酒水行业的商家可以通过直播或者与达人合作，用流量带动销量。无论是直播卖货，还是达人带货，都需要开通抖音小店才能实现。因为现在抖音直播间只能上架抖音小店的商品；开通抖音小店后可以通过加入精选联盟，与达人合作。

酒水行业属于抖音的定向招商类目，作为定向招商的特殊类目，在开通抖音小店之后，要进行报白，才能顺利开通酒类目。目前酒类店铺只能申请“旗舰店”，“专营店”和“专卖店”三类店铺，酒类店铺要想入驻抖音小店要达到以下的标准：

酒水行业入驻标准：

◆入驻主体应为在中国大陆地区注册的企业;

◆入驻主体经营范围及经营时间在营业执照规定经营范围及经营期限内;

◆售卖商品包含在招商类目范围内，且具备相关资质;

◆商品必须符合法律及行业标准的质量要求;

◆所有资质需提供原件扫描件并加盖入驻主体的红色鲜章;

◆商家应当保证授权的真实性，如出现授权不合法或侵犯第三方合法权益情形，平台有权采取必要措施，保护消费者合法权益。

除此之外，酒水类商家还需要向平台缴纳保证金，在报白完成后，商家可以通过小店后台—资质中心—行业资质，查看是否开白成功。

白名单的审核过程会十分严格，通过率往往会比较低。商家们可以自己进行申请，也可以委托服务商进行申请，通过率更高。

如果你想在抖音小店卖酒，你要满足以下需求：需要公司的营业执照才可以，并且酒类小店要求开专卖店、专营店或者旗舰店，所以你至少还得准备1个商标，商标可以是自有商标，也可以是他人授权使用的。可以通过服务商申请，三到五个工作日就申请下来了。

那么抖音小店都有哪些优势呢？

1.多渠道同步展示，曝光率高

日活突破4亿的抖音，一直都是商家难以拒绝的流量大河。对电商行业而言，短视频的刺激比图片和文字更能激发用户的购买欲，随着抖音商品橱窗功能日渐完善，淘宝等电商玩家找到了打开流量的新入口。

开通抖音小店后，不仅可以在商家的抖音APP中进行推广，还可以在商家的头条号、西瓜视频、火山APP等渠道同步展示。同时小店商品可以通过微头条、视频等方式进行曝光，有利于挖掘潜在用户，从而促进成交。

2.降低用户流失率

本次新规仅限抖音直播间。而直播带货属于冲动性消费，尤其当直播带货主播使用“限时限量”等营销套路时，跳转第三方链接就会影响用户的下单操作，从而导致用户流失。而通过抖音小店，用户无需跳转外部链接即可完整交易闭环，因此更容易获得成交。

3.快速打造品牌形象

双微时代，自媒体电商和微博带货达人是曾经的佼佼者，也是粉丝经济的拓荒者。他们有KOL有流量，每一条动态都具有品牌的权威性。

但随着短视频内容的崛起，文字和图片的阅读体验越来越不如短视频直观和高效，随着抖音用户的日益高涨，以及抖音蓝V功能的日趋完善，各行各业的自媒体原住民开始转战抖音，建设自己的蓝V账号，与用户建立更亲密的连接。

01、抖音小店如何开通？没有30W粉丝怎么解决？没有执照、商标授权书怎么办？

目前市场上有三种开通抖音小店的方法，我将一一和你们介绍一下。

第一种：通过绑定30W粉丝的账号，让自己的账号挂靠在其下。自己账号非主账号，无法自主后台绑定九个子账号，需要联系渠道绑定的商家。

优点：市场价格低，可以搞定商标授权和渠道绑定

缺点：自己账号非主账号，后台无法自主添加九个子账号

第二种：通过技术和编码将您的账号直接开通主账号功能。能解决商标执照等问题。

优点：拥有主账号所有功能，可以自主添加九个子账号

缺点：价格贵，无售后。

第三种：通过今日头条内部邀约，会收到今日头条官方短信。渠道管理不显示为主账号，但是拥有主账号所有功能，可以后台自主添加九个子账号。后期账户达到30W粉丝，直接升级为主账号。

优点：安全，包售后

缺点：价格偏高

抖音直播公会申请入驻目前申请难度还比较大，尤其是对于小型公会来说，没有办法入驻的可以选择一个靠谱的代办，专业代办抖音入驻，只需要提供营业执照，最快当天下后台。

近日，酒水电商成为了又一个香饽饽，发力电商的短视频平台抖音也准备亲自下场卖酒。

据悉，抖音目前正在组建酒水自营电商团队，将依托抖音平台进行直播/短视频卖酒，目前正在招募电商酒水采销相关人员，销售的酒类商品主要以白酒非茅台系列商品为主。

字节跳动的酒水电商业务将挂靠在北京朝酿暮饮贸易有限公司下面。对此，抖音电商相关负责人表示，为进一步拓展用户在酒水购买时的商品丰富度，平台会在酒水自营方面做一些业务尝试。

怎么理解这个事情呢？

抖音上的酒水江湖

事实上，抖音上的酒水生意一直都很红火。

不仅有1919网、酒仙网等一众知名的酒水电商品牌入驻抖音卖酒，年度热词“潘嘎之交”更是一度吸引了各路流量明星大V入驻直播间卖酒，成了一种新的带货风潮。

当然，流量明星卖酒给品牌方带来的销量也是特别大，罗永浩首次尝试直播卖酒，谷小酒上架90分钟销售额超过1000万。

抖音卖酒的主播也在不断激增。字节旗下的巨量算数于去年4月发布的《2021酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》（下称“报告”）中的一组数据显示：2020年抖音平台中品酒教学类里万粉以上的创作者有近1500位，比2020年增加了329%。

消费者对于酒水也有着极大的热情。在小红书上，关于“微醺”“女生酒”的笔记数量分别达21万+、10万+；微博平台上，#适合女生喝的酒#话题阅读量达1.5亿，引发9.7万人讨论。

字节的报告显示：仅2020年12月，抖音酒水消费核心兴趣用户就已超过6700万，同比增长超过62%。

此外，据艾媒咨询数据显示，2020年酒类新零售市场规模约为1167.5亿元，预计2021年市场规模将达1363.1亿元，行业整体市场规模仍值得期待。

由此可见，国内的酒水消费覆盖了从年轻人到老年人等各个阶层，而抖音作为当下火热的短视频平台，入局酒水无疑是希望能分得一杯羹。

抖音之意不在酒

对于抖音而言，酒水电商正成为抖音电商的一大金矿。

一方面，抖音为了保证酒类品质，从多维度综合评估了酒类品牌的入驻要求，仅允许申请旗舰店、专营店、专卖店入驻。

另一方面，一众与酒相关的博主入驻，使酒不再那么有江湖气，反而有种文艺风。比如调酒师@红斌-调酒的，在抖音上的粉丝已增长到1404万。这些博主的入驻，也为抖音上的卖酒生意造就了氛围。

但是，抖音亲自卖酒，不仅仅是为了探索酒类自营业务，以此带来新的收入增长，同时，也是抖音电商在自营电商项目上的重要探索。

目前，抖音自营的电商项目，除了即将上线的酒水电商外，还有抖音文创，但这远远不够。

近期，淘宝推出了自营电商业务猫享，美团也推出了自营电商店铺，可见自营电商将成为接下来互联网大厂之间交锋的新战场。

抖音电商每走一步，都在扩大其电商的业务基本盘。

面对众多竞争者以及打法上的不断升级，对于刚入行的抖音电商而言，还有很多路要走，也有很多惊喜值得期待！

酒水是普通人生活中绕不开的一种商品品类，哪怕你在餐桌上是滴酒不沾，逢年过节或祭祀送礼也总有用到酒的时候。

经过多年的发展，酒水行业已经发展成一个拥有多种品类的行业。根据艾媒咨询的数据显示，2021年中国白酒市场规模将达6400亿以上。而低度酒市场规模也在迅速攀升，预计2022年中国低度酒销售市场规模将突破5000亿元。

酒水市场除了这两种酒类以外还有许多其他品类，酒水市场已经发展成一个万亿以上的市场，而且整个酒水市场仍将保持稳步增长，酒水商家未来的机会还很大。到了2022年的今天，许多酒水商家都已经入驻抖音卖酒，想要做到这一点，开通抖音小店是不可或缺的一步。

抖音官方为酒水商家提供了许多经营功能，商家利用好这些功能可以有效提高小店的营业额。

现在大众对于直播卖货这种形式已经不陌生了，抖音也十分看重直播这种销售形式，所以为小店的直播间提供了许多功能。

商家可以为正在直播的商品设置橱窗，用户点击就可以一键直达下单链接，提高商品成交率。商家可以为商品设置讲解回放，用户对已经讲解过的商品感兴趣的时，可以直接点击观看直播讲解的回放视频，提高用户购买意愿。直播过程中，商家可以发放优惠券、粉丝券、福袋等多种优惠措施，通过促销手段提高粉丝转化率和下单率。

酒水商家想要做好小店销售，大数据的分析很重要。抖音为酒水小店商家提供了多种数据分析功能，下面举一个例子。

商城渠道分析，包括了商城推荐、店铺页面、直播间、观看短视频等渠道的支付GMV变化趋势及成交构成，商家可以了解自己哪个渠道的转化率最高，把资源和时间集中到该渠道里。

酒水毕竟不同于普通饮品，国家监管和平台监管都比较严厉，所有的酒水品类在抖音小店都属于定向准入类目，需要进行报白才可以入驻小店。

建议酒水商家找小店服务商进行报白，服务商不仅熟悉报白流程，而且也掌握与审核人员沟通的相关话语，有很高的通过率。哪怕商家的资质不够，小店服务商也可以帮忙报白。而且小店还可以帮忙提高店铺体验分，防止商家因为分数过低被清出类目。