更新时间：2025-01-08
推荐信是一个人为推荐另一个人去接受某个职位或参与某项工作而写的信件，是一种应用写作文体。这次白话文为您整理了出国留学推荐信（优秀6篇），希望能够帮助到大家。
尊敬的xxx先生/女士：
你好，我叫xx，是xx大学的老师。也是xx学生的班主任，我非常高兴地向你推荐我的学生xx，并且相信它能够出色的完成在贵校硕士课程的学习。
自从他进入大学以来，常常表现出与年纪不相符的成熟和稳重。由于班上的大部分同学都来自其他省市，这第一次的出门离家的经历使得他们需要一个相当长的过程适应这个完全陌生的新环境。但我注意到，相比之下，xx同学很快的调整好了心态，积极主动地融入到这个新环境之中。
大学的课程与中学有很大不同，偏重在自学能力，而且专业课程的学习要求另一种思维方式。因此，在大一。大二，很多同学都表现出了不同程度的不适应，不知道该如何学习大学的课程。但是，xx同学适应能力很强，很快摸清了工商管理课程的关键，在很短的时间里就掌握了学习方法，而且其他任课老师都表示他对于新知识的接受能力很强，新学的知识他马上就能消化，当堂就能理解掌握。可以这么说，班里的部分学生是拿着极其出色的高考成绩走进了我们学校，而xx同学凭借的则是他极强的自学能力和良好的学习方法。这一点，在每学期的期末考试上得到了很好地体现，尤其是在专业英语的期末考试中取得极其优秀的成绩，也是班里少数顺利通过英语四六级考试的同学。他对学习英语的热情和毅力是最让我感动的。
除了学习同学还校里足球队的主力队员，积极的参加校里组织的各项活动，有极强的组织和领导才能。他经常到我办公室或给我打电话，一起讨论他学习和生活中所遇到的问题，希望取得更好的学习成绩。概括的说xx同学是一个好学生。
我希望贵校能给他一个机会，让他在贵校严谨的学风和良好的学习环境中继续发挥他的特长，进一步提高专业知识，拓宽视野。望贵校考虑它的申请。
推荐人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
您好！我是大专学习期间的辅导员，很高兴为她写这封推荐信。
XX是一名品学兼优，培养潜力很大的好学生。大学期间，她各方面表现都十分出色，主要表现在三个方面：一，学习成绩好。她勤奋学习，头脑灵活，思维敏捷，领悟力强；第二：思想素质高。她性格豪爽，诚实坦率，有爱心，责任心和团结精神；第三，综合能力强，她办事干脆果断，敢于创新，善于处理人际关系。XX同学具有广阔的培养前途，通过进一步深造，有望塑造成一名优秀人才。
同学有着远大的理想，为此她精心计划自己的未来。打算明年X月份入读贵校。入读贵校后，她计划努力学习，毕业后，她决定用自身学到的只是实现自身的价值。
特此推荐，请接洽！
尊敬的先生/女士：
我非常荣幸的为某某某同学出具这份正式的推荐信。我是XX交通大学土木建筑学院的副教授，毕业于上海同济大学并获得博士学位，目前在XX交通大学土木建筑学院教授道路工程专业课程。某某某同学参加我教授的道路工程专业的学习已经将近两年了，所以我对该同学还是相当了解的。最近得知，某某某同学准备出国留学深造，并希望我能为他写一封推荐信，我感到非常高兴和欣慰。作为一名我最优秀的学生之一，某某某应该受到更好的教育和更专业的指导。因此，我很荣幸的向贵校推荐该同学。
某某某同学是我校土木建筑学院20xx级道路工程专业的一名学生，在其读大三后，我一直教授某某某同学道路工程专业知识。在我教授专业知识期间，他以他的刻苦好学以及强大的求知欲给我留下了深刻的印象。每次上课他都会有很多问题提出，而且不全部释疑决不罢休。他勤于预习复习，并且对于一些较难的知识点，他总是认真记录笔记并和我一起讨论。在学业后期的课程设计中，他总是对自己设计的方案进行反思，并积极向我请教，然后回去进行调整，然后在反思。总之，某某某同学在做设计时追求每一个细节的尽善尽美。在我看来，他是一名十分有上进心的同学。所以我很希望某某某同学能够继续他的学业，受到更高学术成就老师的指导。
鉴于某某某的同学、我的同事以及我本人对某某某都有很高的评价，我真诚的向贵校推荐他，希望他能够入选贵校的学习项目。如果您对于某某某本人的情况以及这封推荐信有任何译文，欢迎您按照下方所提供的联系方式联系我。 谢谢！
XX交通大学土木建筑学院：XXX
推荐人签名：
联络方式：
TL：
Memil：
日期：20xx—X—X
推荐信一般应包括下列内容：
1、被推荐人的基本情况介绍。侧重于个人的毕业时间、学校、所获学位以及个人的专业经历。
2、推荐人对被推荐人的基本评价。侧重于被推荐人的专业基础、个性、特点、工作态度和在学术上的前途估计。若是推荐研究生，推荐人还需进一步说明其深造学习的基础和当前所具备的研究能力。显然，恰如其分地评价被推荐人的基础、能力和前途，比言过其实的赞誉更令人情服，更具有实际意义。
3、推荐人可以着重介绍被推荐人曾经获得的奖励，发表过的论文，参加过的重要学术会议，以及曾在学生组织或学术团体中的任职等来支持自己的评价。
4、推荐人还必须清楚地表明被推荐人留学的身份是研究生还是访问学者，专业领域和研究方向是什么。
如果大学提供了现成的推荐表格，则必须按这类表格认真逐项填写。推荐表格中一般有学生综合评估的一项，即要求推荐人说明该生在所教的学生中应列为前5%，10%，或25%等。这种评估是指教授的个人评价，可以稍高一点。另外，推荐表格上常有许多难以填写的项目，遇到该情形可填"I don't know"，亦不致对该生的评价有何严重影响。
如何写推荐信
推荐信是留学申请过程中，最难由自己掌握的部分，也由于他是众多申请材料中少数能从第三者的可观角度评关申请者的文件，因此有重要的地位。我们可以从三个方向着手：
1、就学校方面
首先，必须先了解申请专业的特点（推荐信内容可以强调此特点）；整理各校对推荐信内容的要求，即可得到关于评估的基本要求（例如，学术研究能力、创造力等），以及特殊要求（例如，对研究领域的适应度等）。试想：?
2、就个人方面
分析自己的优缺点，在校成绩以及工作表现，有无特殊经历可以展现自己在此研究领域的潜力，或拥有那些特殊的能力，依此作为选择老师写推荐信及提供了解你的基础。并以明确具体的证据来支持证明自己的特殊能力和个人特点（例如，试验成果、研究计划、学术出版物、课外活动等）。
3、就推荐者方面
推荐信是了解申请人的重要依据，在研究生课程中尤其如此。申请人可以选择现在或以前的老师、教授或雇主。推荐人必须熟悉学生的学习情况，了解学生的学习目的是否明确，在学术上是否有前途，以及学生的适应能力、创造能力、品行和特长。书写推荐信的最理想的人选是一封由系主任写，一封由专业课教授写，一封由自己的导师写。不过，对方若无规定，则除了自己的亲属之外，任何人皆可为推荐人。推荐人一般应具备高级技术职称，如教授、副教授、研究员、副研究员等。如果推荐人在国内外学术界享有盛誉，或者被申请就读学校聘为客座教授，或者曾经在该校讲过学，那么这样的推荐人写的推荐信就具有很强的效力了。
注意事项
一般而言，推荐信需要三封，最好三封各有其强调的重点，以完全申请人的特点与才华，推荐信的基本组成除信头、发信日期、收信人性命、地址、称呼、签名、推荐人性命、职务等外，信件内容还应包括以下各项：
1、被推荐者全名：不可全文都只写Mr、 Huang和Mi He,需要明确写出被推荐者的全明至少一次。
2、认识期间：何时认识？或认识多久？
3、识程度：偶尔见面或者密切接触，例如任课老师或者班主任等。
4、与申请人之间的关系：老师或者部门主管等。
5、学业成绩：讨论申请人擅长与不擅长的学习领域。
6、个人成就：在学校、工作或家庭中的特殊表现。如曾经获得某种奖学金、工作中表现优秀等。
7、特殊才能：语言、艺术、体育等方面的特殊能力。
尊敬的领导：
您好！
本人应xx同学请求，推荐该生到xx大学进行研究生阶段的学习。本人是该生在xx大学本科生阶段的系主任，曾指导该生参加第十届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛。
在指导该生创作作品的过程中，可以发现，该生做事刻苦勤奋，认真负责，有极强的责任心；思维活跃，能运用现有知识，并查阅相关文献来解决研究中出现的问题；总结分析能力和文字表达能力极强，工作能力十分出色。在个人品质方面，该生谦虚礼貌，坚定执着，在困难面前不轻言放弃，而且善于沟通交流，乐于助人，能与团队中不同年级、不同背景的同学进行良好高效地沟通与合作。
经过近一年的了解，可以看出，该生对科研有一定兴趣，并逐渐获得了科研的素质与能力，故推荐到贵校，望审核通过。
推荐人签名：xxx
签名日期：xx年xx月xx
寻求谁当推荐人
1、曾就读学校的教师、导师、及校长
当你申请大学时，你可能会被要求提供一份学术推荐信，要与你的申请息息相关。理想的推荐人，是你所在院系或申请的研究领域内的人，这样他们就可以在更高的层面谈论——为什么你将会是一个这一专业的最佳人选，以及到目前为止你所完成的所有学业成绩。在所有你进行过学习的机构，与1-2名老保持联系，在这个时候就显得十分重要了（试着得到个人的电子邮件地址，以防他们换工作而失去联系，或要求添加他们的微信等私人联系方式，这样你也能是不是的和他们进行联系，增进了解和感情）。
或者，学校里还有很多其他的工作人员，比如学生辅导员，办公室职员，甚至院长和校长，可以问问他们。
2、团体成员
你是否参加过社区或社会团体，特别是作为一名志愿者？如果是这样的话，该团队的领导者可 像如果你参与了这个团队的活动策划，他们是可以为你的专业技能做担保的。他们谈论你在这个团队所做事情，是可以将你的人物形象完整地描绘出来的（例如，你对什么充满激情等）。如果你是团队的领导者，那就更好了；你可以请团队内的某个人为你做推荐，也可以请任命你的人。志愿团体的领导职位表明，你放弃了自由时间来此追求人生价值，这
3、以前的雇主
即使你还未毕业或者将毕业想要申请大学，一份兼职工作雇主的推荐信也会表明，你已经养成了努力工作的道德观念——自己挣钱，是除了学业之外要承担责任。这在年轻人中间是值得钦佩的品质，一些兼职工作不仅可以提升你的简单技能，比如时间责任心和解决问题的能力等等，还会让兼职者清楚额外努力的重要性。
如果你年纪稍大，正在找工作，那么填补你工作经历中的空白是很重要的。考虑你申请的人会想知道你在哪里工作过，你为公司做过些什么贡献，以及你为什么结束这份工作。你不应? 有时候，也不是不可以，你的'同事可以为你提供推荐信，但是公司高层的人会更受欢迎，因为他们有能力雇佣更高职位的员工。所以可以考虑你的部门经理、董事甚至老板/总裁/首席执行官，总之职位越高越好。
4、其他工作熟人
如果，不管出于什么原因，你不能让你以前工作地的同事来做你的推荐人，那就转变方向，寻求你和其他公司或组织的联系吧。你和其他公司的人有过密切联系吗？他可能是和你一起参加过某些专业活动或协议签署的人。或者你是否曾被邀请作为专家主持过研讨会，或在活动上发过言？这些都是你在专业领域进行出色工作的例子。好好回想一下，看能否从这些活动中搜寻到合适的推荐人人选。
文书内容
推荐信的重要性是不言而喻的，在和所申请学校没有太多的联系的情况下，推荐信是他人了解你的重要依据。可以说推荐信的成败从某种程度来说决定了申请的成功与否，其分量仅次于本科成绩单和标准化考试成绩。
推荐信的写作一般是通过国内（最好在国际上有点影响力）专家学者向对方介绍申请人的学习和专业方向研究兴趣偏好等情况。包括给予客观的品质和能力上的评价，也会涉及潜力和潜质的展望。瑞典多数学校都要求申请人提交两到三封的推荐信，一般还要求相关主管人或知名学者直接寄给指定的单位。
结构要求
第一段写一些基本情况。推荐人和申请人的基本关系，如何相识，以及相识多久等最好提及，所要申请的学期科系等。
第二段是深化阶段。这一段也很关键，主要是推荐人对申请人的资格评估，对申请人基本印象如何，申请人有何特别之处，举例证明一下，不过不宜长篇大论。
第三段可以说是核心部分。这一段主要是推荐人对申请人的个人特质的评估，以褒奖为主，间或添加一些不伤大雅的缺点。注意一定要有闪光点，这也是申请人与众不同的地方，既不夸张又显真实。需要用事实证明一下，事实胜于雄辩。还有，要比较注意有技巧的说明一些申请人具有多么无限的潜力，对相关领域的研究兴趣有多么浓厚。这些都更容易让人心动。
注意事项
写推荐信也是文件，文件一般有它的格式，所以要跟着格式走。但是也要不拘一格，你写出的东西和别人如果千篇一律的话，势必不会给人怎么深刻的印象。
当然还有一些注意事项提醒你，篇幅不要太长，再怎么华丽都会让人审美疲劳，一张A4纸500字的英文就够了，所以打打草稿还是有必要的。另外，推荐人的签名，是不可缺少的。
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为了确保工作或事情有序地进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案应该怎么制定才好呢？这次白话文为您整理了双十一活动方案（优秀9篇），如果能帮助到您，小编的一切努力都是值得的。
以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，异常推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。
一、欢乐圣诞打折购物带好礼
时间：20xx年x月x日-x日
具体资料：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满xx元者（黄铂金、量贩、洁具及明示不参加活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。
二、来就送
时间：20xx年x月x日时晚20：00-24：00
具体资料：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。
三、买还送
1、时间：20xx年x月24x日晚20：00-24：00
2、具体资料：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满xx元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。
四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送
1、活动时间：20xx年x月x日晚20：00-24：00
2、具体资料：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。
五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出
1、活动时间：20xx年x月x日晚20：00-24：00
2、具体资料：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。
这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的详细资料，您能够根据自我店铺的需要而做随意更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长久的消费才是最高明的哦！
一、策划书名称：
淘宝网店营销策划书
二、活动背景：
随着互联网的发展，网上购物已? 淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没?促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义：
在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。
四、活动内容：
1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
（1）节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注；
（2）节中：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；
（3）节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
（1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
（2）买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
（3）两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
（4）满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
（5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。
3、客服：
期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
4、售后：
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。
一、活动计划
促销方式
以全店打折为基础结合多种促销形式进行。
1、打折——全场5折
2、买赠——目前只针对0055#单品（赠品待定）
3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥②有门槛限制使用：20￥、50￥
注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。
4、套餐优惠搭配
5、秒杀
注：
①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。
②频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。
③时间点、产品设置：
B、活动内容：秒杀，
目的：活动氛围的营造
秒杀活动费用预算：
二、流量计划
流量构成：
1、预热期间时间：10.06—11.10
2、活动进行时间：11.11
工作内容：
钻展
1、投放位置：新首页首焦、首页banner。
2、流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化。
直通车
1、投放产品：店铺首页推广。
2、投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南等。
3、直通车活动：首页热卖单品。
淘客
主推产品及佣金：主要是我们现有的一些资源；
搜索
1、热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页；双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。
2、标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到男装消费群体的搜索习惯里。
店铺联盟
1、联盟商家：有共同消费群体的商家（男性、消费年龄25—45岁、中高消费能力、追求品质的人群。）建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。
2、商家数量：至少4家。
微淘
推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。
微博
1、推送内容：店铺促销；单品促销；
2、推广方式：通过微博官方推送工具（5元/1000次展现）；精准选择人群推送。
3、广告设计：设计发微博的产品广告。（流程：活动产品—活动文案—促销内容—设计—投放）
三、客服及微博、微信计划
（一）电话回访
A、重点客户的回访（500元以上）
B、一级顾客的回访（300—500元）
会对顾客进一步的分类
a、14——19号开始对之前购买500元金额客户开始电话回访（店铺需要前台人员的配合）
B、10.21———11.1开始对一级客户的回访（200—500元以上）
内容：（电话内容以冬季上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明冬装上新，希望老顾客们可以前来品鉴）
备注：
1、客户分类—————购买的产品及购买的频率分类
2、拨打电话短信先行（先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性），短信要针对编辑
3、11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。
（二)短信沟通(客服主管）
A、周五发(11.4)（冬装上新短信），告知老顾客店铺的冬装已经上新，前来购物我们就送兔毛围巾一条
B、周三发(11.6)（慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性）
C、周五发（11.8)一级顾客的短信(200—500元）
D、周六发（11.9)重点顾客短信(500元以上）
E、周日发(11.10)短信通知所有顾客凸显店铺活动（找准合理时间点发送）
（三)邮件沟通(设计部）
A、周三发(11.6)（慰问式邮件，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性）
B、双11的一些信息我们的一些产品，店铺内的。相关活动。我们参与双11的相关宝贝！
（四）微博
A、冬装上新在微博的宣传。
B、微博内容————怎么选款，对穿衣的要素，怎么穿衣搭配之类的。
C、微博—————穿衣搭配知识的普及。
D、重点说明从各个侧面体现改服装的性价比。
E、双十一店铺活动上线预热开始。
F、我们的原材料，产品方面的一些优势。
G、双十一宣传/店铺宣传————————针对优势产品的一个亮相。
活动主题
圣诞乐翻天，缤纷乐淘惠！
活动时间
20xx年x月x日—x月x日
活动目的
1、提高消费金额，增加化妆品店销售业绩；
2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度；
3、打响品牌知名度，宣传企业文化。
活动资料
促销活动一：完美圣诞节，大餐吃到饱！
圣诞节将至，最令人期待的不仅仅能够好好享受一下，同时还能够让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式……任你挑选，那如何能够获得吃大餐的特权呢？
请记住在本化妆品店圣诞节活动期间，凡是当天消费满xxx元以上的顾客均可获得吃三人自助圣诞大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。
注：可选择当地酒店圣诞自助餐（提议价格xx元-xx元位）
促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断！
每年的圣诞节，不论是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动，一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。所以化妆品店想要在20xx圣诞节策划不一样的促销活动，不妨研究和一些旅行社联合促销。
在活动期间，新顾客在本化妆品店开通会员卡，并且消费满xxx元的话，就能够和另一半享享受本化妆品店推出的圣诞节双人游活动。而已经是本化妆品店的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满xxx元也可获得双人游机会。
注：消费金额来决定去哪儿游！
促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停！
圣诞节活动期间，凡在本化妆品店消费满xxx元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会，该转盘里成本划分不一样区域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停！
促销活动四：狂欢平安夜，领礼又免单！
1、x月x日、x月x日晚上18点20点22点整点和圣诞老人PK拿礼物喽！
细心了，圣诞节本化妆品店有圣诞老人出没，大家留意喽你们的福利来喽
和圣诞老人玩猜拳、掰手力，三局两胜制，由你来决定玩哪个项目。快和家人一齐来吧。获胜了圣诞老人身上的、拉着的小马车上的礼物可任你挑选，可别挑花了眼。是不是手痒了，那就快来（活动期间每人凭本店会员卡限玩一次，先至本店服务台领取圣诞游戏卡片）
2、x月x日晚上18点20点22点整点总计8个免单大奖，让你“88888888”
活动细则：消费即可参加抽奖，18点前消费的顾客可享有4次以上的免单机会哟，20点可享有3次以上免单机会，以此类推。免单金额最高达xxx元，以本化妆品店现金券形式返还。本店当天以现场公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中奖者，活动期间领取均有效。详情咨询本店工作人员。
活动注意事项：
1、在活动前期，店长需分配好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。
2、在活动期间，店员必须认真对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象。
3、在活动结束后，记得整理一份这次促销活动的总结，方便认清还有哪些不足的地方。
一、活动目的：
光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间：
20__年11月9日——20__年11月11日。
三、活动主题：
“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”。
四、活动内容：
“欢乐在联盛，光棍大采购”
1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。
2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。（礼品建议个性饰品等时尚物品）
3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。
4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。
5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！
五、活动配合：
采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处：场地、地堆的提供。
企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。
六、费用预算：
礼品费用__万，宣传费用__万，人员费用__万。
一、活动背景：
“双11”购物狂欢节，已? 而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。20xx，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典！
20xx年的“双11”，大力发展本土电子商务，发展的新增长点，促进我市特色优势产业发展。提供更多就业岗位的同时开业。
20xx11“万众商城”及小九城市WiFi新时尚。
二、活动目的：
在“双1111月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。
三、活动方：
主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局
承办方：张掖市、张掖市瑞景科技有限责任公司
协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。
四、活动时间：
20xx年11月11日开幕
五、活动地点：张掖市中心广场
六、参会单位：
工xxxx
七、活动造势：
宣传造势新闻发布会
免费开设电子商务创业培训班；后续服务。
八、活动流程：
1、准备流程
活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市WIFI、微网址
商家报名时间：20xx年10月27日08:30:00-20xx年11月1日18:00:00商家审核时间：20xx年11月02日08:30:00-20xx年11月6日18:00:00
活动启动时间：20xx年11月11日00:00:00-20xx年11月11日23:59:592、“双11”启动流程
20xx年11月11日09:30主持人致开场白
20xx年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞20xx年11月11日10:30狂欢节启动仪式20xx年11月11日10:40狂欢节正式开始
九、活动内容：
1、你来我就送。万众商城102到不敢想。
2、参展商家准备
报名选拔审核后，择时召开商家大会。
商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。商家大会时间：待定
3、商家展位划分
按商家产品分类划分展示区域
4、工作人员筹备
5、硬件准备
活动场地、LED大屏、LED移动屏音响设备、礼炮、启动仪式道具红包印制、抵金券印制拱门、拱门条幅X展架、商家展位
十一、安保准备：
一、活动计划
促销方式
以全店打折为基础结合多种促销形式进行。
1、打折——全场5折
2、买赠——目前只针对0055#单品（赠品待定）
3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥②有门槛限制使用：20￥、50￥
注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。
4、套餐优惠搭配
5、秒杀
注：
①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。
②频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。
③时间点、产品设置：
B、活动内容：秒杀，
目的：活动氛围的营造
秒杀活动费用预算：
二、流量计划
流量构成：
1、预热期间时间：10.06—11.10
2、活动进行时间：11.11
工作内容：
钻展
1、投放位置：新首页首焦、首页banner。
2、流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化。
直通车
1、投放产品：店铺首页推广。
2、投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南等。
3、直通车活动：首页热卖单品。
淘客
主推产品及佣金：主要是我们现有的一些资源；
搜索
1、热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页；双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。
2、标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到男装消费群体的搜索习惯里。
店铺联盟
1、联盟商家：有共同消费群体的商家（男性、消费年龄25—45岁、中高消费能力、追求品质的人群。）建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。
2、商家数量：至少4家。
微淘
推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。
微博
1、推送内容：店铺促销；单品促销；
2、推广方式：通过微博官方推送工具（5元/1000次展现）；精准选择人群推送。
3、广告设计：设计发微博的产品广告。（流程：活动产品—活动文案—促销内容—设计—投放）
三、客服及微博、微信计划
（一）电话回访
A、重点客户的回访（500元以上）
B、一级顾客的回访（300—500元）
会对顾客进一步的分类
a、14——19号开始对之前购买500元金额客户开始电话回访（店铺需要前台人员的配合）
B、10.21———11.1开始对一级客户的回访（200—500元以上）
内容：（电话内容以冬季上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明冬装上新，希望老顾客们可以前来品鉴）
备注：
1、客户分类———购买的产品及购买的频率分类
2、拨打电话短信先行（先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性），短信要针对编辑
3、11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。
（二）短信沟通（客服主管）
A、周五发（11.4）（冬装上新短信），告知老顾客店铺的冬装已经上新，前来购物我们就送兔毛围巾一条
B、周三发（11.6）（慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性）
C、周五发（11.8）一级顾客的短信（200—500元）
D、周六发（11.9）重点顾客短信（500元以上）
E、周日发（11.10）短信通知所有顾客凸显店铺活动（找准合理时间点发送）
（三）邮件沟通（设计部）
A、周三发（11.6）（慰问式邮件，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性）
B、双11的一些信息我们的一些产品，店铺内的相关活动。我们参与双11的相关宝贝！
（四）微博
A、冬装上新在微博的宣传。
B、微博内容——怎么选款，对穿衣的要素，怎么穿衣搭配之类的。
C、微博———穿衣搭配知识的普及。
D、重点说明从各个侧面体现改服装的性价比。
E、双十一店铺活动上线预热开始。
F、我们的原材料，产品方面的一些优势。
G、双十一宣传/店铺宣传——针对优势产品的一个亮相。
一、活动主旨
以节造市、以市促销、扩大内需、拉动消费，营造欢乐祥和的节日氛围，充分展示__商贸流通业繁荣活跃、优质服务的良好形象，满足广大消费者消费需求，推进商贸服务业平稳较快增长。
二、活动时间
20__年_月_日—_月_日
三、活动名称
20__购物节
四、组织机构
主办单位：__市人民政府
承办单位：__市商务局、__市财政局、__银行__分行营业管理部、华商报社、__银联__分公司、__连锁经营协会。
协办单位：各区县商务主管部门、各在陕商业银行、各行业协会、各大中型商贸服务企业。
五、主要内容
本次活动涵盖百货、超市、便利店、餐饮、家电、家居、通讯、汽车、婚庆、电子商务等行业，开展各种促销活动。通过财政资金、金融行业、商贸企业、媒体平台等多方联手促销，针对刷卡消费者采取多重优惠和抽奖相结合的方式，活跃消费市场，拉动企业销售增长，同时以优质的服务满足大众的多样化需求，拉动销售再创新高。
六、__购物节系列活动
（一）启动仪式
1、时间：_月_日
2、地点：__购物中心广场
3、活动内容：组织企业方阵参加开幕式，邀请市政府相关领导出席开幕式并讲话，市商务局宣布20__购物节活动方案，企业代表发言；在华商报、__晚报上进行整版宣传，并以企业为主体，统一标识，统一宣传。
（二）20__年__市为民惠民刷银行卡促消费购物节
1、时间：_月_日—_月_日
2、地点：__市各大限额以上商贸企业，非限上商户不参与本次活动。限额以上企业名单由市商务局、中国银联__分公司负责遴选公示。
3、活动内容：
凡持有参与本次活动的各家银行发行的、带有“__”标识的银行卡（包含借记卡、信用卡），在__市内商贸、零售、住宿、餐饮等限上商户联网MIS/POS机上用卡消费，或通过线上支付平台使用银行卡结算，单笔消费达到一定金额的持卡人，均有机会自动参与幸运抽奖活动。中奖持卡人将获得现金或等值奖励。其中
一等奖：当期单卡单笔刷卡满1000元，可获赠600元（税后）现金奖励；
二等奖：当期单卡单笔刷卡满500元，可获赠300元（税后）现金奖励；
三等奖：当期单卡单笔刷卡满200元，可获赠100元（税后）现金奖励。
特奖：当期在指定商户使用金融IC卡电子现金及NFC手机进行闪付交易、单笔金额满20元，即可自动参与抽奖，可获赠50元（税后）现金奖励。
幸运奖：从当期单卡单笔刷卡或插卡消费金额满200元，以及金融IC卡电子现金及NFC手机闪付单笔满20元的交易中，随机抽取幸运大奖，中奖者可获赠4998元现金或等值奖励。
4、资金来源
本次促消费活动总体预算为1370万元，其中刷卡促消费奖励支出1250万元，活动宣传推广等费用120万元。活动资金由承办本次刷卡促消费活动的发卡银行、中国银联__分公司及市财政共同筹集，其中由发卡银行、中国银联__分公司共同出资750万元，市财政出资620万元（从现代服务业发展专项资金中安排）。
（三）20__5（第九届）__国际汽车展览会
1、时间：_月_-_月_日
2、地点：__中心
3、活动内容：本届车展以“我的__我的车”为主题，将以高水平、高规格、高质量的理念为汽车厂商、汽车消费者和爱好者呈献一场人气和吸引力的汽车盛宴。其中绿地笔克会展中心为豪华车展区，曲江国际会展中心为合资和自主品牌展区。众多豪华品牌将一一亮相，劳斯莱斯、宾利、兰博基尼、玛莎拉蒂、乔治巴顿、阿斯顿马丁、保时捷、奔驰、宝马、奥迪等品牌将在本次车展上推出自己的主打车型。
__国际汽车展览会自20__年以来已经成功举办8届。__车展项目依托强大的媒体资源优势，全方位的服务质量，不断自我超越、突破创新，提升了__车展在全国的影响力和知名度。从展会规模、参展品牌、现场销售量、媒体关注度、参观人数等多个方面，均呈现强劲的增长态势。20__年__车展9个展馆同时开展，展览面积达到15万平方米，参展品牌数量102家，观展人数736586人次，现场成交量24085台，报道媒体852家，被央视报道为国内第五大车展。__车展已?
（四）20__（秋季）婚博会
1、时间：__年_月_日—_日
2、地点：__曲__中心
3、活动内容：本届婚博会涉及婚纱摄影、婚纱礼服、婚庆公司、婚宴酒店、珠宝首饰、婚礼百货、蜜月旅游、婚房家电、家居家饰等行业。不仅齐聚了千余品牌婚嫁商家，更聚焦了当季前沿婚庆品牌新品发布潮流看点。同时，组委会还推出了签到有礼、订单100%中奖、20__元结婚补贴、0元抽Iphone6等活动特惠__结婚新人，打造__一站式结婚采购平台。
（五）重阳节“银联钱包”优惠大放送
1、时间：_月_日至_月_日
2、地点：中大国际、民生百货、百盛购物、屈臣氏、太平洋咖啡、小飞象母婴用品、__真爱餐饮、DQ冰激凌等连锁企业所有门店。
3、活动内容：中国银联__分公司投入350万元，对持卡号“62”开头银行卡在以上商家消费，可享受指定单品超低特价，超低折扣，折扣、优惠券、买减、抽奖等诸多优惠。
（六）5万册购物节消费券全城发放、购物节消费大使买在大__
201__购物节，将以拉动国庆、重阳节消费为重要起点，9月中下旬起通过全媒体平台进行范围的广泛宣传，让本地消费者及外地游客，积极参与、开心购物、熟悉用卡，从吃、住、行、游、购、娱等多个民生消费层面，全方位感受丝路起点大__的无穷魅力。
为更好地吸引消费者、促进消费，主办方鼓励本地优秀商贸、餐饮、娱乐等各商业企业，拿出切实可行的节日优惠力度来回馈市场。同时，20__购物节第I季消费券将成为亮点之一，涵盖了__本地消费热点、使用实惠便捷、总数超过5万册的购物节消费券，也将通过多种渠道面向消费者推出。消费券包括了免费停车券、美食抵用券、低价观影券、家电现金抵用券、商品折扣券等多种形式，由华商报社牵头组织承印，电子消费券通过中国银联“银联钱包”平台发放。
为了让大家更好地了解、体验“买在__”的乐趣，20__购物节主办方还将面向全社会征集“消费大使”，他们有来自各行业的领军人物、有对商品了如指掌的精明买家、还有来自网络的意见。“消费大使”将通过报纸、网络、手机移动端等多种媒介，向公众深入、细致地推荐__“最值得入手”、“最值得体验”，以及“如何精明购”等实用消费之道。
（七）电子商务网购游
1、微生活商家。腾讯微信与民生百货推出西北地区首家微信线下支付活动“民生百货不带钱包购物节”，使用微信支付购物部分名品5.5折。每一天便利店推出微信支付充100送20，所有门店即充即用。
购物节期间，腾讯微信将联合大自在、川渝人家、湘水肴、徐记海鲜等近百家餐饮企业通过微信平台向关注用户发放电子消费券、打折卡等优惠活动。
2、百度外卖推出外卖餐品补贴，购物节期间百度将对通过百度外卖订餐的消费者，每单给予6-7元补贴（具体时间待定）。
3、网购优惠。购物节期间熊猫伯伯全平台让利100万，其中在官方商城购物即享满100减20元优惠，天猫旗舰店每天1款单品9.9元包邮。麦家生活馆_月_—_日，举办“一世就爱我，大闸蟹吃货节”，推出阳澄湖大闸蟹8折，下单即送价值48元的花田巷子米酒。第8奇迹商城_月_日-_月_日，满168立减30。
4、线上支付。购物节期间，消费者通过“吼吼”手机客户端，可以获取包括吃喝玩乐、居家购物等全方面的生活信息，并可以与诸多实体商铺进行线上交互，使用银联移动支付进行消费，还将享受注册有礼、团购特惠等。
5、银信商通支付与其1000多家合作商户发起“刷银信商通卡、消费送流量”活动（每月更新具体方案）。
（八）餐饮美食促销季
1._月_日到_月_日，市商务局、中国饭店协会在__举办首届中国丝绸之路饭店产业大会，中国丝绸之路美食节，中国__餐饮食材及烘培展，中国饭店业联合采购与对接洽谈会，同时进行中国丝路名厨和中国丝路青年名厨评选、中国烹饪大师名厨培训，全国饭店业服务技能竞赛等。
饭店与餐饮行业协会继续开展“名厨进万家、美食社区行”活动向百姓传授菜肴制作技法，解答百姓烹饪疑难问题等系列服务。
3、银联“闪付”买早餐，订午餐活动。9月24日至29日，在古都华天放心早餐各网点，使用各家银行发行的金融IC卡，通过闪付（包括NFC支付）买早餐满5元减1元；买午餐，买一赠一。10月8日至31日，用金融IC卡买早餐满5元减1元；买午餐满12元减2元。
七、活动宣传
（一）启动仪式
由市商务局举办20__购物节启动仪式，介绍活动整体方案，主要商家介绍各自促销活动等。
（二）媒体宣传
1、在__日报、华商报、三秦都市报、__日报、__晚报和__电视台、__电视台等新闻媒体宣传购物节活动。
2、在华商报、__晚报推出整版广告，公布购物节指定商家和商家主要促销活动。银行卡消费中奖人公示。
3、为保证购物节活动持续深入宣传，华商报自9月15日起将在固定版位进行连续报道，设置3-4个固定栏目：“买在大__”——主办单位及商家最新动态和优惠活动；“消费大使面对面”——精明购、帮您侃价等；“记者跑街”——购物节细节报道、消费体验分享；“银联在线”——用卡指导和奖品热送。
（三）商家营造氛围
1、各相关商场、超市要统一悬挂“20__购物节”横幅、结合自身促销活动加大购物节宣传。
2、购物节期间，各区县商务主管部门、各参与商贸企业都商场都要举办以购物节为主题的、商旅文结合的集中促销活动。
3、商务局设计制作“20__购物节”活动logo，由__市扩大消费领导小组办公室、__市商务局署名，各参与购物节活动的企业均可使用。
（四）多介质媒体平台宣传
1、《华商报》全媒体矩阵（报纸、华商网、手机百货商场双11活动方案PP、官方微博、官方微信、华商影像）系列专题重点宣传；
2、部分地铁站台站厅灯箱广告以及重点区域楼宇。市内重点区域LED大屏、公交站牌广告；
3、各银行自媒体、手机短信等宣传购物节促销活动以及中奖信息等；
4、利用利安社区电超市、黄马甲、合作商户等渠道发放20__购物节消费券；
5.20__国际汽车博览会现场宣传推广；
6、全国性媒体及区域媒体整合发布；
7、圈层营销：大数据库识客系统“微信（博）圈红点人物”、“消费大使”20__购物节推广及创意分享
八、活动要求
（一）加强组织领导。各区县、相关行业协会要成立相应领导组织机构。各部门要加强配合协作，形成合力，涉商管理部门要为购物节积极做好协调服务工作，为购物节活动创造良好的外部环境，保障各项活动的顺利开展。
（二）精心安排促销活动。各商贸企业要积极参与购物节活动，精心设计主题促销活动，推进活动的顺利开展。各区县商务主管部门要高水平搞好策划，精心组织，安排好本地区、本系统的各项商贸活动。要按照“政府搭台、企业唱戏”的原则，以吸引各类商业主体积极参与为主。
（三）加强市场监管，优化购物环境。各区县商务主管部门、各相关行业协会要加强对购物节活动的监管和服务，引导企业依法经营、规范促销，既要讲究诚信经商，突出成效，又要营造繁荣繁华氛围，让消费者满意。要加强市场监管，严格防止弄虚作假、以次充好，对欺骗消费者的不法商家要严肃处理，净化市场环境。同时要切实落实安全防范措施，加强安全意识教育和管理，确保购物节各项活动不出任何事故。同时注重与商贸系统服务质量提升年活动有机结合，进一步加强管理，不断提高员工素质、服务质量和服务品质。
（四）做好舆论宣传，营造消费氛围。市商务局将通过报纸、电视、网络等媒体，对购物节进行集中宣传；各区及相关商贸企业要及时发布促消费活动内容、优惠方式和商品信息，吸引广大消费者参与，扩大活动的影响力，努力营造欢乐和谐、温馨浓郁的购物节氛围。所有宣传活动要体现“20__购物节”的活动主题，并使用统一logo等宣传标识，营造浓郁的节庆氛围。
活动主题：
11.11美容院打折狂欢节
活动时间：
20__年11月08日-11日
活动目的：
1、美容院希望通过“双11”能够创造更多的消费，提高营业额。
2、更大程度拉近顾客对美容院的信任，来促进双方之间的感情交流。
3、巩固老顾客，拓展新客源。
4、提升美容院的服务、产品、员工的形象。
活动主要内容：
活动一：
要爱要爱，请大声说出来。
要爱就勇敢大声说出来吧，如果你不想让对方知道是谁，不妨通过美容院“红娘”来帮你搭线吧。
美容院在“双11”为广大单身女性推出“红娘”活动，为你大胆向心仪的那个他表白。
活动规则：
只要在“双11”活动当天在美容院消费满212元的顾客，就可以获得美容院红娘为心仪的他准备的一份惊喜礼物，此外获得对方同意还可以一起享受免费甜蜜的晚餐哦。名额有限，只限活动前十名顾客。
活动二：
美容卡充500，送500。
不妨在双11活动中，美容院可以为顾客推出“美容卡充500，送500”的更大惊喜。这种促销不仅可以刺激顾客消费，还能进一步扩充美容卡的使用率。
想要在11月11日获得美容卡充500送500的好福利，不妨早点来美容院。因为这个活动有规定名额是前12名进店的顾客，先到先得，记住每位顾客都只有一次返现金机会，多充了也是只有一次机会的。
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为了确保事情或工作有效开展，就不得不需要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是人见人爱的小编分享的工作方案最新6篇，您的肯定与分享是对小编最大的鼓励。
根据区委、区政府提出三年建成国家卫生城区的目标，按照《国家卫生区标准》和《国家卫生区考核鉴定和监督管理办法》规定，除“四害”工作，是申报国家卫生区的十个基本条件之一，围绕除四害（鼠、蚊、蝇、蟑螂）必须有三项达到全国爱卫会规定标准，另一项不超过国家标准的三倍的规定，结合我区实际，制定万州区除“四害”工作实施方案。
一、达标标准
1、街道、社区有专（兼）职除“四害”工作人员，各部门分工明确，责任落实，工作经费有保证。
2、在除“四害”工作中，坚持以环境治理为主的综合防制方针，各项环境治理措施完善，“四害”孳生地得到有效控制。在化学防治中，注重科学合理用药，不使用国家禁用的药物。
3、除“四害”工作资料完整，监督监测等数据可靠，能够充分反映日常工作情况。
4、灭鼠、灭蚊、灭蝇、灭蟑螂有3项达到全国爱卫会规定的标准，另一项不超过国家标准的'3倍。
二、控制标准（具体标准）
1、灭鼠标准
(1)15平方米标准房间布放20×20厘米滑石粉块两块，一夜后阳性粉块不超过3％；有鼠洞、鼠粪、鼠咬等痕迹的房间不超过2％；重点单位防鼠设施不合格处不超过5％。
（2）不同类型的外环境累计20xx米，鼠迹不超过5处。
2、灭蚊标准
（1）居民住宅、单位内外环境各种存水容器和积水中，蚊幼虫及蛹的阳性率不超过3％。
（2）用500ml收集勺采集城区内大中型水体中的蚊幼虫或蛹阳性率不超过3％，阳性勺内幼虫或蛹的平均数不超过5只。
（3）特殊场所白天人诱蚊30分钟，平均每人次诱获成蚊数不超过1只。
3、灭蝇标准
设施不合格房间不超过5％；加工、销售直接入口食品的场所不得有蝇。
（2）蝇类孳生地得到有效治理，幼虫和蛹的检出率不超过3％。
4、灭蟑螂标准
(l)室内有蟑螂成虫或若虫阳性房间不超过3％，平均每间房大蠊不超过5只，小蠊不超过10只。
（2）有活蟑螂卵鞘房间不超过2％，平均每间房不超过4只。
（3）有蟑螂粪便蜕皮等蟑迹的房间不超过5％。
三、我区基本情况
万州城区，建成区面积40平方公里，辖11个街道办事处，66个社区居委会，188170户，约57万人。在20xx年创建重庆市卫生城区活动中，在城区统一开展了以灭鼠、灭蟑螂达标活动为重点的除四害工作。通过各街道、社区、各单位和广大市民的共同努力，我区的除四害工作取得了显著成效。经区疾控中心监测：灭后鼠密度为0.92%，蟑螂密度为0.75%。经重庆市爱卫会除四害复查验收专家组的验收，我区灭鼠灭蟑螂工作达到了重庆市先进城区标准。围绕创建国家卫生区工作，除四害工作的主要任务是：巩固灭鼠灭蟑螂达标成果，灭蝇达到全国爱卫会规定标准，蚊密度不超过国家规定标准的三倍。
四、防治措施
1、环境防治
整治环境，清除“四害”孳生繁殖场所，创建清洁卫生的良好生活环境，是除“四害”的有效治本措施。
（1）加强市政基础设施建设。建成合格的垃圾、粪便无害化处理场，新建或改扩建城区水冲式卫生厕所，硬化城区（包括背街小巷和城郊结合部）的路面。规范绿化、美化闲置空地，建设和疏通城区所有的污水沟，制作安装合格的防鼠栅，设置密闭卫生的垃圾集中收集点（使用密闭垃圾桶），建设布局合理、卫生合格的垃圾中转站，增设清洁卫生密闭的果皮箱、垃圾清运清扫设备等，逐步达到《国家卫生区标准》的要求。
（2）加大清扫、清运、保洁力度。合理安排工作经费，建立廉洁高效的环卫管理工作机制，全面抓好清扫、清运、保洁工作，创建良好的清洁卫生环境，彻底清除暴露垃圾、闲置积水、乱堆杂物等“四害”孳生环境。
（3）发动群众彻底整治室内、外环境卫生。按照“政府组织的作用，采取广泛宣传、培训学习的有效方法，努力提高市民卫生意识和文明素质，发动市民大力开展爱国卫生运动，彻底清扫室内、外环境卫生，清理各种杂物，清除卫生死角，堵塞鼠洞和堵抹蟑螂孳生栖息的孔隙和缝洞，健全和完善防鼠、防蝇、防蚊和防蟑螂的各种设施。尤其要注重抓好居民住户的厨房、卫生间和煤棚、污水沟等特殊场所，食品生产、加工、销售行业等重点单位的重点场所的彻底整治工作。
2、药物防治
（1）在认真抓好环境治理的基础上，根据市爱卫办统一安排，结合我区实际，定期组织开展大面积除“四害”活动，辅以小范围的巩固投药、滞留喷洒、特殊环境综合治理等防治。
（2）在认真做好本底资料调查的基础上，认真分析研究我区“四害”孳生繁殖、季节消长、分布范围、密度高低、产生原因和药物试验等情况，结合除“四害”工作目标和上级验收时间及要求，决定我区开展大面积除“四害”消杀活动的次数、时间和使用的药物和方法。
（3）严禁使用国家明令禁止的除“四害”药物，认真配合区农业局等相关部门严厉打击急性剧毒鼠药，避免剧毒鼠药污染环境，对人体造成危害，确保市民生命财产安全。
3、物理防治
（1）灭鼠：发动群众使用鼠笼、鼠夹、粘鼠板、电子捕鼠器、驱鼠器、堵鼠洞、建设鼠网等进行灭鼠防治。
（2）灭蟑螂：发动群众使用开水烫杀、捕蟑盒、人工捕
打、封堵缝洞等进行灭蟑螂防治。
（3）灭蚊：发动群众使用吸蚊器捕捉、人工捕打、安装纱门、纱窗，及时清除闲置积水等进行灭蚊防治。
（4）灭蝇：发动群众使用捕蝇笼、粘蝇纸（带）、蝇拍、电子灭蝇灯、纱罩、纱门、纱窗和及时清除垃圾等进行灭蝇防治。
物理防治的优点是不污染环境，缺点是杀灭率低，防治不彻底。
五、实施阶段
各街道和区疾控中心，对城区“四害”情况进行全面调查，内容包括城区面积、建筑、裸露地面、市场、特殊行业、垃圾粪便处理、卫生清扫保洁、污水排放和处理、市民卫生意识和文明素质、“四害”密度等情况，根据所调查的基本情况，进行认真分析研究后，各街道要制定本辖区除“四害”的各项具体工作计划。区疾控中心要写出除“四害”工作可行性调研报告。
2、全面防治阶段
环境防治
（1）发动群众彻底整治环境卫生、清理杂物、堵塞鼠洞、堵抹蟑螂栖息的缝洞，清除卫生死角，清除鼠迹、蟑迹、健全和完善防鼠、防蟑螂设施（建设防鼠网等），减少鼠和蟑螂的食源和栖息场所，防治鼠和蟑螂。
（2）发动群众彻底清扫室内外环境卫生，及时清除各种
垃圾，做到垃圾日产日清、密闭化储存、袋装化管理，经常冲刷厕所、畜禽圈舍、厨房灶台、厨具、水池底部，健全防蝇设施（风幕、纱罩、纱门、纱窗等），清洗门窗、桌椅污垢，清除蝇孳生地，控制蝇的食源和栖息场所，防蝇。
（3）发动群众彻底清除各种闲置积水、疏通污水沟，清
理室内花钵、泡菜坛、厕所、饮水杯、饮水机、厨房和卫生间等积水容器中的积水，对确需养花草的微量营养水可加少许食盐，清除蚊虫孳生地，减少蚊的栖息场所，健全防蚊设施（纱门、纱窗、蚊帐等）防治蚊虫。
（4）发动群众使用鼠笼、鼠夹、粘鼠板、电子捕鼠器、
驱鼠器、人工捕打等进行灭鼠，使用捕蟑盒、人工捕打、开水烫杀等进行灭蟑螂，使用吸蚊器、人工捕打、降温等灭蚊虫。使用捕蝇笼、粘蝇纸、粘蝇带、蝇拍、灭蝇灯、人工拍打等灭蝇。
化学防治
灭鼠：
（1）20xx年4月20日、10月20日，区疾控中心进行投药前鼠情调查，采用粉迹法，按东、西、南、北、中分5个点进行，每个点调查房间不少于200间，总调查房间不少于1000间，每间布粉2块（大房间按15平方米折合1间计算，室外按每10米折合1间计算），其中居民住户占20%，一般单位占20%，特殊行业占60%（每个被调查单位所查房间最多不超过20间）。
（2）20xx年4月21―27日、20xx年10月21―27日，饱和率达95%以上，毒饵保留7-15天。投药方法是室内每间（大房间按15平方米折合1间计算）投放2-3堆，每堆15-25克，室外每隔3-5米投放1堆，每堆20-50克，沿墙根或靠物体边缘投放，尽量避雨，尽量投放到鼠洞口、鼠道上、下水道口、垃圾、厕所和杂物堆等鼠容易出没和活动的场所，连续投药7天，第1天全面投放，第2、4、6天查补，吃多少补多少，吃完加倍投放，并注意观察，记录鼠摄食情况，同时加强安全监督和防范，确保误食毒饵畜禽和人员及时发现，并及时送医院注射维生素K1解毒。
（3）20xx年5月12日、11月12日，区疾控中心进行投药后鼠情调查，方法同投药前。
灭蟑螂：
（1）20xx年8月10日―20xx年8月25日，区疾控中心进行投药前蟑情调查，采用药激法（用0.3‰的二氯苯醚菊酯酒精溶液），按东、南、西、北、中分五个点进行，每个点调查房间不少于100间，总调查房间不少于500间（大房间按每15平方米折合1间计算），其中重点单位占60%，一般单位占20%，居民住户占20%（每个被调查单位的房间最多不超过15间）。
（2）20xx年8月25日―20xx年10月31日，开展大面积投药灭蟑螂消杀活动，使用药物主要由重庆市有害生物防治协会提供，投药要求毒饵每户1小包，蟑螂侵害严重，防治范围较大的特行和居民住户，可按其实际情况核发药品，同时加用滞留喷洒药物进行加强防治，毒饵投放要求点多、面广，尽量投放在厨房的碗柜、水池、灶台、厕所墙角、抽屉、衣柜、角柜内以及煤堆、杂物堆等蟑螂易于出没和栖息的场所，药笔的使用要涂成密闭的封闭圈或“井”型，粗度达1.5-2厘米。滞留喷洒要由除“四害”专业技术人员进行，施药方法由外向内、由上向下，同时根据防治对象采用扇状、线状和点状喷头。药液浓度要根据厂家的理论依据、蟑螂侵害程度、种类等确定，对侵害严重和发现有德国小蠊的场所要适当增大浓度和消杀次数，进行反复灭杀。要求除“四害”工作人员发放药品时要向用药单位和居民住户讲清使用方法，由专人（正常成人）保管、使用药品，在实施滞留喷洒前，要将家里的饭菜和食品、物品、厨房用具等安全收藏，避免药物污染，施药后用清水对厨具、用具等进行细心清洗干净后再使用，确保安全。
（3）20xx年11月10日―20xx年11月20日，区疾控中心进行投药后蟑情调查，方法同投药前。
动员阶段，一般是召开动员会，发出方案，传达上级精神等等。
组织实施阶段，按照本方案开展实施，对于新出现的问题 及时调查研究，或者在行动中发现的问题，及时整改之类的。
总结评估，建立长效机制。对活动进行总结，好的经验有哪些，不好的教训有哪些？写活动的总结报告。然后针对行动中出现的问题，制定预防此类问题的长效机制。
为了全面贯彻落实区创先[20xx]4号文件精神，更好地服务群众、服务基层，街道事业科积极参与“群众满意的窗口服务单位”创建活动，具体规划如下：
一、指导思想
以“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，以创先争优活动为契机，以群众满意为标准，大力加强行政受理窗口的硬件、软件建设，积极参与争创“群众满意窗口服务单位”“创建活动，全面提升服务理念、服务水平、办事程序、政务公开、廉洁从政、依法行政等方面能力，努力塑造街道社会事业队伍的良好形象。
二、创建目标
有强烈的服务意识；有优良的工作作风；有健全的服务机制；有满意的工作效果。服务环境干净整洁；服务态度热情礼貌；便民措施齐全周到；服务效率快捷高效；服务监督渠道畅通。
三、创建领导小组：
组长：徐
副组长：徐陈王
组员：杨何华钱
参与单位：劳动保障科，民政科，计生办，残疾
四、创建思路：
1、加大创建宣传。深入开展创先争优活动宣传，认真学习各级关于加强部门和行业作风建设的一系列规定和要求，以“爱岗敬业、诚实守信、遵纪守法”为主要内容的职业道德教育，提高工作人员的思想政治素质和道德水平，增强爱民、为民、便民、利民的自觉性和“服务人民、奉献社会”的宗旨意识，提高业务素质和服务水平。
2、加强制度建设。实行政务、事务公开制度，完善服务承诺制度，建立首问负责制度，严格实行行政执法责任制和责任追究制。建立制约机制，强化群众监督，规范行政行为。
3、改进工作作风。端正服务理念，改进工作作风，规范服务行为，改善服务态度，提高工作水平，更?
4、解决突出问题。深入调查研究，倾听群众呼声，从群众普遍关心、与群众切身利益密切相关的难点和热点问题入手，努力为群众办实事办好事。每个基层单位要推出具体实在、有特点的惠及群众的实事和好事。
五、创建内容：
1、队伍建设方面。基层组织齐全，班子团结有力，科室干部带头贯彻落实科学发展观，科室职工敬业爱岗、遵纪守法、乐于奉献，有服务意识和强烈的工作责任心。
2、制度建设方面。各项工作制度健全，学习教育经常；岗位责任明确，管理规范有序；监督机制完善，责任追究落实。违反规章制度及有关规定的工作人员有具体的处罚措施，做到了奖惩分明、处罚有力。
3、作风建设方面。实行政务（业务）公开，公开办事程序、办事结果；及时了解民情、听取民意，多渠道发挥社会监督作用，科室职员工作中无“冷、硬、顶、横”现象和利用职权“吃、拿、卡、要、报”等违纪行为。
4、优质服务方面。工作人员挂牌服务；业务熟练，办事快捷；用语文明，态度和蔼；制度落实，作风优良。办事窗口有办事公开指南和公开服务承诺。执法和服务质量不断提高，行业风气不断好转，在纠风办组织的评议中，广大人民群众的满意率和认可度较高。
为创造一个良好的社会环境，遏制各类有毒的物品案件的发生，根据县禁毒办关于创建无毒社区活动的要求，特制定如下工作方案。
一、指导思想
以“四禁并举，预防为主”为方针，以遏制有毒的物品来源、有毒的物品危害和吸毒人员滋生为重点，广泛深入的开展“无毒单位”创建活动，坚决遏制有毒的物品蔓延势头。
二、工作目标
在本局范围内形成一个人人远离有毒的物品侵害，家家拒绝有毒的物品危害的社会环境。继续保持我局范围内无制毒、贩毒和吸毒人员。全局干警参与“无毒单位”创建活动达100％，努力完成创建“无毒单位”的工作目标。
三、主要工作措施
（一）提高认识，强化领导。全局干警要充分认识到有毒的物品对单位、对家庭、对社会的危害性，提高对有毒的物品的防范意识，树立一个人人远离有毒的物品、拒绝有毒的物品、参与打击有毒的物品犯罪的良好社会氛围。局班子要加强对禁毒工作的组织领导，要落实领导、落实人员、落实工?措施，把此项工作抓紧抓落实。局里成立以局党组书记、局长李兴师为组长、党组成员戴晓春为副组长，李逢光、刘春兰、黄艳、刘忠茂为成员的无毒单位”创建活动领导小组，加强对禁毒工作和“无毒单位”创建活动的督察和组织领导。领导小组下设办公室，办公室与综治办合署办公。
（二）强化宣传，注重防范。要切实加强对创建活动的宣传，制定切实可行的宣传计划，认真组织全局干警学习《禁毒法》，在“6·26”国际禁毒宣传日印发禁毒宣传资料，积极组织全局干警开展好“6.26”国际禁毒日宣传活动。在六月未组织全局干警到永兴一中禁毒展览室参观禁毒图片，从而提高全局干警的禁毒意识，营造全局干警创建“无毒单位”的良好社会氛围。
（三）抓排查，摸清毒情。要积极配合社区民警开展一次毒情排查活动。5月底以前完成这次毒情排查活动，做到不留死角，不漏一人，如有涉毒人员要登记造册，建档立卡。对本局干警以及进入本局机关院内的租房人员的毒情做到底子清，情况明。同时在对毒情进行认真分析、排查的基础上，积极配合相关职能部门有针对性地进行重点整治，促进“禁毒”工作的顺利开展，使我局真正成为名副其实的“无毒单位”。
20xx年xx省暨xx市“全民健身日”主题活动将于20xx年8月8日在xx市举办。为全面做好活动组织筹备工作，确保活动顺利举行，特制定本方案。
一、活动时间、地点
（一）活动时间：20xx年8月8日，全天。
（二）活动地点：xx体育中心、市委会议厅（暂定）、各区县分会场。
二、活动组织
（一）主办单位：省体育局、xx市政府。
（二）承办单位：市教育体育局、市体育总会。
（三）协办单位：各区县政府、高新区管委会、市直机关工委、市体育中心、市级各体育协会。
三、活动内容
（一）活动仪式。
1、时间：20xx年8月8日8:00—9:00。
2、地点：市xx体育中心北区广场。
3、参加人员：省体育局领导，市委或市政府相关领导，市教育体育局、各区县体育局、市级各体育协会负责人和相关人员，健身爱好者。
4、议程：
（1）开场节目；
（2）市领导致欢迎辞；
（3）省体育局领导宣布活动开始；
（4）健身展演。
（二）现场健身指导。
1、时间：20xx年8月8日8:00—11:00。
2、地点：xx体育中心北区市民广场（东面、西面）、xx体育中心（西区、东区、北区）廊桥、xx体育中心内场、xx体育中心西区瑜伽房。
3、参加单位：市太极拳协会、市武术协会、市瑜伽协会、自流井区文体广新局、市总工会职工排舞队、市体育舞蹈协会、市青少年体育联合会、市航模协会。
4、健身指导项目：开展排舞、太极拳、健身瑜伽、第七套健身秧歌、健身气功、航模、体育舞蹈、跆拳道等现场培训指导。
（三）免费国民体质监测及运动健身科学指导。
1、时间：20xx年8月8日8:00—17:00。
2、地点：xx体育中心北区广场、北区廊桥。
3、参加单位：省国民体质监测中心、xx市心之莲健康管理有限公司。
4、活动项目：
（1）对市民开展体能测试、运动能力评估、骨密度测评、体成分测评、血压测评等活动；
（2）专家坐诊开设运动处方；
（3）开展科学健身宣传。
（四）健身知识科普走廊。
1、时间：20xx年8月8日8:00—11:30。
2、地点：xx体育中心4号门至xx健身房走廊。
3、活动内容：
（1）开展健康、营养等健身知识科普宣传；
（2）健身专家现场咨询；
（3）现场免费发放“科学健身知识问答”“科学健身锻炼常识”手册。
（五）运动健身大讲堂。
1、时间：20xx年8月8日15:00—16:30。
2、地点：市委会议厅（暂定）。
3、参加人员：市级机关相关工作人员，社会体育指导员，社区街道文体专干，媒体招募听众等。
4、活动内容：邀请省内健身专家授课并开展交流互动。
（六）现场健身体验。
1、时间：20xx年8月8日8:30—18:00。
2、地点：xx体育中心。
3、参加单位：xx体育中心各进驻健身单位、协会。
4、体验内容：
（1）xx保龄球馆免费健身体验；
（2）零度乒乓球俱乐部免费健身体验；
（3）xx健身房免费健身体验；
（4）七色瑜伽馆免费健身体验；
（5）xx棋文教育免费健身体验。
（6）青鸟足球场免费健身体验；
（7）真人CS雷战竞技运动免费健身体验；
（8）其他健身体验。
（七）运动977直播间。
1、时间：20xx年8月8日8:00-11:30。
2、地点：xx广播电台977频道。
3、参加人员：运动977节目主持人、健身专家、运动爱好者。
4、内容：电台直播8月8日当天主题活动，开展听众互动。
（八）各区县分会场活动。
各区县自行开展本区域全民健身活动。
四、组织领导
成立20xx年xx省暨xx市“全民健身日”主题活动组织委员会，成员名单如下：
xx
五、责任分工
（一）市直机关工委。
负责运动健身大讲堂活动的组织协调、听众招募工作。
（二）市教育体育局。
负责整个主题活动的组织筹备、宣传策划、协调联络、日常工作和场地保障等工作。
（三）市公安局。
负责主题活动期间的交通和安保工作。
（四）市卫生计生委。
负责做好主题活动现场卫生救护工作。
（五）市政府新闻办。
负责组织市级主要新闻媒体做好宣传报道、拍摄宣传资料等工作。
（六）各区县政府、高新区管委会。
负责组织本区县节目参加主会场展演；负责各区县分会场活动。
（七）xx理工学院。
负责落实活动当天电台节目嘉宾。
（八）xx市广播电视台。
负责直播当天主题活动。
（九）各体育协会。
负责组织开展本行业健身指导、健身体验等活动。
一、目标任务
全区各部门、各街道、镇、社区居民委员会要全面按照创建《全国和谐社区建设示范单位指导标准》中的测评项目、测评指标、测评标准要求，在今年4月15日完成迎检前的各项准备工作，确保成功创建“全国和谐社区建设示范单位”。
二、工作安排
（一）准备阶段
3月11日-4月15日，针对存在的突出问题，区相关部门、街道（镇）、社区要按照《全国和谐社区建设示范单位指导标准》及时整改，在规定时间内，全面完善社区基础设施建设，规范社区相关制度，完成创建资料组卷工作。
（二）迎检阶段
4月16日-4月30日，区相关部门、街道（镇）、社区要做好迎检准备工作。区创建工作领导小组办公室积极协调联系相关部门，做好各项迎检的准备工作。
三、职责分工
区相关部门职责分工按照附件一《创建和谐社区建设示范单位责任分工表》落实。
四、保障措施
（一）加强组织领导
创建工作指导小组、创建工作督导小组、创建工作宣传小组在创建和谐社区建设领导小组办公室的组织领导下，全面指导检查区相关部门、街道（镇）、社区的创建和宣传工作。
（二）实行区级领导定点联系街道（镇）、社区制度
定点联系的区级领导要对联系的单位加强领导和指导工作，对在创建中存在的困难和问题及时解决，确保各项指标的完成。
（三）实行重点目标督办考核制
创建工作纳入重点工作目标督办考核，严格奖惩。凡是涉及到创建工作任务的单位、部门要严格按照责任分工范围和标准，抓紧落实。
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