启明星辰

启明，另一个呵呵…

天融信就这么差？不至于吧

随迟但到

天融信不说业务 作为一个厂商 为什么这么高贵 打电话不配合询价不配合工作

我俩小姑娘去做渗透，他们领队到处和客户说我们什么都不会。

一个大男人也到不必为难我一个小女子了。

我们还是渗透出一个网站。

随着企业数字化转型的深入，对网络安全的重视从国家层面延展到了头部企业。

北京天融信网络安全技术有限公司是国内首家网络安全企业，如今已从中国第一台自主研发防火墙的缔造者成长为中国领先的网络安全、大数据与云服务提供商。

北京启明星辰信息安全技术有限公司是国内最具实力的、拥有完全自主知识产权的网络安全产品、可信安全管理平台、安全服务与解决方案的综合提供商。

考虑到招投标是网络安全业务的核心交易形式之一，下面我们从招投标视角来对比他们的未来发展趋势。

先说结论：天融信在中标金额上更加突出，具有更强的业绩，发展实力不容小觑。启明星辰在中标次数、中标地区、中标率等方面均有较好表现，近5年的发展呈稳步上升态势，发展速度更快，未来不可限量。二者在行业、地域布局上的重心略有不同，未来的发展方向也有所区别。

（数据范围取自近5年的全网公开招投标数据。）

1.近5年中标趋势对比

对比2018年-2022年间二者的中标次数趋势，可以看出，在过去几年中，两个企业都在稳步发展。启明星辰在过去几年的业务往来更频繁，其中有5个月的中标次数几乎达到了天融信的2倍。天融信虽然近5年累计的中标次数不及启明星辰，但在奋力猛追下，从2022年10月份以来，短短4个月中标数量实现了快速增长，与和启明星辰的中标次数不相上下。

此外，在愈加复杂的国际安全形势下，不论是G端，还是B端，近几年对网络安全的需求都愈加强烈。从中标趋势分布数据上看，2021年底开始，天融信和启明星辰均抓住了发展机遇，迎来了业务增长高峰。

2.近5年中标数据对比

对比中标数据，天融信在大型项目的服务能力上更为强势，在1684次中标项目中的成交总金额达129.97亿，具有强大实力。启明星辰虽从公开的中标金额上看不占优势（注：由于一部分招投标项目不公开金额，因此启明星辰实际的中标金额应更高），但中标次数和采购商数量均高于天融信的数据，未来也将拥有广阔的发展机会。

3.近5年业务分布对比

二者中标关键词主要为网络安全服务和防火墙。从标的物来看，两个企业提供的主营业务比较相近。不论是现在，还是未来，二者将不可避免地在业务上面临竞争和冲突。

下面，我们分别对比两个企业在重点业务上的表现。

首先，我们来看一下“网络安全服务”近5年的供应商全国排名，启明星辰共计中标397次，全国排名第2，天融信共计中标360次，全国排名第5，可见启明星辰提供的网络安全服务更受采购商的欢迎。

接下来，我们再对比两个企业近5年“防火墙”的中标情况。天融信共计中标42次，启明星辰中标25次，可见天融信提供的防火墙更受采购商的青睐。

4.近5年正面竞争态势

近5年，两个企业共一起参与投标403次，启明星辰在中标次数、客户数、中标率、中标地区和中标金额五个角度都比天融信略胜一筹。在共同参与投标的项目中，天融信稍显逊色，但差距不大。

5.核心行业分布对比

对比发现，两个企业在行业布局上比较相似，重点都在信息技术和政府及事业单位上。对比二者行业占比能够发现，天融信在政务方面的分布较广（高于启明星辰0.9%），启明星辰则在金融业更具优势（高于天融信1.9%）。

以上是我基于招投标视角给出的答案，希望可以帮助题主增加一些分析两家公司前景的维度。欢迎通过个人资料关注我，获取更多信息安全企业所在的信创领域的相关分析。公众号下方回复“信创”，可领取《2022信创招投标数据分析报告》。