元左右！如果视频质量高，粉丝多，每个月收入过万不是什么问题！

而且，这个项目完全可以靠下班时间去操作，利用业余时间就能开始我们事业的积累！

两个原因。

一是因为本地生活是抖音、快手、小红书这些短视频平台的发力方向之一，同城视频号也是受到各大平台扶持的，我们可以借平台的力去做我们的事业，只要作品优质，不愁没有流量！

二是在疫情反复的过程中，开店关店的数量都有所增加，市场很大！而且，只要实体生意存在，这个市场就存在，是一个可以长期去做的生意！

这个项目最主要的操作就是抖音账号的操作，包括抖音账号的搭建和视频的拍摄；另外就是人设的打造。

在短视频创业系列当中我就给大家分享过短视频账号搭建三步法：取名字、做图片、写介绍。

要遵循昵称三好原则“好懂、好记、好传播”。

好懂，别人一看就能知道你是谁，你是干什么的。

好记，别人一听就能记住。

好传，别人帮你分享的时候，能够一下子说出来。

建议昵称中带上地名和你的名字，推荐这个格式：地名+擅长领域+人名，比如“南京转店找大祁”就是比较合适的昵称。

有三个地方需要做图，分别是头像、背景图、作品封面图。

头像，建议大家用自己的个人形象照，这样更加的真实，让粉丝对你有个更直观的认识，增加信任感，比如这个：

这里要注意，头像要简洁清晰，避免局部或者远景人像；尽量用大头照，避免硬性广告；禁止使用国旗国徽等一切和政府机关单位有关的图案；头像和背景最好有关联，给别人一个统一的印象。

背景图的原则是颜色要与头像的颜色相呼应，看起来给人一种统一的风格；最好把想要表达的信息放在背景图的中间偏上，因为软件的原因会有一部分遮挡。

内容上可以是打造个人形象，或者利用背景图做二次介绍，深化粉丝对我们的了解，也可以用话术起到引导用户关注的作用。

比如这个就是用话术引导关注的：

作品封面图要体现商铺位置、面积、转让费等，方便粉丝在你的主页查看其他商铺信息！

比如这样的，我们还可以做得更统一一点，字体和颜色都统一起来！

写介绍

就是把你自己的优势放上去，比如已经帮多少老板成功转店，帮助多少创业者找到店铺等等。

比如这个：

这样账号就搭建好了，就可以开始我们的拍摄了！

视频拍摄有四个关键词：素材准备、内容、拍摄方法、文案格式。

素材准备上，我们先到同城的大型商业街、写字楼、大型社区等，拍摄足够的素材，方便视频编辑的时候去用。

然后去寻找门口贴有商铺转让信息的店铺，找到老板，进店拍摄店铺视频，前期帮助老板免费拍摄，来起号。

最好一次性拍摄15-20个商铺转让的视频，并剪辑好，储存好一个星期的视频量。然后每天发一个视频，这样一周差不多就能将账号的权重提升上去！

内容上，要包括店铺面积、租金、转让费用、目前经营项目、具体地段等等这些内容，我们可以去看看优秀同行们的操作，不断学习。

拍摄方法上，可以直接拿手机拍店铺场景，口述店铺信息，每个视频控制在15秒左右，提高完播率！

最后的文案发布，我们可以采用这样的格式：X城市+X区+X街+#城市#+#商铺转让#+#商铺出租#。

记得一定要把后面#的内容带上，让抖音识别出你是同城号，然后再用抖音自带的位置识别，带上商铺的位置，目的也是方便抖音识别你的账号类型！

详细的视频打造方法，可以查阅

这里有一个注意事项，就是我们的个人账号最好升级成为抖音蓝v认证的账号。

因为我们帮商家做店铺转让的时候，都会拍门头、店里的招牌等等，就会涉及到营销宣传，这样可能会被抖音判定为营销号而被封。

如果升级成蓝V号，则不存在这样的问题，可以正常发布这些内容。

人设打造其实在抖音账号搭建的时候就已经开始了，比如简介和头像，以及背景图，都可以用在微信上。

而在微信上的人设打造，我们按照朋友圈3有原则“有趣、有料、有共鸣”去做就好。

有趣：可以分享有意思的店铺转让文案，分享你和客户之间的趣事等等。

有料：可以分享店铺选址的干货、店铺转让的注意事项合集等等。

有共鸣：可以分享店铺老板的故事，也可以分享创业人的故事，还可以分享自己为客户找到优质的店铺非常用心等等。

想要详细了解人设打造，可以查阅

这个项目除了技术上的操作之外，最重要的就是坚持了，要相信时间的力量！

这个项目给我们带来的最直接的收益除了赚到比打工强的收入，还有本地大量的商家流量！那么我们就可以围绕本地商家布局好我们的事业！

针对商家流量，我们可以增加三个变现的方向：一是深耕店铺转让领域，二是联合二手家具商、二手餐饮厨具商家等赚取佣金，三是进行商家孵化。

先看看国家层面的政策。国家发布了一系列支持实体经济发展的措施，发展实体经济成为趋势，而实体店是不可或缺的一部分。

还有之前就提到的“城市一刻钟便民生活圈”的政策，这些都说明实体店永远会存在。只要我们保持进步，跟上时代的发展，用更先进的方法和思想去运营，就可以一直做这个事业。

再看看各大平台的政策。

美团、口碑、饿了么这些做本地团购的平台自是不必说，短视频平台的抖音是最早做实体商家入驻的，紧跟着就是快手、百家号等等。

这些平台为什么会看重本地商家，对同城号进行扶持？

就是跟着政策，想要抢占市场份额。连大佬们都看重的市场，我们还犹豫什么呢？

做好这个方向，有一个关键点，就是构建好自己的知识体系。

为什么要构建知识体系？

两个原因。

一是因为你想真正的帮助商家解决转店问题，就得深入了解各行业店铺选址的方法以及注意事项，只有真的解决了这个问题，客户才会信任我们，才会让自己更有价值，才会有口碑效应。

二是因为长期的短视频内容输出，需要一个相对完善的知识体系做支撑。

想想，如果没有知识体系，我们就只能拍一种视频，只能跟着同行去拍，没有自己的创新能力！

知识体系如何构建？

四步法就可以解决，分别是借力建架构、按需做输入、归纳填知识、总结创概念。

具体的方法，可以查阅

想要做好这个方向，就需要我们去对接二手家具和餐饮厨具等的商家，这个不难，只要找到他们，合作起来非常容易。

有商家关店，店里的设备我们就可以低价收回，再高价出售给需要这些设备的商家，如果没有合适的商家，我们就可以直接加价卖给二手家具、厨具商，赚取差价。

啥是商家孵化？

简单说，就是帮助商家从引流到店铺运营，给予我们的一些指导，让商家不但能够生存下来，还能不断发展壮大！

商家孵化有很多变现点，比如地推引流可以收费，比如短视频代运营可以赚取佣金，比如短视频账号代认证也可以赚取佣金，再比如售卖点单、外卖、收银小程序等等。

短视频代运营，我们可以对接本地的代运营公司，赚取佣金；短视频账号代认证一般代运营公司都会有授权，我们直接拿他们的授权去做就好；点单、外卖、收银小程序则可以去某宝找到一个供应商谈好合作就可以。

比如这样的老店，评价和月销量都不错的，我们就可以去谈。

但想要做好这个方向，我们还需要具备两个能力：帮商家引流的能力，教商家做好人设打造的能力。

如何帮商家引流？

小的社区店，比如小超市、卤菜店、小面馆等等，我们就用最简单有效的地推来引流！这个效果是看得见的，商家看得见，才会更放心！

地推怎么做？

最重要的就是心态，有了好心态，就能够直面被拒绝的恐惧，这样才能做好地推，也才能帮商家做好引流。

方法上，可以查阅

如果是大的餐饮店、咖啡馆等等，我们就可以用地推+短视频代运营来引流。

地推已经说过了，短视频代运营我们可以找当地做的比较好的代运营公司去做，我们既可以拿到对接的佣金以及店铺认证的佣金，还可以帮商家做好引流。

如何教商家做好人设打造？

人设打造有两个部分要去做，一是基础资料的设置，二是长期输出内容的规划和制作。

比如短视频平台账号的基础资料和内容规划，比如个人微信的基础资料设置和朋友圈内容的持续输出。

具体方法上，可以查阅

非常详细。

到这一步，三个方向具体的做法就清楚了，剩下的就是专注和自律。

抖音转店号这个项目是抖音同城账号类型中的一种，主要为商家服务，面对的是同城的商家。当我们有了一定的本地商家流量，针对这些商家规划我们长期的事业还是比较容易的。

但最关键的还是持续地努力！

最后用一句话结尾：最慢的步伐，不是缓慢，而是徘徊；最快的脚步，不是跨越，而是继续！持续去努力，拥有自己的事业，不难！